Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Differo Oy
Miten verkkopalvelusta tehdään asiakkaille arvokas? Mitä tarvitsee olla valmiina jotta markkinoinnin automaatio toimii? Differon Riikka Seppälän esitys Digitalist Tampere pop-up-päivässä 25.2.2016.
Digitaalisten palveluiden johtaminen differo oyDiffero Oy
Digitaaliset palvelut ja kanavat vaativat hallintaa ja johtamista. Niitä on perustettu yksikerrallaan ja niiden määrä tulee vain kasvamaan digitalisaation myötä. Esityksessä on kuvattuna selkeä malli siihen, miten hallitset eri kanavia ja erityisesti niiden käyttäjäryhmiä.
Digitalisaation neljä muutosdraiveria markkinoinnin ja myynnin muutokseenDiffero Oy
Digitalisaatio muuttaa ostokäyttäytymistä niin B2B kuin B2C osaltakin. Lue, miten ja miksi mutos tapahtuu: http://differo.fi/blog/miksi-digitalisaatio-muuttaa-b2b-yritysten-tapaa-myyda-ja-markkinoida/
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti.
- mitä tarkoittaa inbound-markkinointi
- kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä
- miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
Selvitimme tutkimuksessamme, miten suomalaiset globaalisti toimivat B2B-yritykset johtavat markkinointiaan Suomesta käsin, hyödyntävät digitaalisen murroksen tuomia mahdollisuuksia ja kokevat markkinoinnin haasteet.
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Asiakasarvojen markkinointi ja sisältöstrategia differo oy_29_2_2016Differo Oy
Miten verkkopalvelusta tehdään asiakkaille arvokas? Mitä tarvitsee olla valmiina jotta markkinoinnin automaatio toimii? Differon Riikka Seppälän esitys Digitalist Tampere pop-up-päivässä 25.2.2016.
Digitaalisten palveluiden johtaminen differo oyDiffero Oy
Digitaaliset palvelut ja kanavat vaativat hallintaa ja johtamista. Niitä on perustettu yksikerrallaan ja niiden määrä tulee vain kasvamaan digitalisaation myötä. Esityksessä on kuvattuna selkeä malli siihen, miten hallitset eri kanavia ja erityisesti niiden käyttäjäryhmiä.
Digitalisaation neljä muutosdraiveria markkinoinnin ja myynnin muutokseenDiffero Oy
Digitalisaatio muuttaa ostokäyttäytymistä niin B2B kuin B2C osaltakin. Lue, miten ja miksi mutos tapahtuu: http://differo.fi/blog/miksi-digitalisaatio-muuttaa-b2b-yritysten-tapaa-myyda-ja-markkinoida/
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti.
- mitä tarkoittaa inbound-markkinointi
- kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä
- miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
Selvitimme tutkimuksessamme, miten suomalaiset globaalisti toimivat B2B-yritykset johtavat markkinointiaan Suomesta käsin, hyödyntävät digitaalisen murroksen tuomia mahdollisuuksia ja kokevat markkinoinnin haasteet.
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Jani Aaltonen
Esitys Webinaarissa 22.1.2016 Luomme katsauksen vuoteen 2015 - mitä opimme viime vuodesta?
Läymme läpi vuoden 2016 kymmenen keskeisintä trendiä, jotka vahvistuvat suomalaisissa yrityksissä.
Kerromme kuinka sitoa myynnin tavoitteet osaksi markkinoinnin tavoitteita.
Katsaus hakukoneiden maailmaan ja huomioitava sisältömarkkinoinnin näkökulmasta. Lisäksi kurkistus sosiaalisen median rooliin hakujen näkökulmasta. Luentomateriaali Laurea 19.10.2015/ @terhiaho
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...Annalect Finland
Tarkastelimme tiedolla johdetun markkinoinnin nykytilaa Suomessa toteuttamalla laajan kyselytutkimuksen 300 suomalaiselle yritysjohtajalle. Katson tutkimuksen tulokset raportista.
Ostaminen vahvistaa brändiä eniten maailmassa. Ohessa kuusi keinoa, joiden avulla on tutkitusti saatu tuloksia verkkokauppaa kehitettäessä.
Materiaali esityksestä eCommerce-messuilta 26.2.2015./ Terhi Aho
@terhiaho/ terhi.aho (at) tulos.fi
Tuloksen Timo Filppula (@TimoFilp) esittelee oheisessa esityksessä sosiaalisen median seuranta- ja mittausjärjestelmiä. Joukossa on ulkomaisia järjestelmiä, kuten Radian6 ja Hootsuite sekä kotimaisia järjestelmiä, kuten Meltwater, SoMeMonitor ja MBrain. Esityksen lopulla on käyty läpi kanavakohtaisia seurantasovelluksia eli muun muassa Twitterin, LinkedInin ja Instagramin tilikohtaisia sovelluksia. Tutustu esitykseen ja anna meille kommenttisi ja ehdotuksesi listan täydentämiseksi.
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossaDarwin Oy
Elän Enemmän - Hyvinvointimarkkinoinnin seminaari 21.4.2010
Darwin Media
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossa
Toimitusjohtaja Sami Kelkka, Verkossa Media Oy ja verkkoliiketoiminnan johtaja Lassi Junkkarinen, Darwin Oy
Esitys käsittelee hakukoneoptimoinnin (SEO) ja sisältömarkkinoinnin suhdetta - miten ne liittyvät toisiinsa sekä erityisesti miten SEO liittyy sisältöjen suunnitteluun, tuotantoon ja markkinointiin. Lisäksi esityksessä käydään läpi hakukoneoptimoinnin trendejä vuodelle 2015.
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa asiakkaita houkutellaan verkon kautta yrityksen www-ympäristöön, jossa merkityksellisen sisällön avulla saadaan asiakkaan yhteystiedot myyntiä varten. Inbound-markkinointi on saanut Suomessa vahvan jalansijan markkinointikeinona. Tämä johtuu pitkälti ostokäyttäytymisen muutoksesta ja siitä, että me kaikki vietämme yhä enemmän aikaa verkossa hakien meille itsellemme merkityksellistä sisältöä. Tule webinaariin kuulemaan mistä inbound-markkinoinnissa on kysymys ja miten inboundia tehdään menestyksekkäästi - sekä mitä vuosi 2016 tuo tullessaan.
Webinaarissa käymme läpi:
- Inbound-markkinoinnin perusteet
- Ostajapersoonien luonti
- Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen
- Sisällöntuotanto
- Sisällön jakelu
- Mittaaminen
- Teknologia
Linkki webinaarin tallenteeseen:
https://youtu.be/kTBo-sYTGFw
Neljä tapaa tarttua tulevaisuteen - Kämpin Peilisalissa toukokuussa 2018.
Pekka Walkama kertoo miten digitalisten työkalujen ja teknologioiden avulla organisaatiot saavat enemmän irti arjesta, ja liiketoiminnasta.
Tuloksen Terhi Aho (@terhiaho) avaa tässä esityksessä, miten sosiaalisen median tavoitteille asetetaan mittarit.
Taustalta löytyy viestintästrategia ja/tai sisältöstrategia, joka määrittelee suuntaviivat. Sosiaalisessa mediassa on äärimmäisen tärkeää ymmärtää kohderyhmäänsä, jotta pystyy puhuttelemaan oikealla tavalla, tarjoamaan oikeita sisältöjä, oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa. Sekä viestinnän että mittaamisen kannalta on olennaista tuntea avaintermistö (avainsanat ja hashtagit), joilla asioista keskustellaan.
Tämä esitys antaa perustiedot mittarien asettamiseen ja mittaamisen aloittamiseen.
Sisältöstrategia on yritysten liiketoimintaa ja myyntiä tukeva verkkonäkyvyyden strategia jota ylläpidetään aktiivisesti ja jonka osalta menestys on helppoa mitata.
Webinaari 22.2.16 mitä B2B-markkinoinnissa tapahtuu 2016Jani Aaltonen
Esitys Webinaarissa 22.1.2016 Luomme katsauksen vuoteen 2015 - mitä opimme viime vuodesta?
Läymme läpi vuoden 2016 kymmenen keskeisintä trendiä, jotka vahvistuvat suomalaisissa yrityksissä.
Kerromme kuinka sitoa myynnin tavoitteet osaksi markkinoinnin tavoitteita.
Katsaus hakukoneiden maailmaan ja huomioitava sisältömarkkinoinnin näkökulmasta. Lisäksi kurkistus sosiaalisen median rooliin hakujen näkökulmasta. Luentomateriaali Laurea 19.10.2015/ @terhiaho
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...Annalect Finland
Tarkastelimme tiedolla johdetun markkinoinnin nykytilaa Suomessa toteuttamalla laajan kyselytutkimuksen 300 suomalaiselle yritysjohtajalle. Katson tutkimuksen tulokset raportista.
Ostaminen vahvistaa brändiä eniten maailmassa. Ohessa kuusi keinoa, joiden avulla on tutkitusti saatu tuloksia verkkokauppaa kehitettäessä.
Materiaali esityksestä eCommerce-messuilta 26.2.2015./ Terhi Aho
@terhiaho/ terhi.aho (at) tulos.fi
Tuloksen Timo Filppula (@TimoFilp) esittelee oheisessa esityksessä sosiaalisen median seuranta- ja mittausjärjestelmiä. Joukossa on ulkomaisia järjestelmiä, kuten Radian6 ja Hootsuite sekä kotimaisia järjestelmiä, kuten Meltwater, SoMeMonitor ja MBrain. Esityksen lopulla on käyty läpi kanavakohtaisia seurantasovelluksia eli muun muassa Twitterin, LinkedInin ja Instagramin tilikohtaisia sovelluksia. Tutustu esitykseen ja anna meille kommenttisi ja ehdotuksesi listan täydentämiseksi.
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossaDarwin Oy
Elän Enemmän - Hyvinvointimarkkinoinnin seminaari 21.4.2010
Darwin Media
Pitkäaikaisen näkyvyyden varmistaminen verkossa
Toimitusjohtaja Sami Kelkka, Verkossa Media Oy ja verkkoliiketoiminnan johtaja Lassi Junkkarinen, Darwin Oy
Esitys käsittelee hakukoneoptimoinnin (SEO) ja sisältömarkkinoinnin suhdetta - miten ne liittyvät toisiinsa sekä erityisesti miten SEO liittyy sisältöjen suunnitteluun, tuotantoon ja markkinointiin. Lisäksi esityksessä käydään läpi hakukoneoptimoinnin trendejä vuodelle 2015.
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa asiakkaita houkutellaan verkon kautta yrityksen www-ympäristöön, jossa merkityksellisen sisällön avulla saadaan asiakkaan yhteystiedot myyntiä varten. Inbound-markkinointi on saanut Suomessa vahvan jalansijan markkinointikeinona. Tämä johtuu pitkälti ostokäyttäytymisen muutoksesta ja siitä, että me kaikki vietämme yhä enemmän aikaa verkossa hakien meille itsellemme merkityksellistä sisältöä. Tule webinaariin kuulemaan mistä inbound-markkinoinnissa on kysymys ja miten inboundia tehdään menestyksekkäästi - sekä mitä vuosi 2016 tuo tullessaan.
Webinaarissa käymme läpi:
- Inbound-markkinoinnin perusteet
- Ostajapersoonien luonti
- Asiakkaan ostoprosessin ymmärtäminen
- Sisällöntuotanto
- Sisällön jakelu
- Mittaaminen
- Teknologia
Linkki webinaarin tallenteeseen:
https://youtu.be/kTBo-sYTGFw
Neljä tapaa tarttua tulevaisuteen - Kämpin Peilisalissa toukokuussa 2018.
Pekka Walkama kertoo miten digitalisten työkalujen ja teknologioiden avulla organisaatiot saavat enemmän irti arjesta, ja liiketoiminnasta.
Tuloksen Terhi Aho (@terhiaho) avaa tässä esityksessä, miten sosiaalisen median tavoitteille asetetaan mittarit.
Taustalta löytyy viestintästrategia ja/tai sisältöstrategia, joka määrittelee suuntaviivat. Sosiaalisessa mediassa on äärimmäisen tärkeää ymmärtää kohderyhmäänsä, jotta pystyy puhuttelemaan oikealla tavalla, tarjoamaan oikeita sisältöjä, oikeaan aikaan ja oikeassa paikassa. Sekä viestinnän että mittaamisen kannalta on olennaista tuntea avaintermistö (avainsanat ja hashtagit), joilla asioista keskustellaan.
Tämä esitys antaa perustiedot mittarien asettamiseen ja mittaamisen aloittamiseen.
Sisältöstrategia on yritysten liiketoimintaa ja myyntiä tukeva verkkonäkyvyyden strategia jota ylläpidetään aktiivisesti ja jonka osalta menestys on helppoa mitata.
Verkon merkityksen kasvu on mahdollistanut suuren muutoksen yritysviestinnässä. Nyt kaikki verkon toimijat suuryrityksistä yksityisiin blogaajiin ovat tarjoajia, joiden tuottamia sisältöjä kukin verkon kuluttaja itsenäisenä yksilönä kuluttaa. Näin ollen verkon käyttäjien huomio keskittyy ennen kaikkea parhaimpiin sisältöihin.
Sisältöstrategia on keino hallita ja ymmärtää verkon lukuisia alustoja sekä tuottaa kohderyhmiä kiinnostavia sisältöjä.
Lisätietoa sisältöstrategiasta löytyy osoitteesta www.vapamedia.fi. Tutustu myös sisältöstrategian ensimmäiseen suomenkieliseen perusteokseen nimeltä Strateginen ote verkkoon. Osoite on www.strateginenote.fi.
Onko yrityksellä mitään järkeä olla sosiaalisessa mediassaDarwin Oy
Darwin Sosiaalisen median tehoaamu 24.3.2010
Miksi sosiaalinen media kiinnostaa ihmisiä? Onko yritysten läsnäolo vain päälle huutamista vai aitoa vuorovaikutusta. Vai onko kyseessä vain uusi kupla?
17.9.2009 pidetty presentaatio "Kokemukselliset kohtaamiset verkossa". Tavoitteena kuvata muutosta, joka on tapahtumassa yhteisöllisyyden ja sosiaalisen median vaikutuksesta. Ja mitä tämä muutos tarkoittaa brändeille ja organisaatioille.
Jani Aaltonen luento inbound-myynnistä ja myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisesta 22.1.2016 Hub13 Marketing Technologist koulutuksessa.
----
Millaista on moderni markkinointi ja miten sitä tehdään? Millaisessa roolissa ovat sisältö, inbound, SoMe, analytiikka ja automaatio. Mitä moderni markkinointi vaatii yritykseltä. Miten markkinointi ja myynti saadaan yhteistöhön, jotta tulostai syntyisi.
- See more at: http://www.hub13.fi/project/marketing-technologist-koulutus/#sthash.eqo9TQob.dpuf
Tämä on webinaarimateriaali markkinoinnin automaatiosta. Webinaari pidettiin 15.4.2015 ja sen tallenne on katsottavissa täältä: https://vimeo.com/tietotalo/markkinoinnin-automaatio-2015
Materiaalissa luodaan yleiskatse markkinoinnin automaatioon. Mitä markkinoinnin automaatio tarkoittaa ja mitä tehtäviä automaatiolla on? Miten markkinointiautomaatio toimii ja minkälaisia ratkaisuja ja työkaluja on tarjolla? Webinaarin lopussa luodaan myös katse siihen, miten pääset yrityksessäsi liikkelle automatisoimalla markkinoinnin toimenpiteitä jo käytössäsi olevilla tai ilmaisilla ratkaisuilla.
Webinaarin pitivät Jarno Malaprade ja Antti Brunni.
Haluatko kuulla lisää markkinoinnin automaatioratkaisuista? Ota yhteyttä ja katsotaan, miten voimme auttaa.
Jarno Malaprade
jarno.malaprade@tietotalo.fi
040 5461110
Antti Brunni
antti.brunni@tietotalo.fi
044 5544669
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Jani Aaltonen
Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista.
Webinaarissa käymme läpi:
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet
- miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen
- millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten
- kuinka yhteistyötä kannattaa mitata
- kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
Tietotalo webinaari markkinoinnin automaatio markkinoinnin ja myynnin tukenaJarno Malaprade
Tietotalon webinaarimateriaali. Webinaari pidetty 12.5. klo 13-14.
Mitä markkinoinnin automaatio on ja mitä se muuttaa ja ratkaisee? Vaatimukset organisaatiolle, parhaat käytännöt ja strategiat automaation hyödyntämiseen. Liidien kerääminen, sitouttaminen ja myynnin kasvattaminen. Markkinoinnin automaation käyttöönottoprosessa.
Sani Leinon esitys uudistuvasta asiakaspalvelusta.
Esityksessä käydään läpi sosiaalista liiketoimintaa, sosiaalista myyntiä ( Social Selling ), Ketterää kokeilukulttuuria, sekä asiakaspalvelun tulevaisuutta. Onko muutos sittnekin mahdollisuus? Mikä jää jäljelle kun kaikki muuttuu?
Johdanto digitaaliseen ja some-markkinointiin, Facebook-markkinoinnin perusteita, katsaus: Instagram, Twitter & LinkedIn. Blogit, somesuunnitelmat ja asiaa sisällöistä. Alkuvuodesta 2017 pitämäni koulutuksen materiaalia.
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Huippuvalmennus kasvuhakuisille pk-yrityksilleAava & Bang
Kasvumarkkinointi on Mainostoimisto Aava & Bang Oy:n kehittämä markkinoinnin ajattelu- ja työskentelytapa, joka tähtää aina ensisijaisesti kasvuun kohti selkeästi asetettuja ja mitattavia päämääriä
Suomalainen osaaminen on maailman huipulla niin biolääketieteen, korkean teknologian kuin koneenrakennuksenkin saralla, muutamia toimialoja mainitaksemme. Kuitenkin vain harva teollisuuden tai palvelualan yrityksistämme hyödyntää verkkoa markkinoinnissa oman osaa-misensa edellyttävällä tasolla. Monelle menestyvälle yritykselle asiakaskeskeisyys ja proaktiivisuus asiakassuhteiden hoidossa ovat tärkeimpiä tekemistä ohjaavia arvoja, mutta vain harvalla nämä arvot toteutuvat verkossa. Asiakas jätetään verkkoon yksin. Lue, miten sisältöstrategia auttaa.
Similar to Digitalist Tampere_Johda asiakkuuksia sisällöillä (20)
Sisältöstrategia sisäisessä ja ulkoisessa viestinnässä differo12052016Differo Oy
Sisältöstrategia ei muuta vain viestintää asiakkaille eikä se ole pelkästään asiakkaita varten. Sen pitää muuttaa myös yritystä sisältäpäin jotta oma henkilöstö innostuu, motivoituu , sitoutuu ja lähtee mukaan sanoittamaan yhdessä asiakkaalle tuotettua hyötyä.
Sisältöstrategiaa - kokoa oma sisältöjengisiDiffero Oy
Sisältöstrategia muuttaa organisaatioiden tapaa markkinoida ja myydä. Siksi se myös väistämättä muuttaa organisaatioita sisältöpäin. Tieto ei kantaudu markkinointiin, jos prosesseja ei rakenneta yrityksen sisälle.
Mvv2014 Johda asiakkuuksia sisällöillä Differo OyDiffero Oy
Sisällöillä johdetaan asiakkuuksia. Ne avaavat mahdollisuuden tiedolla johtamiseen. Tämän esiintulemiseksi vaaditaan toimivat sisäiset prosessit. Markkinointi muuttuu, johtaminen muuttuu ja asiakkuuksien johtaminen muuttuu. Markkinoinnista tulee ennemminkin fasilitaattori tiedon läpinäkyväksi tekemiseen.
Johda sisällöillä yrityksen muutosta -opas-2014Differo Oy
Sisältöjen avulla luodaan sisäisesti uskoa ja luottamusta yrityksen uuteen tarinaan, tapaan tuottaa hyödykkeitä ja palveluita. Sisältöjen avulla sitoutetaan avainhenkilöt. Sisällöillä myös kerrotaan uudenlainen tarina asiakkaille, sidostyhmille ja potentiaaleilla. Käännä siis oppaan avulla yrityksessänne uusi alku.
Kun ihmisten ostokäyttäytyminen ja tapa hakea tietoa on muuttunut verkon ja etenkin sosiaalisen median aikakaudella, analysoimme miksi sisältöstrategia on hyvä tapa markkinoida ja tehdä myyntiä. Houkuttelumarkkinointi toimii silloin, kun onnistumme tuottamaan kohderyhmille käyttökelpoista ja tärkeää tietoa.
Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014Differo Oy
Sisältömarkkinoinnin tulokset B2B yrityksellä mitataaan myynnin aikaansaamisella. Katso innostava B2B case siitä, miten sisältöstrategiaa toteuttavan yrityksen liidiputki muodostui ja miten yritys sai markkinointiin laitetun panoksen yli 2,5 kertaisesti takaisin.
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013Differo Oy
Asiakastuntemus johdattaa markkinoinnin ja myynnin työtä, jotka sidotaan yhteen tarkan sisältökärjen taakse. Tekemällä organisaation osaaminen näkyväksi samalla puheella kuin mitä myynti kohtaa asiakkaat kentällä, tehdään sisältöä, joka a) tavoittaa, b) herättää kiinnostksen ja c) sitouttaa sisällön kuluttajat. Yhtenäisellä sisällöllä johdetaan potentiaaleja asiakkaita informaatioikkunaan ja siitä ostoikkunaan.
This is how a CONTENT STRATEGY changes the role of the marketing professional and the methods of content production. Sales and a marketer has traditionally had a different mindset as what comes to marketing and enticing customers. Marketing management is based on the movements of the masses and Sales management is based on the buyer’s values. See how these mindsets become closer to each other by using content strategy.
Mvv2013 - Näin sisältöstrategia muuttaa markkinoinnin ammattilaisen roolia ja...Differo Oy
Sisältöstrategia auttaa yhdistämään markkinoinnin ja myynnin voimat ja tuottamaan sisältöjä asioista, joita asiakkaat arvostavat. Sisältöosaamisen arvostus kasvaa, markkinoijan oman työn hallinta tehostuu ja myynti ohjaa mielellään asiakkaita tutustumaan sisältöihin. Asiakkaat tutustuvat sisältöihin mielellään ja kokevat sisältöjen kuluttamisen helpoksi.
Utopiaako? Ei, vaan pitkäjänteisen yhteistyön tuloksena täysin saavutettavissa oleva B2B-markkinoinnin tulevaisuudenkuva.
Content strategy for b2 b, cs forum 2013Differo Oy
The basis of building the Content Strategy for the B2B companies lies in understanding the core values provided to customers and interpreting this understanding into concrete content that is easy to find, identify, consume and follow.
Another vital part in building success is to make sure that the speech in customer meetings, exhibitions, seminars and negotiations is the same as the message delivered via web channels - and vice versa. This is possible only by overriding existing organizational silos and unifying the goals of the sales and marketing.
Our five-step model gives you tools to build success. The model is shortly presented in this presentation that was held in Content Strategy forum Helsinki, September 13, 2013 by Kati Keronen & Katri Tanni.
Fasilitoinnilla sisältöstrategian toteutus onnistuu Differo Oy
Hyvä fasilitaattori opastaa, ohjaa ja neuvoo organisaation omaa sisällöntuottajaa vaativassa tehtävässään. Usein suomalaisessa B2B yrityksessä sisällöntuottaja on ainoa markkinointiviestinnän toteuttaja. Hän tarvitsee rinnalleen tahon, joka sparraa kun on tarvetta, vastaa kysymyksiin, pohtii vaihtoehtoja, auttaa arjessa vaikeiden päätösten keskellä ja ennen kaikkea tukee sisältöstrategian todentumista.
Suurimmat suomalaiset B2B yritykset ja FacebookDiffero Oy
Tutkimme, miten monella suurella Suomessa toimivalla B2B yrityksellä on Facebook aktiivisessa käytössä ja millainen rooli sillä markkinoinnissa on. Analysoimme Talouselämä 500-listan sadan suurimman B2B yrityksen näkyvyyttä yhteisöpalvelu Facebookissa. Tulokset ovat selkeät: vain 12 suuryritystä sadasta tässä kategoriassa ylläpitää aktiivisesti Facebook-sivustoa (kesäkuu 2013). Vain muutama saa Facebook-viestinnästään kiitettävät paperit. Analysoimme blogissamme tutkimustuloksen syitä ja yritysten hukattuja mahdollisuuksia.
B2B asiantuntijayritys voi kohdennetulla sisällöntuotannolla johdattaa asiakkaansa verkkoon: opettaa, ohjata ja toteuttaa asiakaspalvelua verkon avulla. Ennen kaikkea, luoda alan mielipidejohtajuutta verkossa.
Blogilla rakennetaan asiantuntijamainetta sekä yrityksille, organisaatioille että henkilöille. Ota esityksestä 10 vinkkiä menestysblogin ylläpitämiseen.
2. 3 tapaa rakentaa B2B markkinointia
Tekniikka edellä
Some-kanavat on, näyttävä
verkkosivusto, intra- ja
extranetit. Myynti myy ja
markkinointi ylläpitää
kanavia. Analytiikassa
seurataan kävijämääriä.
n. 80 % ko. kohderyhmästä.
Työnantajamielikuva edellä
GTW-listoilla kärkisijoilla,
viestii työnantajamielikuvaa.
Verkossa puhuu siitä tai
yrityksestä itsestään. Hyvä
henki, ei jäykkiä
siilorakenteita.
n. 15 % ko. kohderyhmästä.
Asiakasarvot edellä
Ovat havainneet asiakkaisiin
vaikuttamisen
mahdollisuudet.
Muodostavat ja kehittävät
puhetta tärkeimmille
kohderyhmille. Myynti ja
markkinointi yhdessä.
Mitataan vaikuttavuutta. Ei
puhu yrityksestä vaan
tuottamista hyödyistä.
n. 5 % ko. kohderyhmästä.
3. Miksi asiakasarvot on tuotava esiin?
OSTOPROSESSI:
Tiedonhaku-
vaiheen tärkeys
kasvanut
MYYNNIN
MUUTOS: yli 20
% B2B myyjistä
korvataan
verkkomarkki-
noinnilla 2020
mennessä
YRITYKSET: Halu
kumppanoitua
asiakkaiden
kanssa on entistä
vahvempi
LIIKETOIMINTA:
Suomalaisten
kilpailukyky
TUTKIMUS:
Joona Keräsen
väitöskirja (LUT,
2014)
”B2B ostaja tekee
koko
ostoprosessin 70
% ilman yhteyttä
myyjään”
”B2B myynti
tulee kokemaan
huiman nousun
online-myynnin
kasvussa parin
vuoden sisään.”
”Sosiaalinen
myynti ja
asiakasyhteisöt
myynnin ja
markkinoinnin
edistäjinä”
”Tuote- ja
ratkaisumarkkino
ija ei pärjää
hintakisassa.”
”Asiakkaiden
kokema hyöty
olisi parasta
markkinointi-
materiaalia”
http://www.salesandmarket
ing.com/content/mapping-
buyer%E2%80%99s-journey
https://www.forrester.com/
US+B2B+eCommerce+Forec
ast+2015+To+2020/fulltext/-
/E-RES115957
http://www.rice.edu/nation
almedia/multimedia/eBay
http://differo.fi/blog/arvojo
htaja-johtaa-asiakkuuksia-
myos-sisalloilla/
http://www.lut.fi/yhteistyo-
ja-
palvelut/medialle/uutiset/-
/asset_publisher/5z4r4GAHZ
O4z/content/asiakkaiden-
kokema-hyoty-olisi-parasta-
markkinointimateriaalia