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Strumenti di Automatic Bid Management:
Istruzioni per l’Uso
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If you are not BE WIZARD!, Do not replicate this material. No part of this document, presentation and/or
accompanying materials may be reproduced or transmitted in any form by any means graphic, electronic,
video, audio, or mechanical without prior permission from the publisher. The contents of this presentation
reflect the author’s views acquired through experience in the marketing field under discussion. In
preparing this document effort has been made to offer the most current and clearly expressed information
possible. However, inadvertent errors can occur, and applicable laws, rules and regulations often change.
The information, links, recommendations, and implications contained in this material are comments and
opinions at best and should not be taken, used, or followed without personal consultation with the site
owner. This information is not intended for use without professional advice.
Further, the information contained herein is intended to afford general guidelines on matters of common
interest.
Alessandro Agostini disclaims any responsibility for positions taken by others or for any misunderstanding
on the part of any other parties.
Google, Youtube, Facebook, Baidu, Yandex, Bing, Yahoo, News Corporations, Ipad and any other brand
mentioned and/or shown are trademark owned by respective companies.
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CHI E’ QUESTO
• CHI Amministratore Bruce Clay Eu, dal 1996 leader in
USA nei servizi e strumenti di marketing digitale (seo,
sem, reputation, marketing della conversione,
usabilità, promo su Youtube). Presenti in 8 paesi
supportiamo la crescita internazionale in 12 lingue.
• CREDITI: dal 2009 scrivo per Hoepli, insegno
marketing digitale (SEO e Adwords) per il Sole 24 Ore
Formazione, SMX, Iulm, Bocconi ed altri.
Assumiamo
Quanto costa
acquisire un cliente
VS Quanto potete
gudagnare da quel
cliente
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Campagne Adwords: Automatizzare o no?
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Manual Bidding: i Vantaggi
 Interventi manuali = meno complessi
 Ottimale nella gestione di account medio /
piccoli
 Maggiore flessibilità nei cambiamenti
 Completo controllo su bidding e budget
 Minori regole di gestione richieste
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Automated Bidding in AdWords
 Regole automatizzate
 AdWords Script
 Google Conversion Optimizer
 Strumenti esterni di terze parti
Esistono 4 modalità principali per gestire in
modo più automatico il prezzo offerto / budget
nelle aste Adwords (Bidding Automation) :
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Automated Bidding: i Vantaggi
 Risparmio di tempo
 Maggiore efficacia nella
gestione del budget
 Gestione fluida di
account complessi o di
grandi dimensioni
 Elevata frequenza di
bidding a livello
granulare di KW
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Automated VS. Manual Bidding
Automated Bidding Manual Bidding
• Risparmio di tempo • Interventi manuali = meno
complessi
• Maggiore efficacia nella
gestione del budget
• Massima rapidità negli
interventi
• gestione fluida di account
complessi o di grandi
dimensioni
• Più che adatto alla gestione di
account di medio piccole
dimensioni
• Alta frequenza di bidding,
impensabile con gestione
manuale
• Maggiore flessibilità nei
cambiamenti
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A Proposito di Automated Bidding Tools
Dal 2008 molte aziende lanciano sul mercato i
propri prodotti per supportare efficacemente la
gestione automatica del bidding in AdWords.
Target: i grandi investitori di Adwords
Ogni azienda ha il proprio «approccio»
all’Automated Bidding basato su regole e algoritmi
proprietari
Alcuni strumenti sono mono-piattaforma, altri
operano invece su più piattaforme diverse
(AdWords, Bing, Yandex ecc…)
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Automated Bidding Tools: Perché Usarli
Tre ragioni per usare uno strumento di “Automated
Bidding”:
1. Aumentare Clic o Conversioni a parità di spesa
2. Abbattere CPC o CPA a parità di spesa
3. Gestire più efficacemente ed efficientemente il
budget a disposizione
“Providing increased return for the
same budget equals increased profit” *
*Sales proposition di un noto tool di automated bidding
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Automated Bidding Tools: Dove Usarli
 Google Search Network
 Google Display Network
 Bing Ads
 Facebook Ads
 LinkedIn Ads
Su molte le reti di advertising con gestione “attiva” del
bidding*, come ad esempio:
*L’effettiva possibilità di utilizzo dipende comunque dalle
impostazioni e caratteristiche proprietarie di ciascuno
strumento di Bidding Automation
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Cosa devi Sapere prima di Cominciare
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Focus su un obiettivo alla volta
CPC vs. conversioni: quando si usa uno strumento di Automated
Bidding devi porti un solo obiettivo alla volta ( x almeno 30 gg).
Esempio: stabilizzo il CPC Medio MA Aumenta il CPA
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Serve base dati voluminosa
Si passa all’automated bidding solo quando un account registra un
buon volume di clic/conversioni su un arco temporale di almeno
30-40 giorni di campagna attiva.
Gestire account con una bassa mole di dati attraverso uno
strumento di automated bidding può riservare spiacevoli sorprese.
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Attenzione alle soste e weekend
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Sospensioni Temporali
Esempio: campagna con CPC obiettivo e pausa week-end.
Ogni lunedì Il CPC medio al lunedì risale causa pausa
Le sospensioni temporali impattano: molti strumenti procedono
ad un «reset» automatico delle proprie impostazioni ad ogni pausa
della campagna programmata.
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Passaggi Extra
Quando si apportano modifiche alle campagne, l’operazione
viene effettuata in una piattaforma esterna (il PPC tool) e non
direttamente nell'interfaccia utente del proprio account
AdWords.
Le modifiche avranno
effetto solo a partire
dalla successiva
sincronizzazione tra
piattaforma ed account
( ritardi fino a 36 h).
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Sincro dati Adwords «più freschi»
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Prepararsi al Rodaggio
Seguimi su 21
Rodaggio e cambi progressivi
E’ sempre necessaria una fase di rodaggio ad ogni significativo
reset delle impostazioni principali / obiettivi.
E’ molto importante essere progressivi quando si effettuano
modifiche al budget in corsa (+/-15% di fascia modifica) per
evitare lunghi periodi di «assestamento».
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Quanti ne devo battere alle 11.30? 7
Ora: 11.30 AM – Query: «caffè online»
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Alle 23.30 solo 3… l’orario conta!
Ora: 23.30 PM – Query: «caffè online»
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Alta frequenza di Bidding
L’elevata frequenza di bidding consente di pianificare le campagne
24/7 assicurandosi di fare sempre offerte adeguate alla
competizione e alle probabilità di convertire in quell’Orario!
48 volte
al giorno
le offerte ed il budget sono aggiustati ogni 30
minuti per massimizzare click e conversioni
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Spendo il budget, max Impression
L’ottimizzazione efficace del bidding su tutte le fasce orarie consente
di sfruttare al 100% il budget a disposizione, massimizzando la
Quota di Impressioni disponibile sulla rete.
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Il «Fattore Umano» rimane fondamentale
in fase di impostazione di campagna, tool,
analisi dati e affinamento costante, uso
intelligente e diffuso delle parole negative
1. Il Fattore umano conta sempre
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Usare uno strumento di Bid Automation
non significa avere automaticamente più
resa e risultati, specialmente su campagne
non rodate…
1. Il Fattore umano conta sempre
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Per avere successo :
 Vanno definiti chiaramente obiettivi e
tempi
 Occorre pazienza e valutazione attenta
della concorrenza
 Bisogna conoscere a fondo punti di forza e
di debolezza dello strumento che si usa
 Budget Adwords: da 60.000 € l’anno in su
2. Gli automatismi funzionano se…
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Novità nel marketing digitale
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Sorti e Vicende itanglese
Sorti e Vicende itangleseSorti e Vicende itanglese
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Come usare gli strumento di Bid Automation su Adwords

  • 1. Seguimi su 1 Strumenti di Automatic Bid Management: Istruzioni per l’Uso
  • 2. Seguimi su 2 © 2005-2015 Alessandro Agostini. All rights reserved. If you are not BE WIZARD!, Do not replicate this material. No part of this document, presentation and/or accompanying materials may be reproduced or transmitted in any form by any means graphic, electronic, video, audio, or mechanical without prior permission from the publisher. The contents of this presentation reflect the author’s views acquired through experience in the marketing field under discussion. In preparing this document effort has been made to offer the most current and clearly expressed information possible. However, inadvertent errors can occur, and applicable laws, rules and regulations often change. The information, links, recommendations, and implications contained in this material are comments and opinions at best and should not be taken, used, or followed without personal consultation with the site owner. This information is not intended for use without professional advice. Further, the information contained herein is intended to afford general guidelines on matters of common interest. Alessandro Agostini disclaims any responsibility for positions taken by others or for any misunderstanding on the part of any other parties. Google, Youtube, Facebook, Baidu, Yandex, Bing, Yahoo, News Corporations, Ipad and any other brand mentioned and/or shown are trademark owned by respective companies.
  • 3. Seguimi su 3 CHI E’ QUESTO • CHI Amministratore Bruce Clay Eu, dal 1996 leader in USA nei servizi e strumenti di marketing digitale (seo, sem, reputation, marketing della conversione, usabilità, promo su Youtube). Presenti in 8 paesi supportiamo la crescita internazionale in 12 lingue. • CREDITI: dal 2009 scrivo per Hoepli, insegno marketing digitale (SEO e Adwords) per il Sole 24 Ore Formazione, SMX, Iulm, Bocconi ed altri. Assumiamo
  • 4. Quanto costa acquisire un cliente VS Quanto potete gudagnare da quel cliente
  • 5. Seguimi su 5 Campagne Adwords: Automatizzare o no?
  • 6. Seguimi su 6 Manual Bidding: i Vantaggi  Interventi manuali = meno complessi  Ottimale nella gestione di account medio / piccoli  Maggiore flessibilità nei cambiamenti  Completo controllo su bidding e budget  Minori regole di gestione richieste
  • 7. Seguimi su 7 Automated Bidding in AdWords  Regole automatizzate  AdWords Script  Google Conversion Optimizer  Strumenti esterni di terze parti Esistono 4 modalità principali per gestire in modo più automatico il prezzo offerto / budget nelle aste Adwords (Bidding Automation) :
  • 8. Seguimi su 8 Automated Bidding: i Vantaggi  Risparmio di tempo  Maggiore efficacia nella gestione del budget  Gestione fluida di account complessi o di grandi dimensioni  Elevata frequenza di bidding a livello granulare di KW
  • 9. Seguimi su 9 Automated VS. Manual Bidding Automated Bidding Manual Bidding • Risparmio di tempo • Interventi manuali = meno complessi • Maggiore efficacia nella gestione del budget • Massima rapidità negli interventi • gestione fluida di account complessi o di grandi dimensioni • Più che adatto alla gestione di account di medio piccole dimensioni • Alta frequenza di bidding, impensabile con gestione manuale • Maggiore flessibilità nei cambiamenti
  • 10. Seguimi su 10 A Proposito di Automated Bidding Tools Dal 2008 molte aziende lanciano sul mercato i propri prodotti per supportare efficacemente la gestione automatica del bidding in AdWords. Target: i grandi investitori di Adwords Ogni azienda ha il proprio «approccio» all’Automated Bidding basato su regole e algoritmi proprietari Alcuni strumenti sono mono-piattaforma, altri operano invece su più piattaforme diverse (AdWords, Bing, Yandex ecc…)
  • 11. Seguimi su 11 Automated Bidding Tools: Perché Usarli Tre ragioni per usare uno strumento di “Automated Bidding”: 1. Aumentare Clic o Conversioni a parità di spesa 2. Abbattere CPC o CPA a parità di spesa 3. Gestire più efficacemente ed efficientemente il budget a disposizione “Providing increased return for the same budget equals increased profit” * *Sales proposition di un noto tool di automated bidding
  • 12. Seguimi su 12 Automated Bidding Tools: Dove Usarli  Google Search Network  Google Display Network  Bing Ads  Facebook Ads  LinkedIn Ads Su molte le reti di advertising con gestione “attiva” del bidding*, come ad esempio: *L’effettiva possibilità di utilizzo dipende comunque dalle impostazioni e caratteristiche proprietarie di ciascuno strumento di Bidding Automation
  • 13. Seguimi su 13 Cosa devi Sapere prima di Cominciare
  • 14. Seguimi su 14 Focus su un obiettivo alla volta CPC vs. conversioni: quando si usa uno strumento di Automated Bidding devi porti un solo obiettivo alla volta ( x almeno 30 gg). Esempio: stabilizzo il CPC Medio MA Aumenta il CPA
  • 15. Seguimi su 15 Serve base dati voluminosa Si passa all’automated bidding solo quando un account registra un buon volume di clic/conversioni su un arco temporale di almeno 30-40 giorni di campagna attiva. Gestire account con una bassa mole di dati attraverso uno strumento di automated bidding può riservare spiacevoli sorprese.
  • 16. Seguimi su 16 Attenzione alle soste e weekend
  • 17. Seguimi su 17 Sospensioni Temporali Esempio: campagna con CPC obiettivo e pausa week-end. Ogni lunedì Il CPC medio al lunedì risale causa pausa Le sospensioni temporali impattano: molti strumenti procedono ad un «reset» automatico delle proprie impostazioni ad ogni pausa della campagna programmata.
  • 18. Seguimi su 18 Passaggi Extra Quando si apportano modifiche alle campagne, l’operazione viene effettuata in una piattaforma esterna (il PPC tool) e non direttamente nell'interfaccia utente del proprio account AdWords. Le modifiche avranno effetto solo a partire dalla successiva sincronizzazione tra piattaforma ed account ( ritardi fino a 36 h).
  • 19. Seguimi su 19 Sincro dati Adwords «più freschi»
  • 21. Seguimi su 21 Rodaggio e cambi progressivi E’ sempre necessaria una fase di rodaggio ad ogni significativo reset delle impostazioni principali / obiettivi. E’ molto importante essere progressivi quando si effettuano modifiche al budget in corsa (+/-15% di fascia modifica) per evitare lunghi periodi di «assestamento».
  • 22. Seguimi su 22 Quanti ne devo battere alle 11.30? 7 Ora: 11.30 AM – Query: «caffè online»
  • 23. Seguimi su 23 Alle 23.30 solo 3… l’orario conta! Ora: 23.30 PM – Query: «caffè online»
  • 24. Seguimi su 24 Alta frequenza di Bidding L’elevata frequenza di bidding consente di pianificare le campagne 24/7 assicurandosi di fare sempre offerte adeguate alla competizione e alle probabilità di convertire in quell’Orario!
  • 25. 48 volte al giorno le offerte ed il budget sono aggiustati ogni 30 minuti per massimizzare click e conversioni
  • 26. Seguimi su 26 Spendo il budget, max Impression L’ottimizzazione efficace del bidding su tutte le fasce orarie consente di sfruttare al 100% il budget a disposizione, massimizzando la Quota di Impressioni disponibile sulla rete.
  • 27. Seguimi su 27 Il «Fattore Umano» rimane fondamentale in fase di impostazione di campagna, tool, analisi dati e affinamento costante, uso intelligente e diffuso delle parole negative 1. Il Fattore umano conta sempre
  • 28. Seguimi su 28 Usare uno strumento di Bid Automation non significa avere automaticamente più resa e risultati, specialmente su campagne non rodate… 1. Il Fattore umano conta sempre
  • 29. Seguimi su 29 Per avere successo :  Vanno definiti chiaramente obiettivi e tempi  Occorre pazienza e valutazione attenta della concorrenza  Bisogna conoscere a fondo punti di forza e di debolezza dello strumento che si usa  Budget Adwords: da 60.000 € l’anno in su 2. Gli automatismi funzionano se…
  • 30. Seguimi su 30 Novità nel marketing digitale www.aleagostini.com ( Blog Italiano) www.bruceclay.com ( Sito aziendale) it.linkedin.com/in/aleagostini twitter.com/#!/agostini_ale plus.google.com/+aleagostini/ youtube.com/user/agostiniale

Editor's Notes

  1. Ok CPC medio ma Effetto secondario Aumento CPA
  2. Account con bassa mole di dati su cui è stato impostato un tool di automated bidding. Il risultato è incremento costo/clic convertito e diminuzione numero conversioni
  3. Ad ogni pausa weekend il sistema si resetta. Il CPC medio al lunedì risale per poi scendere durante la settimana. I clic invece al contrario. Partono bassi il lunedì per poi salire
  4. Account in cui sono state impostate molte modifiche senza aspettare periodi di assestamento. L’andamento della spesa e dei click convertiti è molto altalenante
  5. Il Ppc toolset supporta un ottimale sfruttamento del budget disponibile. La quota impressioni nella rete di ricerca sale e la quota impressioni persa per mancanza di budget è prossima allo zero. Quota impressioni su rete di ricerca indica le impressioni generate sulla rete di ricerca diviso per il numero stimato di impressioni che avresti potuto generare