Trening "Strategija prodaje i prodajno planiranje"
Kako kreirati plan prodaje koji donosi rezultate?
Miodrag Kostic - http:/miodragkostic.com
Marko Burazor - http://markoburazor.com/
POSLOVNA ZNANJA - http://poslovnaznanja.com
Présentation Emission TV En Mode Appartcreatemotions
Présentation Createmotions de la nouvelle émission EnModeAppart, l'émission TV qui parle d'immobilier aux 18-35ans sur les chaînes MCE et Demain à partir de Septembre chaque semaine, produite et animée par Bruno Waitzmann et Olivier Casado, des experts de l'immobilier.
Comment bien définir et analyser la zone de chalandise de vos points de vente Galigeo
Alors que les modes de consommation évoluent rapidement, les points de vente physiques doivent plus que jamais s'adapter, se repenser.
Que vous soyez dans une phase d'expansion ou de rationalisation de votre réseau, ou que vous cherchiez à prédire le futur chiffre d'affaires de vos emplacements commerciaux, la clé du succès réside dans une définition et une analyse pertinentes de vos zones de chalandise.
Avec ce webinar, vous découvrirez :
- Quelles sont les différentes manières de définir sa zone de chalandise, et lesquelles choisir en fonction de votre activité
- Quels sont les différents cas d'usage où la définition d'une zone de chalandise se révèle pertinente
- Quels KPIs extraire de vos zones de chalandise afin d'améliorer votre performance
- Comment calculer ses zones de chalandise soi-même en quelques minutes
- Le tout sera agrémenté d'une démonstration concrète : "comment prédire son chiffre d'affaires sur sa zone de chalandise"
Cette présentation s'adresse aux retailers, aux franchiseurs et aux fabricants possédant un réseau de distribution.
Alors n'hésitez pas !
Prenez soin de vous, à bientôt.
L'équipe Galigeo.
Présentation Emission TV En Mode Appartcreatemotions
Présentation Createmotions de la nouvelle émission EnModeAppart, l'émission TV qui parle d'immobilier aux 18-35ans sur les chaînes MCE et Demain à partir de Septembre chaque semaine, produite et animée par Bruno Waitzmann et Olivier Casado, des experts de l'immobilier.
Comment bien définir et analyser la zone de chalandise de vos points de vente Galigeo
Alors que les modes de consommation évoluent rapidement, les points de vente physiques doivent plus que jamais s'adapter, se repenser.
Que vous soyez dans une phase d'expansion ou de rationalisation de votre réseau, ou que vous cherchiez à prédire le futur chiffre d'affaires de vos emplacements commerciaux, la clé du succès réside dans une définition et une analyse pertinentes de vos zones de chalandise.
Avec ce webinar, vous découvrirez :
- Quelles sont les différentes manières de définir sa zone de chalandise, et lesquelles choisir en fonction de votre activité
- Quels sont les différents cas d'usage où la définition d'une zone de chalandise se révèle pertinente
- Quels KPIs extraire de vos zones de chalandise afin d'améliorer votre performance
- Comment calculer ses zones de chalandise soi-même en quelques minutes
- Le tout sera agrémenté d'une démonstration concrète : "comment prédire son chiffre d'affaires sur sa zone de chalandise"
Cette présentation s'adresse aux retailers, aux franchiseurs et aux fabricants possédant un réseau de distribution.
Alors n'hésitez pas !
Prenez soin de vous, à bientôt.
L'équipe Galigeo.
PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICA
Neuroscienza basata sull’evoluzione dei concetti della psicologia moderna degli anni ’70
(Psicologia Cognitiva di Chomsky).
La PNL è un modello basato sullo studio della struttura dell’esperienza soggettiva.
Cosa significa PNL?
Scomponendo il nome possiamo individuarne le tre componenti principali:
Programmazione: lavoro mentale che avviene nell’individuo nel momento in cui riceve un’informazione.
Neuro: l’esperienza è filtrata ed elaborata dal nostro sistema nervoso attraverso i cinque sensi.
Linguistica: risposta agli stimoli come effetto il linguaggio verbale e del corpo.
L'importance d'un plan de communication et description des composantes. Atelier offert au Conseil scolaire de district catholique des grandes rivières en 2009.
Le slide della relazione che ho tenuto a Giugno 2014 su invito del Rotary Club Ercolano Centenario sul tema "Time Management - La gestione del tempo".
Trovate l'articolo completo alla pagina del mio blog
http://materials-manager.blogspot.it/2014/06/time-management.html
Manual do Telefone Headset HSB 40 Intelbras - LojaTotalseg.com.brLojaTotalseg
Acesse nossa loja:
http://www.lojatotalseg.com.br/
Telefone analógico projetado especialmente para funcionamento com PABX. Possui ajustes dedicado para algumas funções exclusivas de PABX, tais como: Atendimento automático, ajuste de tempo de FLASH, controle do volume de recepção de áudio e LEDs indicativos de telefone em uso e Mute ativo. Apresentam ainda, o conforto da utilização de um headset ao invés do tradicional monofone, proporcionando maior desempenho ao usuário, que fica com as mãos livres para realizar outras tarefas enquanto fala ao telefone.
Come impostare e condurre un processo di content marketing, in 6 passi, dall'analisi dell'audience, al content auditing fino alla definizione, esecuzione e promozione del piano editoriale.
Trening "Plan prodaje i marketinga"
Kako kreirati uspešan prodajni i marketing plan?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Kako planirati prodaju trening strategija planiranje prodaje obukaMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno planirati prodaju i kreirati efektnu strategiju prodaje u poslovnoj organizaciji?
http://kako.prodati.biz/trening-strategija-izrada-plana-prodaje.htm
PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICA
Neuroscienza basata sull’evoluzione dei concetti della psicologia moderna degli anni ’70
(Psicologia Cognitiva di Chomsky).
La PNL è un modello basato sullo studio della struttura dell’esperienza soggettiva.
Cosa significa PNL?
Scomponendo il nome possiamo individuarne le tre componenti principali:
Programmazione: lavoro mentale che avviene nell’individuo nel momento in cui riceve un’informazione.
Neuro: l’esperienza è filtrata ed elaborata dal nostro sistema nervoso attraverso i cinque sensi.
Linguistica: risposta agli stimoli come effetto il linguaggio verbale e del corpo.
L'importance d'un plan de communication et description des composantes. Atelier offert au Conseil scolaire de district catholique des grandes rivières en 2009.
Le slide della relazione che ho tenuto a Giugno 2014 su invito del Rotary Club Ercolano Centenario sul tema "Time Management - La gestione del tempo".
Trovate l'articolo completo alla pagina del mio blog
http://materials-manager.blogspot.it/2014/06/time-management.html
Manual do Telefone Headset HSB 40 Intelbras - LojaTotalseg.com.brLojaTotalseg
Acesse nossa loja:
http://www.lojatotalseg.com.br/
Telefone analógico projetado especialmente para funcionamento com PABX. Possui ajustes dedicado para algumas funções exclusivas de PABX, tais como: Atendimento automático, ajuste de tempo de FLASH, controle do volume de recepção de áudio e LEDs indicativos de telefone em uso e Mute ativo. Apresentam ainda, o conforto da utilização de um headset ao invés do tradicional monofone, proporcionando maior desempenho ao usuário, que fica com as mãos livres para realizar outras tarefas enquanto fala ao telefone.
Come impostare e condurre un processo di content marketing, in 6 passi, dall'analisi dell'audience, al content auditing fino alla definizione, esecuzione e promozione del piano editoriale.
Trening "Plan prodaje i marketinga"
Kako kreirati uspešan prodajni i marketing plan?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Kako planirati prodaju trening strategija planiranje prodaje obukaMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno planirati prodaju i kreirati efektnu strategiju prodaje u poslovnoj organizaciji?
http://kako.prodati.biz/trening-strategija-izrada-plana-prodaje.htm
Prodajni alati u pregovaranju sa velikim kupcima javnii treningMiodrag Kostic, CMC
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pripremiti i primeniti alate u prodajnom pregovaranju?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pregovarati u prodaji velikim B2B kupcima?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
Kako povećati prodaju? Kako inovirati poslovanje? ( deo iz treninga B2B prodaje)Marko Burazor
Preko ovih linkova nas možete KONTAKTIRATI
http://www.poslovnaznanja.com
http://www.prodajnaznanja.com
http://www.miodragkostic.com
http://www.markoburazor.com
Inoviranje poslovanja unapredjenje vestina prodaje b2b kupcima Miodrag Kostic, CMC
Kako inovirati poslovanje i unaprediti vestine prodaje i odnose sa B2B kupcima?
Šta su inovacije i kako unaprediti biznis?
http://www.poslovnaznanja.com/
Sprovodjenje promena i stalna poboljsanja poslovanja lean kaizenMiodrag Kostic, CMC
Trening "Sprovođenje promena i stalna poboljšanja"
Kako poboljšati poslovanje primenom LEAN i KAIZEN-a?
Miodrag Kostic - http:/miodragkostic.com
Marko Burazor - http://markoburazor.com/
POSLOVNA ZNANJA - http://poslovnaznanja.com
Javni nastup i prezentacijske veštine trening Poslovna ZnanjaMiodrag Kostic, CMC
Trening javni nastup i prezentacijske veštine
Kako unaprediti prezentacijske veštine u javnom nastupu?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Prodaja kupcima u maloprodaji trening za prodavce maloprodajeMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno prodavati kupcima u maloprodaji?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Autorska kreativna radionica namenjena unapređenju brenda. Vođenjem kroz pitanja i zajedničko davanje odgovora omogućava kreiranja skupa informacija koje su od značaja za pozicioniranje, kreiranje, repozicioniranje ili generisanje brenda. Realizuje se pod sloganom Inspirišemo jedni druge. Deo je iskustva od dve decenije u kreativnoj i marketing industriji. Pokazala rezultate i u privatnim kompanijama i u korporativnom okruženju. Vi, koji želite da pokrenete proces zajedničke inspiracije i kreacije pišite na kreativac@live.com
Kako unaprediti veštine prodaje i veštine prodajnog pregovaranja u prodajnom razgovoru sa kupcima
www.miodragkostic.com
www.poslovnaznanja.com
www.linkedin.com/in/miodragkostic
Razvoj biznis plana – biznis planiranje
Zasto mi treba biznis plan?
Sadrzaj biznis plana
Struktura biznis plana
Naslovna strana
Rezime
Podaci o preduzetniku
Opis biznisa
Pregled trzista
Proizvod/usluga
Marketing i prodajna strategija
Proizvodnja i nabavka
Menadzment i organizacija
Buduci rast i razvoj
Faktori uspeha i rizika
Finansijski plan
Dodaci
Similar to Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje (20)
"Asertivno komuniciranje i veštine interne komunikacije"
Kako komunicirati asertivno sa kolegama i kupcima?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Digital transformation Online guide to expert analyses and digital strategy d...Miodrag Kostic, CMC
Digital transformation consulting workshop training course
How to create expert analyses, digital road map and strategy?
Miodrag Kostic, CMC, CDC
Certified digital transformation expert, consultant - Serbia, Belgrade
http://www.businessknowledge.biz/
http://www.miodragkostic.com/
Miodrag Kostic CMC, freelance business skills trainer
CMC Certified Management Consultant, trainer and facilitator
Business Knowledge training and consulting Belgrade Serbia
www.miodragkostic.com
www.poslovnaznanja.com
www.businessknowledge.biz
www.linkedin.com/in/miodragkostic
Freelance business skills trainer and management consultant - Miodrag Kostic ...Miodrag Kostic, CMC
Miodrag Kostic CMC, freelance business skills trainer facilitator
CMC Certified Management Consultant, trainer and coach
Business Knowledge training and consulting Belgrade Serbia
www.miodragkostic.com
www.poslovnaznanja.com
www.businessknowledge.biz
www.linkedin.com/in/miodragkostic
Naplata duga obuka naplate potrazivanja trening prodavacaMiodrag Kostic, CMC
"Naplate duga trening i obuka naplate potrazivanja prodavaca"
Kako naplatiti dug i zadržati kupce i lojalne klijente?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
"Naplate potraživanja trening i obuka prodavaca"
Kako naplatiti potraživanje i zadržati kupce i lojalneklijente?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Workshop digital transformation strategy digital road-map trainingMiodrag Kostic, CMC
Presentation "Digital transformation strategy workshop" Interactive training course on how to create digital strategy and digital road map for digital transformation?
Miodrag Kostic, CMC, CDC
Certified digital transformation expert - consultant
http://www.businessknowledge.biz/
http://www.miodragkostic.com/
Trening kurs "Prezentacione i komunikacione veštine"
Kako uspešno prezentirati i komunicirati u javnom nastupu?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Trening "Veštine uspešnog poslovnog pregovaranja"
Koji su koraci uticanja tokom poslovnih pregovora?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - http://www.miodragkostic.com
Trening "Veštine liderstva"
Kako voditi, a ne upravljati ljudiima?
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Miodrag Kostic - http://www.miodragkostic.com
Trening upravljanje vremenom obuka zaposlenih time managementMiodrag Kostic, CMC
Trening "Upravljanje vremenom - time management"
Kako ostvariti što veći radni učinak sa što manje stresa?
Miodrag Kostic - http://www.miodragkostic.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com
Feedback obuka trening davanja primanja povratne informacije Miodrag Kostic, CMC
Trening "Davanje i primanje povratne informacije "
Kako ostvariti efektnu i razumljivu komunikaciju kroz feedback?
Miodrag Kostic - http://www.miodragkostic.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com
Feedback obuka trening davanja primanja povratne informacije
Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranje
1. www.poslovnaznanja.com
Miodrag Kostić i Marko BurazorMiodrag Kostić i Marko Burazor
Kako kreirati plan prodaje?Kako kreirati plan prodaje?
PRODAJNA STRATEGIJAPRODAJNA STRATEGIJA
I PLANIRANJE PRODAJEI PLANIRANJE PRODAJE
3. Radimo za najbolje!Radimo za najbolje!
Trening “Strategija ključne B2B prodaje”Trening “Strategija ključne B2B prodaje”
9.5.2013 u Privrednoj komori Beograda9.5.2013 u Privrednoj komori Beograda
4. Trening “Japanski model za uspešnoTrening “Japanski model za uspešno
poslovanje”poslovanje”
18 marta 2014 Privredna komora Beograda18 marta 2014 Privredna komora Beograda
5. Masashi Miodrag Marko TakashiMasashi Miodrag Marko Takashi
Yamanaka Kostic Burazor KimuraYamanaka Kostic Burazor Kimura
6. Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima”Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima”
02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda
9. Kako je poslovati u Srbiji?Kako je poslovati u Srbiji?
ZAŠTO je potrebno unapre]ivati?ZAŠTO je potrebno unapre]ivati?
10. Da li koristimo odgovarajućeDa li koristimo odgovarajuće
alate u radu sa kupcima?alate u radu sa kupcima?
Da li on koristiti odgovarajući alat?
Da li on koristiti odgovarajući alat?
12. PotencijalPotencijal
U koga bi ste gledali da naučite vrhunski tenis?U koga bi ste gledali da naučite vrhunski tenis?
SmetnjeSmetnje UspehUspeh
13. Kako se nešto menja i unapređuje u prodaji / životu?Kako se nešto menja i unapređuje u prodaji / životu?
KADA seKADA se
uči nauči na
greškama?greškama?
Proba i greškaProba i greška
NENE
Kako se uči u praksi?Kako se uči u praksi?
14. Da li kompanije vide prilike za unapređenje?Da li kompanije vide prilike za unapređenje?
NE - Nemam ja vremena za ludogNE - Nemam ja vremena za ludog
prodavca, ja moram bitku da vodim!prodavca, ja moram bitku da vodim!
16. Šta je za vas plan prodaje?Šta je za vas plan prodaje?
Šta sve sadrži plan prodaje kompanije?Šta sve sadrži plan prodaje kompanije?
Ključne rečiKljučne reči
DiskusijaDiskusija
24. Ko se sve mora uključiti u planiranje?Ko se sve mora uključiti u planiranje?
Svi menadžere i svi zaposleni uSvi menadžere i svi zaposleni u
direktnom kontaktu sa kupcemdirektnom kontaktu sa kupcem
25. „„Ljudi će voljno sprovoditi samo one odlukeLjudi će voljno sprovoditi samo one odluke
u čijem su donošenju učestvovali!“u čijem su donošenju učestvovali!“
---- Isak AdižesIsak Adižes
30. Ključne rečiKljučne reči
Šta vaši kupci očekuju od vas?Šta vaši kupci očekuju od vas?
Flip chartFlip chart
Ne od proizvoda,Ne od proizvoda, od vasod vas
34. Koji su faze vašeg prodajnog procesa?Koji su faze vašeg prodajnog procesa?
Put od ...Put od ... potencijalnogpotencijalnog ... do... do lojalnoglojalnog kupcakupca
54. Zašto vaši kupci
kupuju od vas?
Šta treba uneti u plan prodaje?Šta treba uneti u plan prodaje?
55. + ... + ... + = ?+ ... + ... + = ?
Šta je vaša šira ponuda klijentimaŠta je vaša šira ponuda klijentima??
Šta je sve uklŠta je sve uključeno u vašu cenujučeno u vašu cenu??
56. Da li je klijent svestan šta sve dobija od vasDa li je klijent svestan šta sve dobija od vas??
Da li vidi koliko jeDa li vidi koliko je trudatruda,, radarada,, novcanovca uloženo?uloženo?
Da li vidi koliko jeDa li vidi koliko je za njega boljeza njega bolje da kupi odda kupi od
vas?vas?
58. Zašto da kupac odabere baš vas?Zašto da kupac odabere baš vas?
Po čemu se kvalitetno razlikujete odPo čemu se kvalitetno razlikujete od
drugih?drugih?
59. Koje su vaše komparativne prednosti i mane?Koje su vaše komparativne prednosti i mane?
Po čemu se kvalitetno razlikujete odPo čemu se kvalitetno razlikujete od
drugih?drugih?
PrednostPrednost
ManaMana
PrednostPrednost
FirmaFirma d.o.o.d.o.o.
Osobina 1Osobina 1
Osobina 2Osobina 2
Osobina 3Osobina 3
Konkurent 1Konkurent 1 Konkurent 2Konkurent 2
ManaMana
ManaMana
PrednostPrednost
PrednostPrednost
ManaMana
PrednostPrednost
65. Rezultat koji treba ostvariti:
Indikator ostvarenja:
Aktivnosti: Rokovi
(od-do):
Nosioci
odgovornosti
i učesnici:
Potrebni
resursi
(troškovi):
Rizici:
1. Važnost
2. Rizičnost
Šta je akcioni plan?Šta je akcioni plan?
74. Ovo je skraćena verzija prezentacije sa treninga kojiOvo je skraćena verzija prezentacije sa treninga koji
sadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimum 50%sadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimum 50%
treninga) i primera iz prakse domaćih preduzećatreninga) i primera iz prakse domaćih preduzeća
NAPOMENANAPOMENA