Downloaded 13 times
Uploaded byiProspect Russia
Юрий Берченко, Google: "Я мобилен, следовательно, я существую: подход к определению мобильной стратегии"
Документ описывает мобильную стратегию Google и рост популярности мобильных устройств, подчеркивая значимость м-коммерции для бизнеса. Учитываются статистические данные о продажах смартфонов и доле мобильного поиска, а также примеры успешной рекламы и оптимизации мобильных сайтов. Основные рекомендации включают создание качественного мобильного опыта и использование мульти-канальной атрибуции для оценки рекламных инвестиций.
More Related Content
Similar to Юрий Берченко, Google: "Я мобилен, следовательно, я существую: подход к определению мобильной стратегии"
Юрий Берченко, Google: "Я мобилен, следовательно, я существую: подход к определению мобильной стратегии"
- 1. Google Confidential andProprietary Я МОБИЛЕН, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, Я СУЩЕСТВУЮ: Подход к определению мобильной стратегии Юрий Берченко, Менеджер направления по работе с крупными рекламодателями «Google Россия» Конференция «Медиабизнес. Перезагрузка» 23 сентября 2014 г. Москва
- 2. Google Confidential andProprietary Ваша аудитория уже не собирается перед экраном телевизора в своей гостиной ВЧЕРА СЕГОДНЯ
- 3. Google Confidential andProprietary Объём продаж смартфонов достиг 1,2 млрд. шт. Источник: IDC, Gartner, МТС, Связной Объём продаж смартфонов Россия 19,7 млн. +50% Мир 1,2 млрд. +20% 2011 2012 2013
- 4. Google Confidential andProprietary Аудитория мигрирует на мобильные платформы Источник: Исследование Google и TNS “Connected Consumer”, 2012, 2013, 2014 Проникновение различных типов устройств в России УСТРОЙСТВ, ПОДКЛЮЧЕННЫХ К ИНТЕРНЕТУ, НА 1 РОССИЯНИНА В СРЕДНЕМ НОУТБУКИ СМАРТФОНЫ ПЛАНШЕТЫ
- 5. Google Confidential andProprietary “ЗАЧЕМ НАМ МОБИЛЬНАЯ КОММЕРЦИЯ? ...ОНА ВСЁ РАВНО НЕ ПРИНОСИТ НАМ СУЩЕСТВЕННЫХ ПРОДАЖ”
- 6. Google Confidential andProprietary Доля поиска со смартфонов достигла 32% Источник: Google Динамика поискового трафика в Великобритании Прогноз
- 7. Google Confidential andProprietary Доля поиска со смартфонов превысила 29% Источник: Google Динамика поискового трафика в России Прогноз 17,0% Jul. ‘13 29,3% Dec. ‘14 Итого запросов в российском Google Итого запросов в российском Google
- 8. Google Confidential andProprietary Российский пользователь тратит 5 часов в месяц на просмотр контента на YouTube Более трети этого времени приходится на планшеты и смартфоны Источник: Comscore Video Metrics; Google
- 9. Google Confidential andProprietary Гранды уже оценили потенциал м-коммерции Источник: данные компаний; Source: Tnooz & EyeforTravel, March 2014; E-Commerce One to One blog & Ecommerce Mag, March 2014; venturebeat, October 2013 Доля мобильной коммерции в бизнесе некоторых крупных международных компаний 17,5% выручка в мире, генерируемая с мобильных телефонов 40% доля продаж, генерируемых с мобильных телефонов совокупно на рынках ОАЭ, Саудовской Аравии и Кувейта 6% выручка, генерируемая с мобильных телефонов во Франции кол-во лидов, генерируемых в США через Интернет 20% 22% выручка в мире, генерируемая с мобильных телефонов
- 10. Google Confidential andProprietary ЗАЧЕМ? КАК
- 11. Google Confidential andProprietary Мобильная дорожная карта Построить правильный АКТИВ Вырастить бизнес через РЕКЛАМУ Использовать мульти-канальную АТРИБУЦИЮ Три ключевых шага в мобильной коммерции по версии Google 1 2 3
- 12. Google Confidential andProprietary Мобильная дорожная карта Построить правильный АКТИВ Вырастить бизнес через РЕКЛАМУ Использовать мульти-канальную АТРИБУЦИЮ Три ключевых шага в мобильной коммерции по версии Google 1 2 3
- 13. Google Confidential andProprietary Мобильное приложение или мобильный сайт? Приложения - про время, сайты - про транзакции 1. АКТИВ 86% 14% Время, проведённое на сайте Время, проведённое в приложении 14% 40% ИГРЫ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ 28% ОБЩЕНИЕ 20% ПРОЧЕЕ 66% САЙТЫ 6% ПРИЛ. 28% САЙТЫ И ПРИЛ. ВЫБОР МЕЖДУ САЙТОМ И ПРИЛОЖЕНИЕМ ПРИ РЕШЕНИИ КОММЕРЧЕСКИХ ЗАДАЧ ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИФИКА 60% - ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР 70% - ПУТЕШЕСТВИЯ 71% - РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ И ТЕХ. 75% - АВТОМОБИЛЬЫНЫЙ СЕКТОР ... ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ОТДАДУТ ПРЕДПОЧТЕНИЕ МОБИЛЬНОМУ САЙТУ, А НЕ ПРИЛОЖЕНИЮ ВРЕМЯ, ПРОВЕДЁННОЕ В СМАРТФОНЕ Источник: Flurry Analytics (статистика по времени, проводимом на мобильном устройстве); совместное исследование Google и Ipsos “Multiscreen Industry Study 2014” (статистика по коммерческому использованию)
- 14. Google Confidential andProprietary Ваш мобильный сайт должен быть совершенен 5 областей совершенства вашего мобильного сайта Домашняя страница и навигация Поиск по сайту Коммерция и конверсии Заполнение форм Удобство использования и архитектура 1. АКТИВ
- 15. Gucci Конверсия вырослана +70% после оптимизации мобильного сайта 1. АКТИВ
- 16. Home Depot Изменениедизайна привело к росту конверсии в 2 раза и росту продаж с мобильных в 4 раза 1. АКТИВ
- 17. Google Confidential andProprietary Мобильная дорожная карта Построить правильный АКТИВ Вырастить бизнес через РЕКЛАМУ Использовать мульти-канальную АТРИБУЦИЮ Три ключевых шага в мобильной коммерции по версии Google 1 2 3
- 18. Google Confidential andProprietary Реклама на мобильных сильно недооценена Источник: Internet Trends Report, 2014, Mary Meeker Структура аудиторного времени на различных платформах и соответствующее распределение рекламных бюджетов 2. РЕКЛАМА
- 19. Google Confidential andProprietary Используйте возможности выйти на аудиторию, когда она ищет, смотрит, играет и работает Источник: Google Сферы применения мобильной рекламы 2. РЕКЛАМА Ищет в Google Смотрит на YouTube Сёрфит по сети Работает в Gmail Играет в приложениях
- 20. Google Confidential andProprietary Сконструируйте оптимальный набор форматов из широкого инструментария Google Источник: Google 2. РЕКЛАМА Примеры мобильной рекламы на поиске Google Контекстные объявления Дополнительные ссылки Кнопка “Позвонить” Продвижение приложения Маршрут к ближай- шему магазину
- 21. Google Confidential andProprietary Мобильная реклама принесла существенный объём качественных установок приложения Источник: Альфа-Банк; iProspect; Google Кейс: продвижение мобильного приложения Альфа-банка 2. РЕКЛАМА Цели проекта 1.Увеличить количество пользователей услуги 2.Мотивировать клиентов подключить Альфа-Мобайл 3.Сообщить клиентам о преимуществах приложения Инструменты Результат 3 000 установок приложения при 15 000 кликов ~ 20% конверсия, т.е. каждый 5-й установил приложение 110 руб. ●Click-To-Download в мобильном поиске ●Размещение по ключевым словам ●Креатив объявлений под разные ОС Период размещения Февраль – март 2014 стоимость одной установки
- 22. Google Confidential andProprietary Имиджевая мобильная реклама обеспечила широкий охват при низкой стоимости контакта Источник: Централ Партнершип; iProspect; Google Кейс: анонс фильма “Ной” с помощью мобильной рекламы 2. РЕКЛАМА Цели проекта 1.Сообщить о выходе кинофильма «Ной» 2.Стимулировать просмотр трейлера к фильму 3.Увеличить приток зрителей в кинотеатр Инструменты Результат 1,6 млн показов рекламных объявлений 120 тыс. просмотров трейлера к фильму 0,89 руб. ●Clik-To-Site на посадочную страницу с трейлером Период размещения март 2014 стоимость контакта
- 23. Google Confidential andProprietary Реклама в мобильных приложениях обеспечила 15 % всех установок и низкий уровень CPI Источник: 2GIS; iProspect; Google Кейс: продвижение в мобильных приложениях 2. РЕКЛАМА Цели проекта Инструменты Результат 15% доля рекламного канала в общем объёме установок ~ 16% конверсия, т.е. каждый 5-й установил приложение 33 руб. ●Объявления в мобильных приложениях ●Рекламный блок - Video Ads (новый формат рекламы мобильных приложений) Период размещения 01.07.14 - 20.07.14 стоимость одной установки 1.Увеличить количество пользователей 2.Обеспечить таргетинг только на определенные города России - Москва, Санкт-Петербург.
- 24. Google Confidential andProprietary Мобильная дорожная карта Построить правильный АКТИВ Вырастить бизнес через РЕКЛАМУ Использовать мульти-канальную АТРИБУЦИЮ Три ключевых шага в мобильной коммерции по версии Google 1 2 3
- 25. Google Confidential andProprietary 3. АТРИБУЦИЯ Пример Используйте мульти-канальную атрибуцию Источник: Google -300K ROI (-50%)
- 26. Google Confidential andProprietary 3. АТРИБУЦИЯ Пример Используйте мульти-канальную атрибуцию Источник: Google
- 27. Google Confidential andProprietary 3. АТРИБУЦИЯ В adidas определили истинную ценность и возврат на инвестиции (ROI) в мобильную рекламу Источник: adidas; iProspect; Google; watch case on YouTube Кейс: “The Full Value of Mobile” для adidas
- 28.
- 29. Google Confidential andProprietary Спасибо за внимание! google.com/+YuriBerchenko101 Юрий Берченко Менеджер направления по работе с крупными рекламодателями, «Google Россия»