Dokumen tersebut membahas tentang negosiasi, termasuk definisi negosiasi sebagai proses pengambilan keputusan bersama antara pihak-pihak dengan hasil yang berbeda, berbagai strategi negosiasi seperti kompetitif, akomodatif, kolaboratif, dan kompromi, serta faktor-faktor yang mempengaruhi pilihan strategi seperti budaya lokal dan kontinuitas interaksi.

1. NEGOTIATING
Zulfa Aenaeni_4520210015_Kelas B

2. Untuk memahami bagaimana
pihak dengan hasil yang disukai
berbeda mencari kesepatan dan
untuk mengembangkan kesadaran
tentang bagaimana keterampilan
bernegoisasi dapat mempengaruhi
hasil dari proses.
Learning
objective

3. DEFINITION OF
NEGOTIATION

4. Negosiasi adalah proses pengambilan
keputusan bersama dimana orang-orang
dengan hasil pilihan yang berbeda
berinteraksi untuk menyelesaikannya
perbedaan mereka.

5. STRATEGIES
THE HIERARCHICAL NATURE OF NEGOTIATING SKILLS
BEHAVIOURS TACTICS

6. Termotivasi untuk mencapai keuntungan
maksimal untuk dirinya sendiri dengan
mengorbankan pihak lain (menang +
kalah)
Terutama memastikan bahwa pihak lain
memperoleh beberapa keuntungan
meskipun membutuhkan pengorbanan
keuntungan bagi dirinya sendiri.
NEGOSIATOR KOMPETITIF
Negosiator akomodatif
MOTIVATIONAL ORIENTATION AND CHOICE OF NEGOTIATING
STRATEGY
01.
02.
Negosiator kolaboratif
Negosiator yang tidak aktif
Negosiator yang berkompromi
Termotivasi untuk mencapai
keuntungan keuntungan maksimal bagi
kedua belah pihak (menang-menang)
Termotivasi untuk mencari tingkat
keuntungan Bersama yang memuaskan (bukan
maksimum) dengan memecah perbedaan pada
masalah yang menjadi perhatian.
Mengabaikan keuntungan milik sendiri
dan pihak lain dengan menghindari
upaya apapun untuk menyelesaikan
perbedaan hasil yang diinginkan
03.
04.
05.

7. Budaya lokal
Terkadang negosiasi adalah episode
satu kali dan apapun yang terjadi
diantara para pihak tidak mungkin
memiliki konsekuensi jangka panjang
Budaya lokal menempatkan nilai timggi
pada kerja tim dan kerja sama,
sedangkan ditempat lain ada premi
yang tinggi prestasi dan persaingan
individu.
Kontinuitas interaksi
Other factors affecting strategic choice
Cara para pihak dalam negosiasi
menentukan situasi akan
memengaruhi pilihan strategi
mereka.
Bersaing dan berkolaborasi
membutuhkan lebih banyak waktu
dan energi daripada strategi lain.
taruhan
Definisisituasi

8. Negotiating behaviours
Perilaku bersaing adalah
perilaku yang sering jalan
Bersama untuk menghasilkan
taktik yang mendukung strategi
negosiasi kompetitif.
Perilaku non-bersaing adalah
perilaku yang cenderung
menggambarkan taktik pemecahan
masalah yang mendukung strategi
negosiasi kolaboratif.

9. LOADING…
Tactics adalah serangkaian perilaku yang terstruktur dan
diurutkan dengan cara yang membantu negosiator
mencapai tujuan yang diinginkan.
Tactics !

10. tactics
Taktik yang
fleksibel
Taktik bersaing
Taktik yang
rumit
Taktikyang tidak
saling bersaing

11. Advantages of negotiation
Apa saja keuntungan negosiasi ?
• Menciptakan pengertian yang lebih baik mengenai pandangan pihak lawan.
• Mempunyai kesempatan untuk mengutarakan pikiran.
• Memungkinkan penyesalan masalah secara Bersama-sama
• Mengupayakan solusi terbaik yang dapat diterima oleh kedua belah pihak
• Dapat diadakan dan diakhiri sewaktu-waktu apabila dikehendaki
• Dalam mengambil keputusan, para pihak tidak terikat pada kebenaran fakta yang
terjadi atau masalah penegakan hukum

12. Sulit berjalan baik apabila para pihak berada dalam
posisi yang tidak seimbang atau berat sebelah.
Tidak berjalan dengan baik tanpa itikad baik para
pihak untuk melakukan konsesi.
Lack of negotiation
Mungkin saja dilakukan oleh pihak yang hanya
bermaksud untuk menunda penyelesaian suatu
pemasalahan.
Tidak akan efektif apabila tidak dilakukan oleh
pihak yang mempunyai kewenangan untuk
mengambil keoutusan.

13. IMPROVING YOUR ABILITY TO NEGOTIATE EFFECTIVELY
Melatih diri untuk mengamati
dan mengenali yang terjadi
selama negosiasi
Persiapan diri untuk
bernegosiasi
Persiapan penguasaan
masalah negosiasi

14. references
Hayes, J. (2002) INTERPERSONAL SKILLS AT WORK,
Taylor & Francis e-Library. Jumadi (2021). PRINSIP
DAN STRATEGI NEGOSIASI penerbit CV.SARNUNTUNG

15. Thanks you !!