С нуля до 1 миллиона в год из рекламы. Кейс: Автоматизация в контекстной рекл...UAMASTER Digital Agency
Всеволод Жовтенко, "Ольшанский и Партнеры" - С нуля до 1 миллиона в год из рекламы. Кейс: Автоматизация в контекстной рекламе для магазина автозапчастей - доклад на iForum-2016
Iforum 2016: Увеличиваем продажи - синергия нескольких каналов интернет-рекламіНикита Поляк
Презентация с доклада на Iforum 2016.
Тема доклада: Увеличение продаж и снижение стоимости привлечения клиента благодаря комплексному подходу к маркетингу.
С нуля до 1 миллиона в год из рекламы. Кейс: Автоматизация в контекстной рекл...UAMASTER Digital Agency
Всеволод Жовтенко, "Ольшанский и Партнеры" - С нуля до 1 миллиона в год из рекламы. Кейс: Автоматизация в контекстной рекламе для магазина автозапчастей - доклад на iForum-2016
Iforum 2016: Увеличиваем продажи - синергия нескольких каналов интернет-рекламіНикита Поляк
Презентация с доклада на Iforum 2016.
Тема доклада: Увеличение продаж и снижение стоимости привлечения клиента благодаря комплексному подходу к маркетингу.
Постановка KPI - это один из основополагающих моментов работы с контекстной рекламой.
"Нет KPI - нет бизнеса" — Владимир Гусев, руководитель отдела клиентского маркетинга интернет-агентства CubeLine. Конференция СПИК-2014.
Тема доклада: "KPI в контекстной рекламе и важность их отслеживания ".
В рамках доклада подробно разобраны:
●"Синтетические" и бизнес KPI, на которые стоит ориентироваться при работе с контекстной рекламой.
● Что измерять и как улучшать эти показатели?
● Реальные кейсы по оптимизации контекстной рекламы на основе полученных данных.
Полезности:
Подборка полезных книг: http://www.cubeline.ru/company/library
Кладезь знаний: http://marketing-wiki.ru
Главное сообщество контекстников: https://facebook.com/groups/sem.russia/
Next Analytics: https://nextanalytics.com
PLEX for Excel: https://planetaexcel.ru/plex/
Контакты CubeLine:
Сайт: http://www.cubeline.ru
Блог: http://blog.cubeline.ru
Vkontakte: http://vk.com/cubeline
Facebook: https://www.facebook.com/CubeLineAgency
Twitter: https://twitter.com/CubeLineAgency
Контакты Владимира Гусева:
Почта: gusev@cubeline.ru
Facebook: http://facebook.com/FishGoose
Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?Roman.ua
Видео — http://roma.net.ua/internet-marketing/video-konversiya-padaet-no-pribyl-rastet-tak-byvaet/
Часто интернет-маркетологи оптимизируют конверсию. Но повышение конверсии не всегда дает больше оборота. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет.
Почему так может быть? Стоит ли интернет-маркетологу зацикливаться на оптимизации конверсии? Какие еще показатели влияют на рост прибыли?
Смотрите презентацию Романа Рыбальченко.
Доклад Екатерины Дядык, аккаунт-директора агентства интернет-рекламы UaMaster, на конференции iForum-2015.
Презентация рассказала о разных подходах в онлайн-рекламе в зависимости от сфер бизнеса и задач рекламодателей.
Запись доклада с бесплатной онлайн-конференции "WebPromoExperts SMM Day". Организатор: Академия интернет-маркетинга "WebPromoExperts" http://goo.gl/UXCISd
Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.Roman.ua
Как проводить регулярный аудит своей контекстной рекламы: Google Analytics, сводные отчеты в Google Docs
Как проверять качество своей контекстной рекламы: важные метрики, отчеты в GA.
Как масштабировать контекстную рекламу: быстрое создание кампаний, фишки при работе с Excel и Adwords editor, автоматизация объявлений и ключевых слов.
Чек лист: какие 15 вещей нужно проверить в своих кампаниях?
Реклама в facebook для интернет-магазина: формула привлечения клиентовАндрей Брагин
Для тех, кто активно продвигает интернет-магазин. Независимо от того, сколько маркетинговых каналов вы используете этого никогда не бывает достаточно. Грамотно настроенная реклама в facebook позволяет получить:
Больше конверсий для достижения целей продаж.
Высоко релевантный трафик, а не случайных посетителей.
Способ увеличить повторные продаж от существующих клиентов.
Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft — «Musthave инструмент...shevchuk_conf
1. Объединение данных в Power BI: для оценки долгих продаж, email-маркетинга.
2. Расчёт ROMI для компаний в которых много продаж через телефон: Power BI + Ringostat и Google Analytics.
3. Оценка эффективности площадок в Google Adwords в срезе по открываемости писем в Mailchimp. Про протокол передачи данных в Google Analytics, расчётные метрики в GA. Сводные таблицы в Excel.
4. Персонализированная аналитика в Google Analytics. Альтернатива (Woopra).
5. Интеграция инструментов без программиста: Zapier, Google Sheets скрипты.
6. Чек-лист, чтобы все работало.
9 ноября прошел бесплатный вебинар: "Новый аукцион в Яндекс.Директе: как выжимать максимум". Спикер: Константин Найчуков - Евангелист-аналитик eLama.ru.
"Заказываем услугу веб-аналитики. Как понять, что с вами честны?"
Посмотрев данную презентацию по веб-аналитике вы сможете ответить на вопросы:
Нужна ли аналитика вообще?
Что лучше - нанять сотрудника или отдать на аутсорс?
Как строится ценообразование? Сколько это стоит и за что вы платите.
Какой результат можно и нужно ожидать?
Узнайте, какие показатели и метрики являются ключевыми при размещении рекламы в интернете. На эффективность рекламы влияет не только точность настройки инструментов рекламной кампании, но и много других факторов: постановка задачи, коммуникации в команде, тестирование новых инструментов и пр.
Постановка KPI - это один из основополагающих моментов работы с контекстной рекламой.
"Нет KPI - нет бизнеса" — Владимир Гусев, руководитель отдела клиентского маркетинга интернет-агентства CubeLine. Конференция СПИК-2014.
Тема доклада: "KPI в контекстной рекламе и важность их отслеживания ".
В рамках доклада подробно разобраны:
●"Синтетические" и бизнес KPI, на которые стоит ориентироваться при работе с контекстной рекламой.
● Что измерять и как улучшать эти показатели?
● Реальные кейсы по оптимизации контекстной рекламы на основе полученных данных.
Полезности:
Подборка полезных книг: http://www.cubeline.ru/company/library
Кладезь знаний: http://marketing-wiki.ru
Главное сообщество контекстников: https://facebook.com/groups/sem.russia/
Next Analytics: https://nextanalytics.com
PLEX for Excel: https://planetaexcel.ru/plex/
Контакты CubeLine:
Сайт: http://www.cubeline.ru
Блог: http://blog.cubeline.ru
Vkontakte: http://vk.com/cubeline
Facebook: https://www.facebook.com/CubeLineAgency
Twitter: https://twitter.com/CubeLineAgency
Контакты Владимира Гусева:
Почта: gusev@cubeline.ru
Facebook: http://facebook.com/FishGoose
Конверсия падает, но прибыль растет — так бывает?Roman.ua
Видео — http://roma.net.ua/internet-marketing/video-konversiya-padaet-no-pribyl-rastet-tak-byvaet/
Часто интернет-маркетологи оптимизируют конверсию. Но повышение конверсии не всегда дает больше оборота. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет.
Почему так может быть? Стоит ли интернет-маркетологу зацикливаться на оптимизации конверсии? Какие еще показатели влияют на рост прибыли?
Смотрите презентацию Романа Рыбальченко.
Доклад Екатерины Дядык, аккаунт-директора агентства интернет-рекламы UaMaster, на конференции iForum-2015.
Презентация рассказала о разных подходах в онлайн-рекламе в зависимости от сфер бизнеса и задач рекламодателей.
Запись доклада с бесплатной онлайн-конференции "WebPromoExperts SMM Day". Организатор: Академия интернет-маркетинга "WebPromoExperts" http://goo.gl/UXCISd
Результативная контекстная реклама: как контролировать, оптимизировать.Roman.ua
Как проводить регулярный аудит своей контекстной рекламы: Google Analytics, сводные отчеты в Google Docs
Как проверять качество своей контекстной рекламы: важные метрики, отчеты в GA.
Как масштабировать контекстную рекламу: быстрое создание кампаний, фишки при работе с Excel и Adwords editor, автоматизация объявлений и ключевых слов.
Чек лист: какие 15 вещей нужно проверить в своих кампаниях?
Реклама в facebook для интернет-магазина: формула привлечения клиентовАндрей Брагин
Для тех, кто активно продвигает интернет-магазин. Независимо от того, сколько маркетинговых каналов вы используете этого никогда не бывает достаточно. Грамотно настроенная реклама в facebook позволяет получить:
Больше конверсий для достижения целей продаж.
Высоко релевантный трафик, а не случайных посетителей.
Способ увеличить повторные продаж от существующих клиентов.
Сергей Довганич и Валентин Елисеев, Convert&Microsoft — «Musthave инструмент...shevchuk_conf
1. Объединение данных в Power BI: для оценки долгих продаж, email-маркетинга.
2. Расчёт ROMI для компаний в которых много продаж через телефон: Power BI + Ringostat и Google Analytics.
3. Оценка эффективности площадок в Google Adwords в срезе по открываемости писем в Mailchimp. Про протокол передачи данных в Google Analytics, расчётные метрики в GA. Сводные таблицы в Excel.
4. Персонализированная аналитика в Google Analytics. Альтернатива (Woopra).
5. Интеграция инструментов без программиста: Zapier, Google Sheets скрипты.
6. Чек-лист, чтобы все работало.
9 ноября прошел бесплатный вебинар: "Новый аукцион в Яндекс.Директе: как выжимать максимум". Спикер: Константин Найчуков - Евангелист-аналитик eLama.ru.
"Заказываем услугу веб-аналитики. Как понять, что с вами честны?"
Посмотрев данную презентацию по веб-аналитике вы сможете ответить на вопросы:
Нужна ли аналитика вообще?
Что лучше - нанять сотрудника или отдать на аутсорс?
Как строится ценообразование? Сколько это стоит и за что вы платите.
Какой результат можно и нужно ожидать?
Узнайте, какие показатели и метрики являются ключевыми при размещении рекламы в интернете. На эффективность рекламы влияет не только точность настройки инструментов рекламной кампании, но и много других факторов: постановка задачи, коммуникации в команде, тестирование новых инструментов и пр.
Спикер:
Дмитрий Галяк
Специалист отдела контекстной рекламы в компании WebPromo
От спикера:
На вебинаре поговорим о правильной оценке эффективности и правильном отслеживании целей при помощи систем аналитики, о ручных и автоматических методах оптимизации РК. Как ставить гипотезы и запускать эксперименты на основе проведенного анализа, а после оценивать результаты. Что делать с полученными данными: применять настройки эксперимента или запускать новый.
На вебинаре Вы узнаете:
- Правильная оценка эффективности (KPI);
- Ручные и автоматические методы оптимизации;
- Построение гипотезы, запуск эксперимента;
- Оценка результатов оптимизации;
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Roistat - система сквозной бизнес-аналитики. Мы считаем показатели на основе данных о реальных продажах. Мы считаем данные, учитывая даже отказы и возвраты.
Наши видеоуроки: http://www.youtube.com/c/roistatcom
Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выво...Нетология
Насколько эффективно проводятся ваши рекламные кампании в интернете? Знаете ли вы, как функционирует ваш сайт, и как с ним взаимодействуют различные сегменты пользователей?
Из презентации вы узнаете:
- Как измерить влияние интернет-маркетинга на имидж и репутацию компании.
- Как измерить влияние интернет-маркетинга на оффлайн составляющую бизнеса.
- Как идеологически, технически и административно проводить измерение эффективности интернет-рекламы.
Видеозапись открытого занятия «Измерение эффективности Интернет-рекламы. Что измерять, как, чем и какие выводы делать» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/J7CCvQ
"Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр...Cybermarketing, Moscow
Этот вебинар разрабатывался специально для маркетологов и руководителей компаний. Участие в нем не требует наличия специальных технических знаний аналитических систем.
Участники вебинара смогут изучить все существующие на сегодня пути измерения рентабельности инвестиций в сфере интернет-маркетинга, а также познакомятся с другими показателями (KPI), помимо привычной рублевой оценки эффективности рекламы.
Анализ трафика на основе бизнес показателейoylicom
Анализ рекламы на основе интернет и бизнес показателей:
CTR, CPC, CPM, клики, конверсия, отказы, стоимость заявки, стоимость заказа, рентабельность инвестиции в рекламу(ROI),
выручка, маржа, средний чек, прибыль.
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Комплето
Презентация доклада Владимира Давыдова на Третьей ежегодной выставкае-конференции Russian Affiliate Congress and Expo (RACE)
"Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России не получилось и что делать."
Почему SEO в России ассоциируется со скандалами, судами и слезами.
Сам термин SEO значит оптимизация сайта, слово маркетинга там нет. Откуда же берутся продажи?
Без сильного бизнеса, маркетинга и продаж что-то куда-то продвигать - деньги на ветер.
Семантическое ядро, которого на самом деле нет. Есть градации спроса, которые нужно "окучивать"
Как правильная структура сайта и качественный контент позволяют нам уже 3 года не покупать ни одной ссылки
Гарантии результата в SEO нужны слабому бизнесу, сильные компании понимают, что даже при соблюдении гарантий, они проиграют
Конкретные шаги, которые нужно сделать, чтобы перестать покупать и продавать SEO.
Измерение эффективности интернет-маркетинга. Что измерять, как, чем и какие в...Комплето
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=bHJs0RvBdoo
Развитие бизнеса с использованием Интернет-маркетинга и измерение его эффективности. Что нужно делать и чего не делают, на примере кейсов.
Спикер:
Евгений Никитин
Директор по продукту Roistat
От спикера:
Около 67% ваших денег уходит на неэффективную рекламу. Мы разберемся как оценивать эффективность рекламы и считать прибыль по каждой рекламной кампании, объявлению и ключевому слову. Также на реальных кейсах разберем как с помощью сквозной аналитики можно сократить рекламный бюджет и влиять на бизнес-процессы.
На вебинаре Вы узнаете:
- Что такое сквозная аналитика: схема и принцип работы;
- Какие метрики нужны для оценки эффективности рекламы;
- Отчеты и интерпретация полученных данных;
- Как на основе аналитики оптимизировать рекламный бюджет.
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Александр Феоктистов - Как руководителю поднять эффективность перформанс-марк...AdvantShop
Инструменты увеличения эффективности, не используемые 80% компаний
Как ставить KPI и что требовать от сотрудников, отвечающих за онлайн-маркетинг
Какие задачи можно отдать агентству и как контролировать качество работы
Немного ужасов из жизни e-commerce
2. Зачем мерять эффективность?
стоит ли вообще продолжать вкладываться в интернет?
окупаются эти вложения или нет?
если да – то насколько?
какие источники самые эффективные?
В какие направить больше денег?
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
3. Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
При каком бюджете это имеет смысл?
При любом
и большом
и маленьком
От бюджета в основном зависит глубина анализа
4. Что мерять?
Всё
контекст, SEO, ретаргетинг, медийку, соц. сети…
Но
не все инструменты можно мерять одинаково
и не все результаты будут сравнимыми
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
5. Проблема
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
Есть устойчивое ощущение,
что все это
очень
очень
сложно
И с какой стороны вообще
подойти к расчету?
6. Кейс #1, или Все не так сложно
Компания: курсы повышения квалификации
для парикмахеров и визажистов.
В компании преобладают редкие разовые
покупки с относительно небольшим чеком
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
Средний чек: 9000 руб.
Оцененный
% маржинальности: 30%
7. Кейс #1: а на самом деле…
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
Реальная маржинальность: 364800 / 576810 = 63%
Реальная конверсия из звонков/заявок в продажи:
47 / 82 = 57%
Доход в 3 раза выше, ROI – в 5
* Звонки и заявки принимает директор
8. Что нужно для расчетов:
чек-лист
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
суммы затрат (на каждый из источников)
настроенные коммерчески значимые цели на сайте
колл-трекинг (до 70% покупок в Рунете – начинаются со звонка)
понимание конверсии в продажи по разным
входящим каналам
базовые цифры о средней доходности по продуктам
9. Коммерчески значимые цели
отправка заявки
заказ звонка
запрос КП
звонок (через колл-трекинг)
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
бронирование
запись (на прием, … …)
вызов замерщика
...
10. Кейс #2. Небольшое агентство
недвижимости
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
Средний чек: 100 000 руб. Оцененный % маржинальности: 60%
Все показатели – без учета «хвоста» конверсий.
Например, «хвост» от рекламы принес еще 11 ассоциированных заявок
в течение последующих двух недель.
11. Какую маржинальность считать?
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
За вычетом всех переменных расходов:
сырье и материалы, % с продаж,
все то, что точно возникнет дополнительно, напрямую
связанное с каждой новой продажей
Но не вычитать:
долю постоянных расходов, аренду, амортизацию и т.д.
Т.е. то, что у вас в общей сумме не изменится
при появлении еще одной продажи
12. Кейс #3. Доставка пиццы
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
Небольшой средний чек: 1500 руб.
Оцененный % маржинальности: 40%
Продажи с ожидаемыми повторными покупками.
Особенность:
Можно учесть при расчете окупаемости LTV клиента.
Если пицца вкусная, все вовремя и сервис хороший – будут повторные заказы.
13. Кейс #4. Многопрофильный
медицинский центр
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
Средний чек: 1500 руб.
Оцененный % маржинальности: 30%
Ожидаемые повторные посещения
Также учитываем при расчете окупаемости LTV клиента.
Это повторное (контрольное) посещение, + последующие обращения
к уже проверенному «своему» врачу
14. Кейс #5. Натяжные потолки
Средний чек: 25000 руб. Оцененный % маржинальности: 30%
Данные за 3 недели. Также без учета «хвоста» конверсий
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
15. Что сделать по итогам?
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
Поставить подрядчику новые KPI
Копнуть глубже: на уровень видов продукта (квартиры
по районам, различные услуги…)
Доработать сайт. А потом еще раз и еще.
Увеличить трафик с самых окупаемых каналов
(возможно, с увеличением бюджета)
Мониторить цифры после изменений
Намного глубже: интеграция с CRM
16. Мы рекомендуем:
меряйте базовые вещи (в идеале – и глубже)
делитесь данными
вникайте
ставьте подрядчикам задачи, выраженные в цифрах
экспериментируйте
вкладывайте деньги, пока они приносят больше новых денег
зарабатывайте больше!
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика
17. Спасибо!
Дмитрий Мингазов
Интернет-агентство IQ Online
Вышлю табличку – пишите :)
+7 (908) 874-89-63
dmitry@iq-adv.ru
Telegram: @dmingazov
Эффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математикаЭффективность вложений в интернет-маркетинг Правильная математика