✓ Как увеличить заказы в 3-5 раз при той же цене клика;
✓ Как поднять CTR в 2 раза (пошаговая инструкция для ленивых);
✓ Как покупать клики по 2 рубля из КМС;
✓ 24 убойных чит-кода Google Adwords, которые не используют 95% рекламодателей.
Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...
24 Секрета Google Adwords
1. 24 СЕКРЕТА GOOGLE ADWORDS
СТАРТ: 19:10
Ведущий:
Антон Петроченков
https://vk.com/petrochenkow
Convert Monster
http://ConvertMonster.ru
2. Convert Monster – откуда вы?
• Опыт интернет-маркетинга с 2006 года
• На рынке России с 2012 года
• Ежеквартально растем в 1,4 раза
• 35 сотрудников в 2 странах
6. Петроченков Антон
Директор агентства интернет-маркетинга
«Convert Monster»
Сертифицированный специалист
«Яндекс.Директ» и «Google Adwords»
27 проектов с бюджетом от 500 000 руб
в месяц
Опыт работы: 8 лет
Кто я?
Профиль: vk.com/petrochenkow
7. Что ждать от выступления?
Инструкция по запуску кампании в Google
Adwords + 24 чит кода
8. План вебинара
1. 3 проблемы Google Adwords, с которыим сталкиваются
все новички
2. Почему важно уметь самому настраивать рекламные
кампании
3. Структуризация кампании
4. Подбор ключевых слов
5. Секреты успешных объявлений
6. Как работает аукцион Google Adwords?
7. Трафик с тематических площадок
8. Настройка ретаргетинга – самого выгодного канала
привлечения клиентов
9. Основы аналитики рекламных кампаний
10. Ваши вопросы
9. 3 проблемы новичков в Google Adwords
Проблема 1.
Интерфейс очень сложный. Я ничего не понимаю!
Google Adwords позволяет оптимизировать большое
количество функций без использования специальных
программ.
15. 3 проблемы новичков в Google Adwords
Проблема 3.
Копирование кампании 1 в 1 с Яндекс.Директ
Аудитория и функциональные возможности Google
Adwords отличаются от Яндекс.Директ. Нужно
создавать кампанию с прицелом на более молодую и
продвинутую аудиторию и использовать все
преимущества Google.
16. Кейс: Валерий Веллан
vk.com/wellan
Использовал особенности Adwords
Статистика до обучения:
CTR: 3.59%
Количество ключевых слов: 30
ROI: 0%
Статистика после обучения:
CTR: 7,69%
Количество ключевых слов: 800
ROI: 2721%
Прямая речь: «Стоимость клика снизилась на
20% <...> На сегодня у меня прописаны контракты
до середины апреля и клиентов я выстраиваю в
очередь»
20. Альтернативы: Крутые маркетинговые
агентства
• Дорого
• Долго, из-за большого объема работы
• Большой бюджет (от 100 000 руб)
• От 9 до 15% комиссии с каждого платежа
Факт:
Подходит для бюджетов от 100 000 до 700 000 руб
21. Альтернативы: сотрудник в штат
• Хороший специалист стоит дорого (от 50 000 руб в
месяц)
• Для того, чтобы оценить качество сотрудника, нужно
самому разбираться в Adwords
Итог: идеально для больших бюджетов (от 700 000 руб)
27. Секрет #3 Чем больше охват, тем
больше денег
Важно: увеличение охвата
коммерчески
более выгодно, чем увеличение ставок
Доказательство: http://htraffic.ru/book/
30. Что это дает в деньгах?
• Классический график: с увеличением ключевых слов в
5 раз вырос трафик и в 4 раза упала стоимость клика.
• Вы получили в 20 (!) раз больше заказов
31. Секрет #4 Как быстро собрать 10 000
ключевых слов
2-х словный базовый запрос
• Купить медведя
• Плюшевый мишка
• Рафаэль 120см
32. Вложенные запросы
• Купить медведя
• Купить медведя в Москве
• Купить медведя белого120 см недорого
• Плюшевый мишка
• Плюшевый мишка белый
• Плюшевый мишка купить недорого
• Рафаэль 120см
• Рафаэль белый 120см москва
• Рафаэль белый 120см купить
33. Метод реактивного сбора
ключевых слов
Предмет /
номенклатура
Характери
стика
География Продающая
добавка
Пример
мишка плюшевый Москва купить Купить
плюшевого
мишку
медведь дешевый Екатеринбург заказать Заказать
медведя
дешево
игрушка белый магазин Магазин
белых
медведе
Рафаэль большой доставка Рафаэль
доставка
38. Секрет # 6 Используйте макрос
{KeyWord} для подстановки запроса в
заголовок объявления
Запрос Макрос Заголовок
Купить анаконду {KeyWord: Текст по
умолчанию}
Купить Анаконду
Купить анаконду {Keyword: Текст по
умолчанию}
Купить анаконду
Купить анаконду {KEYWORD: Текст по
умолчанию}
КУПИТЬ АНАКОНДУ
Купить анаконду {keyword: Текст по
умолчанию}
купить анаконду
39. Секрет #7 Добавляйте цену в заголовок
для продажи дорогих товаров
Ключевое слово + Цена
Качественное прилагательное + сервис. Число +
сервис. CTA!
Септик + установка 79 т.р.
Привезем и подключим за 1 день. Доставка по МО
бесплатно. Заходи!
40. Секрет # 8 Тестируйте отображаемый
URL
Сравните
C www. и без www
С ключевым+словом и без ключевого слова
/Акция и /ключевое+слово
41. Секрет # 9 «+» перед ключевым
словом отсекает «мусор»
• Купить анаконду
• Купить анаконду
• Продажа анаконд
• Анаконды в москве недорого
• Вики анаконда
• +Купить +анаконду
• Купить анаконду
• Анаконду купить
• Купить анаконду в Москве
42. Секрет # 10 Фильтруйте аудиторию при
помощи быстрых ссылок
47. Секрет #13: Оптимизируйте скорость
загрузки
Неправильно
• Использовать красивые тяжелые сайты с динамикой
Правильно
• Использовать простые легкие сайты
65. Выводы
1) Соберите больше ключевых слов (охват выгоднее
высоких ставок)
2) Добавьте ключевое слово в заголовок. Вы увеличите
CTR и снизите стоимость клика
3) Поставьте рентабельные ставки. Ваша реклама
сразу принесет прибыль
4) Не платите НДС. Вы сэкономите 18%
5) Оптимизируйте кампанию вручную. Вы получите
больше заказов
6) Разберитесь в Adwords сами. Вы сможете легко
контролировать агентство, фрилансеров или
сотрудников