Usare uno strumento di Bid Automation significa avere automaticamente più resa e risultati sulle campagne adwords ricerca e display sotto certe condizioni.

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Strumenti di Automatic Bid Management:
Istruzioni per l’Uso

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CHI E’ QUESTO
• CHI Amministratore Bruce Clay Eu, dal 1996 leader in
USA nei servizi e strumenti di marketing digitale (seo,
sem, reputation, marketing della conversione,
usabilità, promo su Youtube). Presenti in 8 paesi
supportiamo la crescita internazionale in 12 lingue.
• CREDITI: dal 2009 scrivo per Hoepli, insegno
marketing digitale (SEO e Adwords) per il Sole 24 Ore
Formazione, SMX, Iulm, Bocconi ed altri.
Assumiamo

4. Quanto costa
acquisire un cliente
VS Quanto potete
gudagnare da quel
cliente

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Campagne Adwords: Automatizzare o no?

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Manual Bidding: i Vantaggi
 Interventi manuali = meno complessi
 Ottimale nella gestione di account medio /
piccoli
 Maggiore flessibilità nei cambiamenti
 Completo controllo su bidding e budget
 Minori regole di gestione richieste

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Automated Bidding in AdWords
 Regole automatizzate
 AdWords Script
 Google Conversion Optimizer
 Strumenti esterni di terze parti
Esistono 4 modalità principali per gestire in
modo più automatico il prezzo offerto / budget
nelle aste Adwords (Bidding Automation) :

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Automated Bidding: i Vantaggi
 Risparmio di tempo
 Maggiore efficacia nella
gestione del budget
 Gestione fluida di
account complessi o di
grandi dimensioni
 Elevata frequenza di
bidding a livello
granulare di KW

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Automated VS. Manual Bidding
Automated Bidding Manual Bidding
• Risparmio di tempo • Interventi manuali = meno
complessi
• Maggiore efficacia nella
gestione del budget
• Massima rapidità negli
interventi
• gestione fluida di account
complessi o di grandi
dimensioni
• Più che adatto alla gestione di
account di medio piccole
dimensioni
• Alta frequenza di bidding,
impensabile con gestione
manuale
• Maggiore flessibilità nei
cambiamenti

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A Proposito di Automated Bidding Tools
Dal 2008 molte aziende lanciano sul mercato i
propri prodotti per supportare efficacemente la
gestione automatica del bidding in AdWords.
Target: i grandi investitori di Adwords
Ogni azienda ha il proprio «approccio»
all’Automated Bidding basato su regole e algoritmi
proprietari
Alcuni strumenti sono mono-piattaforma, altri
operano invece su più piattaforme diverse
(AdWords, Bing, Yandex ecc…)

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Automated Bidding Tools: Perché Usarli
Tre ragioni per usare uno strumento di “Automated
Bidding”:
1. Aumentare Clic o Conversioni a parità di spesa
2. Abbattere CPC o CPA a parità di spesa
3. Gestire più efficacemente ed efficientemente il
budget a disposizione
“Providing increased return for the
same budget equals increased profit” *
*Sales proposition di un noto tool di automated bidding

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Automated Bidding Tools: Dove Usarli
 Google Search Network
 Google Display Network
 Bing Ads
 Facebook Ads
 LinkedIn Ads
Su molte le reti di advertising con gestione “attiva” del
bidding*, come ad esempio:
*L’effettiva possibilità di utilizzo dipende comunque dalle
impostazioni e caratteristiche proprietarie di ciascuno
strumento di Bidding Automation

13. Seguimi su 13
Cosa devi Sapere prima di Cominciare

14. Seguimi su 14
Focus su un obiettivo alla volta
CPC vs. conversioni: quando si usa uno strumento di Automated
Bidding devi porti un solo obiettivo alla volta ( x almeno 30 gg).
Esempio: stabilizzo il CPC Medio MA Aumenta il CPA

15. Seguimi su 15
Serve base dati voluminosa
Si passa all’automated bidding solo quando un account registra un
buon volume di clic/conversioni su un arco temporale di almeno
30-40 giorni di campagna attiva.
Gestire account con una bassa mole di dati attraverso uno
strumento di automated bidding può riservare spiacevoli sorprese.

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Attenzione alle soste e weekend

17. Seguimi su 17
Sospensioni Temporali
Esempio: campagna con CPC obiettivo e pausa week-end.
Ogni lunedì Il CPC medio al lunedì risale causa pausa
Le sospensioni temporali impattano: molti strumenti procedono
ad un «reset» automatico delle proprie impostazioni ad ogni pausa
della campagna programmata.

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Passaggi Extra
Quando si apportano modifiche alle campagne, l’operazione
viene effettuata in una piattaforma esterna (il PPC tool) e non
direttamente nell'interfaccia utente del proprio account
AdWords.
Le modifiche avranno
effetto solo a partire
dalla successiva
sincronizzazione tra
piattaforma ed account
( ritardi fino a 36 h).

19. Seguimi su 19
Sincro dati Adwords «più freschi»

20. Seguimi su 20
Prepararsi al Rodaggio

21. Seguimi su 21
Rodaggio e cambi progressivi
E’ sempre necessaria una fase di rodaggio ad ogni significativo
reset delle impostazioni principali / obiettivi.
E’ molto importante essere progressivi quando si effettuano
modifiche al budget in corsa (+/-15% di fascia modifica) per
evitare lunghi periodi di «assestamento».

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Quanti ne devo battere alle 11.30? 7
Ora: 11.30 AM – Query: «caffè online»

23. Seguimi su 23
Alle 23.30 solo 3… l’orario conta!
Ora: 23.30 PM – Query: «caffè online»

24. Seguimi su 24
Alta frequenza di Bidding
L’elevata frequenza di bidding consente di pianificare le campagne
24/7 assicurandosi di fare sempre offerte adeguate alla
competizione e alle probabilità di convertire in quell’Orario!

25. 48 volte
al giorno
le offerte ed il budget sono aggiustati ogni 30
minuti per massimizzare click e conversioni

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Spendo il budget, max Impression
L’ottimizzazione efficace del bidding su tutte le fasce orarie consente
di sfruttare al 100% il budget a disposizione, massimizzando la
Quota di Impressioni disponibile sulla rete.

27. Seguimi su 27
Il «Fattore Umano» rimane fondamentale
in fase di impostazione di campagna, tool,
analisi dati e affinamento costante, uso
intelligente e diffuso delle parole negative
1. Il Fattore umano conta sempre

28. Seguimi su 28
Usare uno strumento di Bid Automation
non significa avere automaticamente più
resa e risultati, specialmente su campagne
non rodate…
1. Il Fattore umano conta sempre

29. Seguimi su 29
Per avere successo :
 Vanno definiti chiaramente obiettivi e
tempi
 Occorre pazienza e valutazione attenta
della concorrenza
 Bisogna conoscere a fondo punti di forza e
di debolezza dello strumento che si usa
 Budget Adwords: da 60.000 € l’anno in su
2. Gli automatismi funzionano se…

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