Corso linkedin fiarc_marco_gentilini
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Corso su Linkedin tenuto per FIARC - Faenza 24 Ottobre 2016
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- 5. AGENDA 5 1^ PARTE Il SOCIAL SELLING e LINKEDIN La GESTIONE del PROFILO 2^ PARTE Fare NETWORK su LINKEDIN Sessione di Domande e Risposte
- 6. MA PERCHÈ DEVO USARE I SOCIAL? 6
- 7. 7 Il 60% delle decisioni d’acquisto viene preso PRIMA ancora di avere un contatto con il VENDITORE (studio su 1400 clienti B2B – By Corporate Executive Board) COM’E’ CAMBIATO IL PROCESSO D’ACQUISTO Oggi i Buyer conoscono più la tua azienda e i tuoi prodotti di quanto tu conosca loro I Buyer leggono i twitter dell’azienda più dei venditori stessi Il 74% dei Buyer sceglie il vendor che gli ha fornito per primo VALORE e APPROFONDIMENTI
- 9. 9 Il 90% dei decision maker dichiarano che non rispondono più alle TELEFONATE a FREDDO (Harward Business Review) COSA STA SUCCEDENDO? I Buyer non sentono più il bisogno di rispondere al telefono per avere informazioni su un prodotto o azienda Le TELEFONATE a FREDDO sono inefficaci per il 97% dei casi (IBM preference STUDY)
- 10. 10 I venditori che usano i SOCIAL MEDIA hanno il 66% di probabilità in più di raggiungere la quota di vendita rispetto ai venditori che non li usano (SALES BENCHMARKING INDEX) QUINDI???
- 11. 11 SOCIAL SELLING L i n k e d i n
- 12. SOCIAL NETWORK e SOCIAL MEDIA Social Network: Un servizio di rete sociale è un servizio Internet, tipicamente fruibile tramite Web o mediante applicazioni mobili, che facilita la gestione dei rapporti sociali e che consente la comunicazione e condivisione per mezzi testuali e multimediali. Social media: è un termine generico che indica tecnologie e pratiche online che le persone adottano per condividere contenuti testuali, immagini, video e audio. 12
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- 20. Social Recruiting IL RECLUTAMENTO DEL PERSONALE DA PARTE DELLE AZIENDE ATTRAVERSO I SOCIAL E’ AUMENTATO DEL 94% NEGLI ULTIMI 6 ANNI Molti Reclutatori hanno scartato profili per: - Commenti contrari al lavoro - foto poco professionali o chiare - Commenti su argomenti tipo politica, problemi sociali etc. 20
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