Dokumen ini membahas berbagai strategi yang digunakan dalam praktek manajemen untuk mencapai tujuan organisasi, termasuk strategi integrasi, diferensiasi, dan biaya rendah. Penggunaan strategi-strategi ini bertujuan untuk meningkatkan keunggulan bersaing dan adaptasi terhadap lingkungan pasar. Selain itu, terdapat pemaparan tentang strategi pertumbuhan, stabilisasi, dan penutupan yang dapat diterapkan untuk merespons tantangan dalam industri.

1. Strategi Dalam Praktek

2. • Suatu pertimbangan dan pemikiran yang logis,
analitis serta konseptual mengenai hal-hal penting
atau prioritas yang dijadikan acuan untuk
menetapkan langkah-langkah, tindakan, dan cara-
cara (taktik) ataupun kiat yang harus dilakukan
secara terpadu untuk terlaksananya kegiatan
operasional dan penunjang dalam menghadapi
tantangan-tantangan yang harus ditangani dengan
sebaik-baiknya sesuai dengan tujuan ataupun
sasaran-sasaran dan hasil (output) yang harus
dicapai serta kebijaksanaan yang sudah ditetapkan
sebelumnya.
(FX. Soedjadi: Analisis Manajemen Modern:
Kerangka Pikir dan Beberapa Pokok Aplikasinya,
Haji Masagung, Jakarta, 1994)

3. Cara untuk mencapai tujuan dan sasaran atau
strategi merupakan rencana yang menyeluruh
dan terpadu mengenai upaya-upaya organisasi
yang meliputi: penetapan kebijaksanaan,
program operasional, dan kegiatan dengan
memperhatikan sumberdaya organisasi serta
keadaan lingkungan yang dihadapi. (LAN-BPKP,
2000)

4.  Strategi ini meliputi; Integrasi kedepan,
integrasi kebelakang, integrasi horizontal dan
kadang-kadang juga dirujuk sebagai strategi
integrasi vertikal
 Secara kolektif strategi integrasi merupakan
jenis strategi “pertumbuhan”

5.  Adalah strategi untuk memperoleh
kepemilikan atau meningkatkan kendali atas
distributor atau pengecer

6.  Mencari kepemilikan atau meningkatkan
kendali atas perusahaan pemasok;
 Misalnya; Hotel Citangkil membeli pabrik
pembuat parabot

7.  Mencari kepemilikan atau meningkatkan
kendali atas para pesaing;
 Bentuk dari strategi ini adalah; merger,
Akuisisi dan pengambil alihan diantara para
pesaing

8.  Adalah strategi yang dirujuk untuk
memperbaiki posisi bersaing perusahaan
dengan produk yang sudah ada;
 Strategi intensif meliputi; penetrasi pasar,
pengembangan pasar, dan pengembangan
produk.

9.  Merupakan strategi yang dirancang untuk
mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk
produk atau jasa yang sudah ada sekarang
lewat usaha pemasaran yang lebih gencar

10.  Mencari kenaikan penjualan dengan
memperbaiki produk atau jasa yang sudah
ada atau mengembangkan yang baru

11.  Memperkenalkan produk atau jasa yang
sudah ada ke wilayah geografi baru

13.  Menambah produk atau jasa baru, tetapi
berkaitan

14.  Menambah produk atau jasa baru yang tidak
berkaitan

15.  Menambah produk atau jasa baru, tidak
berkaitan untuk pelanggan yang sudah ada

17.  Dua perusahaan sponsor atau lebih
membentuk organisasi terpisah dengan
tujuan kerjasama

18.  Merupakan strategi mengubah
pengelompokan lewat penghematan biaya
dan aset untuk membalik penjualan dan laba
yang menurun

19.  Merupakan strategi yang dilakukan dengan
menjual suatu divisi atau bagian dari suatu
organisasi

20.  Menjual semua aset sebuah perusahaan,
bagian perbagian, atas nilai aset berwujud.
 Likuidasi merupakan pengakuan kekalahan
dan konsekwensinya dapat menjadi strategi
yang sulit secara emosional

21.  Kepemimpinan Biaya (cost leadership)
 Diferensiasi (
 Focus (Fokus)

22.  Adalah strategi untuk menekankan pada
membuat produk standart dengan biaya per
unit amat rendah untuk konsumen yang peka
terhadap perubahan harga

23. 03/09/2004 23
CAKUPAN BAHASAN:
 PENGANTAR
 TIPOLOGI STRATEGI DLM PERSAINGAN
 MASTER STRATEGI

24. 03/09/2004 24
 Agar organisasi mampu bertahan, perlu
adanya ‘KEUNGGULAN PERSAINGAN’
 Keunggulan persaingan diperoleh:
- posisi yg dimiliki mampu memberi
kekuatan di atas kekuatan pesaing
- kemampuan utk mengembangkan
image produk perush thd pelanggan
(product positioning)

25. 03/09/2004 25
Product Positioning dpt ditempuh dg:
- Kualitas produk yg baik
- Pelayanan yg baik kpd pelanggan
- Menjaga ketersediaan produk di pasar
Apapun bentuk product positioning,
keunggulan persaingan baru akan
diperoleh bila pelanggan tertarik produk
tsb, dg segala atribut yg melekat

26. 03/09/2004 26
 Esensi strategi bersaing adl penguasaan
berbagai pendekatan dan langkah yg
ditempuh utk meraih sukses dl persaingan
dlm suatu industri.
 Setiap perush bebas menentukan strategi yg
dipilih, dg pedoman dasar: kesesuaian antra
pilihan strategi dg lingk pasar yg dihadapi.

27. 03/09/2004 27
 Tiga bentuk strategi dasar bersaing:
1. Menjadi produsen yg mempunyai
keunggulan pd biaya produksi yg rendah
2. Mencari bentuk yg mampu membedakan
produk yg ditawarkan dg produk pesaing
3. Memusatkan pd ceruk pasar/mencari
porsi pasar yg unik utk dilayani ttp
potensial utk dikembangkan.

28. 03/09/2004 28
 Muncul sbg jawaban atas desakan pelanggan
yg sensitif thd harga
 Akan bermanfaat bila pesaing tdk melakukan
hal yg sama
 Kemampuan perush utk menghadapi 5
kekuatan persaingan akan menentukan
seberapa besar keunggulan biaya rendah dpt
diperoleh :

29. 03/09/2004 29
1. Untuk mendobrak kekuatan rivalitas
pesaing, perush dpt menggunakan cara
ofensif dg berbasis pd harga jual
2. Bagi pembeli, strategi ini memberikan
satu alternatif jawaban atas keinginan utk
mendapatkan produk yg sesuai dg nilai
ekonomis yg dikeluarkan.
3. Untuk pertimbangan pemasok.
Serangkaian efisiensi internal org akan
melindungi perush dr ancaman kekuatan
pemasok

30. 03/09/2004 30
4. Terhadap ancaman pendatang baru,
perush dpt menggunakan harga murah
utk membentengi diri.
5. Terhadap ancaman produk substitusi,
perush akan mendapatkan manfaat lebih
dg menggunakan harga murah sbg cara
utk bertahan dari dorongan perush yg
menghasilkan produk substitusi.

31. 03/09/2004 31
 Kompetensi harga mrpkn faktor dominan dlm
persaingan
 Produk² industri relatif memenuhi kualifiksi
dan komoditas yg diupayakan ooleh perush
dpt diperoleh dr pesaing shg pelanggan dpt
mencari bentuk kombinasi harga yg
menawarkan alternatif nilai yg tertinggi

32. 03/09/2004 32
 Terdapat berbagai macam cara utk dpt
membedakan produk perush dari pesaing
di dlm benak pembeli
 Jumlah pembeli dinilai relatif besar dg daya
beli yg mendukung

33. 03/09/2004 33
Efektif bila :
 Kebutuhan pembeli sangat beragam shg
sulit utk dipenuhi oleh satu jenis produk
ttt.
 Studi ttg perilaku konsumen ttg faktor²
penentu pembedaan produk akan
membantu mendeteksi preferensi
pelanggan
 Akan menaikkan profitabilitas perush bila
keuntungan dr harga mampu menutup
biaya utk pembedaan produk

34. 03/09/2004 34
 Menjadi benteng pertahanan krn pembeli
mjd loyal thd merk/model yg mjd preferensi
mereka
 Manfaat lainnya :
1. Membentengi perush dr masuknya
pesaing
2. Mengurangi kekuatan tawar menawar dr
pembeli
3. Menempatkah perush pd persaingan yg
lebih kuat dr perush lain yg
menghasilkan
produk substitusi.

35. 03/09/2004 35
 Diferensiasi atas dasar superioritas teknologi
 Diferensiasi atas dasar kualitas
 Diferensiasi atas dasar keistimewaan
pelayanan

36. 03/09/2004 36
 Bila pelanggan hanya melihat sedikit nilai
yg diciptakan krn pembedaan, mk strategi
biaya rendah akan menggesernya.
 Mudah tergeser bila pesaing dpt
merekayasa strategi yg sama dlm waktu yg
singkat.
 Untuk mendptkan produk yg uni
dibutuhkan investasi yg cukup besar.

37. 03/09/2004 37
Karakteristik penerapan strategi fokus:
 Segmen industri yg dilayani cukup
profitable
 Segmen industri mempunyai tingk
pertumbuhan yg potensial
 Segmen industri dianggap kurang menarik
bagi pesaing
 Perush mempunyai skill yg memadai

38. 03/09/2004 38
2. Differentiation
3A. Cost Focus 3B. Differentiation Focus
Lower Cost
COMPETITIVE ADVANTAGE
Differentiation
Board
Target
COMPETITIVE
SCOPTE
Narrow
Target
1. Cost Leadership

39. 03/09/2004 39
 Untuk mengarahkan org meraih strategic
goals sekaligus melaksanakan misi yg
diemban.
 Ada 5 kategori utama :
1. STRATEGI PERTUMBUHAN INTERNAL
2. STRATEGI PERTUMBUHAN EKSTERNAL
3. STRATEGI REJUVENATION/BANGKIT
4. STRATEGI STABILISASI
5. STRATEGI TERMINATION /PENUTUPAN

40. 03/09/2004 40
 Ditempuh mll pengembangan dan inovasi
internal
 Bentuk² strategi yg dpt dipergunakan:
1. Integrasi Vertikal
2. Penetrasi Pasar
3. Pengembangan Pasar
4. Diversifikasi Produk

41. 03/09/2004 41
 Strategi ini dpt dikembangkan mll
kombinasi antara produk perush dg
lingkup pasar yg dilayani.
 Matriks strategi pertumbuhan internal:
Pengembangan Pasar Penetrasi Pasar
Diversifikasi Produk Pengembangan Produk
PASAR
PRODUK
Lama
Baru
Baru Lama

42. 03/09/2004 42
 Perush dpt memaksimumkan
penggunaan sumber daya internal yg
dimiliki
Risiko atas penerapan Strategi
Pertumbuhan Internal
 Membutuhkan waktu yg lama utk dpt
mengembangkan produk baru scr internal
 Membawa dampak pd kegiatan inovasi yg
ambisius

43. 03/09/2004 43
 Diterapkan pd tingkat korporasi
 Ditempuh krn alasan :
- keterbatasan waktu yg dimiliki
- langkanya tenaga manajerial
- kelemahan dlm memanfaatkan
kesempatan yg dikembangkan scr
internal

44. 03/09/2004 44
 Strategi Integrasi Vertikal
 Strategi Diversifikasi Horisontal
 Strategi Diversifikasi Konsentris

45. 03/09/2004 45
 Perush dpt mengejar pertumbuhan dlm
waktu yg relatif singkat
 Manfaat dr adanya management team
hasil proses akuisisi
Kelemahan Strategi Pertumbuhan
Eksternal
 Biaya ut k menguasai perush lain bisa
melebihi manfaat yg diperoleh
 Kemungkinan budaya kerja yg muncul dr 2
perush tdk saling mendukung

46. 03/09/2004 46
 Tingkat pertumbuhan perush kadang
mengalami stagnasi dan menghadapi biaya
tinggi
 Ditempuh perush dg cara menekan biaya²
kemudian memusatkan perhatian pd produk
dan pasar ttt.
 Kategori strategi yg sering digunakan :

47. 03/09/2004 47
1. Retrenchment
terdiri 3 tahap :
- Memfokuskan pd tingk pencapaian
profit bulanan
- Menciutkan kegiatan operasi
- Mengeliminasi kegiatan yg terlalu
berlebihan
2. Turnover
Utk menuju pd bentuk strategi
pertumbuhan yg selektif.

48. 03/09/2004 48
 Cocok diterapkan pd perush yg terpengaruh
oleh perubahan konjungtur perekonomian
 Menunjukkan kemampuan perush bertahan
dari ancaman pesaing.

49. 03/09/2004 49
 Melepaskan sebagian atau bahkan seluruh
kendali perush dg menjual sebagian atau
seluruh kekayaan.
 Bentuk strategi: Likuidasi dan pembubaran