О нас
Q1 2016. С чем встречаем год
Новости общие
Число пользователей
Заказы с мобильных устройств
Каналы трафика
Поиск
ТОП-30
Чек-лист по входу в mobile
На какой мы стадии?
Отделяем ли мобайл от дескотопа?
Mobile first подход?
Шаги для сайтов
Шаги для приложений
Тренды на год
Тенденции "там" и тут
Делаем бота вместо приложения?
Выступление на секции "Технологии и медиа" на конференции про новые технологии в рекламе AdvTech Russia 2015 (5 июня 2015 г., Москва)
http://advtechrussia.ru/
Модератор - Евгений Кулаков, управляющий партнер MediaToolBox
http://mediatoolbox.ru/
Выступление на секции "Технологии и медиа" на конференции про новые технологии в рекламе AdvTech Russia 2015 (5 июня 2015 г., Москва)
http://advtechrussia.ru/
Модератор - Евгений Кулаков, управляющий партнер MediaToolBox
http://mediatoolbox.ru/
Мобильный RTB для имиджевых и performance рекламных кампаний.
Доля programmatic в объеме рынка интернет рекламы России в 2015 году = 4,4%, мобильного programmatic = 0,8%.
Динамика сегмента медийной рекламы - 2%
Динамика сегмента programmatic + 32%
Медийные бюджеты перетекают в programmatic!
Мобильная RTB реклама предоставляет возможности:
1. Быть там, где пользователь: 54% аудитории используют мобильные устройства для выхода в интернет
2. Провести и имиджевую кампанию и performance кампанию
3. Mаксимально точно таргетировать сообщение на пользователя
Технология RTB работает по модели закупки CPM. PMA Network умеет конвертировать CPM в СPA и CPI.
Мобильный RTB позволяет проводить рекламные кампании исходя из целей рекламодателей: Awareness: СРМ, Engagement: СРМ/СРС, Performance: СРА/СPI.
Andrey Shatrov. Mobile advertising casespotapova 3663
Андрей Шатров, директор отдела продаж компании Wapstart. Александр Гурский, специалист по развитию продуктов WapStart.
Тема: Реклама в мобильном Рунете в кейсах.
Блок-конференция "Медийная реклама", RIW-2010
Мобильный трафик как источник новых клиентов:
1. Какую роль играет мобильный трафик в продажах с вашего сайта
Статистика и тренды по доле и роли мобильного трафика в Рунете. Как корректно оценить значение мобильного трафика для вашего бизнеса.
2. Какие задачи решает пользователь мобильного устройства на вашем сайте, и как ему помочь
Роль мобильных устройств в цепочке действий пользователя по выбору и покупке ваших товаров/услуг. Выявление проблем, возникающих у мобильной аудитории на вашем сайте, на примере кейсов.
3. Как увеличить отдачу от мобильного трафика
• особенности ранжирования и продвижения сайтов в мобильном поиске
• что лучше: мобильная версия или адаптивная верстка
• особенности работы мобильной аудиторией через платные рекламные каналы
• как повысить конверсию мобильного трафика в продажи.
Вебинар "Мобильный трафик: смартфон как источник ваших клиентов"IngateDigitalAgency
Число пользователей смартфонов растет с каждым днем. Чтобы они совершали покупки на вашем сайте, важно учесть специфику мобильного трафика.
• Чем посетители с мобильных устройств отличаются от других пользователей?
• Как повысить конверсию мобильного трафика?
• Как ранжируются сайты в мобильной выдаче, и каковы основные тренды mcommerce?
Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете из презентации вебинара.
ADMIXER рассказывает, как широко используется in-app реклама в Украине, какие рекламные форматы доступны в in-app и как купить инвентарь in-app в ADMIXER.TRADEDESK.
Страница мероприятия: http://inc.hse.ru/article/2014/09/29/start
Тезисы презентации: что нужно вашему бизнесу, мобильный сайт (лендинг) или мобильное приложение
в каких случаях эффективно использовать мобильный сайт (мобильный лендинг) или мобильное приложение
как повысить эффективность лендинг-пейдж
как получать органические инсталлы в сторах без бюджета на рекламу
эффективность каналов мобильной рекламы
как отслеживать эффективность и мерить конверсию.
— какие три основные стратегии позволяют продвинуть мобильные приложения;
— в чем суть стратегии продвижение через топ приложений;
— как продвигать приложения посредством покупки дешевых инсталлов;
— каковы достоинства и недостатки продвижения с помощью таргетированных установок;
— и многое другое.
Мобильный RTB для имиджевых и performance рекламных кампаний.
Доля programmatic в объеме рынка интернет рекламы России в 2015 году = 4,4%, мобильного programmatic = 0,8%.
Динамика сегмента медийной рекламы - 2%
Динамика сегмента programmatic + 32%
Медийные бюджеты перетекают в programmatic!
Мобильная RTB реклама предоставляет возможности:
1. Быть там, где пользователь: 54% аудитории используют мобильные устройства для выхода в интернет
2. Провести и имиджевую кампанию и performance кампанию
3. Mаксимально точно таргетировать сообщение на пользователя
Технология RTB работает по модели закупки CPM. PMA Network умеет конвертировать CPM в СPA и CPI.
Мобильный RTB позволяет проводить рекламные кампании исходя из целей рекламодателей: Awareness: СРМ, Engagement: СРМ/СРС, Performance: СРА/СPI.
Andrey Shatrov. Mobile advertising casespotapova 3663
Андрей Шатров, директор отдела продаж компании Wapstart. Александр Гурский, специалист по развитию продуктов WapStart.
Тема: Реклама в мобильном Рунете в кейсах.
Блок-конференция "Медийная реклама", RIW-2010
Мобильный трафик как источник новых клиентов:
1. Какую роль играет мобильный трафик в продажах с вашего сайта
Статистика и тренды по доле и роли мобильного трафика в Рунете. Как корректно оценить значение мобильного трафика для вашего бизнеса.
2. Какие задачи решает пользователь мобильного устройства на вашем сайте, и как ему помочь
Роль мобильных устройств в цепочке действий пользователя по выбору и покупке ваших товаров/услуг. Выявление проблем, возникающих у мобильной аудитории на вашем сайте, на примере кейсов.
3. Как увеличить отдачу от мобильного трафика
• особенности ранжирования и продвижения сайтов в мобильном поиске
• что лучше: мобильная версия или адаптивная верстка
• особенности работы мобильной аудиторией через платные рекламные каналы
• как повысить конверсию мобильного трафика в продажи.
Вебинар "Мобильный трафик: смартфон как источник ваших клиентов"IngateDigitalAgency
Число пользователей смартфонов растет с каждым днем. Чтобы они совершали покупки на вашем сайте, важно учесть специфику мобильного трафика.
• Чем посетители с мобильных устройств отличаются от других пользователей?
• Как повысить конверсию мобильного трафика?
• Как ранжируются сайты в мобильной выдаче, и каковы основные тренды mcommerce?
Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете из презентации вебинара.
ADMIXER рассказывает, как широко используется in-app реклама в Украине, какие рекламные форматы доступны в in-app и как купить инвентарь in-app в ADMIXER.TRADEDESK.
Страница мероприятия: http://inc.hse.ru/article/2014/09/29/start
Тезисы презентации: что нужно вашему бизнесу, мобильный сайт (лендинг) или мобильное приложение
в каких случаях эффективно использовать мобильный сайт (мобильный лендинг) или мобильное приложение
как повысить эффективность лендинг-пейдж
как получать органические инсталлы в сторах без бюджета на рекламу
эффективность каналов мобильной рекламы
как отслеживать эффективность и мерить конверсию.
— какие три основные стратегии позволяют продвинуть мобильные приложения;
— в чем суть стратегии продвижение через топ приложений;
— как продвигать приложения посредством покупки дешевых инсталлов;
— каковы достоинства и недостатки продвижения с помощью таргетированных установок;
— и многое другое.
Аудитория все больше уходит в мобайл и если сегодня вас там нет, завтра у вас могут возникнуть проблемы с продажами. Давайте признаем это и поговорим о стыке технологий, которые помогут отрабатывать новый многоэкранный спрос и не потерять клиентов на полпути к заказу.
Обсудим (конечно, на примерах):
1) мобильные форматы и площадки;
2) контекстные конверсии, которые бывают дороже, но вдвое круче;
3) комплексные решения Яндекса для закупки и монетизации мобильной аудитории.
5. Алексей Евсеев (Go Mobile)- Исполнительный директор
Тема: «Подготовка рекламной кампании к запуску – более 50% успеха размещения»
Тезисы:
- Настройка аналитики для мобильного сайта/приложения
- Нон-медия работы. ASO/рейтинг приложения/адаптация сайта
- Плохие примеры. Как НЕ надо делать
- Хорошие примеры. Как желательно сделать
Выступление продюсера мобильных проектов AdWatch Isobar Дарьи Поденок на лектории Mobile Brand Day, который состоялся в рамках конференции Autumn Sessions 2014
AddInApp - комплексный подход в мобайлеAmir Basyrov
AddInApp предлагает консалтинг и коммуникации с клиентами в мобильной среде. Мы специализируемся на комплексных кампаниях и работаем с наиболее эффективными инструментами.
Из презентации Антона Тихомирова из i-Media вы узнаете:
• Что должно быть в рекламном аккаунте в первую очередь
• Каких трендов ждать от 2017 года и как к ним подготовиться
• Как распланировать и распределить ресурсы, чтобы не пропустить все новинки рекламы.
#riw16
Чек-лист контекстной рекламы для продающих сайтов от руководителя группы контекстной рекламы i-Media Антона Тихомирова.
Презентация подготовлена для секции i-Media «Контекстная реклама – максимум performance. Тренды и технологии 2016/2017 года».
28.07.2016_Повышение эффективности коммуникации в mobile, Дмитрий Степановiabrussiaprez
Дмитрий Степанов, Заместитель Генерального Директора Vengo Consult.
IAB Russia, Семинар "Погружение в Digital"
Cложившаяся практика измерения эффективности РК
Инструменты интерактивных онлайн-коммуникаций
Активное таргетирование и дополнительное вовлечение пользователей.
Руководитель группы контекстной рекламы i-Media Антон Тихомиров на конференции «Маркетинг для электронной коммерции товаров и услуг» рассказал о продвижении мобильных приложений в Google AdWords.
Из его презентации вы узнаете:
• возможности и новинки Яндекс.Директ и Google AdWords по работе с мобильным трафиком;
• варианты использования инструментов для увеличения прибыли с кейсами;
• рекомендации по тестированию инструментов для отдельной работы с мобильным трафиком.
Смотрите презентацию «Мобильная реклама: как увеличить прибыль», чтобы узнать последние тренды контекстной рекламы.
2. Агентство + Bidder + CPA/CPI
сеть
МЫ АГЕНТСТВО МОБИЛЬНОГО МАРКЕТИНГА ПОЛНОГО ЦИКЛА
Многолетний и многосторонний опыт позволяет нам оказывать полный спектр услуг.
Собственный отдел медиабаинга, прямые договора с ключевыми площадками – гарантия
доступных цен. - http://GoMobile.ru/
2
ПЛАТФОРМА ЗАКУПКИ МОБИЛЬНОГО ТРАФИКА
Аукционная закупка (bidder), закупка по средствам API интеграции. Мы интегрированы с 28
SSP по всему миру. Для России доступно больше 15 миллиардов рекламных показов в месяц.
Все кампании автоматически оптимизируются в режиме реального времени в соответствии со
своими целями. - http://Clients.GoMobile.ru/
CPA/CPI СЕТЬ
Мобильные рекламные кампании с оплатой за результат.
В качестве «лида» может быть – заявка/действие/покупка на мобильном сайте, либо установка
мобильного приложения.
Пиксель конверсии для сайтов, интеграция с популярными системами мобильного трекинга
(AppsFlyer/AppMetrika/Adjust/etc.) для приложений - http://Track.GoMobile.ru/
4. Половина рекламодателей используют весь потенциал мобайла.
Другая половина – делает первые шаги/считает не те метрики/не работает на 100%
Источник: Экспертная оценка Go Mobile
6. 5
Число мобильных пользователей
60М 17М
Источник: TNS Web Index УИ, Россия 0+, Июль’15-Декабрь’15, Monthly reach, млн. ч., 12+ лет, экспертная оценка Go
Mobile
7. 6
ИЗУЧЕНИЕ ПОКУПКИ
МАШИНЫ
ТЕЛЕФОНЫ
ОДЕЖДА
ПУТЕШЕСТВИЯ
ПРОДУКТЫ
ПАРФЮМЕРИЯ
СТРАХОВКА
Источник: GlobalWebIndex Q3, 2015. Бразилия, Индия, Италия, Малайзия, Англия, США.
Для вдумчивой покупки нужно время и
десктоп
С мобильных покупают!
Онлайн покупки позволяют нам сохранить
главный ресурс - время. Покупки со
смартфона позволяют нам совершать их в
удобный момент, когда нам нечего больше
делать
Изучение, анализ предложения зачастую
проходит опять же в свободное время и с
мобильного устройства
9. 8
Источник: TNS Web Index УИ, Россия 0+, Июль’15-Декабрь’15, Monthly reach, млн. ч., 12+ лет
Каналы трафика в мобайле
10. 9
Источник: https://ru.wikipedia.org/wiki/App_Store, AppAnnie
Не только поиском и соц. сетями
живем
100’000’000’000 – более cта миллиардов
установок
В среднем 119 установок на одного
владельца iOS устройства
Более 170’000’000’000 установок
Более 500 000 мобильных приложений
70% 70%
Больше установок Меньше доход
Mobile RTB
Это колоссальный
охват при рекламе
в приложениях
11. 10
Мобильный поиск
18% из 1 миллиона самых посещаемых сайтов
рунета - оптимизированы под мобайл
Поисковики подтягивают рекламодателей к
оптимизации сайтов, ранжируют выдачу в
пользу адаптивных сайтов
Яндекс догнал, теперь на двух основных
поисковиках есть главное – click-to-call, install
Но пока не готов отказаться от прибыли с
показов контекстных объявлений на
мобильных устройствах, уменьшить ставку
можно максимум на 50%. На Google есть
возможность полностью отключить показы на
мобильных
30%
Запросов с
мобильных
>60%
Запросов с
мобильных
Источник: Google, Яндекс https://yandex.ru/blog/webmaster/optimizatsiya-dlya-mobilnykh-teper-faktor-ranzhirovaniya/
12. 11
Топ – 30 рекламодателей 2015, ₽
ВПЕРЕДИ
Телеком – впереди по количеству
установок приложений и с адаптацией
сайтов
VW, L’Oreal - неожиданно круты в
мобайле, в своей тематике
АУТСАЙДЕРЫ
Эльдорадо и М.Видео – малое количество
установок, но сайты адаптированы под
мобайл
Фарма/FMCG – постепенно работают над
адаптацией сайтов и начинают поступать
брифы по мобильным приложениям
Источник: http://www.kommersant.ru/doc/2956641
14. 13
CPM/CPC/CPV/CPI – модель закупки.
Это не метрика для оценки качества трафика и/или
эффективности кампании.
15. 14
КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ КАЧЕСТВЕННЫЕ
MAU и DAU
ни в каком случае не общее количество
установок, поскольку это не
“настоящая” метрика
ARPU
в том виде, в котором она подходит к
приложению –
например, CRM транзакции, или частота участия
ВИРАЛЬНОСТЬ
Способность приложения распространяться
самостоятельно, благодаря верным
стимулирующим механикам
RETENTION RATE
количество возвратов внутрь приложения,
частота использования, реакция на пуши,
отношение установок к MAU
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ ЦИКЛА
ИСПОЛЬЗОВАНИЯ
Время, которое пользователь
проводит внутри приложения
РЕЙТИНГ ПРИЛОЖЕНИЯ
Натуральный рейтинг приложения и
рейтинг с учетом работы агентов
Метрики оценки приложения
16. 15
Клиент уже понимает KPI’s, но часто
перекладывает их на агентство
Мы НЕ можем отвечать за продукт
Дать рекомендации – ОК
Провести UX-тесты на ЦА – ОК
Оптимизировать страницы в сторах – ОК
Но не продукт
Увеличить регистрации в 5 раз?
Легко, сделать доступ по социальным сетям
Увеличить конверсию в заказы?
Легко, сделать бонус для новых пользователей
(20-30%), программу лояльность, оплату онлайн
17. 16
Отделяем десктоп от мобайла? - пока
да!
САЙТ - ОТДЕЛЯЕМ
ключевые слова короче
конверсия отличается
расширения объявлений
поведение пользователей
различные каналы трафика в мобильных сетях
ПРИЛОЖЕНИЕ – ПОЛНОСТЬЮ ОТДЕЛЬНАЯ И
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ
Аналитика
Метрики
Источники
Форматы
18. 17
Нужен ли mobile first подход? –
Да!
Источник: http://insights.mobify.com/2014-e-commerce-mobile-conversion-rate-benchmarks/
GEO
пользователя
CR
+50%
Выше в
поиске
PUSH
уведомления
Install
Call
Map
19. 18
ОПРЕДЕЛЕНЫ KPI’S И ЦЕЛЬ
Клиент вместе с агентством понимает
цель продвижение и что хотим
получить на выходе
ТРЕКИНГ + АНАЛИТИКА
Установлены GA и AppsFlyer. Или другие
аналогичные системы аналитики и трекинга.
Настроены все необходимые метрики для
подсчета
ПРОВЕДЕНА ASO ОПТИМИЗАЦИЯ
Описание приложения, ключевые
слова, скриншоты, видеоролик,
название, иконка и т.п
ОРГАНИЗОВАНА РАБОТЫ С НЕГАТИВОМ
Ответы на негативные комментарии,
все отрицательные отзывы идут не в
«паблик», а разработчикам напрямую
ГОТОВЫ КРЕАТИВЫ, PR МАТЕРИАЛЫ
Проработаны «гипотезы» продвижения,
которые будут отражены в креативных
материалах кампании
ЖЕЛАТЕЛЬНО – БОНУС ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
Баллы/скидки/другие преимущества
внутри вашего приложения для новых и
постоянных клиентов
РЕМАРКЕТИНГ, LOOK-A-LIKE, DEEPLINKS
Передана база емейлов/телефонов текущих клиентов,
кто не использует мобильное приложения для
таргетинга. Отработана стратегия на тех пользователей,
у кого уже установлено приложение
UX-ТЕКСТЫ
Проведены тестирования приложения
на живых людях из ЦА продукта,
отмечены и исправлены все недочеты
Чек лист для запуска продвижения
мобильного приложения
20. 19
Чек лист для начала продвижения мобильного
сайта
ОПРЕДЕЛЕНЫ KPI’S И ЦЕЛЬ
Клиент вместе с агентством понимает
цель продвижение и что хотим получить
на выходе
ТРЕКИНГ + АНАЛИТИКА
Установлены Google Analytics, которого в 99%
случаев достаточно.
При необходимости – настроен коллтрекинг,
проставлены пиксели конверсии
ПРОВЕДЕНО ТЕСТИРОВАНИЕ
Аналитика установлена правильно, все
цели считаются, весь «путь»
пользователя до конверсии проходит на
адаптивном сайте
ОПТИМИЗИРОВАНА ФОРМА ЗАЯВКИ
Она не составляет бесконечное кол-
во полей, а содержит необходимый
минимум
22. 21
Тенденции «там» и тут
Источник: Go Mobile
Video 360 – полный круговой обзор, например
взаимодействие с гироскопом
VR – дополненная реальность
Активное участие сегмента «Телеком» в мобильной
рекламе
Уход от CPI, переход на CPA/revenue-share
Персонализация по геолокации. Где сейчас
пользователь, где он был, какие места посещает и другая
Live Video
Настоящие, стабильные, always-on кросс-девайс
кампании
Борьба с AdBlock
Немного возьмем из мировых трендов, но догоняем по…
Пост-инсталл оптимизация и оценка эффективности
Имиджевая реклама, развитие
Deep-link и работа с существующими пользователями
Нативная реклама
Спец-проекты/интеграция в приложения
23. 22
Бот в мессенджере вместо мобильного
приложения?
УЖЕ СЕЙЧАС
Скачать любую книгу/фильм/музыку
Источник: Telegram, Facebook, Go Mobile
Отправить с помощью бота найденный файл
Заявку на кредит
Check-in на самолет
Заказ цветов
Ассистент
Новости
ЗАВТРА
P2P переводы денег
Сервис «YouDo» – бот?
Все наши повседневные задачи?
24. 23
эпилог
Не стоит спешить. НЕТ запуску ради запуска
Не считать дешевый CPI залогом успеха, это аналогично СРС в
контексте
Не начинать без фундамента – настройки аналитики
Проработать минусы приложения/сайта
Использовать текущих клиентов для обкатки сервиса
Тесты/тесты/тесты – агентства, источников, партнеров