Доклад на IBC Russia 2013

1. ТОП-10 уловок агентств
при работе с заказчиком
Андрей Терехов

2. #1 Демпинг неполного осмечивания

3. #2 Средние значения по рынку

4. #3 Плохие и хорошие KPI: гарантия
вхождения в топ, CPL, охват любой ценой,
конверсия лэндинга, количество людей в
группе. Иногда лучше фикс =)

5. #4 «Сделаем в пятницу вечером»

6. #5 «Вот ваш счет за баннеры.
Менеджер – 320 часов»

7. #6 Эксплуатация эго заказчика

8. #7 «Вы – не ваша ЦА!»

9. #8 «Это Яндекс алгоритм поменял»

10. #9 «Я художник, я так вижу»

11. #10 «Вы задержали контент на день,
проект будет готов на месяц позже»

12. Напоминаем про ценообразование
Структура расходов компании:
• Зарплатный фонд – 50%
• Производящие ресурсы (30%)
• Непроизводящие ресурсы (20%)
• УПР – аренда офиса, инфраструктура, другое – 15%
• Маркетинг, реклама – 15%
• Налоги – 20% 
k=3-4
Коэффициент «overhead»
* Разделяем медийный и продакшн-бюджет

13. Пара слов о перекосах в бюджете
Вариант 1
Вариант 2
Бюджет на РК: 1 000 000
Посетители: 100 000
Бюджет на РК: 900 000
Посетители: 90 000
Бюджет на лэндинг: 10 000
Конверсия: 1%
Лиды: 1 000
Бюджет на лэндинг: 110 000
Конверсия: 1,5%
Лиды: 1 350
CPL = 1 010 руб.
CPL = 748 руб.
+ Пропорции на проектирование и внедрение

14. Еще
• НДС
• Домены
• Формальный акцепт работ
• Плата за каждый чих

15. Андрей Терехов
andrey@terekhov.ru
Спасибо за внимание! =)