Маркетингийн удирдлага

1. LOGO
www.themegallery.com
Бизнесийн нэгжийн
төлөвлөлт
ЛЕКЦ 3

2. Бизнесийн нэгжийн төлөвлөлтийн үе
шат

3. Бизнесийн эрхэм зорилго
Пүүс эрхэм зорилгоо бичгээр илэрхийлэх
ёстой. Пүүс эрхэм зорилгоос гадна бизнесийн
стратеги нэгжүүд тус бүрдээ эрхэм зорилготой байх
ёстой.
Бизнесийн эрхэм зорилгодоо үйлчлэх худалдан
авагчдын групп хангах ёстой хэрэгцээ, хэрэгцээг
хангах ямар арга байгаагаа тодорхойлж өгнө.
Эрхэм зорилго дотор ерөнхий өргөн хүрээний
зорилт орж болно. Худалдан авагчид ажилчид бусад
хүмүүсийн талаар ямар бодлого баримтлах вэ? Энэ
бүхэн эрхэм зорилгод тусгалаа олно.

4. Байгаль
орчин
Орчныг шинжлэх
Гадаад орчныг
шинжлэх
Дотоод орчныг
шинжлэх
Макро орчин Микро орчин
Улс төр
Хууль эрх
зүй
ТехнологиНийгэм
Эдийн
засаг
PESTEL
шинжилгээ

5. Орчныг шинжлэх
SWOT Шинжилгээ
Гадаад орчныг
шинжлэх
Дотоод орчныг
шинжлэх
Давуу тал
Strengths
Сул тал
Weakness
Боломж
Opportunities
Аюул занал
Threats

6. 5С
Компани
(Company)
Хамтрагч түнш
(Colbrate)
Хэрэглэгчид (Cosumer)
Өрсөлдөгчид (Competition)
Байгууллагын бизнесийн орчны
нөхцөл байдал уур амьсгал (Climate)

7. Дотоод
орчин
Компани
Өрсөлдөгчид
Түнш
Хэрэглэгчид
5С
SWOT
КомпаниГадаад орчин
Макро
орчин
Микро
орчин
PESTEL
Улс төр
Технологи
Нийгэм
Эдийн засаг
Байгаль
орчин
Хууль эрх
зүй

8. Гадаад орчны шинжилгээ (Боломж,
Аюул)
Гадаад орчны судалгааны гол ажил нь
боломжийг илрүүлэх явдал юм. Үүний тулд
орчны судалгаа хийнэ. Энэ судалгааны явцад
хэдэнч боломж олдож болно. Бүх боломжийг
ашиглаж чадахгүй. Иймээс боломжуудыг
үнэлж үзэн амжилт олж чадах пүүсийн
нөхцөл байдалд тохирох тааламжтай
боломжийг ашиглах хэрэгтэй.
Ингэхийн тулд боломжийн матрицыг
ашиглана.

9. Боломжит матрицыг:
/1/ /2/
/3/ /4/
1. Амжилт олох магадлал
2. Тааламжтай байдал гэсэн 2 үзүүлэлтээр ангилж болно.
Амжилт олох магадлал
Амжилт олох магадлал
өндөр бага
Тааламжтай Ихтэй
байдал багатай

10. Аюул
АОрчны аюул гэдэгт пүүсийн үйл
ажиллагаанд хүндрэл учруулах, амьдрах
чадварыг бөхөөх, уналтанд оруулж болох
тааламжгүй тохиолдол, мөч үйл явдлуудыг
ойлгоно. Тааламжгүй мөчийг аюул гэнэ.
Аюулыг
1. Тохиолдох магадлал
2. Ноцтой байдал гэж 2 ангилна

11. Тохиолдох магадлал
1 2
3 4
Жишээ
1. Шинээр адил үйлчилгээ
хийх гэж буй компаниуд
2. Үйлчлүүлэгчдийн итгэл
буурах
3. Зах зээл дээр адил төрлийн
үйлчилгээ эрхэлдэг
компаниуд ихээр бий болох
4. Засгийн газрын нөлөө
Ноцтой
байдал
Их
Бага
Их Бага

12. Дотоод орчны шинжилгээ
Пүүс дотоод орчноо судалж өөрийн пүүсийн
хүчтэй болон сул талыг тодорхойлоод мөн
дотоод орчны үзүүлэлт тус бүр нь пүүст хэр
чухал вэ? Гэдгийг үнэлж гаргана.
Дотоод орчны шинжилгээ үндсэн 4 хэсгээр
хийгдэнэ.
1. Маркетинг
2. Үйлдвэрлэл
3. Санхүү
4. Менежмент

13. Зорилтоо тодорхойлох нь
Бизнесийн нэгж нь эрхэм зорилгооо
тодорхойлоод гадаад, дотоод орчноо
судалж үзсэний дараа тусгайлсан
зорилтуудаа тодорхойлно. Зорилтоо
тодорхойлно гэдэг нь төлөвлөгөөт
хугацаанд бизнесийн нэгж чухам юунд
хүрэхийг хүсч байгааг илэрхийлнэ гэсэн
үг. Ихэнх бизнесүүд хэд хэдэн зорилт
тавьдаг.Зорилт нь шаталсан, бодитой,
дараалсан, хэмжигдэхүйц байх ёстой.

15. Стратегиа тодорхойлох
Стратеги нь маркетингийн зорилгыг
хэрэгжүүлэх арга замыг заана. Стратеги
маркетингийн нийт зардал, маркетингийн иж
бүрдэл тус бүрийн стратеги, маркетингийн
хөрөнгө хуваарилалт хийнэ. Энэ хөтөлбөр нь
4P дээр боловсруулна.
1. Бүтээгдэхүүний хөтөлбөр
2. Үнийн хөтөлбөр
3. Хуваарилалтын сувгийн хөтөлбөр
4. Идэвхижүүлэлтийн хөтөлбөр

16. Хэрэгжүүлэх
Маркетингийн алба зохион байгуулах
ёстой. Хяналт тавих хяналтын төлөвлөгөө
хийнэ, Стратегийн хэрэгжүүлэхэд
зохицсон шинэ бүтэц, систем бий болгоно.
Үүний дараа 4 элементийг бүрдүүлэх
ёстой.
1. Арга барил
2. Чадвар
3. Ажиллах хүчийг бүрдүүлэх
4. Үнэ цэнэт зүйлс

17. LOGO
www.themegallery.com
Add your company slogan