Выступление руководителя медиа отдела Хакимовой Нигины на конференции "Digital Spring 2012" Организатор: Molinos.Ru, агентство цифровых коммуникаций

1. Медийная реклама
Маленькая революция или век математики

2. Обзор интернет рынка 2011г.
• баян года, подтверждение главенствующей роли
соц.медиа среди онлайн-площадок;
• гигантский рост проникновения смартфонов и рост
популярности платформ Android и iOs;
• рост e-commerce;
• рост купонов и flash-sale;
• увеличение длины видео-просмотра;
• печатные СМИ впервые уступили интернет-сегменту
по объемам доходов

3. Почему так происходит?

4. Мобильная реклама

5. Мобильная реклама. Знаете ли вы, что…

6. Мобильная реклама. Знаете ли вы, что…
• 44% спят рядом со смартфоном
• 65% используют смартфон, чтоб скоротать время в
дороге
• 88% используют смартфон на работе
• 23% россиян совершают покупки с мобильного
устройства

7. Мобильная реклама.
Возможности таргетинга.

8. Мобильная реклама.
Возможности.

9. Мобильная реклама.
Медийные возможности

10. Мобильная реклама.
Reach - Media

11. Мобильная реклама работает в…
• Сфере розничной торговли
• Автомобильной сфере
• Финансовой сфере
• Сфере путешествий
• Локальном бизнесе
• Продвижение и монетизация мобильных приложений

12. Видео Реклама

13. Видео Реклама
Чем старше аудитория – тем выше уровень телесмотрения. Чем моложе –
тем больший охват обеспечивает интернет

14. Видео Реклама
• 1.5X больше внимания к видео-роликам в интернете,
нежели на ТВ
• И они откликаются на рекламу, 60% пользователей
совершали различные действия в отношении
рекламируемого бренда

15. Видео Реклама
• 1 000 000 000 000 роликов просмотрели
пользователи YouTube в 2011
• Более чем 500M посетителей со всего мира. Если бы
YouTube был страной, он был бы 3-й по величине в
мире

16. Видео реклама

17. Видео Реклама TV vs Интернет

18. Раньше был… таргетинг

19. И ещё… ретаргетинг

20. Математическое моделирование
•От понятия пол, возраст, география удалось перейти к понятию
«Целевая аудитория, которой интересен ваш продукт»
•Выявляется закономерности поведения пользователей Рунета.
После чего показываются баннеры только тем пользователям, чьи
поведенческие особенности близки к заявленному портрету
целевой аудитории
•Это маленькая революция на медийном рынке!

21. Математическое моделирование
1.Моделируем параметры ЦА, которой интересен продукт
2.Находим ЦА и формируем спрос при помощи баннеров
3.Приводим покупателей на сайт

22. RTB (Real Bidding Time) –
немного статистики
Размеры рынка
• Текущий размер рынка рекламы (2011 год),
продаваемой по модели Real Time Bidding — 1.26
миллиардов долларов США
• Прогноз размера рынка рекламы продаваемой по
модели Real Time Bidding к 2015 году — 6.5
миллиардов долларов США
Доля показов
• Текущая доля показов (2011 год) рекламы,
продаваемой по модели Real Time Bidding в
общем числе показов — 8 %
• Прогноз доли показов по модели Real Time
Bidding в общем числе показов к 2015 году — 26 %

23. RTB – как это работает?
Система Real Time Bidding при получении запроса на показ
рекламы делает следующее:
• классифицирует запрос по максимальному числу
параметров: площадка на которую зашел пользователь,
данные о пользователе (если они доступны), время, данные
по ретаргетингу и т. д.
• отдает информацию о запросе и пользователе системам
рекламодателей (рекламных сетей) и получает от них
ставки, по которым они готовы купить данный показ.
• выбирает среди полученных ответов самую высокую
ставку и дисконтирует ее до минимально необходимой для
победы в аукционе
• получает объявление от победителя и передает его
браузеру пользователя в ответ на запрос рекламного
объявления

24. RTB – как это работает?
Автодилер №1:
CPM 51р.
запрос на
Автодилер №2: показ
показ рекламы
CPM 61р.
Win!
Человек
желающий
приобрести Автодилер №3:
автомобиль CPM 55р.
Весь процесс занимает до 120 мс.
не дольше чем загружается Ваш браузер
Потенциальный показ
240х400 Возможен flash, gif, expandable
Ставки CPM от 50р.
Прямая СPC продажа: CPM 120р.

25. Технические отличия от традиционной
рекламы
• В традиционных подходах задача рекламной сети открутка выделенных
вручную лимитов с заданными частотами.
• Оптимизация эффективности кампании производится вручную командами
рекламных агентств или алгоритмами серверов паблишера.
• Традиционные подходы приводят к существенным задержкам в поставке
рекламы, сложным и неочевидным схемам перенаправлений запросов в
случаях если данная сеть не готова обслужить показ итд.

26. Переход к RTB требует усилий
• Схема работы в идеологии RTB должна занимать
минимально возможное количество времени, поэтому
к инфраструктуре предъявляются повышенные
требования.
• Сети должны реализовать механизмы интеграции с
RTB-системой.
• Система работает наиболее эффективно в случае,
когда по любому запросу есть техническая
возможность идентифицировать существенное число
параметров, относящихся к пользователю (история
запросов, соцдем, география, данные по
ретаргетингу). Это требует от RTB системы
технической возможности эти данные предоставить, а
от сервера сети возможности проанализировать эти
данные и сделать ставку.

27. Преимущества системы RTB
• Основные преимущества RTB-подхода состоят в
экономической составляющей. Именно они вынуждают
сети и рекламные агентства вводить в свой портфель
предложения RTB медийной рекламы несмотря на
существенные технические сложности. Технология
приносит выгоды всем участникам рынка.
• Рекламодателям RTB позволяет снизить потери на
показах нецелевой аудитории и тем самым повысить
конверсию и эффективность кампаний. Кроме того,
появляются совершенно новые возможности по типам
кампаний.
• Паблишерам технология позволяет продавать каждый
показ наиболее эффективно в зависимости от
посетителя и доступных объявлений.

28. Что это изменит?
• С появлением Real Time Bidding на западном рынке появился лозунг,
связанный с поведением рекламодателей: «Buy audience instead of
inventory». В переводе это означает, что рекламодатели переходят от
покупки показов на конкретных страницах конкретных сайтов к покупке
показов людям из интересующей их аудитории, независимо от того,
где эти показы происходят.
• На рынке США все чаще слышны заявления, что традиционное
сегментирование рынка рекламного инвентаря становится
неактуальным. Разделение на premium и remnant инвентарь теряет
смысл поскольку показ теперь продается без жесткой привязки к
месту, но с привязкой к персоне, которой показывается реклама.

29. Спасибо за внимание!