У рамках ІІ Міжнародному форумі просування юридичних послуг, що відбувся 04 грудня 2014 року у м. Київ, керуючий партнер ЮФ "Гвоздій та Оберкович "Валентин Гвоздій поділився практичним досвідом ефективної організації маркетингових функцій всередині фірми та надав відповіді, зокрема, на питання, як розподілити та делегувати юристам маркетингові функції та як втримати баланс між клієнтською роботою у фірмі та задачами з розвитку іміджу фірми. Також Валентин Гвоздій навів приклади ефективних способів мотивації юристів до виконання маркетингових задачта підкреслив важливість розробки маркетингових політик для Довідника співробітника.
Наталья Немченко (создатель и идеолог Branch Marketing)
- Event-маркетинг – в чем оригинальность подхода?
- Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании
- Преимущества Event-маркетинг по сравнению с традиционными рекламными инструментами
- Границы применимости Event-маркетинга
- Оценка эффективности мероприятия
- Перспективы развития Event-маркетинга
Наталья Немченко (создатель и идеолог Branch Marketing)
- Event-маркетинг – в чем оригинальность подхода?
- Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании
- Преимущества Event-маркетинг по сравнению с традиционными рекламными инструментами
- Границы применимости Event-маркетинга
- Оценка эффективности мероприятия
- Перспективы развития Event-маркетинга
Центр международного партнерства «Свобода мысли» — это опытные
специалисты в области маркетинга, рекламы, журналистики, дизайна и делового
туризма. Профессионалы, привыкшие работать с взыскательной, искушенной
аудиторией — владельцами бизнеса, топ-менеджментом компаний, первыми
лицами власти. Наш уникальный опыт позволяет быть с клиентами на одной
волне и предлагать верные решения.
Мы амбициозны и азартны. Поэтому не ищем простых задач. Мы внимательны к вашим потребностям и умеем слушать. Поэтому не упускаем деталей и можем удивить вас точностью и эффективностью своих решений. Мы дорожим своей репутацией. Поэтому не навязываем ненужных решений. Мы хорошо знаем рынок рекламных, маркетинговых и PR-услуг. Поэтому не предлагаем завышенные цены и экономим ваши деньги!
Подарите свободу вашим мыслям!
Спикер:
Марина Кирзнер
Маркетолог, стратег, бренд-менеджер.
От спикера:
Тема личного бренда давно уже стала хайповой. О личном бренде не говорит только ленивый. Все используют это понятие: и те, кто имеют отношение к брендингу, и те, кто пользуется повышенным спросом на тему, чтобы на этой волне сделать «деньги из воздуха». На вебинаре поговорим о том, что произошло с понятием «личный бренд» за последний год, и порассуждаем о том, какое его ждет будущее.
На вебинаре Вы узнаете:
- Путь героя: откуда есть и пошел личный бренд;
- Трансформация понятия «личный бренд»;
- Кто и что предлагает в виде «личного бренда»;
- Признаки неподдельного личного бренда;
- Какое будущее у личного бренда? Что приходит ему на смену?
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Мы помогаем бизнесу создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Мы разработали свою систему на основе классики маркетинга и современных технологий для стартапов. Она помогает нам создавать востребованные продукты.
RDR Agency supplies a complete specturm of marketing services, specializing in, but not limited to, entertainment and media markets. By using Research as our basis, we make informed Decisions, and Realize projects in greater depth.
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиNimax
Как инструменты брендинга помогают клиенту оценивать результат работы, не зависеть от одного единственного агентства и работать с разными подрядчиками.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для «СПИК-2014», 27.05.14 г.
Центр международного партнерства «Свобода мысли» — это опытные
специалисты в области маркетинга, рекламы, журналистики, дизайна и делового
туризма. Профессионалы, привыкшие работать с взыскательной, искушенной
аудиторией — владельцами бизнеса, топ-менеджментом компаний, первыми
лицами власти. Наш уникальный опыт позволяет быть с клиентами на одной
волне и предлагать верные решения.
Мы амбициозны и азартны. Поэтому не ищем простых задач. Мы внимательны к вашим потребностям и умеем слушать. Поэтому не упускаем деталей и можем удивить вас точностью и эффективностью своих решений. Мы дорожим своей репутацией. Поэтому не навязываем ненужных решений. Мы хорошо знаем рынок рекламных, маркетинговых и PR-услуг. Поэтому не предлагаем завышенные цены и экономим ваши деньги!
Подарите свободу вашим мыслям!
Спикер:
Марина Кирзнер
Маркетолог, стратег, бренд-менеджер.
От спикера:
Тема личного бренда давно уже стала хайповой. О личном бренде не говорит только ленивый. Все используют это понятие: и те, кто имеют отношение к брендингу, и те, кто пользуется повышенным спросом на тему, чтобы на этой волне сделать «деньги из воздуха». На вебинаре поговорим о том, что произошло с понятием «личный бренд» за последний год, и порассуждаем о том, какое его ждет будущее.
На вебинаре Вы узнаете:
- Путь героя: откуда есть и пошел личный бренд;
- Трансформация понятия «личный бренд»;
- Кто и что предлагает в виде «личного бренда»;
- Признаки неподдельного личного бренда;
- Какое будущее у личного бренда? Что приходит ему на смену?
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Мы помогаем бизнесу создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Мы разработали свою систему на основе классики маркетинга и современных технологий для стартапов. Она помогает нам создавать востребованные продукты.
RDR Agency supplies a complete specturm of marketing services, specializing in, but not limited to, entertainment and media markets. By using Research as our basis, we make informed Decisions, and Realize projects in greater depth.
Инструменты брендинга для взаимодействия клиента с агентствамиNimax
Как инструменты брендинга помогают клиенту оценивать результат работы, не зависеть от одного единственного агентства и работать с разными подрядчиками.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для «СПИК-2014», 27.05.14 г.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Закупка digital-услуг. Постановка проблемы. Тендеры. Пример качественного брифаDALEE digital agency
Digital-агентство ДАЛЕЕ провело воркшоп, посвященный digital закупкам. Рассматривались вопросы стоимости часа, обоснования количества часов и причины использования тех или иных сотрудников в командах
Организация акселерационных программ. Полная версияВячеслав Макович
Это презентация про организацию программ развития предпринимательства:
- Как собирать проекты (какие источники лучше работают, какие сообщения лучше использовать и пр.)
- Как оценивать проекты (как организовать оценку, какие вопросы наиболее важные)
- Как спланировать и организовать акселерационную программу
- Как сделать классное мероприятие с презентациями перед экспертами / инвесторами
Презентация о консалтинговом агентстве полного цикла "ТРИНИУМ" - маркетинговые исследования, интернет-маркетинг, реклама и PR для Вашего бизнеса
Presentation of the consulting agency full cycle "TRINIUM - market research, internet marketing, advertising and PR for your business
Similar to Маркетингова функція: як запровадити ефективні внутрішні політики з розвитку бізнесу та збалансувати клієнтську роботу і маркетингове на (20)
Маркетингова функція: як запровадити ефективні внутрішні політики з розвитку бізнесу та збалансувати клієнтську роботу і маркетингове на
1. МАРКЕТИНГОВАЯ ФУНКЦИЯ:
как внедрить эффективные внутренние политики
по развитию бизнеса и сбалансировать клиентскую
работу и маркетинговую нагрузку
ІІ Международный форум продвижения юридических услуг
КИЕВ, 4 декабря 2014
Валентин Гвоздий
Адвокат, управляющий партнер ЮФ «Гвоздий и Оберкович»
2. В ФОКУСЕ:
•Как разделить и делегировать юристам маркетинговые
функции?
•Как соблюсти баланс между клиентской работой и задачами
по развитию имиджа фирмы?
•Как вовлечь в маркетинговые инициативы юристов, которые
недогружены клиентской работой?
•Как мотивировать юристов к работе по маркетингу?
•Для чего нужен маркетинговый раздел в Справочнике
сотрудника и что в нем предусмотреть?
3. ИДЕАЛЬНЫЙ ЮРИСТ
Собирательный образ идеального юриста в представлении
партнера юридической фирмы
•Грамотный юрист
•Надежный коллега
•Бизнес-подкованный эрудит
•Блестящий коммуникатор
•Быстрый изобретатель
•Активный рейнмейкер
4. МАРКЕТИНГОВАЯ ФУНКЦИЯ
• Клиент – работа + забота
• Продажи и кросс-продажи услуг – стратегия + практика
• Наращивание клиентской базы
• Формирование экспертной позиции в СМИ
• Формирование позитивного имиджа юрфирмы в социуме
NB! Юридическая фирма может делегировать
маркетинговую функцию, но ответственность
за каждую маркетинговую задачу
необходимо взращивать
и воспитывать
5. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ - функционал
Финансовое и стратегическое планирование
услуг/практик, прямые продажи, client care,
«говорящая голова» для СМИ
Конкурентный анализ услуг/практик, прямые
продажи, кросс-продажи, client care, четкая
экспертная позиция для СМИ
Networking, продающая презентация себя
и фирмы, экспертная позиция (деловые
мероприятия, деловые СМИ)
Навыки самопрезентации, презентации
для клиентов, профессиональные
мероприятия, ассоциации, СМИ
Самопрезентация, первичный юрид.
анализ, юридические СМИ
6. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ - нормативы
Партнер
Старший юрист
Юрист
Младший юрист
Помощник юриста
Маркетинговые задачи
Клиентская работа
7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ – карта
компетенций
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ:
•Специализация юриста по практике
•Специализация юриста индустриальная
•Пассивные знания юриста
•Сфера живого интереса или самообразования юриста
ЛИЧНОСТНЫЕ:
•Аналитик
•Коммуникатор
•Оратор
•Писатель
•Генератор идей
8. МАРКЕТИНГ «В НАГРУЗКУ»
NB! Когда у юриста недостаточно клиентской работы, с
помощью маркетинговых задач ему нужно создать все
условия, чтобы он эту работу нашел для фирмы и для себя.
•Кросс-продажи (изучение бизнеса существующих клиентов, анализ
прогноз законодательных изменений и их влияния на бизнес
клиентов)
•Разработка перспективных услуг/практик (конкурентный анализ,
изучение конъюнктуры рынка)
•Маркетинговая инфраструктура (совершенствование предложений,
презентаций, брошюр, бюллетеней для клиентов)
•Система корпоративных знаний (внутренние семинары для коллег)
9. МОТИВАЦИЯ (1)
МАТЕРИАЛЬНАЯ:
•Бонус за привлечение клиента (%
от гонорара)
•Бонус за соблюдение часовых и
количественных нормативов по
маркетинговой работе
•Поощрительный приз
(писатель/оратор/генератор месяца)
10. МОТИВАЦИЯ (2)
НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ:
•Участие в стратегическом планировании
развития практики/услуги
•Обсуждение принятых фирмой к
реализации маркетинговых задач
•Понимание своей роли в большой
маркетинговой задаче
•Самоидентификация и личное авторство в
СМИ
•Признание заслуг в коллективе (публичная
похвала, поощрение)
•Продвижение по профессиональной
иерархии
11. МАРКЕТИНГ В ПОЛИТИКАХ
NB! Целесообразно создать маркетинговый раздел в
Справочнике сотрудника фирмы (Staff Handbook).
•Маркетинговая функция в составе должностных обязанностей
(согласно профессиональной иерархии юристов)
•Политика учета времени, затраченного на маркетинг (нормативы)
•Политика мотивации и поощрения участия в маркет. инициативах
•Политика взаимодействия с отделом маркетинга (кто и за что
отвечает, как юристам взаимодействовать со специалистами)
•Процедура сотрудничества со СМИ (подготовка, утверждение
материалов, не комментируемые темы)
•Процедура участия в мероприятиях (составляющие по развитию
бизнеса и PR, администрированию мероприятий)
•Процедура работы в социальных сетях