Näin markkinoinnin ja myynnin kemiat kohtaavat

1. 1
Näin markkinoinnin ja myynnin kemiat
kohtaavat
Esimerkkejä datalähteistä mallissa:

2. 2
Optimoi kanavakohtaisesti panostustasot
TV Radio
Outdoor Online
+7% -12%
-23% +34%
Ymmärrä, miten eri kanavat vaikuttavat
markkinoinnin kokonaiskannattavuuteen.
Markkinointimixin mallinnus auttaa sinua
välttämään kalliit virheet. Et yli- tai ali-investoi
mediakanaviin.
+18% Markkinointi-ROIn kehitys
*Perustuu 300 Markkinointimixin mallinnukseen Pohjoismaissa.
Suunniteltu mediainvestointitaso ilman mallinnusta
Optimoitu mediainvestointitaso mallinuksen kanssa

3. 3
Tämän lisäksi markkinointimixin mallinnus syventää
ymmärrystä lukuisilla muilla tavoilla
Esimerkkejä mallinnustuotteista:
Kanavamix
Tuotelanseeraus
Saa paras tuotto
mediainvestoinnellesi.
Optimoi investointitasot,
kun kyse on uudesta
tuotteesta.
Hinta
Kilpailu
Miten hinta vaikuttaa
pitkällä aikavälillä
myyntiisi?
Näe, miten
kilpailutilanne vaikuttaa
myyntiisi.
Kategoria
Kampanjat
Ymmärrä, miten
markkinointi vaikuttaa
myyntiisi eri kategorioissa
Mikä on optimaalinen
ajoitus kampanjoille?
Myynnin driverit
Brändiportfolio
Paljonko vaateosastomme
ajaa myyntiä muille
tavaratalon osastoille?
Optimoi portfolio
ymmärtämällä tuotteittesi
välinen dynamiikka.
Suosituin tuottemme

4. 4
Miten markkinointimixin mallinnus toimii?
Ensinnäkin tarvitsemme paljon dataa.
Viikkotasolla tämä tarkoittaa dataa
kahden vuoden ajanjaksolta.
Miksi dataa tarvitaan niin paljon?
Jotta erotamme insightit kohinasta ja
näemme pitkällä aikavälillä, miten
toimenpiteet ovat vaikuttaneet
markkinoinnin tuottavuuteen. Tämä
takaa mallin luotettavuuden.
Tarvitaan vähintään 2 vuotta dataa
Dataseos sisältää: Online-myynnit, offline-myynnit,
hinta-alennukset, hintatiedot, mediaspend,
mediametriikat, vuodenajan vaikutukset, säädata,
kansantaloudelliset mittarit jne.

5. 5
Kun data on kerätty, on analyysin aika
Annalectin datascientistit
analysoivat datan tekoälyn
ja edistyneiden tilastollisten
mallien avulla. Koko
prosessi vie tyypillisesti 8-
12 viikkoa.

6. 6
Markkinointimixin mallinnus auttaa ymmärtämään
myyntiin vaikuttavat tekijät
Mallin selitysaste paranee, mitä enemmän
tekijöitä siihen lisätään:
58%
Selitysaste
Myymäläsijainnit
78%
Selitysaste
85%
Selitysaste
92%
Selitysaste
96%
Selitysaste
Media
Hinta
Jakelu
Vuodenaika

7. 7
Tuloksena asiakas saa listan markkinoinnin ytimeen
kytkeytyviä toimenpidesuosituksia
Esimerkkejä markkinointimixin mallinnuksen toimenpidesuosituksista:
“Meillä on valtava
markkinointipotentiaali
online-kanavissa.”
“Yllätyimme, että sivustomme on
avainasemassa siinä, että asiakkaat
tulevat kivijalkakauppaan.”
“Hinta-alennukset toimivat
tässä kategoriassa paljon
paremmin kuin muissa.”
“Data näyttää, että kampanjat
toimisivat paremmin huhti- ja
lokakuussa.”

8. 8
Markkinointimixin ROI jos…
Perinteisiin tutkimuksiin verrattuna
markkinointimixin mallinnus auttaa
vastaamaan kaikkein tärkeimpiin
makrotason kysymyksiin. Se auttaa
johtamaan markkinointiasi tiedolla,
kun kaikkein tärkeimmät
markkinointipäätökset perustuvat
dataan.
MarkkinointimixinROI
…optimoinnit tehdään
…status quo
…kilpailijat optimoivat heidän
markkinointimixinsä

9. 9
Kun projekti on maalissa, on erittäin tärkeää toteuttaa
suositellut toimenpiteet
Muistilista tulevia optimointeja varten:
TOTEUTA. Tämä on ainoa tapa varmistaa, että
markkinointisi kannattavuus paranee.
PÄIVITÄ. Markkinat muuttuvat. Tämän vuoksi
on tärkeää optimoida mallien toimivuus.
KERÄÄ. Tarvitset dataa päätöksenteon tueksi.
Mitä enemmän dataa, sitä paremmat
optimointimahdollisuudet saat tulevaisuudessa.