Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Prodajna prezentacija kljucnim b2b kupcima poslovnaznanja

35,493 views

Published on

Kako pripremiti i uspešno izvesti prodajnu prezentaciju B2b kupcima u ključnoj prodaji?
http://www.prodajnaznanja.com/

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Prodajna prezentacija kljucnim b2b kupcima poslovnaznanja

  1. 1. www.poslovnaznanja.com Miodrag Kostić i Marko BurazorMiodrag Kostić i Marko Burazor Prodajna prezentacija B2B kupcimaProdajna prezentacija B2B kupcima
  2. 2. Radimo za najbolje!Radimo za najbolje!
  3. 3. Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji”Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji” 18 marta 2013 Privredna komora Beograda18 marta 2013 Privredna komora Beograda
  4. 4. Masashi Miodrag Marko TakashiMasashi Miodrag Marko Takashi Yamanaka Kostic Burazor KimuraYamanaka Kostic Burazor Kimura
  5. 5. Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji”Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji”
  6. 6. Trening “Strategija ključne B2B prodaje”Trening “Strategija ključne B2B prodaje” 09.05.2013 u Privrednoj komori Beograda09.05.2013 u Privrednoj komori Beograda
  7. 7. Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima”Trening “Alati u pregovorima sa B2B kupcima” 02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda02.12.2014 u Privrednoj komori Beograda
  8. 8. Trening “Veštine prodajne prezentacije”Trening “Veštine prodajne prezentacije” za Microsoft BIH Sarajevo - Avgust 2011za Microsoft BIH Sarajevo - Avgust 2011
  9. 9. Trening “Veštine prodajne prezentacije” zaTrening “Veštine prodajne prezentacije” za Microsoft Makedonija Skoplje - Mart 2011Microsoft Makedonija Skoplje - Mart 2011
  10. 10. Javni trening unapređenja poslovanja primenom LeanJavni trening unapređenja poslovanja primenom Lean metodologije - Privredna komora Beograda - Mart 2016metodologije - Privredna komora Beograda - Mart 2016
  11. 11. ““Svaka budala može da zna. Poenta je da razumete.”Svaka budala može da zna. Poenta je da razumete.” ―― Albert EinsteinAlbert Einstein
  12. 12. Uspeh nije uvek ono što vidiš!Uspeh nije uvek ono što vidiš!
  13. 13. ZnanjeZnanje Idemo u širinuIdemo u širinu Šta učimo u školama?Šta učimo u školama?
  14. 14. Šta učimo na treningu?Šta učimo na treningu? RazumevanjeRazumevanje Idemo u dubinuIdemo u dubinu
  15. 15. Kako vidite sebe i svoje sposobnosti?Kako vidite sebe i svoje sposobnosti?
  16. 16. Kako je poslovati u Srbiji?Kako je poslovati u Srbiji? ZAŠTO tražimo odgovore?ZAŠTO tražimo odgovore?
  17. 17. Šta sadrži prodajna prezentacija?Šta sadrži prodajna prezentacija? Kako planirati prezentaciju?Kako planirati prezentaciju? Kako izvesti prezentaciju?Kako izvesti prezentaciju? Zašto je važno dobro prezentirati?Zašto je važno dobro prezentirati? ŠTA ćemo raditi?ŠTA ćemo raditi? *
  18. 18. Zamislite da ovde prezentirate kupcima?Zamislite da ovde prezentirate kupcima?
  19. 19. Kako bi se osećali da ste ispred mikrofona?Kako bi se osećali da ste ispred mikrofona?
  20. 20. Želite li da imate dobru prezentaciju?Želite li da imate dobru prezentaciju?
  21. 21. Da li je lako dobro prezentirati?Da li je lako dobro prezentirati? *
  22. 22. Kako da kreirate vrhunsku prezentaciju?Kako da kreirate vrhunsku prezentaciju? *
  23. 23. Šta je rezultat vrhunske prezentacije?Šta je rezultat vrhunske prezentacije? *
  24. 24. Ko je vaša publika - kupac?Ko je vaša publika - kupac?
  25. 25. ““Ljudi vole ljude koji im pozitivnoLjudi vole ljude koji im pozitivno promene stanje svesti“promene stanje svesti“ -- Anthony Robbins-- Anthony Robbins
  26. 26. Šta je cilj prezentacije?Šta je cilj prezentacije?
  27. 27. PrezentacijuPrezentaciju počinjete sapočinjete sa ciljem na umu!ciljem na umu!
  28. 28. Kako pripremiti prodajnu prezentaciju?Kako pripremiti prodajnu prezentaciju?
  29. 29. ““Sreća je naklonjenaSreća je naklonjena pripremljenom umu!”pripremljenom umu!” -- Gete-- Gete
  30. 30. Kako se za nešto priprema?Kako se za nešto priprema?
  31. 31. Kako se nešto pamti?Kako se nešto pamti? *
  32. 32. ““Tajna da ispadneš dosadan je da kažeš sve!”Tajna da ispadneš dosadan je da kažeš sve!” -- Volter-- Volter
  33. 33. Kako pamtimo?Kako pamtimo?
  34. 34. Koji su elementi nezaboravne priče?Koji su elementi nezaboravne priče?
  35. 35. Zašto svi volimo priče? Priča pretvara informacije u emocijuPriča pretvara informacije u emociju Malo ljudi zna da ispriča priču,Malo ljudi zna da ispriča priču, a još manje zna da ne znaa još manje zna da ne zna
  36. 36. Emocije suEmocije su memorijske kukememorijske kuke dugoročnogdugoročnog pamćenja!pamćenja!
  37. 37. Iz čega se sastoji priča koja se pamti?Iz čega se sastoji priča koja se pamti? 1. Glavni junak1. Glavni junak 3. Uzbudljivo rešenje3. Uzbudljivo rešenje 2. Problem, prepreka, protivnik2. Problem, prepreka, protivnik *
  38. 38. Napišite vašu priču sa glavnim elementimaNapišite vašu priču sa glavnim elementima VEŽBA:VEŽBA: Napravite priču kupcuNapravite priču kupcu *
  39. 39. Kako se praktično utiče na svest kupca?Kako se praktično utiče na svest kupca? *
  40. 40. Najmoćnija metodaNajmoćnija metoda uticanja na ljude jeuticanja na ljude je postavljanje pitanjapostavljanje pitanja i aktivno slušanje!i aktivno slušanje! *
  41. 41. Ovaj trening jeOvaj trening je baziran na knjizibaziran na knjizi
  42. 42. 1. Kakva je situacija u kojoj se nalazite?1. Kakva je situacija u kojoj se nalazite? 2. Koji su problemi koje možemo da rešimo?2. Koji su problemi koje možemo da rešimo? 3. Koje su moguće posledice ovih problema?3. Koje su moguće posledice ovih problema? 4. Šta vidite kao najbolje rešenje ovih problema?4. Šta vidite kao najbolje rešenje ovih problema? SSituacijaituacija PProblemroblem IImplikacijemplikacije NNagradaagrada PRIMER kako izgledaju SPIN pitanja?PRIMER kako izgledaju SPIN pitanja? *
  43. 43. Kako se pripremiti za vrhunsku prezentaciju?Kako se pripremiti za vrhunsku prezentaciju?
  44. 44. ““Otvorite prezentaciju izjavom koristi za publiku!”Otvorite prezentaciju izjavom koristi za publiku!” -- Neil Rackham-- Neil Rackham *
  45. 45. Koji su sastojci vrhunske prezentacije?Koji su sastojci vrhunske prezentacije?
  46. 46. Na šta morate obratiti pažnju?Na šta morate obratiti pažnju?
  47. 47. Kako se izvodi vrhunska prezentacija?Kako se izvodi vrhunska prezentacija?
  48. 48. Kako uticati na slušaoce?Kako uticati na slušaoce?
  49. 49. ““Osmeh je najkraća putanja između 2 ljudska bića”Osmeh je najkraća putanja između 2 ljudska bića” -- Harvi Mekej-- Harvi Mekej
  50. 50. Kako se počinje vrhunska prezentacija?Kako se počinje vrhunska prezentacija?
  51. 51. VEŽBA:VEŽBA: Elevator pitchElevator pitch - Maksimalno 60 sekundi- Maksimalno 60 sekundi - Samo ključne tačke- Samo ključne tačke - Pripremite se unapred- Pripremite se unapred * *
  52. 52. Kako ovladati strahovima?Kako ovladati strahovima? *
  53. 53. Kako kontrolisati tremu?Kako kontrolisati tremu? *
  54. 54. Kako odgovoriti na prigovore?Kako odgovoriti na prigovore? *
  55. 55. Kako uvežbati javni nastup?Kako uvežbati javni nastup?
  56. 56. Kako izvesti nezaboravan javni nastup?Kako izvesti nezaboravan javni nastup?
  57. 57. Kako prevazići prepreke u prezentiranju?Kako prevazići prepreke u prezentiranju? * Šta je vama bila najveća prepreka?Šta je vama bila najveća prepreka?
  58. 58. Šta su glavne pouke treninga?Šta su glavne pouke treninga? Šta smo naučili?Šta smo naučili? LESSIONS LEARNED?LESSIONS LEARNED? *
  59. 59. ““Naši kupci su zadovoljni jer mi nismo!”Naši kupci su zadovoljni jer mi nismo!” -- Moto kompanije HONDA-- Moto kompanije HONDA
  60. 60. Ovo je skraćena verzija prezentacije sa treninga kojiOvo je skraćena verzija prezentacije sa treninga koji sadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimumsadrži i veliki broj interaktivnih vežbi (minimum 50%50% treninga) i primera iz prakse domaćih preduzećatreninga) i primera iz prakse domaćih preduzeća NAPOMENANAPOMENA
  61. 61. HVALA :)HVALA :) www.markoburazor.comwww.markoburazor.com www.poslovnaznanja.comwww.poslovnaznanja.com www.miodragkostic.comwww.miodragkostic.com

×