Strategi pemasaran

1. Strategi Pemasaran
Faiz Arif Jamil.,M.Ak

2. Strategi Pemasaran
 Strategi adalah rencana atau pendekatan secara
keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan
gagasan, untuk mencapai tujuan
 Strategi pemasaran adalah rencana menyeluruh,
terpadu dan menyatu terkait kegiatan yang akan
dijalankan untuk tercapainya tujuan pemasaran
suatu perusahaan.

3. Strategi Umum Pemasaran
Analisis Peluang/
Kesempatan Pasar
Memilih/Penempatan
Sasaran Pasar
Strategi Peningkatan
Posisi Persaingan
Pengembangan Sistem
Pemasaran
Pengembangan/penyusunan
Rencana pemasaran
Penerapan Rencana dan
Pengendaliannya
Figure proses pemasaran

4. Strategi Umum Pemasaran
Berikut tahapan proses pemasaran:
1. Analisis kesempatan/peluang pasar: menyeleksi dan memilih agar relevan
dengan tujuan perusahaan.
2. Memilih/penempatan sasaran pasar: menentukan segmen pasar yang
akan dilayani.
3. Strategi peningkatan posisi persaingan: meningkatkan kedudukan
perusahaan dari persaingan melalui penentuan produk dalam product mix
agar sesuai kebutuhan sasaran pasar.

5. 4. Pengembangan sistem pemasaran: mengembangkan organisasi, sistem
informasi,sistem perencanaan, dan pengendalian pemasaran yang
menunjang tercapainya tujuan perusahaan dalam melayani sasaran
pemasaran.
5. Pengembangan/penyusunan rencana pemasaran: bersifat jangka
panjang dan jangka pendek (tahunan, triwulan, dan bulanan) dengan
merinci tujuan dan taktik dalam menghadapi pesaing.
6. Penerapan rencana dan pengendaliannya: mempertimbangkan situasi
dan kondisi dan taktik pemasaran.
Strategi Umum Pemasaran

6. Terdapat sembilan strategi dalam menghadapi pesaing melalui diferensiasi harga
dan mutu/kualitas, yaitu:
1. Kualitas dan harga tinggi, (strategi premium).
2. Kualitas tinggi harga menengah (strategi penetrasi).
3. Kualias tinggi harga murah (strategi superbargain).
4. Kualitas menengah harga tinggi (strategi over-pric-ing)
5. Kualitas menengah harga menengah (strategi kualitas/mutu rata-rata).
6. Kualitas menengah harga murah (strategi bargain).
7. Kualitas rendah harga tinggi (strategi pukul/hit an run).
8. Kualitas rendah harga menengah (strategi barang tiruan/shoddy goods)
9. Kualitas rendah harga murah (strategi barang murah/cheap goods)
Diferensiasi Harga & Kualitas

7. KelemahanKekuatan
 Mesin produksi yang tua
 Pegawai ahli dan
berpengalaman berkurang dan
pindah perusahaan pesaing
 Memiliki pengalaman produksi
puluhan tahun
 Memiliki jaringan pemasaran
 Selalu mampu memenuhi
kebutuhan pasar konsumen
AncamanPeluang
 Pesaing makin agresif
 Tidak tersedia fasilitas penjualan
produk
 Pesaing mampu menghasilkan
produk berkualitas harga murah
 Meningkatnya permintaan
produk
 Produk tersebut menjadi tren
 Produk sudah menjadi tradisi
Strategi Perusahaan

8. Strategi Penetrasi Pasar
Strategi penetrasi pasar adalah strategi perusahaan dalam
meningkatkan penjualan produk pasar agar lebih agresif, dapat
dibedakan atas tiga bentuk:
1. Perusahaan merangsang konsumen sehingga pembelian
meningkat.
2. Perusahaan meningkatkan usahanya dengan mempengaruhi
konsumen pesaing.
3. Perusahaan menarik calon konsumen dan bukan pemakai
(nonuser).

9. Strategi Bauran Pemasaran
Strategi acuan/bauran pemasaran merupakan strategi
perusahaan menyajikan penawaran produk pada segmen pasar
tertentu.
Adapun unsur variaber tersebut adalah:
c. Strategi penyaluran/distribusi
d. Strategi promosi
a. Strategi produk
b.Strategi harga

10. Strategi daur hidup produk
Kegiatan pemasaran produk melalui tahapan yang terdapat
dalam siklus kehidupan usaha produk, terdiri tahapan
pengenalan, pengembangan dan penurunan
3%
20% 17% 21%
32%
26%
34% 34%
44%
57%
64%
53%
26%
32%
38%
52% 55% 53%
58%
49%
63%
87% 93% 83%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
Sales Earnings

11. Strategi pemasaran mendefinisikan pemasaran dan
membuat kerangka langkah proses pemasaran
Strategi pemasaran pendekatan secara keseluruhan yang
berkaitan dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan
eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu.
Menjelaskan pentingnya memahami pelanggan dan pasar,
dan mengidentifikasikan konsep pemasaran
1
2
3
CONCLUSION

12. THANK YOU
2 0 2 0
Reporter: faiz
Faiz Arif Jamil.,M.Ak