In questo webinar ti spiegherò come utilizzare praticamente alcuni tra i migliori strumenti SEM per ottenere il massimo dalle tue campagne AdWords. Partiremo dalle landing page, quindi dalle linee guida per renderle attraenti fino ad alcuni tools per crearle con pochi click, poi ci sposteremo sulla fase di analisi, monitoraggio e ricerca di keywords e competitors usando sia Google AdWords (con il Keyword Planner) sia SEMRush. Insomma sarà una lezione intensa e pratica da non perdere e potrai scaricare anche l'ebook gratuito al termine del webinar.

1. WEBINAR
ImiglioristrumentiSEMpercampagneefficaci
AlessandroFrangioni
SEO,SEM,Social Marketing e Web Design.Fondatore di Impara il Web.
Autore dell'ebook Email Marketing con MailChimp-Guida Completa.

2. Dicosaparleremo…
Il nostro obiettivo quando facciamo SEM è
intercettare la domanda dei potenziali clienti.
Per questo è importante essere visibili e ben
posizionati quando le persone ci stanno cercando
(Inbound Marketing).
In questo webinar vedremo alcuni strumenti SEM:
dalla creazione di landing page agli strumenti di
web analytics e analisi di keywords e competitors.
2

3. Qualèilnostroobiettivo?
Ottenere ottimi risultati
al giusto costo.
Questo non è così semplice, ecco perché le fasi
di analisi, studio e monitoraggio serviranno a
ottimizzare sempre di più le nostre campagne
in modo da raggiungere ROI elevati.
3

4. LandingPage
1

5. DobbiamousareunaLandingPage!
Una campagna SEM ben fatta deve
portare ad una Landing Page: non un
sito web, bensì una pagina
accattivante, con tutte le
informazioni relative ad uno
specifico prodotto/servizio che
stiamo promuovendo.
5

6. Presuppostiperunabuonalanding
• Cura “maniacale” dei contenuti testuali (web
marketing persuasivo e storytelling);
• Design pulito e semplice, senza distrazioni e
concentrato sul prodotto/servizio da offrire;
• Call-To-Action (CTA) ben posizionata ed
evidente;
• Semplificazione dei form;
• Posizionamento degli elementi fondamentali
“above the fold”.
6

7. Comedobbiamolavorare
Per realizzare maggiori conversioni,
dobbiamo cominciare dall’uso di Landing
Page ottimizzate continuamente attraverso
split-test comparativi, analizzando i
risultati.
Solo così riusciremo ad avere anche costi
inferiori per le campagne AdWords.
7

8. CreaLandingconInstaPage!
Servizio disponibile anche gratuitamente
(con delle limitazioni, ovvio) che permette
di creare landing page in modo facile,
veloce e senza competenze di
programmazione.
https://instapage.com/
8

9. Instapage
• Seleziona un modello di partenza
(template);
• Assegna il nome del progetto;
• Modifica;
• Pubblica la landing!
9

10. Funzionalità
InstaPage ha molte funzionalità utili, alcune di queste riservate agli
utenti Premium:
• Split-Test attraverso le “Variants”;
• Impostazioni SEO (premium);
• Inserimento codice html/css (premium);
• Collegamento con Google Analytics, e statistiche interne (pulsante
“Full Stats”);
• Conversation Goals: indichi a Instapage quando registrare una
conversione: per esempio, al completamento del form o cliccando su un
link della pagina;
• Pubblicazione: puoi scegliere su pubblicarla su InstaPage, sul tuo
dominio, una Tab Facebook o sito in Wordpress.
10

11. Analisi,monitoraggioericerca
diparolechiaveecompetitors
2

12. Parolechiave ecompetitors
Una delle fasi più importanti della
campagna SEM consiste nello scoprire le
parole chiave da usare e conoscere chi
sono (ma soprattutto cosa fanno) i
competitors.
Useremo Google AdWords (Keyword
Planner) e SEMrush.
12

13. FunzionalitàdelKeywordPlanner
Cerca nuove parole chiave utilizzando una
frase, un sito web o una categoria.
Inserisci keyword e, se disponibile, la
pagina di destinazione e Google mostrerà
parole chiave e gruppi di annunci in tema
che puoi subito implementare nella
campagna con tutte le statistiche relative.
13

14. FunzionalitàdelKeywordPlanner
Moltiplica gli elenchi di parole chiave per
ottenere nuove idee.
Simile a quella appena vista ma permette
di combinare elenchi di parole chiave per
ottenere nuove idee per keywords e gruppi
di annunci.
14

15. FunzionalitàdelKeywordPlanner
Visualizza i dati e le tendenze del volume di
ricerca.
Calcola una stima dell’andamento del
traffico di ricerca per una determinata
keyword. Scegli l’intervallo di tempo (es.
prossimi 7 giorni) e, se vuoi, il budget che
desideri investire per dati ancora più precisi.
15

16. FunzionalitàdelKeywordPlanner
Visualizza previsioni di rendimento di clic
e costi.
Confronta un elenco di keywords
mostrando il volume di ricerca e altri dati
interessanti sulle ricerche effettuate dagli
utenti, ad esempio su dispositivi mobile.
16

17. SEMrush
Mostra i dati sulle proprie
campagne e su quelle dei
nostri competitors!
La sezione dedicata alla parte
SEM, si trova su Ricerca ADV.
17

18. RicercaADVsuSEMrush
Su Posizioni, oltre alle statistiche relative all’andamento di Traffic,
Keywords e Traffic Cost, c’è una tabella che mostra tutti gli annunci
attivi del sito web analizzato:
•Ad: passando sopra il mouse comparirà l’annuncio così come appare
su Google, utile per prendere spunti per nuovi tipi di annunci;
•Pos: indica la posizione dell’annuncio;
•Block: mostra il punto in cui compare l’annuncio (in alto, in basso o
nella colonna destra di Google);
•Tendenza: mostra l’andamento relativo alla parola chiave in
questione;
•SERP source: ti porta direttamente su Google nel punto in cui
compare l’inserzione.
18

19. PositionsChanges
Nel corso di una campagna SEM possiamo perdere o
guadagnare posizioni nella SERP di Google in base a
tanti fattori: in quest’area, in un intervallo di tempo,
sono mostrate le parole chiave “perse” o “guadagnate”.
Perdere parole chiave non è sempre un fattore
negativo ma fa parte del processo di miglioramento di
una campagna: se ricevo visite attraverso keywords
che non mi rappresentano (però incidono nel costo
SEM), dovrei escluderle dalla mia campagna.
19

20. Concorrenti
L’area Concorrenti su Ricerca ADV, come
avrai intuito, mostra i concorrenti in base
alle parole chiave in comune.
20

21. ADSCopies
In un’unica pagina mostra tutti gli annunci
attivi per le campagne.
Per ciascuno di essi il numero di keyword è
mostrato sotto e puoi espanderlo. Se non
hai idee sulla creazione di un annuncio
SEM, qui puoi prendere spunti dai tuoi
concorrenti!
21

22. ADSHistory
Questa è una delle funzioni che più apprezzo e che mi
permette di analizzare situazioni precedenti e prendere
nuovi stimoli per le mie campagne.
Sulla sinistra hai l’elenco delle parole chiave usate nel
tempo per fare SEM e sulla destra il calendario con i
giorni in cui era attiva una campagna su quella keyword.
Cliccando su uno dei giorni evidenziati (in cui la
campagna era attiva) SEMrush mostra i relativi annunci.
22

23. WebAnalyticseSEM
3

24. GoogleAnalytics
Per quanto riguarda il monitoraggio delle
campagne SEM con Google AdWords, trovi
le informazioni che cerchi qui
direttamente.
Per conoscere le statistiche di uso della
landing page abbinata alla campagna
useremo Google Analytics.
24

25. Accessoallelandingpage
Per monitorare correttamente una landing page
per le campagne SEM dobbiamo essere sicuri che
questa sia accessibile solo attraverso gli annunci
AdWords, altrimenti i dati potrebbero confondersi
con le ricerche organiche o condivisioni sui social.
Ci deve essere solo una strada per arrivare a quella
landing, così siamo sicuri della provenienza.
25

26. URLPersonalizzatodiGoogleAnalytics
Per fare tutto in modo professionale,
possiamo creare un URL personalizzato
che invii ulteriori informazioni a Google
Analytics, come ad esempio il mezzo usato
per la campagna e ritrovarlo su
Acquisizione.
26

27. URLPersonalizzatodiGoogleAnalytics
Prendiamo questo URL d’esempio:
http://it.semrush.com/webinars
27

28. URLPersonalizzatodiGoogleAnalytics
• URL sito web;
• Sorgente campagna;
• Mezzo della campagna;
• Nome campagna.
28

29. URLPersonalizzatodiGoogleAnalytics
Diventa:
http://it.semrush.com/webinars/?
utm_source=adwords&utm_medium=bann
er&utm_campaign=ebooksem
29

30. GliObiettivisuGoogleAnalytics
Gli Obiettivi ci dicono come si comportano le
persone dopo aver raggiunto una pagina web e
magari scoprire in quale punto del processo di
acquisto di un prodotto (E-commerce) le persone
si fermano senza portare a una conversione.
Questo non mette in dubbio ovviamente la
qualità della campagna SEM, ma la capacità di
invogliare effettivamente a fare qualcosa.
30

31. CreareunObiettivosuAnalytics
Per creare un obiettivo devi prima individuare
la Call-to-Action della pagina che registrerà i
clic ricevuti dalle persone che atterrano sulla
pagina.
Su Google Analytics entra dentro la proprietà
del tuo sito web e vai su
Amministrazione=>Obiettivi (3 colonna, Vista).
31

32. TipologiediObiettivo
Assegna un nome per l’obiettivo e scegli Evento come
tipologia. Poi scegli:
• Destinazione: registra un obiettivo quando viene
visualizzata una determinata pagina;
• Durata: registra un obiettivo in base al tempo di
permanenza sulla pagina;
• Pagine/schermate per sessione: registra un obiettivo
quando un utente visita un numero di pagine specificato.
32

33. DettagliObiettivo
Nel passaggio successivo devi indicare i parametri
per configurare l’obiettivo.
Categoria, Azione e Etichetta sono campi
obbligatori, il Valore è facoltativo.
Conferma con Crea obiettivo.
Le statistiche per gli Obiettivi si trovano nei reports
di Analytics alla voce Conversioni => Obiettivi.
33

34. DettagliObiettivo
34

35. Completiamol'opera…
Ci sono vari metodi per l’implementazione
di questi sulle pagine web.
Ti segnalo il più semplice e aggiornato che
prevede l’uso di jQuery (ormai presente in
quasi tutti i siti web), in caso contrario
lascia fare al web designer che si occupa
del sito.
35

36. CodicejQuerydasostituire…
<script>
$(‘.calltoaction’).on(‘click’, function() {
ga(‘send’, ‘event’, ‘categoria’, ‘azione’, ‘etichetta’);
});
</script>
36

37. CodicejQuerydasostituire…
<script>
$(‘.calltoaction’).on(‘click’, function() {
ga(‘send’, ‘event’, ‘scarica’, ‘ebook’, ‘webhouse’);
});
</script>
37

38. Scarical'Ebookgratuito!
38
http://www.webhouseit.com/ebook-sem-migliori-tool-campagne-efficaci/

39. Grazie!
AlessandroFrangioni