Cycling business analysis

CYCLING BUSINESS
WEB MARKETING ANALYSIS
Copyright - Guido Ciapponi - http://it.linkedin.com/in/guidociapponi

ONLINE RESOURCES ARE
57%
KEY
PROCESSIN THE SALES
In che modo le aziende operanti nel
settore del ciclismo possono sfruttare le
potenzialità del Web per raggiungere i
potenziali clienti ed incrementare il
proprio business?
NON PUOI ANDARE AVANTI
SENZA INTERNET

57%
KEY
PROCESSIN THE SALESPUNTO PRIMO
IL PUBBLICO
Quante persone appassionate di ciclismo posso
raggiungere, in Italia, tramite il Web?
Attraverso quali canali?
E su quali devices?

LA RICERCA PROATTIVA
Quante persone,
ogni mese, si
muovono
proattivamente su
Google per la
ricerca e l’acquisto
di biciclette e di
abbigliamento per
il ciclismo?

ANALISI DEL PUBBLICO
Il Network di Google ci
restituisce le seguenti
informazioni relative al
pubblico appassionato di
ciclismo:
 Ogni mese è raggiungibile
oltre 1 Mln di persone.
 Il 60% circa di esse è uomo.
 Oltre la metà di queste può
essere raggiunta tramite
dispositivi mobili

SU QUALI SITI PUO’ ESSERE RAGGIUNTO

SU QUALI APP PUO’ ESSERE RAGGIUNTO

I SOCIALNETWORK
Tramite Facebook è possibile intercettare circa
7.100.000 persone in Italia che risultano essere
interessate al Ciclismo od alla Mountain Bike.

I CANALIVIDEO
I canali video, Youtube in primis,
rappresentano un mezzo fondamentale
attraverso cui entrare in contatto con i
potenziali clienti.
I dati raccolti tramite Google Consumer
Barometer indicano che il 32% degli italiani
visualizza un video via Web almeno una volta
al giorno e che un ulteriore 30% lo fa almeno
una volta a settimana.

57%
KEY
PROCESSIN THE SALESPUNTO SECONDO
I PLAYERS
Quali sono i marchi più presenti sul Web?
Quanto sono cercati dal pubblico?
Quale quota di traffico raccolgono?

I PLAYERS: ABBIGLIAMENTO
Volumi di ricerche mensili su Google
Italy per le principali marche
produttrici di abbigliamento per
ciclismo.

I PLAYERS: ABBIGLIAMENTO
Il volume di pubblico che i
principali players
intercettano ogni anno dai
motori di ricerca è, in alcuni
casi, ragguardevole.
Esemplare il caso di Mavic
che ha portato al proprio
sito oltre 250.000 utenti
italiani.
I diretti competitors
ottengono solo una frazione
di questo pubblico, con
Assos e Gore decisamente
meno presenti.

I PLAYERS: BICICLETTE
Volumi di ricerche mensili su Google
Italy per le principali marche
produttrici di biciclette di alta gamma.

I PLAYERS: BICICLETTE
Il numero di appassionati e
di potenziali clienti che
nell’ultimo anno ha
raggiunto i siti dei principali
produttori è elevatissimo ed
in linea con i dati di
pubblico già evidenziati
nelle slide precedenti.
L’ultima posizione tra i “Top
5” occupata da Cannondale
è conseguenza della
particolare politica di
vendita seguita
dall’Azienda, che vieta
l’online ai distributori. Copyright - Guido Ciapponi - http://it.linkedin.com/in/guidociapponi

57%
KEY
PROCESSIN THE SALESPUNTO TERZO
LE SOLUZIONI
In che modo le aziende operanti nel mondo del
ciclismo possono strutturare una strategia di
penetrazione del Brand e di acquisizione di nuovi
clienti?

PUNTO 1: GOOGLE SEARCH
Tramite il posizionamento
nel listato di Google è
possibile intercettare il
pubblico che si sta
proattivamente muovendo
verso un acquisto.
Con i risultati sponsorizzati
si ha una visibilità garantita,
anche quando vengono
cercati modelli e marchi
concorrenti.

PUNTO 2: GOOGLE DISPLAY NETWORK
Sfruttando pienamente la
profilazione del pubblico, in
modalità di Real Time
Bidding, si possono mostrare
banner pubblicitari ad un
pubblico in target.
Brand, gamma prodotti ed
offerte vengono posizionati
di fronte al target corretto
di potenziali clienti.

PUNTO 3: APP MOBILE
Il Network Display di Google
consente di inserire banner
pubblicitari anche sulla App
più diffuse, come Runtastic
per esempio.
Diventa possibile
raggiungere il pubblico in
qualsiasi momento,
soprattutto mentre sta
praticando il proprio sport
preferito.

PUNTO 4: SOCIAL NETWORK
Ogni giorno 20 milioni di
italiani sono attivi su
Facebook, di cui 16 milioni
da mobile.
I Social Network hanno un
enorme potenziale da
sfruttare per entrare in
contatto con nuovi
potenziali clienti e
posizionare il brand
gestendo relazioni con essi.

PUNTO 5: CANALI VIDEO
La crescita della fruizione di
video è notevole. 1 italiano
su 3 li visualizza
quotidianamente.
È possibile creare contenuti
video per la promozione del
brand, oltre che
intercettare il pubblico
potenziale con messaggi
pubblicitari mirati.

PUNTO 6: REMARKETING
Gli utenti che hanno visitato
il sito web aziendale
possono essere tracciati per
proporre loro, nelle
settimane successive,
annunci pubblicitari mirati.
Il Remarketing fa da leva ad
ogni singola iniziativa
pubblicitaria,
massimizzandone i ritorni in
modo esponenziale.

57%
KEY
PROCESSIN THE SALES
CONCLUSIONI
Esiste un pubblico di potenziali clienti enorme
che è raggiungibile sfruttando appieno le
potenzialità del Web
La possibilità di profilazione degli utenti, grazie
ai Big Data, consente di intercettare con
precisione il target ideale e di posizionare il
Brand in modo efficace.
Con la giusta strategia di Marketing via Web, i
grossi players possono acquisire posizioni di
leadership assoluta, mentre i piccoli possono
acquisire quote sempre maggiori di mercato con
investimenti contenuti e mirati. Copyright - Guido Ciapponi - http://it.linkedin.com/in/guidociapponi

57%
KEY
PROCESSIN THE SALES
Mi occupo di Web Marketing e della creazione
di sistemi di acquisizione clienti dal 2008.
Attualmente ricopro il ruolo di Media
Consultant per Seat Pagine Gialle Spa e seguo
la strutturazione della presenza online delle
aziende clienti.
Sviluppo progetti anche complessi per il
posizionamento del Brand e per l’acquisizione
di nuovi clienti.
SONOCHI
Guido Ciapponi
Guido.Ciapponi@gmail.com
http://it.linkedin.com/in/guidociapponi

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