Il documento fornisce una guida strategica su come ottimizzare il profilo LinkedIn personale e professionale, evidenziando l'importanza di una completa compilazione e gestione del profilo. Viene suggerito di condividere contenuti di valore, coltivare relazioni e partecipare attivamente a gruppi per posizionarsi come esperti di settore. Infine, si discute l'uso di funzionalità premium e strumenti integrati come SlideShare e formativi, per migliorare la visibilità e la reputazione del profilo.

1. Guida Strategica al tuo profilo
una presenza personale e professionale per il business
Part 2
Andrea Alfieri
@GeomAlfieri
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2. www.gruppolen.it
Linkedin – istruzioni per l’uso
Cosa è Come esserci Per aziende

3. www.gruppolen.it
3
Profilo personale – check-list!
Compilazione del profilo:
• Foto professionale del profilo
• Informazioni di contatto complete
• url personalizzato
• Sommario
• Città, Italia o solo Italia
• Settore
• Riepilogo
• Competenze
• Esperienza
• Materiali allegati alle esperienze (presentazioni,
video, documenti)
• Progetti
• Area Formazione completata
• Impostazione Privacy
• Profilo in Lingue diverse
• Aggiornamenti regolari

4. www.gruppolen.it
• Completa ogni sua parte
• Renditi accessibile ed aperto (impostazioni di
privacy)
• Condividi aggiornamenti alternando contenuti
tuoi a quelli altrui
• Collega ad altri canali (sito, Twitter, slideshare,
blog)
• Usa Linkedin come Social Network ma con
contenuti più professionali
• Dai valore ai tuoi collegamenti, non solo a te
stesso
• Gli aggiornamenti possono anche riguardare la
possibilità di condividere post, offerte, annunci
e webinars.
Come usare un Profilo personale

5. www.gruppolen.it
• Pensa al tuo account strategicamente:
• La gestione della Privacy è dove inizi a lavorare
• Decidi prima cosa vuoi mostrare? (privacy)
• A chi mostrare tutte le tue info? (impostazioni)
• A chi ti rivolgi? (1 lingua, o multilingua)
• Non caricare cose inutili, ininfluenti, troppo
complesse, prolisse
• Pensa in termini di parole chiave (renditi
ricercabile)
• Pensa all’effetto di quelle informazioni sul tuo
target e obiettivi. Serve?
• Minimal è preferibile, se possibile
• Attenzione mentre ci lavori: Vuoi informare la
tua rete di ogni modifica che fai? Disattiva
aggiornamenti!
La strategia di un Profilo personale

6. www.gruppolen.it
• Pensa a quando dovrai gestire migliaia
di collegamenti
• Linkedin ha creato la «Relationship
tag» (una stellina accanto alle contact
info)
• Usa le tag per categorizzarli in gruppi
creando liste
• Una volta raggiunta la soglia 500+ inizia
a ripulire
• Tranquillo, Collegamenti rimossi non
riceveranno notifica
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Mantieni pulito il tuo network
https://www.linkedin.com/pulse/20140722165820-34888774-linkedin-s-relationship-tab-organize-prospects-build-relationships

7. www.gruppolen.it
• Linkedin è normalmente nella
prima pagina SERP google (primo o
secondo risultato)
• Linkedin ha anche un motore di
ricerca interno molto utile.
• Gli utenti premium possono usare
maggiori funzionalità come: ricerca
nei gruppi, anni di esperienza,
funzione, livello di anzianità,
interessi, dimensioni aziendal, data
iscrizione.
• Attenzione: per influire sul ranking
bisogna: compilare ogni singolo
aspetto del profilo (con le keywords
di tuo interesse) e avere minimo
500 contatti.
7
Linkedin è un motore di ricerca

8. www.gruppolen.it
• QUOTE: "email marketing"
• AND: social AND marketing
• OR: marketing manager milano
OR marketing manager Roma
• NOT: Google NOT
search or Google -search
• Parentesi: "marketing
manager" AND (Google OR
Facebook)
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http://talent.linkedin.com/assets/Product-Pages/Training/TipSheet-BooleanSearching.pdf
Usa le opzioni di ricerca boleane

9. www.gruppolen.it
13 regole utili per setup
http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923

10. www.gruppolen.it
13 regole utili per setup
http://www.slideshare.net/fparviero/social-mediaweekroma-20140923

11. www.gruppolen.it
Controlla cosa e chi proponi
• Pensa alla tua strategia:
• LinkedIN ha una funzionalità chiamata «utenti
simili»
• Se qualcuno ti viene a visitare, il tuo profilo
potrebbe indirizzarli verso un concorrente.
• Lo stesso vale per le pagine aziendali

12. www.gruppolen.it
Sei un esperto di settore?
Le tue competenze sono oggi avvallate
dai tuoi collegamenti
Sono loro che danno «peso» alla tua
professionalità!
Benvenuti sul modello TripAdvisor
professionale
Devi fare aumentare rapidamente gli
«endorsement»
Raccomandare oggi significa «metterci la
faccia»
Fai attenzione a chi raccomandi
Fai attenzione a quali competenze altrui
certifichi/avvalli
Non applicare «reciprocità automatica»
Competenze e raccomandazioni

13. www.gruppolen.it
Non abusare del tuo network
• Ci hai messo tempo per costruirti un network, una
azione simile rischia di farti perdere tutti i contatti
• Spammare danneggia sia te che la tua azienda
• Il tempo è denaro. Non tutti hanno il tempo di
leggere il tuo romanzo.
• Personalizza e non mettere email in chiaro
• Sii conciso e non scrivere papiri lunghissimi
(approfondimento segue se richiesto)
• Mi hai aggiunto tra i tuoi contatti per farmi vedere
il tuo sito? Te lo devi meritare!
• Bisogna coltivare le relazioni, non spammare e
per di più a chi capita!
Letture utili
• http://www.fusionlab09.com/linkedin-social-degli-spammer-
professionisti/
• http://www.rudybandiera.com/smalfi-0128.html
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14. www.gruppolen.it
Usare i Gruppi
Diventa un esperto di settore
Sfrutta LinkedIn per attività di community
management.
Dimostra competenze attraverso contenuti
tuoi ma anche rilanciando contenuti di altri
(nel settore).
E’ possibile ricercare gruppi e discussione di
proprio interesse e parteciparvi nel tempo
fino a diventare un vero e proprio esperto.
Come già accennato i gruppi sono molto
importanti in LinkedIn.
LinkedIn da la possibilità di creare e/o gestire
fino a 10 gruppi e di essere membro e
moderatore di un massimo di 50 gruppi.

15. www.gruppolen.it
Pulse – Linkedin diventa il tuo blog
• Linkedin è ora un Social content e da la
possibilità di pubblicare articoli
nell’area PULSE
• Gli articoli possono:
• Denotare competenze (verticali)
• Rafforzare il tuo personal brand e
reputazione
• Avvicinare utenti e ampliare
network
• Crearsi «followers» (non
necessariamente collegamenti)
• Portare traffico sul tuo sito/blog
(…read more on…)

16. www.gruppolen.it
Slideshare – le tue presentazioni
• Linkedin è una risorsa di contenuti anche
perché si sta integrando con altri «Social
Content» frutto di recenti acquisizioni:
• Slideshare www.slideshare.net è il più
importante aggregatore di
«presentazioni»(in pdf, ppt etc) al mondo
• E’ uno strumento altamente professionale,
vi puoi trovare presentazioni sui temi più
disparati e fruirne per restare aggiornato.
• Linkedin ha acquistato ed integrato questa
piattaforma offrendo ai propri utenti la
possibilità di collegare il proprio canale
slideshare con il proprio profilo Linkedin.
• Per chi opera nell’ambito della formazione,
o per chi ha competenze verticali in un
ambito specifico ha quindi la possibilità di
renderle ben evidenti
• Le nostre presentazioni possono quindi
essere modalità per ricevere visite e
contatti, perché denotano e confermano, le
competenze che dichiariamo

17. www.gruppolen.it
Formazione online professionale
• Linkedin ha recentemente acquisito
http://www.lynda.com/ il più grande
portale al mondo di formazione online.
• Come per Slideshare quindi ecco un’altra
opportunità per aggiornarsi ma anche per
creare contenuti verticali e dimostrare
competenze specifiche, raccogliendo clienti
ed opportunità

18. www.gruppolen.it
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Account premium
Vale la pena di pagare?
 Si, se avete già sfruttato al massimo le
potenzialità della versione base
 Sì, se per voi è importante poter inviare
un’email diretta a una persona che volete
contattare che non fa parte dei vostri contatti
e di cui non avete l’indirizzo email.
 Si, se per voi è importante poter vedere profili
completi, sempre
 Si, se per voi è importante poter vedere chi vi
guarda il profilo, sempre
 Il prezzo è salato e varia moltissimo in base
alla durata dell’abbonamento.

19. www.gruppolen.it
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https://www.linkedin.com/sales/ssi
Linkedin da il voto al tuo modo di usare Linkedin

20. www.gruppolen.it
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https://branded.me/
Il profilo Linkedin diventa sito personale…

21. www.gruppolen.it
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Linkedin e il CV diventa infografica…
www.vizualize.me
http://vizualize.me/geomalfieri#.UuppLNJdWSo
http://vizualize.me/valeriamoschet#.UuppRtJdWSo

22. www.gruppolen.it
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Ricapitolando:
Come muoversi su Linkedin
 LinkedIn è più di un CV, è importante compilare
tutte le informazioni che è possibile inserire (la %
che compare ci aiuta)
 Essere realisti
 Partecipare e create contenuti di valore (condividere
link interessanti, partecipare a discussioni in gruppi
ecc.)
 Non usare i messaggi standard di invito/ prevedere
un messaggio di ringraziamento
 Coltivare il network: Usarlo anche prima che ti inizi
a servire
 Connettersi con i contatti attuali ma anche con quelli
passati, focalizzandovi sulla fiducia
 Includete Pulsante con url del vostro profilo Linkedin
sul vostro CV, blog, business card e e-mail.
 Includete contenuti di valore, verticali e specialistici
 Monitorate gli analytics ed integrate contatti nelle
vostre agende
 Spendeteci almeno 9 minuti al giorno
 Utilizzare un approccio professionale, ma non troppo

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@GeomAlfieri
it.linkedin.com/in/alfieriandrea
Grazie
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