Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлого

1. Олон Улсын Улаанбаатарын Их Сургууль
Бизнес менежментийн тэнхим
МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭС
Лекц :№ 6
Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлого
 Хичээлийн кредит: 3
 Хичээлийн индекс: BA202
 Судлах анги: ММ-2,СМ-2, НББ-2, ҮМ-2, АЖМ-2,ОУЭЗ-2,БЭЗМ-2

2. Агуулга
 Үнийн тухай ойлголт
 Үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин
зүйлс
 Үнэ тогтоох аргууд
 Үнийн стратеги

3. Үнэ гэж юу вэ?
Бараа эсвэл үйлчилгээнд төлвөл
зохих мөнгөний хэмжээ. Ө.х
бараа эсвэл үйлчилгээг
хэрэглэх эсвэл эзэмшсэнээр
олж авах ашгийг авч оронд нь
өгч буй үнэ цэнэт зүйлсийн
багц.

4. Үнэ гэж юу вэ?
 Ашиг авчирдаг маркетингийн иж
бүрдэл, бусад иж бүрдэл зөвхөн зардлыг
илэрхийлдэг.
 Маркетингийн иж бүрдлүүд дотороос
хамгийн уян хатан нь, бүтээгдэхүүний
шинж чанарыг өөрчлөхөөс үнийг
өөрчлөх илүү амар.

5. Зах зээлийн харилцаанд
үнийн гүйцэтгэх үүрэг

6. Үнэ бүрдүүлэлтэнд нөлөөлөх
хүчин зүйлс
Дотоод хүчин зүйлс:
Компаний
 Маркетингийн зорилго
 Маркетингийн иж бүрдлийн
стратеги
 Маркетингийн зардал
 Маркетингийн зохион байгуулалт

7. Үнэ бүрдүүлэлтэнд нөлөөлөх
хүчин зүйлс
Гадаад хүчин зүйлс:
Зах зээлийн төлөв байдал
Эрэлтийн төлөв байдал
Орчны бусад хүчин зүйлс

8. Маркетингийн зорилго
Амьд үлдэх
Одоо байгаа орлогоо
нэмэгдүүлэх
Зах зээлд эзлэх хувиар
манлайлах
Бусад зорилго

9. Маркетингийн зардал

10. Маркетингийн зохион
байгуулалт
Хэн үнэ бүрдүүлэх шийдвэрийг
гаргах вэ?

11. Гадаад хүчин зүйлс:
Зах зээлийн онцлог
 Цэвэр өрсөлдөөнт
 Монополист өрсөлдөөнт
 Олигополь өрсөлдөөнт
 Цэвэр монополь

12. Эрэлтийн шинж чанар
Зах зээлийнонцлогоос гадна эрэлтийн төлөв үнэ бүрдэлтэнд
нөлөө үзүүлдэг.

13. Үнэ бүрдүүлэх хандлага
1. Зардалд тулгуурласан үнэ
бүрдүүлэлт
 Өртөг + ашиг хандлага
 Хугарлын цэгийн шинжилгээ
ба зорилтот ашгийн үнэлгээ
1. Худалдан авагчийн үнэт чанарт
2. Өрсөлдөөнд тулгуурласан үнэ
бүрдүүлэлт

14. 1. Өртөг + ашиг хандлага
:Энэ аргыг хэрэглэх үндэслэл
1. ,Үйлдвэрлэгч борлуулагчид эрэлтээс илүү
.зардалд илүү санаа зовдог Үнийг зардалд
ойр тогтоосноор тэд үнийг эрэлтийн
өөрчлөлтөнд уялдуулан тогтоох тооцоолон
.бодох ажилаас чөлөөлж өгдөг
2. Салбарын бүх борлуулагчид энэ аргаар үнэ
тогтоовол бүх үнэ ойролцоо болж үнийн дайн
.багасна
3. Ихэнх хүмүүс энэ арга нь үйлдвэрлэгчидийн
,хувьд худалдан авагчидын хувьд шударга
.үнэ тогтоодог гэдэг

15. 24.00
30.00
50.00
Үйлдвэрлэгч Бөөний худалдаачинЖижиглэнгийн
худалдаачин
= 24.00 = 80%өртөг
= 6.00 = 20%өсгөлт
= 21.60 = 90%өртөг
= 2.40 = 10%өсгөлт = 30.00 = 60%өртөг
= 20.00 = 40%өсгөлт
1. Өртөг + ашиг хандлага
Бүтээгдэхүүний өртөг дээр тогтсон “ өсгөлтийг “
нэмж үнэ тогтоох арга.

16. 2. Хугарлын цэгийн шинжилгээ ба
зорилтот ашгийн үнэлгээ
Компани ашиг ч үгүй, алдагдал үгүй
байх үнийн түвшинг (хугарлын
цэг) эсвэл зорилтот ашигаа олж
авах үнийн түвшинг тогтоодог.

17. 2. Хугарлын цэгийн шинжилгээ ба
зорилтот ашгийн үнэлгээ
Нийторлогобазардал
Үйлдвэрлэлийн тоо
хэмжээ
Хугарлын цэг
Ашигтай
Нийт тогтмол
зардал
Нийт хувьсах
зардал
Нийт зардалын
муруй
Нийт орлогын
муруй
алдагдал
Их0

19. 2. Худалдан авагчдад
чиглэсэн үнэ бүрдүүлэлт
Хэрэглэгчийн үнэ цэнэд тулгуурлан (үнийн биш хүчин зүйлс)
үнэ тогтоох арга.
Жишээ нь: 1 аяга кофе + 1 зүсэм алимны
тортны үнэ
 Дэлгүүрийн дэргэдэх кафе - $1.75
 Гэр бүлийн ресторанд - $3.00
 Зочид буудлын coffee shop - $4.50
 Зочид буудлын өрөөний үйлчилгээ - $6.00
 Тансаг ресторан - $8.50

20. 3. Өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ
тогтоох
Heublein

21. Үнийн стратеги
 Шинэ
бүтээгдэхүүний
үнийн стратеги
Зах зээлийн
өрмийг хамах
Зах зээлд гүн
нэвтрэх

22. Бүтээгдэхүүний багцад
баримтлах үнийн стратеги

23. Анхаарал тавьсан та
бүхэнд баярлаа