Se un’azienda investe per farsi conoscere, perché non dovresti farlo anche tu come persona? LinkedIn è uno potente strumento x costruire relazioni professionali e migliorare il tuo personal branding la presentazione ha questi obiettivi • capire a fondo il medium e come cambierà con l’acquisto di Microsoft • sfruttarne le potenzialità in termini di personal branding • attivare sinergie in termini di Corporate branding per la tua azienda

1. 1
Fai Carriera
con
Linkedin

2. 2
Agenda Linkedin
Capire il
Medium
Migliora il
Personal
branding
Dialoga

3. 3
Il Medium: Professionale + condivisione
Linkedin Investor relation (Form 10-K)
http://files.shareholder.com/downloads/ABEA-69T44N/1435460422x0x824610/BA142A36-4D53-
41CD-8504-3CCE80BA6A08/LinkedIn_Corporation_10-K_without_banners.PDF
Il Medium è il Messaggio

4. 4

5. 5
Cambia il modo di valutare le persone: ZMOTProcessodecisionale
Pre-Digitalizzazione
Processodecisionale
ZMOT
Oggi prima di
INCONTRARE un
potenziale dipendente,
esiste un momento
(ZMOT), in cui andiamo
online (Google e
Linkedin) e raccogliamo
informazioni a supporto
della decisione.
Piu info: https://goo.gl/n9VUfl

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L’utente online è Iper-frettoloso
Il cervello funziona in 2 modalità: quella Veloce ( uso
frequente) e quella Lenta (uso occasionale). Quando
siamo online spesso siamo nella modalità «veloce» che
usa le scorciatoie e non vuole faticare

7. 7
Scansiamo le pagine (non le Leggiamo)
All’aumentare del numero di parole, non esiste un
proporzionale aumento della durata della visita. Fonte: Jacob Nielsen

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9. 9
Poco, forse il tempo di un RISTRETTO

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Agenda Linkedin + Interattività con voi
Capire il
Medium
Migliora
branding del
profilo
Dialoga

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Fasi della filiera Linkedin: Migliora il Profilo
PRESENTI
• Costruire il
profilo in
modo
coerente,
chiaro ed
efficace
CONNESSI
• Generare
contatti
• Allargare il
network
• Prova
Sociale
DIALOGARE
• Condividere
• Commentare
• Consigliare
• Scrivere su un
Tema
FARE BIZ
• Creare
legame con
nuovi
prospect
• Cross Selling
sui clienti
che già
conosci
Misurazione
Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua

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Il profilo Linkedin esce su Google per il nome
Il Nome ed il
sommario (
Headline)
sono ripresi
da Google.
Entrambi
sono sotto il
tuo
CONTROLLO
diretto

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Il funnel pre-connessione dentro Linkedin
Cerca su Linkedin ( o
motori di ricerca )
Vede Anteprima del
Profilo
Visita il profilo
Chiede Connessione
CONNESSIONE
SCROLL
PARTE
ALTA
PROFILO
PAGINA
RISULTATI
L’ Anteprima
CONTA
MOLTO

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La Prima Impressione da ricerca in Linkedin
Comunica in modo
chiaro le tue
competenze ed
usa una FOTO
appropriata.
Valuta il CTR ( tasso
di click su totale
Visualizzazioni)
Costruisci con
attenzione il
SOMMARIO (va
nell’anteprima
della ricerca
interna Linkedin) Finisci il Riepilogo con il tuo NOME e azienda attuale con
accanto il modo di contattarti ( talvolta esce nella ricerca
interna Linkedin)

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Sommario + foto : il 20% che RENDE l’80%
Foto:
Primo piano,
faccia ben
visibile, foto
professionale,
sfondo blu ( su
bianco)
Sommario:
cosa sai fare
(OGGETTIVO,
sintesi tue
attività,
come
contattarti.
USA TUTTO
LO SPAZIO
Luogo e Settore: Usato
per proporti persone
simili a te

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17. 17
3 tipi di Sommari: Quale il più completo?
Similar: ti tira fuori i profili
simili a quello indicato.
Utile come benchmarking (
dovresti essere simile alla
tua concorrenza)
Ultimi Post: proposti a fine
anteprima del profilo

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Riepilogo e Sommario orientati al target

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Quale Foto? Coerente con te ed il media
MEGLIO EVITARE
FOTO :
• foto con occhiali da sole
• mezzi busti presi da
lontano
• viso in ombra
• in cui non siete con
compagno/a
• “fuori luogo” e/o in
contesti non adatti
• profili senza foto o con
loghi

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Gestione delle Competenze nel Profilo
Elenco delle
Competenze con
evidenza del numero di
conferme ricevute
Confermare le
Competenze di un tuo
Collegamento
Aggiungere e gestire
le tue Competenze

22. 22
Aggiungi le Competenze che ti interessano
Usa la barra di ricerca
per aggiungere le
Competenze che ti
interessano
Questo aiuterà le tue
connessioni a validarle
(prova Sociale)

23. 23
Scopri le Competenze più usate/correlate
Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/*/ , sostituendo all’asterisco
la competenza che ti interessa (in inglese o italiano). Se c’è uno spazio tra 2
parole aggiungi il – ( esempio:/google-analytics/). Nell’esempio abbiamo
mappato Google Analytics ( ca 790.000 membri hanno questa competenza)

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I lavori disponibili con Competenze
https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

25. 25
Corsi su «google analytics» con Lynda
https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

26. 26
La conferma della competenza via Linkedin
https://www.linkedin.com/topic/google-analytics#courses-section

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Baco sul comando «/TOPIC/»
Digita sul browser https://www.linkedin.com/topic/search-of-opportunity/ ci
sono ca 700 membri hanno questa frase nel sommario o nelle competenze

28. 28
Ricerca di persone dell’azienda
Utilizzando il
filtro
PERSONE
puoi trovare i
tuoi colleghi

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Agenda Linkedin + Interattività con voi
Capire il
Medium
Migliora
branding del
profilo
Dialoga

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Fasi della filiera di Linkedin
PRESENTI
• Costruire il
profilo in
modo
coerente,
chiaro ed
efficace
CONNESSI
• Generare
contatti
• Allargare il
network
• Prova
Sociale
DIALOGARE
• Condividere
• Commentare
• Consigliare
• Scrivere su un
Tema
FARE BIZ
• Creare
legame con
nuovi
prospect
• Cross Selling
sui clienti
che già
conosci
Misurazione
Fonte: https://goo.gl/NIo8Ua

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Interagisci: consiglia, commenta, condividi
Il news feed di Linkedin
mostra i post dei nostri
collegamenti. Puoi:
• consigliare i post più
interessanti
• condividere le
notizie, aggiungendo
un commento e
menzionando
persone del network
• commentare i post,
taggare le persone

32. 32
Mantieni il rapporto con prospect e clienti
Commenta, segui,
condividi i post di
chi conosci per
rafforzare il tuo
rapporto con
colleghi, persone
influenti, clienti
attivi e prospect.
Salta su
conversazioni
calde sul tuo tema
lavorativo

33. 33
Mantieni il rapporto personale
Commenta e
segui i cambi di
lavoro di amici
e prospect,
rafforzando il
tuo rapporto
«digitale»
anche con
persone che
senti poco

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Ricerca post sull’azienda che ti interessa
Utilizzando il
filtro POST puoi
trovare tutti
post che
riguardano la
tua azienda
oppure i
concorrenti

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Usa aggiornamenti con Link (+ interazioni)
Includere nei post
i link alle pagine di
approfondimento
(aziendali e non)
per incrementare
il numero di
interazioni da
parte dei
collegamenti

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Post Immagine / Visuale (70 interazioni )
Includere
contenuti visuali
nei post aiuta ad
incrementare
ulteriormente il
numero di
interazioni (
aumenta la quota
di visibilità nello
stream)

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Tagga le persone nei post
Scrivi il tuo
aggiornamento e
poi inizia a digitare
il nome della
persona che vuoi
taggare.
Linkedin dovrebbe
proporti
l’anteprima e il
nome del profilo.
Alla persona arriva
la notifica.

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Dialogo Non monologo/ SPAM
No all’approccio Tele marketing / vendita con messaggi invasivi

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Interagire: Pulse, il blog personale
PULSE è piattaforma di
blogging e un potente
strumento di personal
branding che consente di:
• pubblicare i tuoi post e
condividerli con i tuoi
collegamenti per:
• mostrare le tue competenze
• aumentare la tua influenza
• aumentare traffico e SEO
• seguire post e articoli
disponibile solo per profili impostati in inglese

40. 40
Pulse si aggancia alle News (caso whatsapp)
Articolo su cambio policy Whatsapp 9/2016
https://www.linkedin.com/pulse/whatsapp-usa-le-tue-chat-per-spararti-pubblicit%C3%A0-
mirata-ale-agostini

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Slideshare: Lunga vita alle tue presentazioni
Esempio di
presentazione
condivisa in
Slideshare nel
2010 che ha
generato
visualizzazioni e
download in
modo continuo
per oltre 5 anni
dalla data di
caricamento
(7/2010)

42. 42
Sui Social NON hai il controllo Totale

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Leggi “fai carriera con Linkedin”
Fonte: AMAZON.IT – 21/10/2016

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Ale Agostini : AD Bruce Clay agenzia
Digital dalla California
• Bruce Clay: dal 1996 leader in USA nei servizi e formazione di
marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della
conversione, usabilità, promo su Youtube, Linkedin).
• DOVE Presenti in 8 paesi (sede Europea in Svizzera).
Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza nei
principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in
12 lingue.

46. 46
Connettiti con Ale Agostini
it.linkedin.com/in/aleagostini twitter.com/agostini_ale
plus.google.com/+aleagostini/ www.youtube.com/user/agostiniale
https://www.facebook.com/alessandro.agostini.524
www.aleagostini.com | www.bruceclay.com

47. 47
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