Esitys käsittelee hakukoneoptimoinnin (SEO) ja sisältömarkkinoinnin suhdetta - miten ne liittyvät toisiinsa sekä erityisesti miten SEO liittyy sisältöjen suunnitteluun, tuotantoon ja markkinointiin. Lisäksi esityksessä käydään läpi hakukoneoptimoinnin trendejä vuodelle 2015.

1. Hakukonenäkyvyys ja viestintä
Hanna Nordgren
Tulos Helsinki

2. Intohimoiset ja kokeneet työntekijät

3. TULOKSEN IDEOLOGIA
”Mitä tekisin, jos tämä
olisi oma bisnekseni?”

4. TUOTAMME
TULOKSIA
Sisältöstrategia Hakukoneoptimointi Online-mainonta Sähköpostimarkkinointi Konversio-optimointi Web-analytiikka
ALAN
KOKENEIN
33
työntekijää
Perustajien
omistama
Asiakkaiden
suosittelema
Voitollinen ja
itsenäinen
8
vuotta

5. Asiakkaitamme

6. Hanna
Nordgren
@fru_nordgren
hanna.nordgren@tulos.fi
0405334143

7. MISSÄ DIGISISÄLLÖT KOHDATAAN?
• Orgaaninen
• Maksettu
Haku
(Search)
• Orgaaninen
• Maksettu
Some
(Social)

8. OSTOPROSESSI
Awareness Information
search Consideration Buy Stay
Online
ads
(Outbound/
traditional)
Marketing &
PR
Conversion
/Transaction
Newsletter
Customer
service,
product
support etc.
Re-sales
Search marketing (SEO, PPC)
Content marketing (blog, articles etc.)
Social media marketing
Conversion/Lead generation
Direct marketing/Email

9. GOOGLE EI OLE AINOA
HAKUKONE…
Euroopan
hakukoneiden
markkina-­‐osuudet
2011
Lähteet:
bo>fy.com,
techinasia.com,
netApplica>ons.com

10. …MUTTA SUOMESSA YKSI ON
YLITSE MUIDEN
Markkinaosuus
n.
96
%

11. Suomen Googlessa tehdään yli
900 miljoonaa
Awareness
hakua / kk

12. ORGAANISET JA MAKSETUT
HAKUTULOKSET

13. KLIKKIEN JAKAUTUMINEN
18 % klikkauksista
80 %
klikkauksista

14. ”The best place to
hide a dead body,
is page 2 of Google
search results.”

15. HAKUKONEOPTIMOINTI ON…?

16. “SEO helps the engines figure out
what each page is about, and how it may
be useful for users.”
• Hakukoneoptimoinnin tarkoituksena on parantaa sivuston löydettävyyttä
internetin hakukoneiden kautta ja tuoda lisää kävijöitä tai asiakkaita muilla
kuin suoraan brändiin liittyvillä hauilla.
• Hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan sivuston sisällön, linkitysten ja teknisen
toteutuksen rakentamista niin, että sivusto vastaa käyttäjien tarpeita ja
löytyy mahdollisimman hyvin orgaanisista eli luonnollisista hakutuloksista.
“Hakukoneoptimointi ei ole kikkailua, vaan parempaa internetiä.”

17. HAKUKONENÄKYVYYS
Merkitys Löydettävyys
TEKNIIKKA
SISÄLTÖ
LINKIT
Olennaisuus

18. TEKNIIKKA = LÖYDETTÄVYYS
• Hakukoneoptimoinnissa sivuston hyvä tekninen toteutus
tarkoittaa, että hakurobotti löytää ja indeksoi koko sivuston
hyvin.
• Ei tuplasisältöä
• Selkokieliset urlit, jotka noudattavat sivuston rakennetta
• Nopeat latausajat
• Uudelleenohjaukset tehty oikein
• Ei rikkinäisiä linkkejä
• Selkeä informaatioarkkitehtuuri
• Ei puuttuvia sisältöjä

19. ESIMERKKI: METSA.FI

20. MERKITYS = LINKIT
• Ei ostettuja, vaan ansaittuja viittauksia
• Tärkeää integroida muut yrityksen
ulkoisen viestinnän toiminnot, esim. PR,
yhteistyöt kumppaneiden kanssa,
bloggaajayhteistyöt jne.

21. Sisältö = olennaisuus
• Sisällön tulee vastata käyttäjän tarvetta
• Sisällön tulee olla laadukasta ja käyttäjiä
kiinnostavaa
• Alhaisen bounce raten ja hyvien
hakutulossijoitusten välillä on positiivinen
korrelaatio
• Google pyrkii myös päättelemään, mitä
käyttäjä tarkoittaa (esim. tietyn ruokalajin
nimellä hakutuloksiin nousee reseptejä,
tuotteilla verkkokauppoja jne.)

22. SEO vs. SISÄLTÖMARKKINOINTI?
EI, VAAN
SEO SISÄLTÖ-
MARKKINOINTI

23. Mistä muualta tavoitat yhtä
tehokkaasti ihmiset, jotka jo ovat
kiinnostuneita sinusta?
AIDA -> IADA

24. SEO JA SISÄLTÖJEN
SUUNNITTELU

26. MOI!
MITÄ MULLE KUULUU?

27. Hyödynnä olemassaoleva kysyntä
SEARCH
30 miljoonaa Google-hakua päivässä
(Google Suomi 2013)
Jokaisella näistä on jokin TARVE, johon
etsii ratkaisua

28. Ilmiöt eivät ole ilmaisia
Sisällöt, joille on jo kysyntää (SEO)

29. Ymmärrä asiakkaitasi

30. Ymmärrä konteksti
Awareness Information
search Consideration Buy Stay
“markkinoinnin
kehittäminen”
“sähköposti-markkinointi”
“sähköposti-markkinointi-ohjelma”,
“brändi 1”,
“kokemuksia
brändistä”
“tuotenimi”,
“tilaa
ohjelmisto
netistä”,
“yhteystiedot”
“miten
tehostan
sähköposti-markkinointia”,
“listan
kerääminen”
jne.

31. Suosikkejani:
Keywordtool.io
Buzzsumo
Google
Kilpailijoiden sivut
Blogit
Keskustelupalstat
Google Trends
Google Analytics
Keyword Planner

32. ESIMERKKI:
LAIVAMATKUSTAJAN OSTOPUTKI
Awareness Information
search Consideration Buy Stay
Ideointi Kohde Tiedonhaku
Matkanteko,
Majoitus,
Järjestely
Brändi Konversio Matkalla
“ideoita
syyslomalle”
“kokemuksi
a tallinnasta
lasten
kanssa”
“mitä tehdä
lasten
kanssa
tallinnassa”
“laivalla
tallinnaan”,
“tallinnan
hotellit”
“viking
line”,
“tallink”,
“baltic
princess”
“äkkilähtö
tallinnaan”,
“varaa
laivamatkat”
“tallinnan
nähtävyydet
”,
“tullimääräy
kset”,
“tarvitaanko
viroon
passi”

33. ELI…
• Hyödynnä data: mitä ihmiset etsivät
• Muista myös esim. sesonkikohtaiset
vaihtelut
• Eri kohderyhmät etsivät tietoa eri
tavoin
• Mieti, kenelle sisältö on tarkoitettu,
mihin tarpeeseen se vastaa ja mikä on
sen tavoite

34. SEO JA
SISÄLLÖNTUOTANTO

35. PERUSASIAT KUNTOON
Nk. “on-page SEO”
• Määritä, millaisilla hauilla toivot sisällön löytyvän
• Jokainen yksittäinen sisältö vastaa yhteen tarpeeseen
• Muista peruselementit: title, metakuvaus, otsikkotagit,
avainsanat leipätekstissä
• Älä tee sisältöjä tyhjiöön – liitä ne linkittämällä
suurempaan kokonaisuuteen
• Optimoi myös kuvat, videot jne.
• Hyödynnä työkaluja, esim. http://seositecheckup.com/tai
http://www.seoworkers.com/tools/analyzer.html
Lisää tietoa: http://moz.com/learn/seo/on-page-factors

36. SISÄLTÖJEN ORGANISOINTI
SIVUSTOLLA

37. SEO ja sisältöjen organisointi
• Hyvin suunniteltu informaatioarkkitehtuuri ja
rakenne palvelevat sekä käyttäjiä että
hakurobotteja
• Luo laajempia sisältöteemoja/-konteksteja –
liiketoimintastrategiasi ja liiketoiminnan
tavoitteet määrittävät, missä keskusteluissa
organisaatiosi tulee olla mukana
• Metatiedot (=kategoriat) auttavat sisältöjen
järjestämisessä

38. Tee niinkuin Google – pyri palvelemaan
käyttäjää!
Käyttäjän tarve herää
Haku hakukoneella
Hakua vastaava sisältösivu
Muut sisällöt liittyvät aiheeseen: ko. teeman/
aiheen “Hesari”
Sitouttaminen!

39. SEO JA SISÄLTÖJEN
MARKKINOINTI

40. LINKITYS JA
SISÄLTÖJEN JAKAMINEN
• Huolehdi sisältöjen löydettävyydestä!
• Hyödynnä omat sosiaaliset kanavat
• Muista mahdollisuuksien mukaan linkit
ulkopuolelta (esim. yhteistyökumppanit)
• Järkevä linkitys muista aiheeseen liittyvistä
sisällöistä
• Tee jakaminen helpoksi kävijöille
• Some-jakojen ja linkkien määrän välillä on positiivinen
korrelaatio -> merkittävyys

41. SEO JA SISÄLTÖJEN
MITTAAMINEN

42. MÄÄRITÄ MITTARIT OIKEIN
• Seuraa sisältöjen menestymistä sivuston ja
yksittäisten sisältöjen tasolla
• Mittarit esim. somejaot/-tykkäykset, kommentit,
bounce rate, sivustolla vietetty aika, mihin
käyttäjä siirtyi, saadut linkit, yhteydenotot –
tavoitteesta ja CTA:sta riippuen
• Muokkaa toimintaasi saatujen kokemusten
perusteella
• Tavoite: tehtyjen sisältöjen orgaaninen kysyntä
kasvaa, maksetun painotus uusissa sisällöissä

43. By Rand Fishkin, Search Love London 2014
SEO-TRENDIT 2015

44. 1. HAKUTULOKSILTA
ODOTETAAN ENEMMÄN
• Sivun tulee latautua nopeasti
• Designin ja käyttökokemuksen merkitys
kasvaa
• Sisällön laadulliset vaatimukset voimistuvat
• Hakutulosten personoinnin merkitys
lisääntyy
• Google luottaa entistä enemmän ihmisten
arvioon laadusta

45. 2. PAINOTUS SIIRTYY
AVAINSANOISTA TEEMOIHIN
• Yksittäisten avainsanojen/
avainsanafraasien merkitys vähenee
• Googlen semanttinen ymmärrys lisääntyy
• Sisällön vastaavuus kontekstiin tulee
entistä merkittävämmäksi

46. “edulliset lennot”

47. “helsingin nähtävyydet lapsille”

48. 3. SIVUSTON USKOTTAVUUS
TIETOLÄHTEENÄ TÄRKEÄÄ
• Aiemmin algoritmi perustui vahvasti
yksittäisen sivun ominaisuuksiin
• Nyt painotus siirtymässä siihen, miten
hyvin sivusto kokonaisuudessaan palvelee
käyttäjien samantyyppisiä tarpeita
• Sisältöstrategian merkitys!

49. 4. SPÄMMILLÄ EI PÄRJÄÄ
• Kaikenlainen spämmääminen on
vahingoksi
• Huono tai olematon brändi ->
vaikeampaa saada orgaanista näkyvyyttä
• Vahva brändi kestää paremmin kolhut

50. 5. TOIMINTATAPA SUOSII
ISOJA BRÄNDEJÄ
• Isot mainostajat saavat sellaista tietoa,
jota muilla ei ole
• Data muuttuu maksulliseksi

51. KIITOS!
Hanna Nordgren, Tulos Helsinki
@fru_nordgren
040 533 4143, hanna.nordgren@tulos.fi