Dokumen ini membahas proses negosiasi yang melibatkan pihak-pihak dengan hasil pilihan berbeda dan pentingnya keterampilan negosiasi dalam mencapai kesepakatan. Terdapat berbagai taktik yang dapat digunakan dalam negosiasi, baik kompetitif maupun kolaboratif, yang dipengaruhi oleh strategi yang diadopsi oleh negosiator. Tujuan dari dokumen ini adalah untuk membantu pembaca memahami proses negosiasi dan mengidentifikasi keterampilan yang diperlukan untuk menjadi negosiator yang lebih efektif.

1. NEGOTIATING
JESSICA MARTA ULINA -
4520210017

2. LearningObjectives
Untuk memahami bagaimana pihak-pihak dengan hasil
pilihan yang berbeda mencari kesepakatan, dan untuk
mengembangkan kesadaran tentang bagaimana
keterampilan negosiasi dapat mempengaruhi
hasil dari proses.

3. “Any negotiation has a limit. Otherwise,
war is irrelevant.”
— TobaBeta

4. Negotiating
Negosiasi adalah proses
pengambilan keputusan bersama
dalam mana orang-orang dengan
hasil pilihan yang berbeda
berinteraksi untuk menyelesaikan
perbedaan mereka.
NEGOSIASI
Kita semua memiliki banyak tuntutan
waktu kami, jadi jika seorang rekan meminta
bantuan kami harus mempertimbangkan biaya
dan manfaat membantu.

5. Ketika orang mulai bernegosiasi, mereka biasanya
memiliki beberapa gagasan tentang levelny
manfaat yang mereka harapkan dapat diperoleh.
Mereka juga punya beberapa gagasan tentang
tingkat manfaat di bawah yang tidak akan mereka
tuju.
A simplified model of negotiation:
targets and limits

7. Faktor lain yang mempengaruhi pilihan strategis
Kesinambungan
interaksi
Definisisituasi
Manfaatyang
terkaitdengan
kemungkinan
hasil
Atribusiniatrang
lain
Budayalokal
Keseimbangan
kekuatanyang
dirasakan
1
4
2 3
5 6

8. Perilaku Negosiasi
Adalah perilaku yang
sering dijalinbersama
untuk menghasilkan
taktik yang mendukung
strategi negosiasi
kompetitif.
Adalah perilaku yang
cenderung
menggambarkan tatik
pemecahan masalah
yang mendukung
strategi negosiasi
kolaboratif.
Perilaku tidak bersaing
Perilaku bersaing

9. Taktikadalah seperangkatperilaku
yangterstrukturdan berurutan
dengan carayangmembantu
negosiatormencapaitujuanyang
diinginkan.Pilihantaktiksangat
dipengaruhiolehpilihanstrategi.

10. TaktikBersaing
Mendefinisikan
masalah
Menunjukkan
komitmen untuk
memgang teguh
Penawaran posisionaluntuk
menurunkanharapan pihaklain
mengenaikeseluruhantingkat
manfaat yang dapat dicapaidarisuatu
kesepakatan
Mengurangi
penolakanpihaklain
untukmembuat
konsesi.
Memaksakan
tekanan waktu

11. UNE IMAGEVAUT
MIEUX QUE MILLE MOTS
Dalam bberapa kasus, taktik bertarung tampaknya
menghasilkan efek yang diinginkan sedangkan di kasus lain
taktik tersebut memicu pembalasan. Pruitt (1981)
mengemukakan bahwa reaksi pihak lain terhadap penggunaan
taktik bersaing dipengaruhi oleh ‘berat’ upaya negosiator untuk
mempengaruhi.
Perlawanan Terhadap
Taktik Bersaing

12. TanggapanPihak Lain
TerhadapKonsesi
Ketentuan normalnya adalah bahwa
tawaran pembukaan tidak mewakili
posisi akhir. Diharapkan bahwa
kesepakatan, terlepas dari apakah
iklim negosiasi kompetitif atau
kolaboratif, setelah proses konsesi
perdagangan.

13. SUMMARY
Tujuandaribabiniadalah untukmembantuAnda
mengembangkanpemahamanyang lebihbaiktentang
prosesnegosiasidan untukmembantuAnda
mengidentifikasiketerampilanyang Anda butuhkanjika
Anda menjadinegosiatoryanglebihsukses.
Faktor-faktoryang mempengaruhistrategi yangdiadopsi
oleh negosiatoradalah diperiksa,dan berbagaitaktik
negosiasiyang berbedatelah ditinjau.

14. 14
Literature
Source
Interpersonal skills at work
By John Hayes

15. THANK YOU