RTB (реальное время торгов) - это технология для покупки рекламных баннеров на онлайн-аукционах в режиме реального времени, позволяющая оптимизировать расходы рекламодателя. Используя три типа данных о пользователях, RTB нацеливает рекламные кампании с высокой точностью, обеспечивая эффективность и снижение CPM. Платформы DSP и SSP в экосистеме RTB обеспечивают автоматизированный процесс закупки рекламы, адаптируясь к быстро изменяющемуся медиапейзажу.

1. 1

2. Что такое RTB?
RTB (англ. Real-Time Bidding) — технология покупки
рекламных баннеров на онлайн-аукционах в режиме
реального времени.
Покупатель делает ставку (например, не более $1 за тысячу показов), настраивает кампанию (география,
демография, сроки, нежелательные сайты) и оптимизирует расходование средств. Если выбрать оплату за клик
или другое действие, система отберет трафик, который генерирует наиболее дешевые клики.
Закупки по RTB — часть понятия Programmatic Buying,
автоматизированной оптимизации медиабаинга.
В противоположность традиционной модели закупок, когда сделки совершаются наперед путем достижения
личных договоренностей между продавцом (сайт) и покупателем (бренд или агентство), в Programmatic Buying
сделки заключают алгоритмы непосредственно в ходе кампании.
2

3. Как RTB экономит бюджет
RTB экономит рекламный бюджет за счет аукционных
закупок. Основной принцип — «Покупать аудиторию,
а не площадки и баннеры».
Целесообразно ли выкупать показы по традиции:
при первой возможности, в заданном месте?
Система RTB выкупает правильное место размещения в правильное время — когда стоимость показа
удовлетворит требованиям рекламодателя. Например, покажет баннер с предложением купить авто
пользователю, который только что покинул «КоммерсантЪ» и читает гороскоп Павла Глобы.
Система анализирует стоимость трафика с различных площадок по различным критериям
(например, конверсия) и автоматически перенаправляет оплату. В результате CPM в конце
кампании всегда ниже, чем в начале.
3

4. Какие задачи решает RTB
Используйте размещение посредством RTB, чтобы увеличить охвать и минимизировать CPM.
Нацеливайте кампанию на основе социально-демографических и поведенческих данных, либо купите
уже готовую аудиторию. Есть клиенты? Найдите похожих посредством Look Alike.
Используйте классический ретаргетинг, будьте на виду во время раздумий. Предложите альтернативу
или дополнительный товар с помощью dynamic creative.
Классический ретаргетинг и dynamic creative снова в деле.
Поздравляем с новым клиентом! На этом этапе используйте кросс-канальный ретаргетинг,
проведите новую кампанию через мобильные устройства, контекст, email социальные сети
или другой цифровой канал.
4

5. Перспективы
Почему технологии RTB и Programmatic buying будут
доминировать в цифровую эпоху
Восприятие контента меняется, медиапространство растет и оцифровывается. Вчера мы читали
газеты, смотрели телевизор и слушали радио. Сегодня мы пользуемся интернетом, приложениями
смартфонов и планшетов, играем на консолях и приставках. Люди все лучше учатся мгновенно
переключаться: между делами, закладками в браузере, устройствами. Восприятие становится
хаотичным, мышление «клиповым».
Размещение рекламы по старому принципу больше не работает: сделки на год предполагают, что
представитель аудитории регулярно, в одно и то же время, выбирает один и тот же телеканал,
посещает ежедневно одни и те же сайты и так далее. Так ли это?
Реклама должна быть там, где сфокусировано внимание аудитории, а оно движется от одного медиа
к другому, быстро и спонтанно. Прогнозировать это движение бесполезно. Следовательно, показы
необходимо приобретать мгновенно, на том сайте/приложении и устройстве, на экран которого
прямо сейчас смотрит нужный вам человек.
5

6. Data — Три типа данных
RTB позволяет нацеливать рекламные кампании с
невиданной точностью. Для таргетинга используют 3
типа данных о пользователях интернета (Data):
• 1st party data — собственные данные рекламодателя. Например, интернет-магазин знает, что купил
клиент и сколько потратил
о поведении
ходе кампании: кто кликнул баннер? чем он
• 2nd party data — данные где размещенпользователей встраницы сайта рекламодателя посетил? что
интересовался на сайте,
баннер? какие
в итоге купил или на каком шаге ушел без покупки?
• 3rd party data — данные этого типа собирают DMP (Data Management Platforms). Услуги DMP могут
предоставлять поисковики (Google), крупные платформы e-commerce (Lamoda) и социальные
медиа. DMP анализируют историю покупок, поисковых запросов, отслеживают активность
пользователей на тематических ресурсах. Именно они знают, что вы подумываете о внедорожнике
в кредит.
Посредством RTB можно приобрести уже выделенные
сегменты аудитории. Например, кампанию можно
провести только среди тех, кто сравнивает
внедорожники.
6

7. Как устроена экосистема RTB
7
DMPs
Trading Desks
DSPs
DSP (Demand Side Platform) —
платформа, закупающая рекламу
на онлайн-бирже в интересах
рекламодателя.
SSP (Supply Side Platform) —
платформа, продающая рекламу
на онлайн-бирже в интересах
продавца. SSP аггрегирует инвентарь
участвующих в торгах веб-сайтов и
рекламных сетей.
SSPs
DMP (Data Management Platform) — платформа, собирающая,
структурирующая и хранящая данные
о целевых аудиториях. DMP передает
данные DSP для «отбора» трафика,
предлагаемого SSP во время торгов.

8. Что такое RTB-Media
8
DMPs
DSPs
SSPs
RTB-Media — Trading Desk, платформа закупки медийной рекламы по технологии RTB. Trading
Desk подключается к различным DSP, SSP и DMP.
Единой или лучшей DSP, SSP и DMP не существует (пока). Платформы фокусируются на решении
«своего» круга задач, решать которые учатся лучше других.
RTB-Media подбирает платформы в зависимости от целей рекламодателя. Каждая кампания
проходит с использованием наиболее рациональной комбинации различных платформ.

9. Trading Desk
Trading Desk комбинирует платформы, сохраняя данные.
Каждая из платформ, работающих в интересах покупателя
рекламы (DSP), имеет свои особенности: одни задачи
решает лучше, другие хуже. Часто эти особенности
проявляются очень быстро — в ходе одной кампании.
Используя Trading Desk, вы выбираете из списка
крупнейших RTB-платформ, сохраняя возможность
сохранять «ключ» к своей аудитории — данные — в едином
центре. Данные можно переносить с одной RTB-платформы
на другую, в зависимости от текущих целей, задач,
результатов, цен и других коньюктурных факторов.
9

10. Охват рекламных сетей RTB-Media
10
15 M
20 M
32 M
70 M
80 M
537 M

11. Инструменты вовлечения
Охватная закупка с низким CPM
Клиенту нужна «премиальная» аудитория? Купите показы на недорогих площадках, которые
нужный сегмент посещает вместе с «премиальными».
Look-Alike
Сформированный сегмент оказался слишком мал? Технология Look-Alike пополнит его новыми
представителями, максимально схожих с имеющимися.
Аудиторные закупки
Мы подберем подходящий сегмент из уже сформированных по поведенческим характеристикам.
Например, по сфере интересов за прошедшие 2 недели.
Создание индивидуального сегмента
Не подходит ни один из существующих сегментов? Или подходят несколько? Сегменты можно
комбинировать, дополнять собственными данными или полностью сформировать уникальный
сегмент.
11

12. Три вида ретаргетинга
Классический ретаргетинг
Будьте на виду у тех, кто покинул сайт, чтобы продолжить коммуникацию. В среднем 1 покупка
соответствует 7 контактам с брендом.
Товарный ретаргетинг
Напомните о товарах, которыми посетители интересовались прежде. Незачем тратить деньги,
предлагая зубную пасту, если известно, что данный клиент интересуется видео-играми.
Предложите скидку на новую игру или XBox.
Кросс-канальный ретаргетинг
Следуйте за вашим клиентом повсюду. Он вовлекся в коммуникацию в одном из каналов,
например, кликнул на баннер и перешел на сайт? Напомните ему о вашем предложении в
социальных сетях, по имейлу, в видео рекламе и в мобильной рекламе
Напомните о себе через приложение для смартфона, в социальной сети, видеоролике или по
электронной почте.
12

13. Автоматизированные брифы
13
Обмен файлами не требуется,
данные хранятся централизованно.
Понятная навигация, поиск.

14. Сервис медиапланов
14
Наш медиапланировщик
предоставит прогнозы основных
показателей кампании по вашему
медиаплану.
В медиаплан можно в один клик
включить разработку креатива.

15. Интерфейс и аналитика
15

16. Спасибо за внимание!
Позвоните нашему директору по продажам Павлу
Буданову, чтобы уточнить детали: (495) 229-39-52
Оставьте ваши контакты на сайте www.rtb-media.ru,
чтобы получить обратный звонок или email.
16