Mengembangkan Program dan Strategi Penetapan Harga

1. CHAPTER 14
MANAJEMEN PEMASARAN
Desy Ambarwati Herdiani
023102027
Wahyu Ristiani
023102018

2. Penetapan harga merupakan suatu
masalah jika perusahaan akan
menetapkan harga untuk pertama kalinya.
Perusahaan harus memutuskan di mana ia
akan menempatkan produknya
berdasarkan mutu dan harga.
Perusahaan dapat menempatkan
produknya di tengah pasar atau pada tiga
tingkat di atasnya atau tiga tingkat di
bawahnya.

3. Dalam beberapa pasar, seperti pasar mobil dapat ditentukan
sebanyak delapan titik harga:
Segmen Contoh (Mobil)
Paling Mewah Rolls Royce
Standar Emas Mercedes-Benz
Mewah Audi
Kebutuhan khusus Volvo
Menengah Buick
Kemudahan/kenyamanan Ford Escort
lebih murah Hyundai
Hanya harga Kia

4. Kita akan menguraikan prosedur enam langkah dalam
menetapkan harga:
1. Pilih tujuan penetapan harga
Ada enam tujuan yang dapat dipilih oleh perusahaan dalam
menetapkan harga :
Survival / kelangsungan hidup
Memaksimalkan laba sekarang
Memaksimalkan market share
Maximum market skimming
Kepemimpinan mutu produk
Tujuan lain

5. 2. Menentukan permintaan
Faktor yang perlu di pertimbangkan :
Kepekaan harga / Sensitifitas harga
dari kurva permintaan perusahaan memperkirakan
permintaan, dan perlu memahami apa saja yang
mempengaruhi kepekaan harga :
Peka
1. Barang dg
harga tinggi
2. Barang yg
sering di beli
Kurang
Peka
1. Barang dg
harga rendah
2. Barang yg
jarang di beli

6. Memperkirakan kurva permintaan dengan metode :
a) Analisis Statistikal b) eksperimen harga
$ 20
$ 10
$ 5
c ) Survei
20 %
10 %
5 %
mengeksplorasi berapa
banyak unit yang akan di
beli konsumen dengan
berbagai harga berbeda-beda
yang diusulkan.

7. Elastisitas harga dari pemintaan

8. 3. Memperkirakan biaya
Jenis-jenis biaya :
Biaya Tetap (fixed cost)
Biaya variabel
Biaya total
Biaya rata-rata (average cost)
4. Menganalisa biaya, harga dan penawaran pesaing
Perusahaan tersebut harus memperhitungkan biaya, harga
dan kemungkinan reaksi harga pesaing.

9. 5. Memilih Metode Penetapan Harga

10. 6. Memilih harga akhir
Faktor-faktor tambahan yang perlu dipertimbangkan,
meliputi :
Dampak dari kegiatan pemasaran lain
mempertimbangkan mutu merek, iklan dalam kaitannya
dengan pesaing.
Kebijakan penetapan harga perusahaan
Penetapan harga berbagi laba dan resiko
Dampak harga terhadap pihak lain

11. Beberapa strategi penyesuaian harga :
Penetapan harga geografis
Penetapan harga geografis melibatkan perusahaan tersebut
memutuskan bagaimana cara menetapkan harga produknya
untuk pelanggan yang berbeda di lokasi dan negara yang
berbeda.
Diskon dan potongan harga
> Diskon Tunai
> Diskon Kuantitas
> Diskon Fungsional
> Diskon Musim
> Potongan Harga

12. Harga promosi
> Penetapan harga pemimpin-rugi
> Penetapan harga peristiwa khusus
> Rabat tunai
> Pembiayaan bunga rendah
> Masa pembayaran yang lebih lama
> Garansi dan kontrak perbaikan
> Diskon psikologis
Diskriminasi harga
> Penetapan harga segmen pelanggan
Contoh: Museum sering mengenakan tiket masuk yang
lebih rendah untuk para pelajar.

13. > Penetapan harga bentuk produk
Contoh : Aqua gelas kecil di jual seharga Rp500,
sedangkan aqua ukuran 600ml dijual seharga Rp3.000
> Penetapan harga citra
> Penetapan harga saluran
> Penetapan harga lokasi
Contoh : Perbedaan harga tiket masuk bioskop di lokasi
bioskop yang berbeda.
> Penetapan harga waktu

14. Memulai Peningkatan harga
Harga dapat dinaikkan dengan cara-cara berikut :
1. Penundaan pengumuman harga
Perusahaan tersebut tidak menetapkan harga akhir
hingga produk itu selesai atau dikirimkan. Penetapan harga
ini ditemukan di mana-mana dalam industri yang waktu
produksinya panjang, spt konstruksi industri dan alat-alat
berat.
2. Klausula Eskalator
Perusahaan tersebut mengharuskan pelanggan
membayar harga hari ini dan semua atau sebagian kenaikan
inflasi yang terjadi sebelum pengiriman. Klausula eskalator di
temukan dalam kontrak-kontrak untuk proyek industri besar
seperti pembuatan pesawat terbang dan pembangunan
jembatan.

15. 3. Pemisahan bagian (Unbundling)
Perusahaan tersebut mempertahankan harganya, tetapi
melepas atau menetapkan harga tersendiri untuk satu atau
beberapa elemen yang tadinya merupakan bagian dari
tawaran sebelumnya, seperti pengiriman dan pemasangan
gratis.
4. Pengurangan Diskon

16. Cara perusahaan menanggapi perubahan parga Pesaing :
Mempertahankan harga
Mempertahankan harga dan menambah nilai
Menurunkan harga
Menaikkan harga dan meningkatkan mutu
Meluncurkan lini penyerang berharga murah

17. Tidak
Apakah Pesaing
Sudah Menurunkan
Harganya ?
Pertahankan harga
kita pada tingkat
sekarang, tetap
amati harg pesaing
Apakah harga
secara signifikan
merugikan
penjualan
perusahaan?
Berapa banyak
harganya
diturunkan
Apakah mungkin
hal itu merupakan
penurunan harga
utk selamanya?
Dibawah 2%
Selipkanlah kupon
diskon beberapa sen
untuk pembelian
berikutnya
Sebesar 2-4%
Turunkan harga
sebesar setengah
potongan harga
pesaing tersebut
Di atas 4%
Turunkan harga
hingga menyamai
harga pesaing
Tidak
Tidak
Ya
Ya
Ya