Доклад на конференции «риф воронеж» 2014 года касается разработки сайтов и эффективного привлечения и конвертации поискового трафика. Обсуждаются ключевые этапы проектирования сайтов, включая сбор семантики, SEO-требования к страницам, оптимизацию, контроль позиций и улучшение конверсии. Особое внимание уделяется важности уникального контента, правильной структуре и критериям, повышающим доверие пользователей к сайту.

1. 03 октября 2014
Конференция «РИФ Воронеж»
Разработать сайт и победить:
избегаем основных ошибок,
эффективно привлекаем и
конвертируем поисковый трафик

2. Дмитрий Севальнев
2
О спикере
 Ведение и контроль более 150
сайтов по рекламе в интернете и
SEO на постоянной основе.
 Ведущий передач «Практика SEO»
и «Аналитика SEO» на
MegaIndex.tv.
 Участие в развитии более 550
проектов.
 Выступления на отраслевых
конференциях: РИФ+КИБ, СПИК,
AllinTopConf, SEO 2013, SEO 2014,
MegaIndex, BalticDigitalDays и др.
«Личный блог»
www.pixelplus.ru/
samostoyatelno/

3. Тезисы доклада
3
1. Подход к проектированию сайта
• Этап сбора семантики.
• Формирование оптимальной структуры сайта.
• Добавление коммерческих страниц.
2. SEO-требования к каждой странице сайта:
• Тексты.
• Title и meta-теги.
• URL-адреса.
3. Оптимизация сайта.
4. Контроль позиций и трафика.
5. Улучшение продающих свойств:
• Триггеры.
• Повышение прозрачности услуги.
• Уникальное торговое предложение.

4. Подход к проектированию сайта
4
Этап сбора семантики
1. WordStat: общая база (статистика) от Яндекса. Дает
не более 50% запросов.
2. Поисковые подсказки: хорошее дополнение,
требуется фильтрация.
3. Готовые базы поисковых запросов: низкая
актуальность, полнота, редкое попадание «в цель».
4. Шаблон для запросов: %ТОВАР% +купить, %ТОВАР%
+цена, %ТОВАР% +город и т.д.
5. Статистика заходов по фразам: часто —
оптимальное решение. Но где взять?

5. Подход к проектированию сайта
5
Формирование оптимальной структуры
Структура сайта — отражение спроса в тематике!
Базовая
семантика
Структура
сайта
Трафик +
ваши KPI
Новые
запросы
* Ограничивает структуру — товарный ассортимент

6. Подход к проектированию сайта
6
Добавление коммерческих страниц
• О компании
• Наши сотрудники
• Сравнения товаров
• Пользовательское соглашение
• Корзина
• Акции
• Отзывы
• Фото и видео
• …
• Контакты
Решаем задачи
1. Коммерческие
факторы
ранжирования
2. Повышение
уровня доверия
3. Вовлечение
аудитории

7. Пример структуры под спрос
7

8. Выделение групп запросов
8
Несколько базовых правил
1. Не бойтесь создавать новые
страницы, но и не плодите
логических дублей.
2. Если в запросе есть что-то, то
отличает его от группы, значит
создаем новую группу под
спрос (страницу).
3. Разделяем коммерческие и
некоммерческие запросы.
4. Если запросов много, то
удаляем низкочастотные
запросы, чтобы «не мешались».

9. Исключающие друг друга запросы
9
(купить | цена | москва
| доставка | продажа)
(обзор | фото | видео |
смотреть | отличия)

10. Тезисы доклада
10
1. Подход к проектированию сайта
• Этап сбора семантики.
• Формирование оптимальной структуры сайта.
• Добавление коммерческих страниц.
2. SEO-требования к каждой странице сайта:
• Тексты.
• Title и meta-теги.
• URL-адреса.
3. Оптимизация сайта.
4. Контроль позиций и трафика.
5. Улучшение продающих свойств:
• Триггеры.
• Повышение прозрачности услуги.
• Уникальное торговое предложение.

11. SEO-требования к каждой странице
11
Тексты на сайте
1. Уникальное содержимое.
2. Не дублируются внутри сайта (внимание к: постраничной
навигации, фильтрам, сортировкам, …).
3. Не менее 500 символов текста на странице.
Базовые требования по SEO
1. Чистое (точное) вхождение поискового запроса.
2. Не менее 3 вхождений слов из запроса.
3. Разбит на логические блоки (250-500 символов).
4. Синонимы слов из запроса.
5. Верная тематическая направленность.

12. Title и meta-теги
12
Title
1. Уникальный тег на каждой странице (!!!).
2. Наличие всех слов из запросов.
3. Оптимизирован на каждой странице сайта.
Meta-теги
1. Не дают плюса в ранжировании = Нет смысла «спамить».
2. Description — полезно заполнить для сниппета (не
обязательно используется, чаще в Google).
3. Keywords — не учитывается совсем.
4. Есть и прочие meta-теги, скажем, ограничивающие
индексацию…

13. Экспресс-проверка тегов Title
13

14. URL-адреса на сайте
14
Оптимально для всех страниц
1. Без GET-параметров (?id=773&company=pixelplus).
2. Лаконичный.
3. Читабельный.
Экспресс-проверка, что URL «хороший»
1. Закройте на странице всё, кроме URL.
2. Понятно на какой странице вы теперь находитесь?
3. Покажите другу, а ему?
/prodvizhenie-sajtov/audit-sajta/ -VS- /prodv/?id=audit

15. Тезисы доклада
15
1. Подход к проектированию сайта
• Этап сбора семантики.
• Формирование оптимальной структуры сайта.
• Добавление коммерческих страниц.
2. SEO-требования к каждой странице сайта:
• Тексты.
• Title и meta-теги.
• URL-адреса.
3. Оптимизация сайта.
4. Контроль позиций и трафика.
5. Улучшение продающих свойств:
• Триггеры.
• Повышение прозрачности услуги.
• Уникальное торговое предложение.

16. Оптимизация сайта
16
Ключевые вопросы (решаем поэтапно)
• Являются ли фразы целевыми?
• Если есть позиции, есть ли трафик?
• Если есть трафик, есть ли продажи?
• Если есть продажи, то какая конверсия?
• Как улучшить конверсию (пока в комплекс
работе по SEO не входит)?

17. Распределение бюджета по работам
17
Примерные показатели по расходам в SEO
• менеджмент: от 10% до 20%
• работа SEO-специалиста: от 20% до 50%
• расходы связанные с текстами: от 10% до 20%
• техническая оптимизация: от 5% до 15%
• расходы на ссылки: от 20% до 50%
• расходы на прочие сервисы: от 5% до 10%

18. Тезисы доклада
18
1. Подход к проектированию сайта
• Этап сбора семантики.
• Формирование оптимальной структуры сайта.
• Добавление коммерческих страниц.
2. SEO-требования к каждой странице сайта:
• Тексты.
• Title и meta-теги.
• URL-адреса.
3. Оптимизация сайта.
4. Контроль позиций и трафика.
5. Улучшение продающих свойств:
• Триггеры.
• Повышение прозрачности услуги.
• Уникальное торговое предложение.

19. Контроль поискового трафика
19
Самое понятное: динамика целевого трафика
(счётчики вида Яндекс.Метрика)

20. Контроль видимости по запросам
20
Интегральный KPI: видимость сайта по группе
продвигаемых запросов
Учитывается: частота каждого запроса, точная позиция
(ТОП-3 или ниже), относительная популярность поисковых
систем Яндекс и Google

21. Тезисы доклада
21
1. Подход к проектированию сайта
• Этап сбора семантики.
• Формирование оптимальной структуры сайта.
• Добавление коммерческих страниц.
2. SEO-требования к каждой странице сайта:
• Тексты.
• Title и meta-теги.
• URL-адреса.
3. Оптимизация сайта.
4. Контроль позиций и трафика.
5. Улучшение продающих свойств:
• Триггеры.
• Повышение прозрачности услуги.
• Уникальное торговое предложение.

22. Продающие триггеры
22
Большое количество
вариантов для
стимулирования
продаж на сайте,
используйте их!

23. Конверсия
23
Основные факторы определяющие конверсию в
интернет-магазине (продажа товаров)
1. Цена
2. Бесплатная доставка
3. Понятная схема работы
4. Преимущества покупки у вас
5. Гарантия + возврат товара
6. Варианты оплаты + варианты заказа (коммуникации)
7. Выбор / Ассортимент
8. Скорость получения после заказа
9. Отзывы

24. Уникальное торговое предложение
24
Основные факторы определяющие конверсию в
интернет-магазине (продажа товаров)
1. Цена
2. Бесплатная доставка
3. Понятная схема работы
4. Преимущества покупки у вас
5. Гарантия + возврат товара
6. Варианты оплаты + варианты заказа (коммуникации)
7. Выбор / Ассортимент
8. Скорость получения после заказа
9. Отзывы

25. Уникальное торговое предложение
25
Всегда можно найти варианты…

26. Конверсия на каждом этапе
26
Этапы продаж
1. Заинтересованные пользователи / Посещаемость сайта
2. Число звонков / Заинтересованные пользователи
3. «Положили в корзину» / Заинтересованные пользователи
4. Перешли к оформлению заказа / «Положили в корзину»
5. «Шаг 2 в корзине» / Перешли к оформлению заказа
6. …
7. Успешная оплата / «Последний шаг в корзине»

27. Измерение конверсии: цели на сайте
27
Требуется сформулировать цели посещения сайта
Варианты:
• Звонок (функция «Целевой звонок» или сторонние сервисы)
• Форма онлайн-заказа
• Просмотр заданной страницы («Успешная оплата», «Контакты»)
• Корзина («Шаг 1», «Шаг 2», «Шаг 3») и другие

28. Мониторинг
28
Общее число конверсий, процент конверсии,
сегментация по различным каналам, география, …

29. Воронка продаж
29
На каждом этапе заказа вы теряете какое-то
количество потенциальных покупателей
С точки зрения маркетинга На сайте

30. Увеличение конверсии
30
Чтобы что-то улучшить надо уметь это измерять!
1. Сами проделайте пусть от начала и до конца
(оформление заказа).
2. Найдите узкие места в воронке продаж на сайте:
• места «развилок»
• сложные для понимания элементы
• избыточные обязательные поля
• не понимание текущего этапа заказа
3. Экспериментируйте!

31. Полезные ссылки
31
1. pixelplus.ru/samostoyatelno/: экспертная помощь по SEO
для самостоятельного продвижения сайтов.
2. pixelplus.ru/poiskovoe_prodvizhenie_sajtov/region/:
региональные тарифы на продвижение сайтов.
3. slideshare.net/kakbactam/: презентации по SEO.
4. youtube.com/user/pixelplusru/videos: бесплатные SEO-
видео на YouTube (семинары, конференции, передачи).
5. pixelplus.ru/poiskovoe_prodvizhenie_sajtov/kommercheskie-faktory/:
аудит коммерческой привлекательности ресурса.

32. Вопросы по докладу
32
Будем рады ответить на
вопросы по докладу

33. 03 октября 2014
Конференция «РИФ Воронеж»
Разработать сайт и победить:
избегаем основных ошибок,
эффективно привлекаем и
конвертируем трафик
manager@pixelplus.ru, seo@pixelplus.ru
Отдел продаж: +7 (499) 346-21-31
Основной офис в Москве:
115419, Москва, улица Шаболовка, дом 34