Download to read offline
More Related Content
Negotiating
- 1.
- 2. Learning objectives Untuk memahamibagaimana pihak dengan hasil yang disukai berbeda mencari kesepatan dan untuk mengembangkan kesadaran tentang bagaimana keterampilan bernegoisasi dapat mempengaruhi hasil dari proses.
- 3. Negotiating Negosiasi adalah prosespengambilan keputusan bersama dimana orang-orang dengan hasil pilihan yang berbeda berinteraksi untuk menyelesaikan perbedaan mereka
- 4. A simplified modelof negotiation: targets and limits Ketika orang mulai bernegosiasi, mereka biasanya memiliki beberapa gagasan tentang tingkat keuntungan yang mereka harapkan dapat diperoleh. Ini adalah hasil target mereka. Mereka juga memiliki beberapa gagasan tentang tingkat manfaat di bawah yang tidak akan mereka tuju. Ini adalah batas mereka. Penyelesaian hanya dapat dicapai ketika batas- batas yang dibawa oleh masing-masing pihak dalam negosiasi bertepatan atau tumpang tindih.
- 5. The Hierarchical NatureOf Negotiating Skills: Behaviours, Tactics And Strategies Komponen utama dari keterampilan bernegosiasi adalah perilaku seperti pengiriman informasi, pencarian informasi, argumentasi, pencarian kepatuhan, penawaran dan hasil. Perilaku ini dapat disusun dan diurutkan menjadi set yang sering disebut sebagai taktik negosiasi. Berbagai macam taktik yang tersedia dapat dikategorikan dalam berbagai cara.
- 6. Motivational orientation andchoice of negotiating strategy Carnevale dan Pruitt (1992), dalam tinjauan literatur mereka tentang negosiasi, mengacu pada dua tradisi pemikiran. Tradisi kognitif berpendapat bahwa adalah pendekatan negosiator untuk pemrosesan informasi yang menentukan hasil dari sebuah negosiasi. Tradisi motivasi dan strategi, yang memberikan kerangka konseptual untuk bab ini, berfokus pada bagaimana Orientasi motivasi negosiator mempengaruhi strategi pilihan mereka, yang pada gilirannya mempengaruhi hasil negosiasi.
- 7. Other factors affectingstrategic choice Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor Kesinambungan interaksi 01. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor Definisi situasi 02. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor Budaya local 03. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor Taruhan 04.
- 8. Other factors affectingstrategic choice Konstituen 05. Atribusi niat orang lain 06. Manfaat yang terkait dengan kemungkinan hasil 07. Keseimbangan kekuatan yang dirasakan 08.
- 9. Modifying strategies asthe negotiation proceeds Negosiator sering memodifikasi strategi mereka saat negosiasi berlangsung. Satu dari para pihak mungkin mulai dengan mengadopsi pendekatan kolaboratif tetapi, sebagai tanggapan untuk berdiri kompetitif sengit lainnya, mungkin harus mengubah strategi mereka untuk mencocokkan taktik bersaing lawan mereka.
- 10. Negotiating behaviours Perilaku adalahkomponen utama dari keterampilan bernegosiasi. beberapa jenis utama dari perilaku negosiasi (seperti pengiriman informasi, pencarian informasi, penawaran dan hasil) dan menunjukkan bagaimana niat negosiator mempengaruhi bagaimana perilaku ini diekspresikan. ❑ Perilaku bersaing adalah perilaku yang sering dijalin bersama untuk menghasilkan taktik yang mendukung strategi negosiasi kompetitif. ❑ Perilaku tidak bersaing adalah perilaku yang cenderung menggambarkan taktik pemecahan masalah yang mendukung strategi negosiasi kolaboratif.
- 11. Tactics Taktik adalah seperangkatperilaku yang terstruktur dan berurutan dengan cara yang membantu negosiator mencapai tujuan yang diinginkan. Pilihan taktik sangat mempengaruhi dipengaruhi oleh pilihan strategi.
- 12. Improving your abilityto negotiate effectively Langkah pertama yang penting adalah melatih diri Anda untuk mengamati dan mengenali apa yang terjadi selama negosiasi serta memantau perilaku Anda sendiri dan mengidentifikasi area untuk perbaikan. Oleh karena itu dapat membantu Anda membangun profil tentang cara Anda biasanya berperilaku saat bernegosiasi.
- 13. SUMMARY Tujuan dari babini adalah untuk membantu Anda mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang proses negosiasi dan untuk membantu Anda mengidentifikasi keterampilan yang Anda butuhkan jika Anda menjadi negosiator yang lebih sukses. Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi yang diadopsi oleh negosiator adalah diperiksa, dan berbagai taktik negosiasi yang berbeda telah ditinjau.
- 14. Hayes, J. (2002).Interpersonal skills at work. Routledge. REFERENCE
- 15.