Uploaded bySandra Jakovljevic
Biznis plan
Razvoj biznis plana – biznis planiranje Zasto mi treba biznis plan? Sadrzaj biznis plana Struktura biznis plana Naslovna strana Rezime Podaci o preduzetniku Opis biznisa Pregled trzista Proizvod/usluga Marketing i prodajna strategija Proizvodnja i nabavka Menadzment i organizacija Buduci rast i razvoj Faktori uspeha i rizika Finansijski plan Dodaci
Biznis plan
- 1. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Uvek se pitamo ? Zašto mi treba biznis plan? Odgovori: 1. ZA VAS 2. ZA DRUGE
- 2. Zašto za mene? Dabi…. • Razradili Vašu ideju • Proverili važne aspekte vaše ideje i vašeg poslovanja postojećeg ili budućeg • Ispitali izvodljivost ideje • Pokazali pravac razvoja biznisa • Veza sa operativnim planovima, kako ih sprovesti, kreirati tim, kako da postignete rezultate, da reagujete na promene, itd.
- 3. Zašto da pišemza druge biznis plan? • • • • • • Interne partnere Spoljašnje partnere Savetnike Banke Anđele investitore Druge finansijske subjekte koji će vam pomoći u finansiranju
- 4. Biznis ideja • Dobraideja je relativna!! • Možete li da steknete konkurentsku prednost sa svojom idejom? Šta je konkurentska prednost? Vi sami: znanje, iskustvo, sredstva, vizija, energija itd. Mreža ljudi: familija i prijatelji, brzina i inovativnost, fleksibilnost, strategija itd.
- 5. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Ko • Preduzetnik, tim, mreža Zašto • Motivacija, ciljevi Šta • Proizvod, usluga, tržište Kako • Strategija, organizacija, finansiranje
- 6. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Sadržaj biznis plana 1. Preduzetnik: Ko ste Vi i šta želite? 2. Proizvod/usluga: Koji proizvod/usluga i kako ste došli do toga? 3. Trzište: Ko su kupci i zašto će kupovati kod Vas, i ko Vam je konkurencija? 4. Organizacija: Kako ćete organizovati? 5. Finansije: Koliko Vam je novca potrebno i kako ćete ga nabaviti?
- 7. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Kuda ste krenuli? Motivacija: Zbog čega radite to što radite i koje su vaše namere? Vizija: Šta je po Vama obećavajuća situacija u budućnosti za firmu? Misija: Kakav doprinos će Vaša firma dati društvu / kupcima Ciljevi: SMART (specifični,merljivi,dostižni,realni,vremenski ograničeni)
- 8. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Pravila kada pišete biznis plan • • • • • • Učinite čitanje interesantnim! Koristite kratke rečenice Izbegavajte žargon Izbegavajte previše stručne termine Koristite isti font Obeležite stranice
- 9. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Struktura biznis plana Naslovna strana Rezime Sadržaj 1.Podaci o preduzetniku 2.Opis biznisa 3.Pregled tržišta 4.Proizvod/usluga 5.Marketing i prodajna strategija 6. Proizvodnja i nabavka 7. Menadžment i organizacija 8. Budući rast i razvoj 9. Faktori uspeha i rizika 10. Finansijski plan 11. Dodaci
- 10. Razvoj biznis plana– biznis planiranje • • • • Upoznavanje sa preduzetnikom Predstavite sebe Motivacija za pokretanje biznisa Opišite svoju ulogu u implementaciji plana itd.
- 11. Razvoj biznis plana– biznis planiranje • • • • • Opis vašeg biznisa Šta je vaš biznis i šta želite da postignete ? Koji su Vaši ciljevi, vizija, misija? Lokacija Vašeg biznisa Glavne aktivnosti
- 12. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Marketing • • • • • • • • Marketing koncept Potrebe kupaca Trzišni segmenti Istraživanje tržišta Analiza konkurencije Pozicioniranje Marketing Mix Unique selling points – jedinstvene prodajne tačke
- 13. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Istraživanje • Istražite svaki aspekt vašeg poslovanja. Budite prema sebi što strožiji, konkretniji, i bavite se brojevima i analizom istih. • To je jedini put ka uspehu!!
- 14. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Proizvod/usluga • Opišite svaki proizvod koji prodajete. • Opišite ključne karakteristike proizvoda.
- 15. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Jedinstene prodajne tačke • Nudi više vrednosti kupcima nego konkurentski proizvodi • Obezbeđuje specifičnu korist za kupce • Zadovoljava potrebe i rešava probleme • Razlikuje Vašu firmu od konkurencije
- 16. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Vaši kupci • Kupci: Godine, Pol, Prihod, Obrazovanje itd. • Biznis kupci: Industrija, Veličina firme, Godišnji prihod itd.
- 17. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Ukoliko nema konkurencije, verovatno nema ni tržišta. Brian Wood Faktor proizvod cena kvalitet usluga metoda prodaje reputacija reklama imidž lokacija Moja firma Snage Slabosti Konkurent X Konkurent Y Značaj za kupca
- 18. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Pokažite kako ćete dopreti do svog tržišta: KOJOM STRATEGIJOM! • • • • Strategija cena Distribucija proizvoda i usluga Prodaja Promotivne strategije
- 19. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Plan prodaje Jan. Prodate jedinice A Cena po jed. A Ukupno A Prodate jedinice B Cena po jed. B Ukupno B Ukupno za mesec Feb. Mart April Maj Jun Ukupno
- 20. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Ljudski resursi • Ljudski resursi su najvažnija aktiva u svakom biznisu • Uvek se pitajte na koji način vaše iskustvo može da doprinese biznisu? • Koliko ljudi je potrebno da vodi biznis u prvoj godini i svim sledećim godinama(planski)?
- 21. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Menadžment • Ko će upravljati vašim biznisom? • Koja će biti uloga pojedinih menadžera u menadžment timu?
- 22. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Interni rizici Externi (spoljni) rizici • Nemogućnost da se napravi baza klijenata • Budite svesni konkurencije – oni Vas verovatno pomno prate • Održivost je teško ostvariti u početku • Ekonomska nestabilnost može da utiče na biznis • Otkaz ključnih ljudi u firmi • Novi zakoni i propisi • Zaposleni nisu stručni • • Ključne pozicije u firmi se ne mogu popuniti od trenutno zaposlenih Prodaja ide loše zbog male kupovne moći
- 23. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Finansije • Zašto je finansijski deo biznis plana bitan i potreban? • Da li i kada Vaš biznis postaje profitabilan? • Da li ćete imati dovoljno gotovine? • JEDNOSTAVNO NOVAC JE UVEK MOTIV!! MANJI ILI VEĆI UVEK JE MOTIV!
- 24. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Ključna dokumenta finansijskog plana • prelomna tačka rentabiliteta • projektovani bilans uspeha • projektovani bilans stanja • projektovani tok gotovine – cashflow
- 25. Cena Razvoj biznis plana– biznis planiranje d iho Pr Break- even point (tačka rentabiliteta) P trošk bilni Varija ovi Fiksni troškovi n Broj prodatih jedinica • Breakeven Point – tačka gde se prihod izjednači sa troškovima i gde biznis nema ni profit ni gubitke
- 26. Bilans uspeha 1) Prodaja 0 100% Direktnitroškovi radne snage 0 % Troškovi materijala 0 % Ostali direktni troškovi 0 % 2) Ukupno troškovi prodatih roba 0 % 3) Bruto Profit (1-2) 0 % Troškovi prodaje i marketinga 0 % Opšti i administrativni troškovi 0 % 4) Ukupno operativni troškovi 0 % 5) Neto operativni profit (3-4) 0 % Amortizacija 0 % Ostali prihodi 0 % Ostali troškovi 0 % Troškovi kamate 0 % 6) Ukupno ostali prihodi/troškovi 0 % 7) Neto profit pre poreza (5-6) 0 % 8) Porez na profit 0 9) Neto profit /gubitak (7-8) 0 %
- 27. Bilans stanja Sredstva =Obaveze + Kapital Sredstva EUR Obaveze EUR Tekuća sredstva Tekuće obaveze Gotovina Dugovanja Potraživanja Akrualne obaveze Zalihe Kratkoročni zajam Ukupno tekuća sredstva Tekući deo dugoročnog duga Osnovna sredstva Ukupno tekuće obaveze Dugoročne obaveze Vozila UKUPNO OBAVEZE Kancelarijska oprema Kapital Fabrička oprema Zemljište i zgrade Privatni kapital Manje: Akumulirana amortizacija Zadržane zarade Ukupno osnovna sredstva UKUPNO KAPITAL UKUPNO SREDSTVA UKUPNO OBAVEZE + KAPITAL
- 28. Razvoj biznis plana– biznis planiranje CASH FLOW • • • Najvažniji finansijski dokument! Upoređuje stvarne prihode i stvarne rashode u momentu nastanka. Upozorava vas na nelikvidnost Zašto je važan! • Nedostatak gotovine može biti ubica čak i profitabilnog biznisa • Nijedan trošak neće izazvati negativan profit, ako je Vaš cash flow pozitivan • Vi možete imati profit, ali Vaš cash flow u istom trenutku može biti negativan
- 29. Razvoj biznis plana– biznis planiranje PROJEKCIJA CASH FLOW-a • Samo aktuelne keš transakcije • Početno stanje keša + Priliv: – prodaja+naplata+dodatno primljen cash - Odliv: potrošen keš+plaćeni računi +dodatno potrošen keš =Stanje keša na kraju perioda
- 30. Razvoj biznis plana– biznis planiranje Plan, Rad + Radno planiranje + Kontrolisani tok finansija = USPEŠNO BIZNIS PLANIRANJE = USPEŠAN BIZNIS = PROFITABILNO POSLOVANJE U DUGOM NIZU GODINA
- 31. HVALA !! Više omeni : www.sandrajakovljevic.com