1. Google Confidential and Proprietary
Я МОБИЛЕН, СЛЕДОВАТЕЛЬНО,
Я СУЩЕСТВУЮ:
Подход к определению мобильной стратегии
Юрий Берченко,
Менеджер направления по работе с крупными рекламодателями
«Google Россия»
Конференция «Медиабизнес. Перезагрузка»
23 сентября 2014 г.
Москва

2. Google Confidential and Proprietary
Ваша аудитория уже не собирается перед экраном телевизора в своей гостиной
ВЧЕРА
СЕГОДНЯ

3. Google Confidential and Proprietary
Объём продаж смартфонов достиг 1,2 млрд. шт.
Источник: IDC, Gartner, МТС, Связной
Объём продаж смартфонов
Россия
19,7
млн.
+50%
Мир
1,2
млрд.
+20%
2011
2012
2013

4. Google Confidential and Proprietary
Аудитория мигрирует на мобильные платформы
Источник: Исследование Google и TNS “Connected Consumer”, 2012, 2013, 2014
Проникновение различных типов устройств в России
УСТРОЙСТВ, ПОДКЛЮЧЕННЫХ К ИНТЕРНЕТУ, НА 1 РОССИЯНИНА В СРЕДНЕМ
НОУТБУКИ
СМАРТФОНЫ
ПЛАНШЕТЫ

5. Google Confidential and Proprietary
“ЗАЧЕМ НАМ МОБИЛЬНАЯ КОММЕРЦИЯ?
...ОНА ВСЁ РАВНО НЕ ПРИНОСИТ НАМ СУЩЕСТВЕННЫХ ПРОДАЖ”

6. Google Confidential and Proprietary
Доля поиска со смартфонов достигла 32%
Источник: Google
Динамика поискового трафика в Великобритании
Прогноз

7. Google Confidential and Proprietary
Доля поиска со смартфонов превысила 29%
Источник: Google
Динамика поискового трафика в России
Прогноз
17,0%
Jul. ‘13
29,3%
Dec. ‘14
Итого запросов в российском Google
Итого запросов в российском Google

8. Google Confidential and Proprietary
Российский пользователь тратит 5 часов в месяц на просмотр контента на YouTube
Более трети этого времени приходится на планшеты и смартфоны
Источник: Comscore Video Metrics; Google

9. Google Confidential and Proprietary
Гранды уже оценили потенциал м-коммерции
Источник: данные компаний; Source: Tnooz & EyeforTravel, March 2014; E-Commerce One to One blog & Ecommerce Mag, March 2014; venturebeat, October 2013
Доля мобильной коммерции в бизнесе некоторых крупных международных компаний
17,5%
выручка в мире, генерируемая с мобильных телефонов
40%
доля продаж, генерируемых с мобильных телефонов совокупно на рынках ОАЭ, Саудовской Аравии и Кувейта
6%
выручка, генерируемая с мобильных телефонов во Франции
кол-во лидов, генерируемых в США через Интернет
20%
22%
выручка в мире, генерируемая с мобильных телефонов

10. Google Confidential and Proprietary
ЗАЧЕМ?
КАК

11. Google Confidential and Proprietary
Мобильная дорожная карта
Построить правильный
АКТИВ
Вырастить бизнес через
РЕКЛАМУ
Использовать мульти-канальную
АТРИБУЦИЮ
Три ключевых шага в мобильной коммерции по версии Google
1
2
3

12. Google Confidential and Proprietary
Мобильная дорожная карта
Построить правильный
АКТИВ
Вырастить бизнес через
РЕКЛАМУ
Использовать мульти-канальную
АТРИБУЦИЮ
Три ключевых шага в мобильной коммерции по версии Google
1
2
3

13. Google Confidential and Proprietary
Мобильное приложение или мобильный сайт?
Приложения - про время, сайты - про транзакции
1. АКТИВ
86%
14%
Время, проведённое на сайте
Время, проведённое в приложении
14%
40%
ИГРЫ И РАЗВЛЕЧЕНИЯ
28%
ОБЩЕНИЕ
20%
ПРОЧЕЕ
66%
САЙТЫ
6%
ПРИЛ.
28%
САЙТЫ И ПРИЛ.
ВЫБОР МЕЖДУ САЙТОМ И ПРИЛОЖЕНИЕМ ПРИ РЕШЕНИИ КОММЕРЧЕСКИХ ЗАДАЧ
ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИФИКА
60% - ФИНАНСОВЫЙ СЕКТОР
70% - ПУТЕШЕСТВИЯ
71% - РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ И ТЕХ.
75% - АВТОМОБИЛЬЫНЫЙ СЕКТОР
... ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ОТДАДУТ ПРЕДПОЧТЕНИЕ МОБИЛЬНОМУ САЙТУ, А НЕ ПРИЛОЖЕНИЮ
ВРЕМЯ, ПРОВЕДЁННОЕ В СМАРТФОНЕ
Источник: Flurry Analytics (статистика по времени, проводимом на мобильном устройстве); совместное исследование Google и Ipsos “Multiscreen Industry Study 2014” (статистика по коммерческому использованию)

14. Google Confidential and Proprietary
Ваш мобильный сайт должен быть совершенен
5 областей совершенства вашего мобильного сайта
Домашняя страница и навигация
Поиск по сайту
Коммерция и конверсии
Заполнение форм
Удобство использования и архитектура
1. АКТИВ

15. Gucci
Конверсия выросла на +70% после оптимизации мобильного сайта
1. АКТИВ

16. Home Depot
Изменение дизайна привело к росту конверсии в 2 раза и росту продаж с мобильных в 4 раза
1. АКТИВ

17. Google Confidential and Proprietary
Мобильная дорожная карта
Построить правильный
АКТИВ
Вырастить бизнес через
РЕКЛАМУ
Использовать мульти-канальную
АТРИБУЦИЮ
Три ключевых шага в мобильной коммерции по версии Google
1
2
3

18. Google Confidential and Proprietary
Реклама на мобильных сильно недооценена
Источник: Internet Trends Report, 2014, Mary Meeker
Структура аудиторного времени на различных платформах и соответствующее распределение рекламных бюджетов
2. РЕКЛАМА

19. Google Confidential and Proprietary
Используйте возможности выйти на аудиторию, когда она ищет, смотрит, играет и работает
Источник: Google
Сферы применения мобильной рекламы
2. РЕКЛАМА
Ищет
в Google
Смотрит
на YouTube
Сёрфит
по сети
Работает
в Gmail
Играет
в приложениях

20. Google Confidential and Proprietary
Сконструируйте оптимальный набор форматов из широкого инструментария Google
Источник: Google
2. РЕКЛАМА
Примеры мобильной рекламы на поиске Google
Контекстные объявления
Дополнительные ссылки
Кнопка “Позвонить”
Продвижение приложения
Маршрут к ближай- шему магазину

21. Google Confidential and Proprietary
Мобильная реклама принесла существенный объём качественных установок приложения
Источник: Альфа-Банк; iProspect; Google
Кейс: продвижение мобильного приложения Альфа-банка
2. РЕКЛАМА
Цели проекта
1.Увеличить количество пользователей услуги
2.Мотивировать клиентов подключить Альфа-Мобайл
3.Сообщить клиентам о преимуществах приложения
Инструменты
Результат
3 000
установок приложения при 15 000 кликов
~ 20%
конверсия, т.е. каждый 5-й установил приложение
110 руб.
●Click-To-Download в мобильном поиске
●Размещение по ключевым словам
●Креатив объявлений под разные ОС
Период размещения
Февраль – март 2014
стоимость одной установки

22. Google Confidential and Proprietary
Имиджевая мобильная реклама обеспечила широкий охват при низкой стоимости контакта
Источник: Централ Партнершип; iProspect; Google
Кейс: анонс фильма “Ной” с помощью мобильной рекламы
2. РЕКЛАМА
Цели проекта
1.Сообщить о выходе кинофильма «Ной»
2.Стимулировать просмотр трейлера к фильму
3.Увеличить приток зрителей в кинотеатр
Инструменты
Результат
1,6 млн
показов рекламных объявлений
120 тыс.
просмотров трейлера к фильму
0,89 руб.
●Clik-To-Site на посадочную страницу с трейлером
Период размещения
март 2014
стоимость контакта

23. Google Confidential and Proprietary
Реклама в мобильных приложениях обеспечила 15 % всех установок и низкий уровень CPI
Источник: 2GIS; iProspect; Google
Кейс: продвижение в мобильных приложениях
2. РЕКЛАМА
Цели проекта
Инструменты
Результат
15%
доля рекламного канала в общем объёме установок
~ 16%
конверсия, т.е. каждый 5-й установил приложение
33 руб.
●Объявления в мобильных приложениях
●Рекламный блок - Video Ads (новый формат рекламы мобильных приложений)
Период размещения
01.07.14 - 20.07.14
стоимость одной установки
1.Увеличить количество пользователей
2.Обеспечить таргетинг только на определенные города России - Москва, Санкт-Петербург.

24. Google Confidential and Proprietary
Мобильная дорожная карта
Построить правильный
АКТИВ
Вырастить бизнес через
РЕКЛАМУ
Использовать мульти-канальную
АТРИБУЦИЮ
Три ключевых шага в мобильной коммерции по версии Google
1
2
3

25. Google Confidential and Proprietary
3. АТРИБУЦИЯ
Пример
Используйте мульти-канальную атрибуцию
Источник: Google
-300K
ROI (-50%)

26. Google Confidential and Proprietary
3. АТРИБУЦИЯ
Пример
Используйте мульти-канальную атрибуцию
Источник: Google

27. Google Confidential and Proprietary
3. АТРИБУЦИЯ
В adidas определили истинную ценность и возврат на инвестиции (ROI) в мобильную рекламу
Источник: adidas; iProspect; Google; watch case on YouTube
Кейс: “The Full Value of Mobile” для adidas

28. Вы готовы?

29. Google Confidential and Proprietary
Спасибо за внимание!
google.com/+YuriBerchenko101
Юрий Берченко
Менеджер направления по работе с крупными рекламодателями, «Google Россия»