Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.SPECIA
Сергей Митрофанов, МВА SSE, бизнес-консультант.
Основатель компании Mitrofánov & Partners, управляющий партнёр Pulsar Venture Capital. Специалист в области брендинга, маркетинга услуг.
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.
- Опыт в найме и риски предпринимательства. Так ли страшен черт, как его малюют? Плюсы и минусы предпринимательства.
- Как начать бизнес без стартового капитала?
- Тест на эффективность или основы тайм-менеджмента
Катерина Логвинова, директор по коммуникациям «Рейтинг Рунета» & CMS Magazine
зачем веб-студиям нужен PR, какие задачи он решает, основные механики
нестандартные форматы для повышения узнаваемости
полезные привычки и принципы работы PR-специалистов
бесплатные возможности «Рейтинг Рунета» & CMS Magazine для позиционирования и продвижения
Стратегия Коммуникационной группа 2С на 2015-2017 гг.
www.marketing2s.com
22 октября 2014 г.
http://www.dnikitas.com/blog/831/
http://marketing2s.com/strategiya-gruppy
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.SPECIA
Сергей Митрофанов, МВА SSE, бизнес-консультант.
Основатель компании Mitrofánov & Partners, управляющий партнёр Pulsar Venture Capital. Специалист в области брендинга, маркетинга услуг.
Маркетинговая стратегия компании. Как определить свое место на рынке.
- Опыт в найме и риски предпринимательства. Так ли страшен черт, как его малюют? Плюсы и минусы предпринимательства.
- Как начать бизнес без стартового капитала?
- Тест на эффективность или основы тайм-менеджмента
Катерина Логвинова, директор по коммуникациям «Рейтинг Рунета» & CMS Magazine
зачем веб-студиям нужен PR, какие задачи он решает, основные механики
нестандартные форматы для повышения узнаваемости
полезные привычки и принципы работы PR-специалистов
бесплатные возможности «Рейтинг Рунета» & CMS Magazine для позиционирования и продвижения
Стратегия Коммуникационной группа 2С на 2015-2017 гг.
www.marketing2s.com
22 октября 2014 г.
http://www.dnikitas.com/blog/831/
http://marketing2s.com/strategiya-gruppy
Скачать презентацию: http://sofonov.ru/base-know.html
В этом интервью Сергей Луговцов рассказывает о том, как организовать выработку собственных производственных норм в строительстве, а также способы автоматизации управления с использованием собственных норм производства.
www.sofonov.ru - база знаний по управлению проектами
An Interactive Introduction To R (Programming Language For Statistics)Dataspora
This is an interactive introduction to R.
R is an open source language for statistical computing, data analysis, and graphical visualization.
While most commonly used within academia, in fields such as computational biology and applied statistics, it is gaining currency in industry as well – both Facebook and Google use R within their firms.
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?Комплето
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=15XqWB3di6Y
Тезисы доклада:
- Какие цели вы ставите перед интернет средой зависит от того, что вы за компания и на каком этапе развития находитесь?
- Какие цели правильные и бизнес-ориентированные, а какие являются синтетическими метриками?
- Позиции в ТОП10, трафик на сайт, лиды, конверсии, действия и даже продажи через интернет сами по себе не являются правильными целям интернет-маркетинга.
- Что нужно, чтобы сформулировать истинные цели - пошаговый процесс. Кто для этого нужен, какие сроки и затраты?
- Поставили правильные цели? Отлично! Не забудьте их достоверно измерять. Кратко об особенностях и сложностях измерения бизнес-целей в интернет-маркетинге.
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
С чего начинать Интернет-маркетинг и как выстраивать систему, если вы не интернет-магазин, у вас сложная продукция и ваши клиенты - другие компании, а не конечные клиенты.
Системный электронный маркетинг - что это и почему без него вы вряд ли сможете эффективно развиваться в Интернете.
Анализ ваших конкурентов через Интернет - источник ценной бизнес-информации. Как это правильно сделать.
Ваш сайт - инструмент бизнеса, а не эксперимент для веб-разработчиков.
Какие маркетинговые /рекламные каналы в Интернете существуют сегодня, как их использовать и как измерять эффективность до конечных продаж.
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BAndrey Gavrikov
Постановка целей для интернет-маркетинга в B2B непростая штука, как это может показаться на первый взгляд.
Видео по ссылке - http://www.youtube.com/watch?v=15XqWB3di6Y&list=PLmgzuXOHkZ6Tr8an6FSrGV15uwhCLypqw
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"Комплето
Презентация с конференции #EMB2B 2014 выступления Андрея Гаврикова "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом".
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=15XqWB3di6Y
Тезисы доклада:
- Какие цели вы ставите перед интернет средой зависит от того, что вы за компания и на каком этапе развития находитесь?
- Какие цели правильные и бизнес-ориентированные, а какие являются синтетическими метриками?
- Позиции в ТОП10, трафик на сайт, лиды, конверсии, действия и даже продажи через интернет сами по себе не являются правильными целям интернет-маркетинга?
- Что нужно, чтобы сформулировать истинные цели - пошаговый процесс. Кто для этого нужен, какие сроки и затраты?
- Поставили правильные цели? Отлично! Не забудьте их достоверно измерять. - Кратко об особенностях и сложностях измерения бизнес-целей в интернет-маркетинге.
Статью на основе выступления читайте в нашем блоге: http://bit.ly/1rBV6be
Делюсь своим опытом о продвижении B2B-компаний в интернете.
Видео по ссылке - http://www.youtube.com/watch?v=juD9VkDoNNA&list=TLgaSeYKGwu0k6snjEnrpnCX1Rh6sAltXI
Эффективные кампании в интернете для разных задач МСБSerhii Stasko
1. Чек-лист удачного старта.
2. ТОП-5 инструментов для ключевых задач МСБ.
3. Безбюджетные методы продвижения в онлайне.
4. Оценка результатов и повышение отдачи.
5. Список полезных ссылок для директора.
BalticDigitalDays 2014: Андрей ГавриковДмитрий Шахов
Андрей Гавриков, Москва, Комплето
Интернет-маркетолог: супер-герой или "мальчик, сделай нам конверсию"?
Какие бывают интернет-маркетологи?
Разница между работой в агентстве/компании/на фрилансе
Как не стать Менеджером по менеджерам
Что должен знать, уметь, хотеть и делать интернет-маркетолог
Конференция "BalticDigitalDays-2014", 13-14 августа 2014г.
http://seokaliningrad.ru
Организатор: ГК РЕМАРКА
http://remarka.info
https://www.facebook.com/bablorub
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
Cистемный электронный маркетинг в сегменте B2B.
Развитие бизнеса B2B в Интернете кардинально отличается от развития брендов и ритейла. Почему и чем?
С чего необходимо начинать в Интернет-маркетинге для B2B?
Какие инструменты Интернет-маркетинга работают в B2B?
Веб-аналитика для B2B - почему она должна быть такой сложной?
Как выстроить системный электронный маркетинг для B2B.
Доклад для потенциальных заказчиков digital-услуг базового уровня. Как выбрать оптимальный веб-продакшен/digital агентство. Для конференции "Прокачка Бизнеса".
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...Cybermarketing, Moscow
- Развитие бизнеса B2B в Интернете кардинально отличается от развития брендов и ритейла. Почему и чем?
- С чего необходимо начинать в Интернет-маркетинге для B2B.
- Какие инструменты Интернет-маркетинга работают в B2B?.
- Веб-аналитика для B2B - почему она должна быть такой сложной?!
- Как выстроить системный электронный маркетинг для B2B - практические советы и кейсы.
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
Презентация к вебинару Андрея Гаврикова - гендиректора маркетинговой группы «Комплето».
Запись вебинара тут: http://www.youtube.com/watch?v=NiqjkENqt9c
Андрей Гавриков рассказывает о том, как на практике выстраивать интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков.
Вы узнаете, какие для этого нужны специалисты, какие процессы необходимо наладить, сколько времени ждать результата, и многое другое.
Из вебинара вы узнаете:
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
— какие бывают b2b-компании;
— каковы особенности b2b-маркетинга в интернете;
— как определить потребности своей целевой аудитории;
— как правильно сформулировать цели интернет-маркетинга;
— как разработать маркетинговую стратегию;
— какие аналитические инструменты следует использовать;
— и многое другое.
Организация акселерационных программ. Полная версияВячеслав Макович
Это презентация про организацию программ развития предпринимательства:
- Как собирать проекты (какие источники лучше работают, какие сообщения лучше использовать и пр.)
- Как оценивать проекты (как организовать оценку, какие вопросы наиболее важные)
- Как спланировать и организовать акселерационную программу
- Как сделать классное мероприятие с презентациями перед экспертами / инвесторами
1. Поиск ключевых точек
позиционирования
Как отстроиться он конкурентов и стать уникальными
Терехов Андрей
2. Позиционирование – что и зачем
Позиционирование — искусство формирования образа марки в
воображении целевой аудитории таким образом, чтобы она как
можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего
используются как реальные, так и воображаемые ее
характеристики
1. Особенности продукта
и/или компании
(выраженные в выгоде,
которую получают
Digital-агентство клиенты)
полного цикла
2. Потребности/ожидания
Ваша целевого сегмента
K=0,1% студия рынка
K=1%
3. Позиции конкурентов
3. Текущая ситуация на рынке
Мы молодое динамично развивающиеся digital-
агентство полного цикла. Наш подход – решение
задач клиента в Интернет и выстраивание
долгосрочных партнерских отношений!
4. Текущая ситуация на рынке – сотня Тэглайн
«Мы многое знаем об инструментах работы в digital и предлагаем своим
клиентам решения, которые соответствуют потребностям их бизнеса.
Команда XXX берет на себя ведение проекта целиком: от стратегического
планирования кампании до продакшена»
«Команда XXX — это более 30 узкоспециализированных профессионалов,
отвечающих за высочайшее качество дизайна, программирования,
маркетинга, администрирования выполняемых проектов. Работая в команде,
мы объединяем знания и опыт, последние достижения в каждой сфере
Интернет-разработок, постоянно развиваемся и вместе с нашими клиентами
успешно выполняем сложные задачи»
«Интернет-агенство XXX работает на рынке веб-услуг с 2003 года. За это
время нами было создано более 100 веб-сайтов для компаний различного
профиля. Наше кредо - внимательное отношение к нуждам и пожеланиям
клиентов. Мы всегда подробно и терпеливо отвечаем на все вопросы,
объясняя непонятное в функционировании виртуального мира»
5. Текущая ситуация на рынке – сотня Тэглайн
«Мы не ждем идей и предложений от клиента, решения мы предлагаем сами, причем
прорабатываем все возможные варианты для достижения оптимального результата;
• Мы оказываем весь спектр услуг по разработке, созданию и поддержке Интернет-
проектов любой сложности. В нашей компании работает более 35 специалистов
(программисты, дизайнеры, верстальщики, контент-менеджеры, копирайтеры, SEO-
специалисты, аналитики, проектировщики);
• Мы предлагаем своим клиентам сайты на CMS XXX – удобной, простой в пользовании
и безопасной системе управления с быстрым интерфейсом и отличной
функциональностью;
• Мы создали большое количество проектов (более 400). Наши технологические
наработки позволяют объединить множество разнородных информационных потоков
вашего бизнеса в единую слаженную функциональную систему;
• Наши сайты работают лучше и надежнее швейцарских часов!»
«Полный комплекс услуг в сфере веб-разработки и интернет-маркетинга. Интернет-
агентство XXX предлагает полный комплекс решений для продвижения вашего бизнеса
в интернете. Мы находимся в Москве и работаем с 2005 года»
6. Методика. Шаг 1.
Фиксируем текущую ситуацию.
Что продаем
Как продаем Как позиционируемся
Сколько продаем Кто ЦА?
Какая прибыльность Какой слоган
Какой CAC Какой message
Какие конверсии На что расставлены акценты
Клиентский пул
Опыт Кто конкуренты?
Компетенция –
синергетическая и У кого и почему
персональная выигрываем?
Что есть уникального?
Что делаем лучше всех? У кого и почему
проигрываем?
7. Методика. Шаг 2.
Анализируем себя. Анализируем рынок.
• Какие преимущества и сильные стороны есть сейчас?
• Что можно вырастить?
• Что перспективно?
• Список ключевых слов, характеризующих себя.
• Собираем руками таблицу: позиционирование конкурентов:
Общее | Слоган | О компании | Срезы
• Для всех своих конкурентов
• Для всего TOP-100 Тэглайн
• Смотрим общую аналитику, тренды, Запад
8. Методика. Шаг 3.
Ищем фактические и маркетинговые точки.
Ищем эмоциональные точки.
• Выделяем фактические преимущества.
• Оцениваем перспективность развития внутри
• Оцениваем перспективность развития снаружи
• Оцениваем финансовую привлекательсноть и емкость ниши
• Нужно ли новое?
• Расширяем фактические точки маркетинговыми
• Добавляем эмоциональные точки.
Теперь у нас есть вектор, к которому мы должны стремиться
10. Методика. Шаг 5.
Привязываем точки к деятельности.
План развития производства - что делаем, чтобы приблизиться к
цели?
• Структура
• Компетенция
• Продуктовая линейка
• Клиентский сервис
• Производственные KPI
Маркетинговый план - что делаем, чтобы приблизиться к цели?
• ЦА, срезы, коммуникация, продукты
• Каналы и маркетинговые проекты
• Маркетинговые KPI
• Производственные KPI
Сводный бизнес-план
11. Какие бывают точки / куда думать?
• Тип услуги, специализация. Интернет-магазины.
Дополненная реальность. Поддержка.
• Отрасль. Туризм. Страхование.
• Регион.
• Платформа. Мы – лидеры на UMI.CMS! MS.
• Подход. Мы проводим проекты в режиме «LAB». Agile.
• Партнеры. У нас в партнерах – самые крутые
чуваки по Usability!
• Цена. Мы – самые низкие по цене!
• Скорость. Очень дорого, но за неделю!
12. Как проверить?
• А/Б тестирование на простой форме – общий трафик,
узкая ЦА
• Уложите позиционирование в 1 твит
• Уберите текст. Уберите визуал.
• Проверьте на представителях ЦА, короткий формат,
длинный формат. «Единое смысловое поле»
13. Простые приемы для фиксации точек
• Подстрочник к логотипу
• Профайл компании, выжимка самой сути, инфографика
• Правильная организация портфолио и расстановка акцентов
• Прямая речь – клиенты, партнеры, сотрудники
• Презентация команды – под позиционирование
• Отдельные лэндинги и морфирующие страницы
(отрасль, тип проекта, пол, должность, география и пр.)
• Развернутые кейсы, процесс, know-how, включая KPI и отзывы клиентов
• Отраслевые обзоры, экспертные материалы, переводы, инфографика
15. Примеры
• Turbomilk – вид деятельности, нишевое продвижение
• Webprofiters – вид деятельности, нишевое продвижение
• Kinetica – CMS-платформа, регион
• RedKeds – тип проектов, отрасль
• Бюро Пирогова – стиль, эмоциональное
• TourAdmin – отраслевое
16. Несколько советов
• Указывайте прямые формулировки ваших точек
позиционирования на всех носителях
• Стремитесь перевести маркетинговые точки в фактические
• Терпение и системность!
• Не частите
• Не размывайте бренд
• Имейте в голове план дальнейшего развития /
трансформации
• Ведите changelog