Выступление Сергея Журавлева (Republer) на конференции ADVTechRussia. ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий в рекламе. http://advtechrussia.ru/

2. Открытый
аукцион
Частные
сделки
Закрытый
аукцион
Открытый aукцион
(биржа)
Сделки, о которых
договорились заранее
по фиксированной цене
Аукцион премиальных
рекламных мест на
знаковых площадках
только для избранных
Программатик для площадок
#Programmatic
Premium
#DealId
#Preferred Deals
#Programmatic
Premium
#RTB

3. ProgrammaticRTB

4. Потенциал доходности
Открытый аукцион Частные сделки Закрытый аукцион

5. Источник:
http://www.emarketer.com/Article/Future-of-Programmatic-Premium/1010430
76%
62%
47%
36%
27%
21% 17%
13%
18%
25%
29%
32%
32%
31%
11%
19%
28%
34%
41%
47% 52%
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
0%
100%
50%
Non-programmatic
Сплит программатик / не программатик
Non-RTB-programmatic
RTB

6. В 2015 – 2016 годах
будет бурный рост
Programmatic
Premium

7. Тем не менее RTB
(открытый аукцион)
еще несколько лет
будет оставаться
основным драй вером
роста рынка

8. Динамическое
ценообразование

9. Сейчас данные преимущественно
используют DSP на благо своих
рекламодателей
Для того, чтобы как можно
точнее (и дешевле) покупать
ценную аудиторию

10. А что если применять
данные еще и для того,
чтобы приносить больше
пользы паблишерам?

11. Что делают авиакомпании, отельеры и
другие компании для увеличения своей
доходности при ограниченном инвентаре?

12. Более 30 лет они используют Системы управления доходностью:
Yield Management Platforms

13. Yield (англ.) – доходность,
прибыльность, «выхлоп».

14. текущий уровень
распроданности
Эти системы управляют ценой продажи в
зависимости от ряда параметров
остаток времени до
потери актуальности
предложения
устройство с которого
заходит покупатель
регион
пользователя
активность
спроса
другие
параметры

15. Почему бы не применять
этот подход и при
стартовом
ценообразовании в
программатик аукционах?

16. Цель — заработать больше
денег для паблишера

17. Мы работаем над такого рода
системой Yield менеджмента

18. Мы анализируем востребованность на торгах той
или иной аудитории, площадки и конкретного
пользователя и если мы считаем, что
соответствующая аудитория востребована, то в
режиме реального времени повышаем стартовую
цену на соответствующие сегменты аудитории

19. Если мы ошиблись и у нас не купили по сформированной
нами цене, то мы фиксируем этот факт и система формирует
новую цену следующих торгов с учетом накопленных знаний.
Уровень ошибок отслеживается и контролируется.

20. Аналогичным способом можно как
повышать цену, так и понижать

21. Если в отеле на завтрашний день есть много
непроданных номеров, то лучше их продать
с большим дисконтом, чем не продать вовсе.
Правда в рамках ценовой категории отеля.

22. Если система считает, что в данный момент времени
выставляемый на торги инвентарь можно продать только
по определенной цене, то мы можем
его выставлять на торги даже с
нулевой доходностью для себя

23. Для тестирования уровня спроса мы регулярно
выставляем показы на торги с различной наценкой и
фиксируем результаты проведенных торгов

24. Если говорить новыми терминами,
то это предиктор и его задача
прогнозировать оптимальную
цену по которой возможно
наиболее выгодно
продать имеющийся
инвентарь

25. Но!

26. Есть честные и нечестные
способы динамического
ценообразования

27. Честный способ - это когда
система рассчитывает
оптимальную стартовую цену,
выставляет показ на торги,
далее проводится аукцион

28. Нечестные – это когда внедряется
«фальшивая» DSP, которая ставит
«нужную вторую ставку», так
чтобы задрать «вторую цену» и
чтобы реальный победитель
заплатил больше за показ

29. Нечестный способ
легко определяется путем запроса
и анализа лог-файлов у SSP
Если SSP нечего скрывать,
она без проблем поделится
своими лог-файлами

30. Сейчас мы делаем первые шаги в
области управления доходностью

31. Для мелких и средних площадок
Интеграцию со всеми значимыми DSP на рынке
Контроль размещаемой на сайте рекламы
Подробную отчетность по торгам
Динамическое ценообразование
Возможность запрета определенных рекламодателей

32. Для премиальных площадок
Частные сделки (Deal ID)
Контроль размещаемой рекламы
Прямые расчеты с агентством/рекламодателем
Оплата за фикс CPM, а не за % от медиа коста
White label решение

33. Почему стоит выбирать Репаблер
• Динамическое ценообразование
• Качественные рекламодатели
• Оперативная профессиональная техническая поддержка
• Поддержка Частных сделок
• Сравнительно высокий eCPM
• Возможность работы по модели White Label
• Собственная команда разработки

34. Спасибо!
Сергей Журавлев
welcome@republer.ru