4. 4
Photo by Dave Thomas,
released under the Attribution Creative Commons license,
from http://www.paulgraham.com/bio.html
Startup
=
Growth
http://paulgraham.com/growth.html
5. Y Cominator は世界で最も成功しているスタートアップ養成所
Y Combinator やスタートアップへの一般的なアドバイスを知りたい場合は以下を参照
5
補足: Y Combinator & Paul Graham
Y Combinator & スタンフォード大学
「スタートアップの始め方 (CS183B)」受講ガイド
Summary of How to Start a Startup 2014 Fall
http://www.slideshare.net/takaumada/how-to-start-a-startup-42996994
Y Combinator 創業者 Paul Graham からの
スタートアップへのアドバイス
(スタートアップが迷った時に読む Paul Graham からのアドバイス)
http://www.slideshare.net/takaumada/paul-graham-advicesonstartups
Y Combinator に学ぶスタートアップ強化プログラム
(3 か月間でスタートアップを成長させる Accelerator Program の仕組み)
http://www.slideshare.net/takaumada/y-combinator-accelerator-program
15. Product/Market Fit をまず目指す
Dropbox や Eventbrite といったサービスを
成長させてきた Sean Ellis (現 Qualaroo
CEO) も、「グロースは Product/Market Fit
の後」に来るとしている。
Product/Market Fit、つまり市場に十分大き
な需要があり、その需要を満足させるのこ
とのできる製品がある、という段階に持っ
ていくことが何よりもまず先決。
http://www.startup-marketing.com/the-startup-pyramid/ 15
成長は Product/Market Fit の後に来る
Product/Market Fit
Transition to
Growth
The Startup Pyramid
By Sean Ellis
Growth
17. よく間違えるのは Product/Market Fit の前にスケールしようとしてしまうこと
17
多くのスタートアップは Product/Market Fit の前に死ぬ
We are Here
多くのスタートアップは Product/Market Fit の前に資金が尽きて死ぬ
Product/Market Fit
28. スタートアップによって異なる Retention の測り方
Retention の測り方はビジョンやプロダクトによって異なる。指標がどうあるべきかを考
えるのは決定者の役目であり、それがスタートアップの方向性を決めることになる。特に
「CEO がいないとき(CEO に聞けないとき)」のすべての活動の判断基準が KPI に依存す
るようになるので注意深く決めること。
Retention の基準値は、世界規模の成長を狙うのなら業界のトッププレイヤーを参考にす
る。ただし多くの場合は retention rate は公開されていないので、公開データから推定す
る。その他ツール (App Annie, etc) を使って競合調査をしながら基準を決めることも可能
28
Retention の測り方はプロダクトによって異なる
プロダクトカテゴリ 指標(例) 業界標準(例)
Messaging Messages / day / user Whatsapp: 1,000B Messages / MAU
700M
Social Daily active user Facebook: MAU 130M / 2,000M = 13%
Game 5 – 7 日間での active user 艦これ: 500k DAU
Magazine Weekly active user -
EC Monthly active user EC: MAU 20 – 30%
29. Retention を上げるための 5 つの方針
Retention を上げるために意識すべき 5 つのものとして、以下を推奨する。
1.Do things that don’t scale
2.Magic Moment
3.Habit
4.North Star (OMTM)
5.Speed
29
Retention を上げるために初期は 5 つのことに集中する
43. 登録ユーザー数
The Social Network - 1 Million Users Scene: https://www.youtube.com/watch?v=1XpApdazePw 43
The Social Network (2010)
44. North Star は設定しなおしても良い
North Star は会社のビジョンによって異なるし、プロダクトのカテゴリによっても違う。
またその時々のスタートアップの戦略によっても異なる。
なので今追い求める評価基準を設定し、それに沿って組織の見るべき方向性を決めるのが
CEO の重要な仕事となる。
44
North Star はスタートアップやステージによって違う
Startup North Star
Facebook (最初期) 登録ユーザー数
Facebook (初期) Monthly Active Users
Whatsapp メッセージ数
Airbnb 宿泊予約数
eBay (中期) gross merchandise volume
Medium Total time reading (Medium’s metric that matters: Total Time Reading)
47. 唯一最重要の指標を仮説ベースで決める
North Star が遅行指標 (lagging metrics) や KGI の場合、内部的には先行指標 (leading
metrics) を持つようにして、それを唯一のメトリック (One Metric That Matters: OMTM) と
することがお勧め。
初期はとにかく Retention を高める OMTM を設定することが大事。
One Metric That Matters は Actionable であることを必須とする
• つまり結果の数字を見て、次の行動を変えられるメトリクスにする
また極力以下の条件を満たすようにする
• Comparative (比較できる)
• Understandable (現場でもわかる)
• A ratio or rate (比率か割合である)
• Causal (因果関係がある)
Lean Analytics 47
North Star に到達するための One Metrics That Matters
52. 仮説の多くは失敗する。失敗する前提で進めればスピードの重要性が分かる
Retention 向上のためのプロダクトの改良や施策はそうそう成功するものではないので、
何度も回すことが求められる。ということは、1回あたりのスピードを速く回せるように
する必要がある。
52
製品改良や施策は 10 回に 1 回程度の成功率と考える
Ide
as
BuildLearn
Dat
a
Measur
e
Pro
duc
t
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