✓ Как увеличить заказы в 3-5 раз при той же цене клика;
✓ Как поднять CTR в 2 раза (пошаговая инструкция для ленивых);
✓ Как покупать клики по 2 рубля из КМС;
✓ 24 убойных чит-кода Google Adwords, которые не используют 95% рекламодателей.
Как тип рынка влияет на стратегию и тактику работы с конкурентами? В зависимости от продукта рынок может быть существующий, существующий с ресегментированием/выделением ниши, новый (несуществующий). В зависимости от типа рынка поведение конкурентов может быть разным. Как собрать информацию о конкурентах и выделить релевантную? Отличие воображаемых и реальных конкурентов. Какие инструменты можно использовать для сбора информации и как ее систематизировать для дальнейшего использования.
eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)eLama.ru
Остались вопросы после просмотра презентации? Вы сможете задать их Алексею Довжикову онлайн на сессии ответов на вопросы о новом аукционе в Яндекс.Директе в 9 сентября в 12-00.
Подробности и регистрация: http://goo.gl/ZXZD83
Новый аукцион в Яндекс.Директе: как получить максимум выгоды с помощью новых инструментов eLama.ru в вебинаре от Алексея Довжикова
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынкеOctopus Events
1. Специализация в контексте (в чем преимущество специализации, как найти свою экспертность, скорринг аудитории, под которую можно провести специализацию).
2. Источники поиска клиентов на западе.
2.1. Как эффективно работать на Upwork-е:
- оформление профайла (специализация, ключевые слова, фото и т.д.);
- поиск проектов (фильтры, на что обращать внимание);
- Что лучше продвигать: агентство или специалистов?
- Плюсы и минусы работы на Upwork.
2.2. Как эффективно работать на LinkedIn:
- оформление профайла (специализация, ключевые слова, фото и т.д.),
- поиск клиентов,
- плюсы и минусы работы на LinkedIn.
3. Как создать устойчивую структуру агентства (холократическая модель Vs иерархия).
4. Продажа услуг агентства через софт.
✓ Как увеличить заказы в 3-5 раз при той же цене клика;
✓ Как поднять CTR в 2 раза (пошаговая инструкция для ленивых);
✓ Как покупать клики по 2 рубля из КМС;
✓ 24 убойных чит-кода Google Adwords, которые не используют 95% рекламодателей.
Как тип рынка влияет на стратегию и тактику работы с конкурентами? В зависимости от продукта рынок может быть существующий, существующий с ресегментированием/выделением ниши, новый (несуществующий). В зависимости от типа рынка поведение конкурентов может быть разным. Как собрать информацию о конкурентах и выделить релевантную? Отличие воображаемых и реальных конкурентов. Какие инструменты можно использовать для сбора информации и как ее систематизировать для дальнейшего использования.
eLama.ru – Новый аукцион Яндек.директа (вебинар 28 августа 2015)eLama.ru
Остались вопросы после просмотра презентации? Вы сможете задать их Алексею Довжикову онлайн на сессии ответов на вопросы о новом аукционе в Яндекс.Директе в 9 сентября в 12-00.
Подробности и регистрация: http://goo.gl/ZXZD83
Новый аукцион в Яндекс.Директе: как получить максимум выгоды с помощью новых инструментов eLama.ru в вебинаре от Алексея Довжикова
Николай Скоропадский. Как развивать агентство на англоязычном рынкеOctopus Events
1. Специализация в контексте (в чем преимущество специализации, как найти свою экспертность, скорринг аудитории, под которую можно провести специализацию).
2. Источники поиска клиентов на западе.
2.1. Как эффективно работать на Upwork-е:
- оформление профайла (специализация, ключевые слова, фото и т.д.);
- поиск проектов (фильтры, на что обращать внимание);
- Что лучше продвигать: агентство или специалистов?
- Плюсы и минусы работы на Upwork.
2.2. Как эффективно работать на LinkedIn:
- оформление профайла (специализация, ключевые слова, фото и т.д.),
- поиск клиентов,
- плюсы и минусы работы на LinkedIn.
3. Как создать устойчивую структуру агентства (холократическая модель Vs иерархия).
4. Продажа услуг агентства через софт.
– Что мешает PPC специалисту растить проект?
– Какие ложные концепции снижают эффективность?
– Как выбрать инструменты и механики, которые будут соответствовать размеру проекта и бюджетов?
– Как перестать прокрастинировать и оптимизировать аккаунт быстро?
Оптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтахRoman.ua
Презентация с конференции Контекстная реклама 2013
http://roma.net.ua
Тезисы:
1. Использование Google Docs, скриптов, если нету API. Импорт данных с сайта. Работа с dashboards.
2. Как с помощью сводной таблицы и 15 минут можно сэкономить 8000 грн.
3. Быстрые ответы на вопросы — что отключать, а что масштабировать.
Виталий Стеценко. Кейс: $50K за 3 месяца с Facebook на автопилотеOctopus Events
1. Как вывести арбитраж с Facebook практически на автопилот
2. Как достичь максимально низкой стоимости лида и что такое пиксель?
3. Белые нутровые офферы FB: разбор кейса.
4. Как выстроить отношения с рекламодателем: разбор кейса.
5. Производственная цепочка Facebook-арбитража: как делать объёмы?
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16eLama.ru
Вебинар посвящён важнейшим принципам работы с контекстной рекламой. Идеален для начинающих специалистов.
Ведущий — Константин Найчуков, евангелист-аналитик eLama.ru.
Вебинар «Анализируем рекламу и повышаем ее эффективность с помощью Google Ana...eLama.ru
Вы узнаете о возможностях Google Analytics, научитесь создавать отчеты, настраивать ремаркетинг и др. Запись можно посмотреть здесь: http://goo.gl/qONTCf
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 17.12.15eLama.ru
Вебинар посвящён базовым принципам контекстной рекламы. Вы узнаете, как работать в основных рекламных системах, и научитесь создавать эффективные кампании.
Запись: https://youtu.be/M4NGz1tIq0s
Возможности Universal Analytics для бизнеса в эпоху переменRoman.ua
Уже перешли на Universal Analytics? Узнайте, как выжать из веб-аналитика по-максимуму.
Бета-версии когортного анализа и активных пользователей.
Чем отличается User и Client ID?
Когда стоит пользоваться Measurement Protocol и Custom Dimention?
Что такое Content Grouping?
Смотрите презентацию и узнайте, как сделать интернет-бизнес более эффективным.
[SEO 2.0] – новый продукт от агентства Netpeak Netpeak
[SEO 2.0] -- уникальный продукт от агентства интернет-маркетинга Netpeak.
Это совокупность привычной услуги SEO, унифицированных действий по увеличению продаж, улучшения удобства работы для клиента и бренда Netpeak.
Подробнее: http://seo.netpeak.ru
Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?Roman.ua
Видео — http://roma.net.ua/internet-marketing/video-konversiya-padaet-no-pribyl-rastet-tak-byvaet/
Часто интернет-маркетологи оптимизируют конверсию. Но повышение конверсии не всегда дает больше оборота. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет.
Почему так может быть? Стоит ли интернет-маркетологу зацикливаться на оптимизации конверсии? Какие еще показатели влияют на рост прибыли?
Смотрите презентацию Романа Рыбальченко.
Веб-аналитика для сайта, как избежать ошибок и найти скрытый потенциал Oleg Gavryliuk
Доклад о использовании инструментов веб-аналтитки для оценки эффективности интернет-маркетинговых инициатив и результативности сайта. О том как не утонуть в потоке цифр и извлечь практические выводы, как грамотно настроить Google Analytics и интерпретировать данные
– Что мешает PPC специалисту растить проект?
– Какие ложные концепции снижают эффективность?
– Как выбрать инструменты и механики, которые будут соответствовать размеру проекта и бюджетов?
– Как перестать прокрастинировать и оптимизировать аккаунт быстро?
Оптимизация контекстной и тизерной рекламы на крупных аккаунтахRoman.ua
Презентация с конференции Контекстная реклама 2013
http://roma.net.ua
Тезисы:
1. Использование Google Docs, скриптов, если нету API. Импорт данных с сайта. Работа с dashboards.
2. Как с помощью сводной таблицы и 15 минут можно сэкономить 8000 грн.
3. Быстрые ответы на вопросы — что отключать, а что масштабировать.
Виталий Стеценко. Кейс: $50K за 3 месяца с Facebook на автопилотеOctopus Events
1. Как вывести арбитраж с Facebook практически на автопилот
2. Как достичь максимально низкой стоимости лида и что такое пиксель?
3. Белые нутровые офферы FB: разбор кейса.
4. Как выстроить отношения с рекламодателем: разбор кейса.
5. Производственная цепочка Facebook-арбитража: как делать объёмы?
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 19.01.16eLama.ru
Вебинар посвящён важнейшим принципам работы с контекстной рекламой. Идеален для начинающих специалистов.
Ведущий — Константин Найчуков, евангелист-аналитик eLama.ru.
Вебинар «Анализируем рекламу и повышаем ее эффективность с помощью Google Ana...eLama.ru
Вы узнаете о возможностях Google Analytics, научитесь создавать отчеты, настраивать ремаркетинг и др. Запись можно посмотреть здесь: http://goo.gl/qONTCf
Вебинар «Основы повышения эффективности контекстной рекламы. Теория» от 17.12.15eLama.ru
Вебинар посвящён базовым принципам контекстной рекламы. Вы узнаете, как работать в основных рекламных системах, и научитесь создавать эффективные кампании.
Запись: https://youtu.be/M4NGz1tIq0s
Возможности Universal Analytics для бизнеса в эпоху переменRoman.ua
Уже перешли на Universal Analytics? Узнайте, как выжать из веб-аналитика по-максимуму.
Бета-версии когортного анализа и активных пользователей.
Чем отличается User и Client ID?
Когда стоит пользоваться Measurement Protocol и Custom Dimention?
Что такое Content Grouping?
Смотрите презентацию и узнайте, как сделать интернет-бизнес более эффективным.
[SEO 2.0] – новый продукт от агентства Netpeak Netpeak
[SEO 2.0] -- уникальный продукт от агентства интернет-маркетинга Netpeak.
Это совокупность привычной услуги SEO, унифицированных действий по увеличению продаж, улучшения удобства работы для клиента и бренда Netpeak.
Подробнее: http://seo.netpeak.ru
Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?Roman.ua
Видео — http://roma.net.ua/internet-marketing/video-konversiya-padaet-no-pribyl-rastet-tak-byvaet/
Часто интернет-маркетологи оптимизируют конверсию. Но повышение конверсии не всегда дает больше оборота. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет.
Почему так может быть? Стоит ли интернет-маркетологу зацикливаться на оптимизации конверсии? Какие еще показатели влияют на рост прибыли?
Смотрите презентацию Романа Рыбальченко.
Веб-аналитика для сайта, как избежать ошибок и найти скрытый потенциал Oleg Gavryliuk
Доклад о использовании инструментов веб-аналтитки для оценки эффективности интернет-маркетинговых инициатив и результативности сайта. О том как не утонуть в потоке цифр и извлечь практические выводы, как грамотно настроить Google Analytics и интерпретировать данные
- Сравнение трафика с тематических площадок и трафика с поиска: число кликов, цена клика, коэфициент конверсии, число конверсий на основе данных 100 аккаунтов клиентов за 2015 год
- Принцип работы РСЯ и КМС. Как Яндекс и Google отбирают объявления для показа. Обзор наиболее эффективных методов таргетирования.
- Реактивные методы настройки тематических площадок.
- Убойные скрипты объявлений
- Ретаргетирование: от простой настройки до сложных стратегий
- Аналитика и антифрод: на что обращать внимание и как бороться с ботами
Содержание
• Первые шаги
• Связь аккаунтов Google Analytics и AdWords
• Настройка списков ремаркетинга
• Импорт данных о расходах рекламных кампаний
• Real-Time
• Дашборды
• Оповещения
Возможности Google Analytics, Александра Кулачикова, Google ADLABS
Возможности Google Analytics
- Принцип работы Google Analytics
- Краткий обзор основных групп отчетов Google Analytics
- Ключевые особенности Google Analytics
Мастер-класс по аналитике рекламных кампаний в Google Analytics и Яндекс МетрикеAlexandra Kulachikova
Что приносит результат? Аудит рекламного трафика с помощью Google Analytics и Яндекс.Метрики.
1. Как отслеживать рекламные кампании и их результаты: метки, коды,настройки.
Ошибки, которых следует избегать. За каким источником счетчики закрепляют конверсию.
2. Google Analytics:
Кастомизированный супер-отчет по источникам трафика (отчет для сайтов услуг, для интернет- магазинов, для порталов с UGC) Сегментирование источников
Настройка и понимание многоканальных последовательностей
Посетитель до покупки
Самые конверсионные и неконверсионные landing pages
3. Яндекс Метрика:
Отчет по источникам трафика через Конструктор отчетов
Поведение посетителей на сайте
Выявление проблем при достижении цели
Спикер:
Евгений Никитин
Директор по продукту Roistat
От спикера:
Около 67% ваших денег уходит на неэффективную рекламу. Мы разберемся как оценивать эффективность рекламы и считать прибыль по каждой рекламной кампании, объявлению и ключевому слову. Также на реальных кейсах разберем как с помощью сквозной аналитики можно сократить рекламный бюджет и влиять на бизнес-процессы.
На вебинаре Вы узнаете:
- Что такое сквозная аналитика: схема и принцип работы;
- Какие метрики нужны для оценки эффективности рекламы;
- Отчеты и интерпретация полученных данных;
- Как на основе аналитики оптимизировать рекламный бюджет.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Как устроена воронка продаж в интернете?
Какие инструменты интернет-маркетинга для продаж на b2b-рынке существуют и какие задачи они решают?
Как отслеживать эффективность каждого инструмента?
Какие задачи ставить агентству и по каким показателям контролировать работу?
Как увеличить прибыль с сайта в 2 раза. Бородина ТатьянаTatyana Borodina
Презентация к вебинару Как увеличить прибыль с сайта в 2 раза. Бесплатно получить запись вебинара можно на странице http://best-b2b.ru/p/free.html Подробнее об участии в пошаговом курсе Удвоения прибыли с сайта за 2 месяца или получении презентации и записи первого вебинара курса 77 фишек для повышения прибыли вашего сайта здесь http://best-b2b.ru/p/1.html.
Анализ сайта: использование инструментов веб-аналитикиКликобилие
Андрей Смоляков
Управляющий партнер и сооснователь агентства «Кликобилие».
Основные темы презентации:
- Веб-аналитика
- Пользователь=реальный человек?
- Базовые метрики конверсии
- Реальные кейсы
- Повышение продаж и эффективности рекламы
Full Service Digital Agency «Кликобилие»
Сайт: cpc.kz
Email: salem@cpc.kz
Основные KPI по SEO и формы сотрудничества в 2016 годуДмитрий Севальнев
Подробней: http://www.pixelplus.ru/samostoyatelno/
1. Постановка KPI: сочетаемость и контроль.
2. Инструменты расчёта и контроля.
3. Учёт изменений в ранжировании: рандомизация (Многорукие бандиты), санкции.
4. Методы сравнения SEO с прочими каналами интернет-рекламы.
5. Типы договоров на рынке: тарификация, отчетность подрядчика.
6. Характерные показатели KPI для канала SEO.
Разработать сайт и победить: избегаем основных ошибок, эффективно привлекаем и конвертируем поисковый трафик
Подробнее: http://www.pixelplus.ru/samostoyatelno/
Тезисы:
1. Подход к проектированию сайта
- Этап сбора семантики.
- Формирование оптимальной структуры сайта.
- Добавление коммерческих страниц.
2. SEO-требования к каждой странице сайта:
- Тексты.
- Title и meta-теги.
- URL-адреса.
3. Оптимизация сайта.
4. Контроль позиций и трафика.
5. Улучшение продающих свойств:
- Триггеры.
- Повышение прозрачности услуги.
- Уникальное торговое предложение.
2. Convert Monster – откуда вы?
• Опыт интернет-маркетинга с 2006 года
• На рынке России с 2012 года
• Ежеквартально растем в 1,4 раза
• 35 сотрудников
6. Кто я?
Петроченков Антон
• Управляющий партнер агентства
интернет-маркетинга «Convert Monster»
• Сертифицированный специалист
«Яндекс.Директ» и «GoogleAdwords»
• Опыт работы: 9 лет
Профиль: vk.com/petrochenkow
7. Что ждать от выступления?
Набор практических инструментов
аналитики для внедрения в ваш бизнес
8. План семинара
1. 5 этапов внедрения веб аналитики
2. Принцип работы Google Analytics
3. 10 основных показателей аналитики
4. НастройкаGoogleAnalytics: конфигурация, цели и
сегменты
5. Типовые отчетыGoogle Analytics: реклама, SEO,
аудитории, функционирование сайта
6. Создание сводных отчетов
7. Ваши вопросы
10. Самое важное, что нужно знать
• Веб-аналитика – это единственный
инструмент, который дает возможность
самостоятельно увеличить прибыль от 2 до 16
раз вообще без вложений
11. Представьте, что при помощи аналитики
всего за 4 часа вы:
• Отключили неэффективные рекламные объявления.
Трафик вырос в 2 раза. Стоимость клика упала в 2 раза.
• Исправили ошибки на сайте. Конверсия выросла в 2 раза.
• Исправили SEO ошибки на сайте.Трафик вырос в 2 раза.
Результат: 2 х 2 х 2 х 2 = рост
продаж в 16 раз!
17. Может быть не стоит осваивать Google
Analytics самому?
18. Альтернативы: фрилансеры
• Новички
• Плохо разбираются в вашем бизнесе
• Срывают сроки
Итог: единственный вариант – тестировать 5-10 фрилансеров
одновременно
20. Альтернативы: сотрудник в штат
• Хороший специалист стоит дорого (от 100 000 руб. в месяц)
• Хороший аналитик на вес золота
• Для того, чтобы оценить работу сотрудника, нужно самому
разбираться в Analytics
Итог: идеально для больших бюджетов (от 2 000 000 руб.)
22. Шаг 1. Определяем миссию бизнеса
• Какую ценность несет ваш бизнес для клиента?
• Какие качества вашего бизнеса больше всего ценят ваши
клиенты?
• Чем гордитесь в бизнесе лично вы?
• Чем вы отличаетесь от конкурентов?
23. Итог: Миссия бизнеса
Пример миссии для ниши «ремонт бытовой техники»:
Оперативно предоставлять клиентам качественную помощь
в устранении типовых неполадок в бытовой технике по цене
ниже средней по рынку.
24. Шаг 2. Ключевые задачи бизнеса
• Привлекать новых потенциальных клиентов на сайт
• Получать заявки на услуги
• Увеличить узнаваемость бренда
• Информировать о предоставлении услуг
• Оперативно консультировать по услугам
• Обеспечить высокую скорость выполнения услуг
• Контролировать ключевые бизнес-показатели
• И т. д.
25. Шаг 3. Выделяем KPI
• Привлечение новых посетителей на сайт
- Охват потенциальной аудитории
-Число переходов на сайт
- Стоимость одного перехода
• Получение заявок на услуги от новых клиентов
-Число заявок на услуги в месяц от новых клиентов
- Стоимость одной заявки
- Средний чек
- Коэффициент конверсии сайта
• Повышение качества услуг
-Число повторных заявок
- Количество брендовых запросов в поисковых системах
- Доля повторных визитов
- Доля прямых визитов
26. Шаг 4. Дополнительные параметры оценки
эффективности
• Привлечение новых клиентов
• KPI:Число переходов на сайт
• Дополнительные параметры:
- Охват аудитории
- Стоимость одного перехода
- Средний CTR поисковых рекламных кампаний
- Доход на клик (EPC)
27. Шаг 5. Выделение сегментов аудитории для
оценки
• Новые/Вернувшиеся посетители
• Новые посетители/клиенты
• Тип взаимодействия с сайтом (попрыгунчики,
педанты и т. п.)
• Портрет пользователя (интересы, пол, возраст)
• Платный / Прямой / SEO-трафик
• И т. п.
28. В результате получается так:
• Привлечение клиентов на сайт
- KPI:Число переходов на сайт
- Цель: 3 000 переходов
- Ограничение: рекламный бюджет 100 000 руб.
• Получение заявок на услуги
- KPI: Конверсия сайта
- Цель: 1 000 заявок
- Ограничение: стоимость заявки не дороже 300 руб.
29. Задание прямо сейчас
• Сформулируйте одну ключевую задачу в рамках
вашего бизнеса
• Выделите KPI
• Поставьте цель
• Поставьте ограничение
30. Контроль за показателями
1. Установка счетчика аналитики
2. Сбор информации
3. Создание сводок по ключевым процессам
41. Показатель отказов
Определение: Количество посетителей, которые
зашли на сайт и не выполнили никакого действия
(в Яндекс.Метрике – ушли в течение 15 секунд с сайта)
Реперные точки: 5-20%
Настройка точного показателя отказов:
http://ivannikitin.com/2011/09/11/accurance-bounce-
rate-google-analytics/
43. Время на сайте
Определение: разница во времени между
открытием первой и последней страницы сайта
Пример: Набрал имя домена (15:00) – открыл
фотографию (15:02) – закрыл сайт (15:04)
Время на сайте: 2:00
Реперные точки: > 30 сек
47. Для чего нужно делать разные
представления
• Выделять субдомены и категории
• Выделять отдельные регионы
• Исключать офисный трафик
• Приводить данные к единому виду
• Тестировать новые модели атрибуции
• И т.п.
49. Что относится к микроконверсиям, а что к
макроконверсиям?
• Оформление заказа
• Скачивание брошюры
• Обращение в онлайн чат
• Просмотр 4-х страниц сайта
• Репост в твиттер
• Комментарий
• Просмотр видео
• Добавление товара в корзину
• Звонок в службу поддержки
51. Ценность цели
Ценность цели = Маржа * Конверсия оператора
Например, вы продаете iPhone 6:
Маржа: 2 000 руб.
Конверсия оператора: оплачивается 8 заказов из 10
Ценность цели: 2 000 руб. * 80% = 1 600 руб.
55. Варианты сегментов
• Новые/Вернувшиеся посетители
• Новые посетители/клиенты
• Тип взаимодействия с сайтом (попрыгунчики,
педанты и т. п.)
• Портрет пользователя (интересы, пол, возраст)
• Платный / Прямой / SEO-трафик
• И т.п.
57. Коэффициент конверсии по дням в Google
Adwords
День недели Число визитов Время на
сайте
Показатель
отказов
Коэффициент
конверсии
Понедельник 450 02:35 8% 1.22%
Вторник 420 01:22 25% 0.85%
Среда 390 01:55 10% 1.29%
Четверг 410 02:01 7% 1.14%
58. Коэффициент конверсии по регионам для всех
источников трафика
Регион Число визитов Время на
сайте
Показатель
отказов
Коэффициент
конверсии
Москва 450 01:35 18% 1.22%
Воронеж 120 01:42 15% 0.85%
Ростов 90 02:55 13% 0.81%
Санкт-
Петербург
209 02:01 9% 0.75%
59. Коэффициент конверсии по источникам
трафика
Площадка Число визитов Время на
сайте
Показатель
отказов
Коэффициент
конверсии
Youtube.com 4350 01:35 28% 0%
Blogspot.com 201 01:12 23% 2%
Gmail.com 950 01:55 43% 0.43%
Fake.com 2109 00:01 95% 0%
60. Коэффициент конверсии по ключевым словам
(Google Adwords)
Ключевое
слово
Сессии Стоимость Стоимость
конверсии
Число
конверсий
Коэффициент
конверсии
[анаконда] 80 950 руб. 190 руб. 5 6,2%
+купить
+анаконду
37 765 руб. 255 руб. 3 8,1%
+анаконда
+Москва
150 2900 руб. 966 руб. 3 2%
+продажа
+анаконд
9 45 руб. 0 руб. 0 0%
+анаконда 185 5400 руб. 1800 руб. 3 1,6%
62. Поведение пользователей на сайте: Откуда
приходят заказы?
• Задача отчета:
- Определить наиболее эффективные и провальные каналы
трафика
• Конфигурация:
- Источники трафика - > Источник/Канал
• На что обратить внимание:
- Откуда приходит больше всего трафика?
- Откуда приходит больше всего заявок?
- Где самый высокий и самый низкий коэффициент конверсии?
- Какой источник может вам принести в 2 раза больше
конверсий?
66. Поведение пользователей на сайте: Как ведут
себя пользователИ мобильных устройств?
• Задача отчета:
- Сравнить поведение пользователей мобильных устройств и
ПК
• Конфигурация:
- Аудитории - > Мобильные устройства -> Обзор
• На что обратить внимание:
- Как отличается коэффициент конверсии на мобильных
устройствах и на ПК?
- Растет ли мобильный трафик?
- Какие устройства имеют самый высокий и самый низкий
показатель отказов?
70. Аналитика рекламы: Как ведут себя
различные каналы?
• Задача отчета:
- Понять последовательность принятия решения о покупке
• Конфигурация:
- Конверсии - > Многоканальные последовательности ->
Основные последовательности конверсий
• На что обратить внимание:
- Какие каналы являются основными, а какие
вспомогательными?
- Какие цепочки касаний наиболее эффективны?
- Какие цепочки приносят больше всего конверсий?
- Какие цепочки приносят наибольший доход?
75. Аналитика рекламы: Какие ключевые слова
эффективны?
• Задача отчета:
- Найти эффективные и неэффективные ключевые слова
• Конфигурация:
- Источники трафика -> Adwords -> Ключевые слова
• На что обратить внимание:
- Где наибольший показатель отказов и почему?
- Какие ключевые слова приносят много трафика и не приносят
заявок?
- На какие ключевые слова имеет смысл поднять ставки?
80. Техника «Повышаем конверсию без
увеличения бюджета»
• Выделяем 10 объявлений, которые приносят больше всего
трафика, но меньше всего конверсий.
• Удаляем неэффективные объявления из кампании.
• Profit!
81. Аналитика SEO: Как ведет себя SEO трафик?
• Задача отчета:
- Отследить динамику изменения позиций сайта
- Найти новые ключевые слова для продвижения
• Конфигурация:
- Источники трафика -> Поисковая оптимизация -> Запросы
• На что обратить внимание:
- Какие ключевые слова приносят 50% трафика?
- Какие ключевые слова имеют большое число показов и
низкий CTR?
- Какие ключевые слова имеют высокий CTR и почему?
87. Аналитика контента: как выбрать страницу
для теста?
• Задача отчета:
- Найти кандидатов для А/Б теста
• Конфигурация:
- Поведение -> Контент сайта -> Все страницы
• На что обратить внимание:
- Какие страницы имеют наименьшую ценность и большой
трафик? Почему они не работают?Что можно улучшить?
- Какой контент приносит наибольший доход? В чем отличие от
контента, который доход не приносит? Как масштабировать?
93. Аналитика продаж: эффективна ли ваша
воронка?
• Задача отчета:
- Увеличить число покупок
• Конфигурация:
- Конверсия -> Цели -> Визуализация последовательностей
• На что обратить внимание:
- На каком шаге срываются посетители?
- Есть ли аномальный разрыв?
- На какие страницы переходят клиенты вместо покупки?
99. Выводы
1. Все показатели являются относительными. Отслеживайте
отклонения от средних величин
2. Большинство отчетов имеет смысл рассматривать в
динамике для поиска трендов
3. Для того, чтобы выдвинуть гипотезу, нужно почувствовать
себя пользователем
4. Исследуйте только жизненно важные тренды. Не нужно
размениваться на тест цвета кнопки, когда у вас на 80%
упал SEO-трафик
100. Самое важное, что нужно запомнить
• Веб-аналитика – это единственный
инструмент, который дает возможность
самостоятельно увеличить прибыль от 2 до 16
раз вообще без вложений.
104. Сводка по SEO-трафику
• Параметры для включения в сводку:
-Число визитов с SEO
-Число не брендовых посетителей
- Популярные страницы входа
- Сравнение источников трафика
- Сравнение поисковых машин
- Самые популярные города с SEO-трафиком
- Конверсии
- Доход с SEO
107. Выводы
• Определите задачи бизнеса и сайта. Это поможет правильно
выбрать KPI
• Google Analytics собирает избыточное количество данных.
Отслеживайте только ключевые показатели для сегментов
аудитории
• Путь к успеху:Тренд -> Гипотеза ->Тестирование ->
Внедрение
• Визуализируйте данные при помощи сводных отчетов