Документ описывает сочетание прямых и RTB продаж на премиальных площадках, подчеркивая важность интеграции обеих систем для эффективного управления рекламными каналами. Обсуждаются преимущества прямых продаж, такие как долгосрочные договоренности и высокая уверенность, а также возможности автоматизации через RTB-аукционы для оптимизации трафика и повышения доходов. Прогнозируется развитие технологий, которые могут улучшить процесс прямых продаж в будущем.

1. Как
сочетать
прямые
и
RTB
продажи
на
премиальных
площадках
Никита
Пасынков,
ADFOX
RIW
2013

2. Как
выглядят
продажи
на
площадке
• Гарантированный
трафик:
• (спонсорства,
часть
1
Прямые
продажи
спецпроектов
etc.)
2
• Гарантированный
трафик:
• CPM,
обязательства
по
срокам,
объемам
3
• Негарантированный
трафик,
в
том
числе
CPC,CPA
продажи
..#
• Остаточный
трафик:
• Внутренние
анонсы,
маркетинг
etc.

3. Как
выглядят
продажи
на
площадке
• Гарантированный
трафик:
• (спонсорства,
часть
1
Прямые
продажи
спецпроектов
etc.)
2
• Гарантированный
трафик:
• CPM,
обязательства
по
срокам,
объемам
3
• Негарантированный
трафик,
в
том
числе
CPC,CPA
продажи
..#
• Остаточный
трафик:
• Внутренние
анонсы,
маркетинг
etc.
Прямые
продажи
Сети
/
партнеры
etc.

4. Прямые
продажи
Прямые
спродажи
Через
еллеров
Через
агентства
Через
штатных
продавцов

5. Прямые
продажи
Прямые
спродажи
Через
еллеров
Через
агентства
Через
штатных
продавцов
Плюсы:
Долгосрочные
договоренности
Высокие
CPM
Достаточно
высокая
уверенность
в
будущем

6. Ради
плюсов
нужно
делать
много
действий
(42)

7. Чтобы
совершать
эти
действия
необходимо:
Много
людей:
продавцы,
аккаунты,
траффикеры,
технические
службы
Много
терпения:
для
согласования
размещений
и
ожидания
оплаты
Хорошие
технологии
управления
рекламой:
для
реализации
всех
желаний
по
таргетированию
и
форматам
рекламы

8. Все
эти
действия
имеют
смысл
для
больших
сделок

9. Для
большого
количества
небольших
сделок
нужны
другие
подходы

10. RTB
аукцион
–
лучший
способ
поймать
лучших
Тысячи
рекламодателей
+
Десятки
DSP
+
RTB
Аукцион
для
выбора
лучшего
предложения
Автоматически.
Без
лишних
затрат.

11. Идеальное
решение:
общая
платформа
для
всех
продаж
Единое
управление
всеми
каналами
продаж:
Одна
технология
для
прямых
продаж
+
RTB-­‐аукциона
Прямые
/
крупные
продажи
Через
ad
serving
Автоматизация
продаж.
Через
интегрированный
в
ad
serving
RTB-­‐аукцион.

12. Идеальное
решение:
общая
платформа
для
всех
продаж
Единое
управление
всеми
каналами
продаж:
Одна
технология
для
прямых
продаж
+
RTB-­‐аукциона
Прямые
/
крупные
продажи
Через
ad
serving
Автоматизация
продаж.
Через
интегрированный
в
ad
serving
RTB-­‐аукцион.
Настройка
приоритетов
между
каналами
продаж

13. Идеальное
решение:
общая
платформа
для
всех
продаж
Единое
управление
всеми
каналами
продаж:
Одна
технология
для
прямых
продаж
+
RTB-­‐аукциона
Прямые
/
крупные
продажи
Через
ad
serving
Автоматизация
продаж.
Через
интегрированный
в
ad
serving
RTB-­‐аукцион.
Настройка
приоритетов
между
каналами
продаж
Без
потерь
трафика

14. Идеальное
решение:
общая
платформа
для
всех
продаж
Единое
управление
всеми
каналами
продаж:
Одна
технология
для
прямых
продаж
+
RTB-­‐аукциона
Прямые
/
крупные
продажи
Через
ad
serving
Автоматизация
продаж.
Через
интегрированный
в
ad
serving
RTB-­‐аукцион.
Настройка
приоритетов
между
каналами
продаж
Без
потерь
трафика
Без
риска
конфликта
каналов
продаж

15. Сравнение
с
другими
вариантами
организации
продаж
Прямые
продажи
(основной
adserver)
Прямые
продажи
(основной
adserver)
Прямые
продажи
(основной
adserver)
Интегрированный
RTB-­‐аукцион
по
CPM
Код
рекламной
сети
Код
CPA
партнера
/
CPA
сети
Использование
трафика
для
внутренних
анонсов
Потеря
невыкупленного
трафика
Потеря
невыкупленного
трафика
Риски
рекламодателей

16. Особенности
RTB
аукциона
и
советы
Цена
не
так
сильно
влияет
на
объем
выкупа,
как
принято
думать.
Экспериментируйте
с
ценами.
Зависимость
объема
выкупа
от
минимальной
цены
аукциона
5
8
14
22
26
29
36
39
40
40
51
51
53
100
100
103
249

17. Особенности
RTB
аукциона
Лучше
всего
продаются
несколько
форматов
рекламы.
Их
и
стоит
выставлять
на
аукцион.

18. Особенности
RTB
аукциона
На
востребованные
форматы
больше
растет
цена
в
рамках
аукциона.
Еще
один
повод
сосредоточиться
на
них.

19. Что
можно
улучшить
в
прямых
продажах?
Развитие
технологий
управления
рекламой
позволяет
автоматизировать
и
прямые
продажи

20. Текущее
состояние
российского
рынка
Активно
используется
только
открытый
RTB
аукцион

21. Что
можно
улучшить
в
прямых
продажах?
Прогноз:
развитие
автоматизации
прямых
продаж
в
2014
году
на
российском
рынке

22. Спасибо.
Никита
Пасынков
Исполнительный
директор
ADFOX