Dokumen tersebut membahas tiga poin penting tentang pemasaran dalam pengelolaan usaha, yaitu: 1. Pentingnya memahami seni menjual untuk menarik pembeli dan meningkatkan keberhasilan bisnis. 2. Peran kunci tenaga penjualan dalam meningkatkan penjualan dan laba perusahaan serta mempertahankan bisnis. 3. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan harga jual seperti biaya

1. BY : CALVIN , RANGGA , ANDREW
ASPEK PEMASARAN DALAM
PENGELOLAAN USAHA

2. • Seni Menjual adalah suatu seni untuk mempengaruhi orang lain supaya
tertarik dan bersedia membeli barang atau jasa yang kita
tawarkan.Apabila penjual memahami ini maka akan lebih mudah untuk
memulai usahanya menuju keberhasilan
• Bagian terpenting dari sebuah perusahaan adalah tenaga penjual ( Sales
Person ) . Hal-hal yang membuat tenaga penjual itu penting dan
bermanfaat adalah sbg :
1. Tenaga penjual merupakan lokomotif perusahaan untuk mendatangkan
omzet penjualan , memberikan laba bagi perusahaan , dan
mempertahankan bisnis perusahaan
2. Tenaga penjual yang terampil banyak dibutuhkan karena akan membuat
bisnis yang dijalankan tumbuh
3. Pendapatan yang diperoleh oleh tenaga penjual bergantung pada omzet
yang dihasilkan
A. MEMAHAMI SENI MENJUAL

3.  Memerlukan mitra yang berkualitas
 Harus diteruskan sempurna
 Memerlukan visi yang maju kedepan
 Tidak harus mahal
 Perlu mempelajari segala sesuatu dengan sarana dan
prasaran yang benar
BEBERAPA HALYANG HARUS DIPERHATIKAN
UNTUK MENDAPAT KUALITASYANG BAIK DARI
PRODUK ATAU BISNIS :

4. Hal – hal yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga adalah sbg :
1. Biaya bahan baku dan suplainya
Biaya yang menjadi biaya utama dalam penentuan harga jual produk
2. Biaya Overhead
Biaya overhead sebuah perusahaan merupakan salah satu unsur harga pokok
produk, biaya ini merupakan elemen biaya produksi yang relatif besar dan sulit
pengendaliannya, serta tidak mudah dibebankan secara langsung kepada suatu
hasil produksi tertentu.
Biaya operasional adalah biaya variabel (tidak tetap) yang besarnya tergantung
pada jumlah produk yang diproduksi
3. BiayaTenaga Kerja
Biaya tenaga kerja dalam memproduksi barang jadi selama proses produksi dan
biaya tenaga kerja yang bekerja di kantor
B. MENETAPKAN HARGA JUAL

5. Untuk menentukan harga jual sebuah produk , maka perlu
mengetahui total biaya ( total cost ) yang dibutuhkan dalam
membuat produk tersebut :

6.  Harga berasarkan harga pasar ( Market Based Price )
Perusahaan di dalam menetapkan harga harus sama dengan harga yang
ditetapkan oleh para pesaing.
 Harga berdasarkan biaya ( Cost Based Price )
Harga satu unit produksi senilai dengan biaya total unit produksi ditambah
laba yang di inginkan.
 Harga berdasarkan titik impasnya ( Break Even Point Based Price )
Break Even Point (BEP) dapat diartikan sebagai suatu titik atau keadaan
dimana perusahaan di dalam operasinya tidak memperoleh keuntungan dan
tidak menderita kerugian. Dengan kata lain, pada keadaan itu keuntungan
atau kerugian sama dengan nol.
PENENTUAN HARGA JUAL PRODUK JUGA DAPAT
DILAKUKAN DENGAN 3 CARA YAITU :

7. SEKIAN