Menjelaskan Strategi Pemasaran

1. MEMBANGUN STRATEGI
PEMASARAN DAN PERENCANAAN
PEMASARAN

2. PENGAERTIAN STRATEGI
• Strategi dalam konteks militer, dadasarkan pada,
• Pemahaman atas kekuatan dan penempatan
posisi lawan,
• Karakteristik fisik medan perang,
• Kakuatan dan karakter sumber daya yang
tersedia,
• Sikap personil yang menempati wilayah tertentu
• Serta antisipasi setiap perubahan yang terjadi.

3. Strategi dalam konteks bisnis
• Menggambarkan arah bisnis yang
mengikuti lingkungan yang dipilih dan
merupakan pedoman untuk
mengalokasikan sumberdaya dan
usaha sebuah organisasi.

4. Setiap organisasi membutuhkan strategi
manakala,
1. Terbatasnya sumberdaya yang dimiliki
2. Ketidakpastian mengenai kekuatan dan
prilaku kompetitif
3. Komitmen sumberdaya tidak dapat diubah
lagi
4. Keputusan-keputusan harus dikoordinasikan
antar bagian sepanjang waktu
5. Ketidak pastian mengenai pengendalian
anisiatif.

5. Definisi strategi dapat diartikan dalam 2
perspektif
1. Apa yang ingin dilakukan organisasi,
didefinisikan sebagai program untuk
menentukan dan mencapai tujuan
organisasi dan mengimplementasikan
misinya.
2. Apa yang akhirnya dilakukan organisasi,
didefinisikan sebagai pola tanggapan
atau respon organisasi terhadap
lingkungannya sepanjang waktu.

6. • Menurut Kotler dan Amstrong (2008),
pengertian strategi pemasaran
adalah logika pemasaran dimana unit
bisnis berharap untuk menciptakan
nilai dan memperoleh keuntungan dari
hubungannya dengan konsumen.
Definisi Strategi Pemasaran

7. • Menurut Kurtz (2008), pengertian
strategi pemasaran adalah keseluruhan
program perusahaan dalam
menentukan target pasar dan
memuaskan konsumen dengan
membangun kombinasi elemen dari
marketing mix; produk, distribusi,
promosi, dan harga.

8. • Menurut Philip Kotler, pengertian strategi
pemasaran adalah suatu mindset
pemasaran yang akan digunakan untuk
mencapai tujuan pemasaran, dimana di
dalamnya terdapat strategi rinci
mengenai pasar sasaran, penetapan
posisi, bauran pemasaran, dan budget
untuk pemasaran.

9. • Menurut Tjiptono, pengertian strategi
pemasaran adalah alat fundamental yang
dirancang untuk mencapai tujuan
perusahaan dengan mengembangkan
keunggulan daya saing yang
berkesinambungan melewati pasar yang
dimasuki, dan progam pemasaran yang
digunakan untuk melayani pasar target
tersebut.

10. • Menurut Stanton, pengertian strategi
pemasaran adalah sesuatu yang
melingkupi semua sistem yang
memiliki hubungan dengan tujuan
untuk merencanakan dan menentukan
harga hingga mempromosikan dan
menyalurkan produk (barang atau jasa)
yang dapat memuaskan konsumen.

11. • Dari beberapa definisi yang
dikemukakan diatas bahwa strategi
pemasaran adalah upaya memasarkan
suatu produk, baik itu barang atau
jasa, dengan menggunakan pola
rencana dan taktik tertentu sehingga
jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.

12. Tahapan Dalam Strategi Pemasaran
1. Menganalisa kesempatan/peluang pasar yang
dapat dimanfaatkan dalam usaha yang
dilakukan perusahaan untuk mencapa
tujunannya.
2. Penentuan sasaran pasar yang dilayani
perusahaan.
3. Menentukan marketing mix

13. TUJUAN DAN FUNGSI STRATEGI PEMASARAN
1. Peningkatan kualitas koordinasi dalam tim
pemasaran.
2. Mengukur hasil pemasaran berdasarkan
standard prestasi yang berlaku.
3. Memberikan dasar yang logis dalam setiap
pengambilan keputusan.
4. Mampu meningkatkan kemampuan dalam
beradaptasi jika ada perubahan-perubahan
dalam pemasaran.
TUJUAN STRATEGI PEMASARAN

14. FUNGSI STRATEGIS PEMASARAN
1. Meningkatkan Motivasi untuk
Melihat Masa Depan
2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih
Efektif
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran

15. Jenis Strategi Pemasaran
• Assauri (2017 : 179) menyatakan bahwa
strategi pemasaran dapat dibedakan tiga
jenis strategi pemasaran yang dapat
ditempuh perusahaan yakni :
1. Strategi pemasaran yang tidak membeda-
bedakan pasar (Undifferentiated
marketing).
2. Strategi pemasaran yang membeda-
bedakan pasar (Differentiated marketing).
3. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi
(Concentrated Marketing).

16. Cirinya :
 Pasar sebagai suatu keseluruhan, sehingga
perusahaan hanya memperhatikan kebutuhan
konsumen secara umum.
 Perusahaan meghasilkan dan memasarkan satu
macam produk
 Berusaha menarik pembeli dan calon pembeli
dengan suatu rencana pemasaran.
Tujuannya :
1. Strategi pemasaran yang tidak membeda-bedakan
pasar (Undifferentiated marketing).

17. Slide TitleTujuan strategi ini :
 Melakukan penjualan secara masal
 Menekan biaya
Keuntungan :
Perusahan lebih ekonomis dalam
menghasilkan barang karena biaya produksi
dapat ditekan.
Kelemahannya : Adanya persaingan yang
tajam apabila banyak perusahaan yang
menjalankan strategi yang sama.

18. 2. Strategi pemasaran yang membeda-bedakan
pasar (Differentiated marketing).
Cirinya :
 Perusahaan hanya melayani beberapa
kelompok konsumen tertentu
 Jenis produk yang dipasarkan tertentu
 Perusahaan menghasilkan produk yang
bervariase sesuai dengan sesuai
dengan segmen pasar.

19. Tujuan Strategi ini adalah :
• Mempertebal kepercayaan kelompok
konsumen tertentu terhadap produk
yang dihasilkan dan dipasarkan,
sehingga pembeliannya akan berulang
kali.
Keuntungan :
 Penjualan diharapkan akan lebih tinggi
 Kedudukan produk perusahaan akan
lebih mantap di setiap segmen pasar.

20. Kelemahan strategi ini adalah :
• Biaya akan lebih tinggi karena
kenaikan biaya untuk memodifikasi
produk, biaya administrasi, biaya
promosi dan biaya investasi.

21. 3. Strategi pemasaran yang terkonsentrasi (Concentrated
Marketing).
Cirinya :
 Produsen memilih segmen pasar tertentu
 Produsen memusatkan segala
kegiatanpemasaran pada satu pasar
beberapa segmen pasar tertentu,
Keuntugan :
Diharapkan perusahaan akan memperoleh
kedudukan atau posisi yang kuat di dalam
segmen pasar tertentu yang dipilih.

22. Kelemahan strategi ini adalah :
• Perusahaan akan menghadapi resiko
yang besar bila hanya tergantung pada
satu atau beberapa segmen pasar saja,
karena perubahan selera konsumen,
dan menghadapi peningkatan daya
saing perusahaan lain.

23. 5 Konsep Strategi Pemasaran
1. Segmentasi Pasar
2. Market Positioning
3. Market Entry Strategy
4. Marketing Mix Strategy
5. Timing Strategy

24. 1. Segmentasi Pasar
Perusahaan harus bias mengklasifikasi
pasar yang sifatnya heterogen karena
kebiasan dan kebutuhan konsumen yang
berbeda menjadi pasar yang sifatnya
homogen. Atau memilah dan memilih
konsumen yang berbeda-beda
dikelompokan.

25. 2. Market Positioning
Perusahaan harus memilih pola spesifik
pasar yang dapat memberikan peluang
yang maksimum bagi perusahaan untu
kedudukan yang kuat. Dengan demikian
perusahaan dapat menghasilkan
penjualan dan laba yang lebih besar
dibandingkan dengan pesaing.

26. 3. Market Entry Strategy
Ini adalah strategi agar perusahaan dapat
memasuki segmen pasar tertentu yang
dapat dijadikan pasar penjualan.
Strategi yang diterapkan agar dapat masuk
segemen pasar tertentu adalah :
• Membeli Perusahaan Lain
• Internal Development
• Kerjasama Dengan Perusahaan Lain

27. 4. Marketing Mix Strategy
Kumpulan dari beberapa variabel yang telah digunakan
perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen.
Beberapa variabel tersebut diantaranya;
• Product
• Price
• Place
• Promotion
• Participant
• Process
• People Physical Evidence

28. 5. Timing Strategy
• Perusahaan harus dapat memilih
waktu yang tepat untuk melakukan
pemasaran produknya. Oleh karena itu
perusahaan melakukan persiapan
kapan waktu produk tersebut
diproduksi dan pendistribusiannya ke
pasar.

29. SEKIAN DAN
TERIMA KASIH