Документ представляет собой анализ ментальных ловушек специалистов по контекстной рекламе, описывая ограниченности бюджета в AdWords и эффективные стратегии по работе с минус-словами. Автор, Роман Рыбальченко, делится опытом и методами оптимизации рекламных кампаний, подчеркивая важность точной проработки семантики и автоматизации процессов. Кроме того, обсуждаются вопросы по анализу конверсий и подбору целевых площадок для рекламы.

1. Ментальные ловушки PPC специалистов
1

2. Роман Рыбальченко
Эксперт в интернет-маркетинге (10 лет опыта).
— Основатель агентства Roman.ua
— Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу
— Ведущий подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН.
Яндекс
Эксперт
Сертифицированный
КОНСУЛЬТАНТ
Google Adwords
с 2011 по 2013
2

3. Клиенты
И ещё 100: e-commerce, продуктовые компании, услуги, рекламные агентства.
3

4. Каждый день?
4

5. 5

6. Работаем на «нижнем» уровне
6

7. Ограничено бюджетом в AdWords?
7

8. Ограничено бюджетом в AdWords?
Ниже CPC или выше бюджет.
7

9. Ограничено бюджетом в AdWords?
Ниже CPC или выше бюджет.
Ускоренный показ.
7

10. Играем по правилам системы8

11. Минус слова на уровне группы или
кампании?
9

12. Минус слова на уровне группы или
кампании?
Общие списки минус-слов.
9

13. Минус слова на уровне группы или
кампании?
Общие списки минус-слов.
9

14. Источники минус-слов
• Отчёты по поисковым запросам
• Google Keyword Planner, Яндекс.Вордстат, Serpstat
• advse.ru
• универсальные списки от htraffic
10

15. Сокровищница
контексника
11
clubim.com.ua/stati/sokr-cont/

16. Кросс минус-слова списками
• общие запросы -категория -бренд -гео
• категория -бренд -гео
• категория +гео -бренд
• бренд

17. Минус слова «по-быстрому»
Длинные, без склонений
13

18. Минус слова «по-быстрому»
Длинные, без склонений
13
квартиры в Москве возле Киевского вокзала → Москва, Москве...
htraffic.ru/mtool/

19. Делаем понятное старательно, вместо «подумать»14

20. — В группе Х объявление чуть лучше,
в Y чуть хуже, а в Z непонятно.
15

21. — В группе Х объявление чуть лучше,
в Y чуть хуже, а в Z непонятно.
Закономерности, а не частности.
15

22. — В группе Х объявление чуть лучше,
в Y чуть хуже, а в Z непонятно.
Закономерности, а не частности.
15
roman.ua/internet-marketing/test-obyavlenij-v-kontekstnoj-reklama/

23. — В ремаркетинге площадка Х чуть
работает, а в display кампаниях — нет.
16

24. — В ремаркетинге площадка Х чуть
работает, а в display кампаниях — нет.
Общие списки площадок
со скликиванием.
16

25. — В ремаркетинге площадка Х чуть
работает, а в display кампаниях — нет.
Общие списки площадок
со скликиванием.
16
roman.ua/internet-marketing/spisok-iz-2700-nekachestvennyx-
ploshhadok-v-gdn/

26. 17

27. Ассоцированные конверсии.

28. Ассоцированные конверсии.
Забудьте, пока вы не Розетка.

29. Ставим цели «в короткую»19

30. Оптимизация по конверсиям или ROI
20

31. Оптимизация по конверсиям или ROI
Правильный KPI: Net Profit
20

32. Оптимизация по конверсиям или ROI
Правильный KPI: Net Profit
20
Конверсия Чистая прибыль

33. Играем недостаточно массово21

34. — Мы и так в Топе.
22

35. — Мы и так в Топе.
Контекст + Топ даст больше.
22

36. — Мы и так в Топе.
Контекст + Топ даст больше.
Обязательно кампания
по названию в поиске и сетке.
22

37. — Мы и так в Топе.
Контекст + Топ даст больше.
Обязательно кампания
по названию в поиске и сетке.
22
По названию сайта 1
CTR в SEO — 25-33%
CTR в PPC — 66%
итого грубо = 91-99%
По названию сайта 2
CTR в SEO — 71-77%
PPC по названию нету
итого грубо = 71-77%

38. Гео весь мир
или только США только en.
23

39. Гео весь мир
или только США только en.
Рентабельные регионы и языки.
23

40. Гео весь мир
или только США только en.
Рентабельные регионы и языки.
23
US - en
UK - en
Canada - en, fr
Australia - en
Germany - en, de
France - en, de
Belgium, Netherlands
Switzerland - en, de , fr
Japan ?
Brazil
Russia
India
China
Ukraine
Italy ?
Spain
Indonesia

41. Плохо готовимся к будущему24

42. — Я посмотрю в Метрике, Директе,
AdWords. Зачем «париться» с GA?
25
marketing-wiki.ru/wiki/Разметка_ссылок_utm_метками
sbjs.rocks

43. — Я посмотрю в Метрике, Директе,
AdWords. Зачем «париться» с GA?
Хорошая пометка с сохранением
в базу данных
25
marketing-wiki.ru/wiki/Разметка_ссылок_utm_метками
sbjs.rocks

44. ?utm_medium=cpc&utm_source=yandex
&utm_campaign=UA-Poisk-Mujskaya-Odejda-
Belle-Ukraina|{campaign_id}
&utm_term={keyword}
&utm_content=k50id|01000000{phrase_id}
_{retargeting_id}|cid|{campaign_id}|gid|{gbid}|
aid|{ad_id}|adp|{addphrases}|pos|{position_type}
{position}|src|{source_type}_{source}|dvc|
{device_type}|main

45. Что будет рутиной — это только ваш выбор27

46. Когда много рутины — вылазят проблемы:
• Неравномерная проработка семантики вместо подумать над mindmap
• DSA вместо проработки семантики.
• Неконкретные тексты вместо фактов и обновления текстов объявлений
ценами, наличием.
• Один текст объявления вместо широких тестов.
• Отключить показы на мобильных вместо подбора модификатора.
• Ручное принятие решений вместо pivot и ярлыков.
• Вручную править ставки вместо подумать над автоматизацией.
28

47. Вопросы?
r@roman.ua
29