Capire le differenze tra il marketing tradizionale e il web marketing, quali passaggi obbligati devono compiere le aziende. Breve cenno agli strumenti più utilizzati per le campagne pubblicitarie on line. Infine una strategia per sviluppare un piano di web marketing.
Virtuali Autenticità. Costruire identità distintive nel mondo del webOficina d'impresa
Riuscire ad emergere e a distinguersi nella vastità del mondo del Web è una sfida difficile, ma possibile: l'importante è essere adeguati all'isola virtuale che ci può accogliere. Garantirsi il successo in questa sfida parte da una corretta e mirata strategia di Web Marketing che punti a valorizzare l'originalità e l'unicità e a massimizzare i ritorni degli investimenti attraverso una scelta critica degli strumenti Web più idonei: social network, siti web, newsletter, APP.
A brief introduction for Marketers, Pros, Students, Enterprises on Digital Marketing, its definition, elements, premises and evolution.
Cos'è il Digital Marketing. Una breve introduzione per professionisti del Web, Marketers, SMM, studenti e imprese che spiega cosa è, cosa comprende, come è nato, come si è evoluto il Digital Marketing.
La pianificazione della comunicazione digitale. Il "promotion mix” onlineSimone Moriconi
Ripartiamo dalle basi per capire meglio come pianificare la comunicazione. Approfondimento sugli strumenti e i canali digitali per la promozione di aziende, brand e prodotti.
Presentazione del seminario del 22.11.2017 all’interno del Corso di Marketing, Università degli Studi di Urbino “Carlo Bo”.
Virtuali Autenticità. Costruire identità distintive nel mondo del webOficina d'impresa
Riuscire ad emergere e a distinguersi nella vastità del mondo del Web è una sfida difficile, ma possibile: l'importante è essere adeguati all'isola virtuale che ci può accogliere. Garantirsi il successo in questa sfida parte da una corretta e mirata strategia di Web Marketing che punti a valorizzare l'originalità e l'unicità e a massimizzare i ritorni degli investimenti attraverso una scelta critica degli strumenti Web più idonei: social network, siti web, newsletter, APP.
A brief introduction for Marketers, Pros, Students, Enterprises on Digital Marketing, its definition, elements, premises and evolution.
Cos'è il Digital Marketing. Una breve introduzione per professionisti del Web, Marketers, SMM, studenti e imprese che spiega cosa è, cosa comprende, come è nato, come si è evoluto il Digital Marketing.
La pianificazione della comunicazione digitale. Il "promotion mix” onlineSimone Moriconi
Ripartiamo dalle basi per capire meglio come pianificare la comunicazione. Approfondimento sugli strumenti e i canali digitali per la promozione di aziende, brand e prodotti.
Presentazione del seminario del 22.11.2017 all’interno del Corso di Marketing, Università degli Studi di Urbino “Carlo Bo”.
A chi vendere il nostro prodotto? La segmentazione di marketing, tra vecchi e...Simone Moriconi
Presentazione svolta presso l'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo.
La segmentazione e il targeting nell'era digitale: insight in profondità, conversazioni dalla rete, profilazione di user personas. Ecco come cambiano le variabili di analisi del mercato, in ottica sempre più approfondita e predittiva.
Zero budget marketing. Quando le idee contano più del portafogliSimone Moriconi
Laboratorio interculturale, DISCUII. Università degli Studi di Urbino.
La parola “marketing”, spesso associata a budget milionari e astronomiche campagne pubblicitarie, è per quasi tutte le imprese del mondo, sinonimo di “scegliere”. Il marketing può essere definito come l’arte, o la capacità, di investire nel modo migliore risorse scarse per raggiungere risultati ottimali.
In questo laboratorio si è aiutato a comprendere, in qualità di marketer e comunicatori, come gestire la necessità di un’impresa di contenere i costi senza rinunciare ad obiettivi ambiziosi e si analizzeranno alcuni casi internazionali di marketing a budget (quasi) zero.
I partecipanti sono stati chiamati a sfidarsi ad una gara di idee, dove la creatività e l’astuzia contavano molto più dei soldi a disposizione!
Lezione del 02.05.2017 all'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo, corso di Economia e Gestione delle Imprese di Servizi alla Facoltà di Economia.
Come è evoluta la consulenza dal marketing tradizionale a quello digitalizzato? Qual è il rapporto tra aziende e consulenti nell'ambito del digital marketing? Che relazione può intercorrere tra aziende, agenzie e freelance? Quali sono le skills su cui si può sviluppare una professione?
Inbound Marketing, Content Marketing, Web Marketing, quali sono le differenze principali e perché oggi è importante conoscerle? In questa presentazione cerchiamo di capire come fare per attrarre, convertire, vendere e fidelizzare i nostri clienti attraverso il mondo online.
Processi, strategie e competenze per gestire un progetto digitale in azienda.
02.02.2017 - Seminario didattico “Lavorare per Progetti”, con Marco Cioppi, Professore associato presso l’Università degli Studi di Urbino Carlo Bo.
In our project we had defined a new identity to the brand Whirlpool into the digital world. We developed our strategy over the Google's mental model of ZMOT and we implement specific items for each step of the model. We take the concept of Sixth Sense and we extended it in new ways. The main themes of our work concerned to raise up the CSR of Whirlpool's brand and we developed it with a strong care to social diversity and green impact for the community. Our project has been successful in the competition for the strong consistency and logic for innovative and original ideas.
Free digital marketing plan template - PreviewMatteo Sorba
Il template gratuito per impostare il piano di marketing digitale e pianificare le azioni della tua comunicazione.
Scarica la versione completa qui: https://calibra.co/free-digital-marketing-plan-template/
Questo percorso nasce da un’idea semplice: prima c’è il problema e poi la sua soluzione. Il risultato è straordinario, perché in meno tempo sarai più motivato e con le idee più chiare.
Abbiamo selezionato il 20% degli strumenti e delle best-practices che permettono di raggiungere l’80% del risultato e, grazie ai consigli strategici, raggiungerai il 100% con le tue personalizzazioni.
Abbiamo pensato ai precisi, ai distratti e a quelli che vengono sempre interrotti. Crediamo che collaborando insieme su G-Suite, con indicazioni chiare e una visione unica, per il tuo team sarà più facile arrivare al risultato.
Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...Stefano Saladino
Le aziende vitivinicole sono state tra le ultime ad interessarsi alla sfera digital ma oggi registrano un incremento esponenziale con risultati sorprendenti. Come organizzare una strategia di comunicazione ad hoc? Quali sono i main steps? Come organizzare le attività di digital PR con wine influencer? Dall’analisi iniziale alla fase creativa, come costuire una strategia digital per raccontare il brand e farlo diventare un lovemark.
La digitalizzazione é un processo che ha molto a che fare con il "mindset" imprenditoriale. L'apertura alle innovazioni digitali genera processi che coinvolgono tutte le funzioni aziendali. Ecco alcuni possibili step per partire, o ottimizzare, le azioni di marketing digitale.
La perdita di efficacia dei media tradizionali
ha portato a un ribaltamento delle strategie di comunicazione. Sono gli utenti ad avere il controllo della comunicazione: accedono liberamente ai dati e alle informazioni
e possono scegliere perfino i canali.
[Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tu...Enrico Corinti
Con "ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete" abbiamo voluto riportare la nostra esperienza nel Content Marketing e Inbound Marketing alla platea intervenuta alla serie di convegni organizzata da Confindustria Ascoli Piceno sul digitale.
L’importanza del web marketing e gli strumenti utilizzati per il raggiungimen...TSW
Intervento di Fausta Acito su strategie e strumenti di web marketing al seminario "Web Marketing per lo sviluppo del business aziendale" organizzato da TSW Strategies e TrevisoTecnologia - Treviso, 23 marzo 2011
CONTESTO
Definizione
Caratteristiche
Tipologie
PERCHÈ
SERVONO
Come mai sono così
importanti?
L'ATTENZIONE
Come catturo
l'attenzione?
COSA FARE
Buone pratiche e
strategie
COSA EVITARE
Errori comuni
ESEMPI
Casi studio
L’insieme delle attività che attraverso l’uso di strumenti digitali
sviluppano campagne di marketing e comunicazione integrate,
targetizzate e capaci di generare risultati misurabili che aiutano
l’organizzazione a individuare e mappare costantemente i bisogni
della domanda, a facilitarne gli scambi in modo innovativo,
costruendo con la stessa una relazione interattiva che genererà
valore nel tempo.
A chi vendere il nostro prodotto? La segmentazione di marketing, tra vecchi e...Simone Moriconi
Presentazione svolta presso l'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo.
La segmentazione e il targeting nell'era digitale: insight in profondità, conversazioni dalla rete, profilazione di user personas. Ecco come cambiano le variabili di analisi del mercato, in ottica sempre più approfondita e predittiva.
Zero budget marketing. Quando le idee contano più del portafogliSimone Moriconi
Laboratorio interculturale, DISCUII. Università degli Studi di Urbino.
La parola “marketing”, spesso associata a budget milionari e astronomiche campagne pubblicitarie, è per quasi tutte le imprese del mondo, sinonimo di “scegliere”. Il marketing può essere definito come l’arte, o la capacità, di investire nel modo migliore risorse scarse per raggiungere risultati ottimali.
In questo laboratorio si è aiutato a comprendere, in qualità di marketer e comunicatori, come gestire la necessità di un’impresa di contenere i costi senza rinunciare ad obiettivi ambiziosi e si analizzeranno alcuni casi internazionali di marketing a budget (quasi) zero.
I partecipanti sono stati chiamati a sfidarsi ad una gara di idee, dove la creatività e l’astuzia contavano molto più dei soldi a disposizione!
Lezione del 02.05.2017 all'Università degli Studi di Urbino Carlo Bo, corso di Economia e Gestione delle Imprese di Servizi alla Facoltà di Economia.
Come è evoluta la consulenza dal marketing tradizionale a quello digitalizzato? Qual è il rapporto tra aziende e consulenti nell'ambito del digital marketing? Che relazione può intercorrere tra aziende, agenzie e freelance? Quali sono le skills su cui si può sviluppare una professione?
Inbound Marketing, Content Marketing, Web Marketing, quali sono le differenze principali e perché oggi è importante conoscerle? In questa presentazione cerchiamo di capire come fare per attrarre, convertire, vendere e fidelizzare i nostri clienti attraverso il mondo online.
Processi, strategie e competenze per gestire un progetto digitale in azienda.
02.02.2017 - Seminario didattico “Lavorare per Progetti”, con Marco Cioppi, Professore associato presso l’Università degli Studi di Urbino Carlo Bo.
In our project we had defined a new identity to the brand Whirlpool into the digital world. We developed our strategy over the Google's mental model of ZMOT and we implement specific items for each step of the model. We take the concept of Sixth Sense and we extended it in new ways. The main themes of our work concerned to raise up the CSR of Whirlpool's brand and we developed it with a strong care to social diversity and green impact for the community. Our project has been successful in the competition for the strong consistency and logic for innovative and original ideas.
Free digital marketing plan template - PreviewMatteo Sorba
Il template gratuito per impostare il piano di marketing digitale e pianificare le azioni della tua comunicazione.
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Questo percorso nasce da un’idea semplice: prima c’è il problema e poi la sua soluzione. Il risultato è straordinario, perché in meno tempo sarai più motivato e con le idee più chiare.
Abbiamo selezionato il 20% degli strumenti e delle best-practices che permettono di raggiungere l’80% del risultato e, grazie ai consigli strategici, raggiungerai il 100% con le tue personalizzazioni.
Abbiamo pensato ai precisi, ai distratti e a quelli che vengono sempre interrotti. Crediamo che collaborando insieme su G-Suite, con indicazioni chiare e una visione unica, per il tuo team sarà più facile arrivare al risultato.
Enza Bergantino - Visivo, olfattivo e gustativo. Il vino ai tempi di instagra...Stefano Saladino
Le aziende vitivinicole sono state tra le ultime ad interessarsi alla sfera digital ma oggi registrano un incremento esponenziale con risultati sorprendenti. Come organizzare una strategia di comunicazione ad hoc? Quali sono i main steps? Come organizzare le attività di digital PR con wine influencer? Dall’analisi iniziale alla fase creativa, come costuire una strategia digital per raccontare il brand e farlo diventare un lovemark.
La digitalizzazione é un processo che ha molto a che fare con il "mindset" imprenditoriale. L'apertura alle innovazioni digitali genera processi che coinvolgono tutte le funzioni aziendali. Ecco alcuni possibili step per partire, o ottimizzare, le azioni di marketing digitale.
La perdita di efficacia dei media tradizionali
ha portato a un ribaltamento delle strategie di comunicazione. Sono gli utenti ad avere il controllo della comunicazione: accedono liberamente ai dati e alle informazioni
e possono scegliere perfino i canali.
[Content Marketing] - ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tu...Enrico Corinti
Con "ImprE(n)ditore - Racconta la tua storia, sviluppa il tuo brand in rete" abbiamo voluto riportare la nostra esperienza nel Content Marketing e Inbound Marketing alla platea intervenuta alla serie di convegni organizzata da Confindustria Ascoli Piceno sul digitale.
L’importanza del web marketing e gli strumenti utilizzati per il raggiungimen...TSW
Intervento di Fausta Acito su strategie e strumenti di web marketing al seminario "Web Marketing per lo sviluppo del business aziendale" organizzato da TSW Strategies e TrevisoTecnologia - Treviso, 23 marzo 2011
CONTESTO
Definizione
Caratteristiche
Tipologie
PERCHÈ
SERVONO
Come mai sono così
importanti?
L'ATTENZIONE
Come catturo
l'attenzione?
COSA FARE
Buone pratiche e
strategie
COSA EVITARE
Errori comuni
ESEMPI
Casi studio
L’insieme delle attività che attraverso l’uso di strumenti digitali
sviluppano campagne di marketing e comunicazione integrate,
targetizzate e capaci di generare risultati misurabili che aiutano
l’organizzazione a individuare e mappare costantemente i bisogni
della domanda, a facilitarne gli scambi in modo innovativo,
costruendo con la stessa una relazione interattiva che genererà
valore nel tempo.
Guida pratica al Piano di Web marketing. Finalmente la guida pratica che ti spiega come realizzare un piano di Web marketing passo dopo passo. Autore Alessandro Casagrande di caffebollenteintazzagrossa.it
Weesh Growing Ideas e Artlandis
sono lieti di presentare le Slides del Workshop: Digital Marketing & Trends!
Un appuntamento speciale (il primo di una serie di eventi previsti) dedicato a professionisti e aziende desiderose di approfondire la conoscenza degli strumenti di comunicazione moderna e dei social media.
Un incontro per dialogare insieme e confrontarsi su 4 argomenti chiave che coinvolgono Aziende e Utenti durante tutte le fasi della comunicazione online: dalla promozione all’orientamento, dai casi studio agli strumenti selezionati, discuteremo delle novità e del miglior approccio alla Comunicazione sul web.
Info e prossimi appuntamenti: http://www.weesh.it/
Digital e Social Media Strategy: abbiamo un piano!piano.
È importante avere metodo e padroneggiare la strategia
per costruire il percorso di comunicazione digitale di un’azienda/brand grazie ad un box fatto di regole.
È proprio grazie ad una buona strategia, infatti, che il nostro box si può trasformare in qualcosa di speciale: una storia interessante, condivisa, vera e divertente!
La persona che è alla ricerca di nuove opportunità professionali e che si sta confrontando in modo proattivo con il mercato deve essere sempre più consapevole dell’importanza del Personal Branding, termine che indica la capacità di promuovere sé stessi con modalità simili a quanto avviene con i prodotti commerciali in campo economico.
Il seminario, partendo dall’importanza di curare la propria immagine sul web, spiega come costruire una strategia appropriata, analizzando quali possono essere gli strumenti e i canali da utilizzare in modo che il nostro brand diventi un potente mezzo per trovare lavoro.
In questa presentazione ho inserito le diverse fasi del colloquio di lavoro, analizzando l'importanza della comunicazione interpersonale e della preparazione in generale. Curare ogni aspetto prima di affrontare una selezione può portare un valore aggiunto unico, che permetterà un'ottima performance.
I fondamenti del marketing digitale, dalla strategia, ai contenuti, alla gestione del lead online, agli strumenti operativi (Seo, Email, Blogging, Social, Lead nurturing) fino alla misurazione delle performance (analytics).
Turismo Nel Piceno: un'opportunità di business per il lungo periodoPiceno On the Road
The city of Ascoli has been living a tourist boom over the last 4 years but the only way to make it a profitable business for the future is to plan, coordinate and collaborate among every single local operator involved in the tourist field.
The only way to success is working together and plan the future to reach great results through the valuation of what Ascoli is.
This city is far from the typical italian destinations and the great added values are the authenticity and the vast series of offers you can find here, from the sea to the mountains, not forgetting the great enogastronmy, the local history and culture and so on..that was my conference's goal.
Come creare un piano di comunicazione per un'applicazione Mobile; come definire priorità, assegnare compiti e responsabilità. Come miscelare la notorietà guadagnata, rispetto a quella proprietaria e quella accquistata.
Tutto quello che devi sapere per avere successo col tuo progetto webLuca Napolitano
Tutto comincia da qui, da un’attenta e meticolosa analisi di Web Marketing per la creazione di una strategia. Ma come definire le linee guida delle azioni di promozione sul Web, gli obiettivi da raggiungere, gli strumenti da impiegare, come utilizzarli, il timing e il budget a disposizione? Come far sì che il tuo investimento generi profitto? Dobbiamo iniziare da qui, da quel processo analitico che ci indica cosa fare, come, quando, con che scopo.
Digital Fashion - Il marketing digitale come driver di business nel settore f...Contactlab
Presentazione di Massimo Fubini, AD di ContactLab, realizzata durante il Netcomm Digital Fashion: le best practice dell’email marketing nel settore moda.
"E- commerce: alcune case history eccellenti", la presentazione di Paolo Ardoino (Sviluppatore di D4B), alla quarta edizione di Chibimart - Fashion Accessories and Bijoux Exhibition - che si è svolta dal 15 al 18 novembre 2013 a Fiera Milano City
Negli ultimi 10 anni l'esplosione del digitale ha radicalmente cambiato lo scenario della moda, interessando ogni fase, dalla progettazione alla vendita, e l'espansione dei social media ha catalizzato nuove forme e modalità di acquisto. Nella presentazione analizzo le dinamiche del social commerce e tocco aspetti chiave della buona comunicazione, nonché le piattaforme social più rilevanti.
[Seminario tenuto per CNA Ravenna - Tessili]
Dal Marketing al Webmarketing: i prodotti pubblicitari di GoogleWalter Del Prete
Dal Marketing al Web Marketing, un'analisi di cosa cambia e cosa rimane nel impostazione teorica e nella pratica, prendendo in considerazione i prodotti advertising di Google, dal keyword advertising al remarketing. Analisi del modello pay per clic e degli effetti della long tail.
Le slide sono state prodotte per l'incontro all'Università di Urbino tenuto da Walter Del Prete nel 2012.
Facebook Ads: a caccia dell'annuncio "perfetto"
Quando, come e perché utilizzare le campagne a pagamento di Facebook. Dalla scelta del target all'ideazione degli annunci, dalla creazione di un pubblico personalizzato e/o sosia al retargeting, fino al monitoraggio delle performance di questo potentissimo strumento di web advertising.
http://www.web-marketing-training.it/
Facebook Ads: A caccia dell'Annuncio perfetto #WMT2015Michael Vittori
Quando, come e perché utilizzare le campagne a pagamento di Facebook. Dalla scelta del target all’ideazione degli annunci, dalla creazione di un pubblico personalizzato (Custom Audience) e/o sosia (Lookalike) al retargeting, fino al monitoraggio delle performance di questo potentissimo strumento di web advertising, i Facebook Ads.
Maggiori info su: http://bit.ly/1LD81mN
Facebook Advertising: strategia, gestione e performanceFederico Oliveri
Come pianificare una campagna su Facebook Advertising: strategia e analisi dello scenario, targeting e bidding, monitoraggio della performance e tracciamento delle conversioni, best practices e case studies.
Le slide della mia presentazione al corso organizzato da Baolab Comunicazione: http://www.baolab.it/portfolio-items/lavorare-con-i-social-network/
Guida Digital Marketing per aziende [edizione 2019]Gabriele Rizzi
Desidero condividere i miei "appunti", il materiale didattico che utilizzo durante i miei corsi di Web marketing.
Per me rappresenta un'importante linea guida per mantenere sotto controllo gli argomenti (che sono tanti) e far comprendere meglio principi ed operatività.
Gli argomenti trattati sono:
- Introduzione al Web marketing
- Principi di Inbound Marketing
- Come creare una strategia di marketing sul Web
- Realizzare un sito con WordPress
- Principi di SEO
- Content Marketing
- Social Media Marketing
- Pubblicità con Facebook
- Pubblicità con LinkedIn
- Introduzione all'email marketing
- Lead Generation
- Introduzione ad Adwords
- Introduzione ad Analytics
- Risorse utili
Spero possa essere utile anche ad altre persone.
Per ulteriori informazioni, contattatemi liberamente.
Lezione di Leonardo Bellini su strumenti di e-marketing tenuta ad AteneoImpresa all'interno del processo di pianificazione di marketing online; search engine marketing & seo, email marketing, affiliate marketing, web analytics
Introduzione al Programmatic Advertising SMAU 2017 - Una guida aggiornata e p...Riccardo Guggiola
Il programmatic advertising è il metodo di compravendita di spazi pubblicitari (non solo display) basato su dati scambiati in tempo reale attraverso l’utilizzo di tecnologie dell’ad tech.
Le pubblicità vengono scambiate nell'ad exchange, ovvero un ambiente virtuale di scambio di informazioni e di dati per l’erogazione di annunci pubblicitari, supportato da due tecnologie fondamentali: la DSP e la SSP. Una DMP (data management platform) raccoglie dati e li rende azionabili in campagne pubblicitarie e può fornire dati diventando data provider.
Usare i Social Network per le ricerche di mercatoClaudia Zarabara
Come sfruttare l'advertising online per raccogliere rispondenti targetizzati ai sondaggi/ricerche di mercato.
Valutazioni e strumenti: meglio il web adv (Google ads ad esempio) o il social advertising? Quali sono le valutazioni da fare per scegliere lo strumento migliore? Il traffico social è un traffico di qualità? Come monitorare i risultati?
Intervento tenuto il 4 aprile 2022 presso il Dipartimento di Scienze Statistiche - Università di Padova
Il Web Marketing non è più un opzione ma un'esigenza. Diventa però fondamentale fare le giuste scete per ottenere una strategia di marketing che sia realmente efficace e conveniente.
Alla ricerca della propria originale identità nel mondo del Web.
Se 1 utente su 10 diventa cliente, se riusciamo a convincere anche uno degli altri nove a diventarlo…raddoppi il tuo fatturato!
Per aumentare le vendita del tuo sito web e fare in modo che una più alta percentuale dei tuoi utenti diventi clienti o faccia azioni-obbiettivo determinate (come compilare un form per richiedere maggiori informazioni sui tuoi prodotti o servizi, oppure inoltrare una richiesta di preventivo, o iscriversi ad una newsletter) è possibile applicare al tuo sito web delle tecniche e dei principi propri del Conversion Marketing: l'arte di "convertire" gli utenti in clienti.
Own The Media : perchè tutti i retailer diventeranno on-line publisher Marco Fontebasso
PERCHÈ TUTTI I RETAILER DIVENTERANNO ONLINE PUBLISHER?
Il mutamento del contesto dei media, e l'esplosione del fenomeno dei social network hanno creato una enorme discontinuità nel rapporto fra consumatori e aziende.
Come approfittare di questa discontinuità per anticipare l'inevitabile e creare un nuovo modello di relazione con il mercato?
Comunicare il proprio business in internet: dagli obiettivi aziendali alle strategie web.
Come convertire l'utente in cliente: progettazione di un sito internet.
FORUM CLUB 2015 - Il web che migliora le vendite - Carmine PreziosiCarmine Preziosi
Presentazione di Carmine Preziosi al Forum Club 2015: come incrementare il business di un fitness club utilizzando web e social media. Costruzione di una strategia di web marketing.
2. Marketing tradizionale
“... un sistema integrato di attività, organizzato per sviluppare,
attribuire un prezzo, promuovere e distribuire prodotti e servizi
capaci di soddisfare i bisogni e i desideri del target di market,
per far realizzare all'impresa i suoi obiettivi
P. Kotler
Web Marketing
“...La tecnologia rende possibile creare, economicamente e
coerentemente, un'offerta al cliente che è unica: non una sola
volta, ma per tutte le volte”
L. Downes e C. Mui
cosa cambia con il web
3. Le variabili che tradizionalmente si includono nel marketing mix
sono le 4P (in inglese four P’s) teorizzate da Jerome McCarthy:
Product, Price, Place, Promotion.
Il prodotto (Product) è il bene o servizio che si offre (vende)
Il prezzo (Price) è il corrispettivo in denaro che il consumatore è disposto
a pagare per ricevere un determinato bene o servizio.
La Distribuzione (Place) è l’insieme di attività necessarie a far giungere
un determinato prodotto al consumatore finale, con i vari passaggi
intermedi
La Comunicazione (Promotion) è l’insieme di attività volte a
promuovere, pubblicizzare
La quinta “P” People/Partecipazione/Purpose
cinque leve
5. PRODUTTORI E
CONSUMATORI
IMPRESE E
MERCATI
PROSUMER
SOCIETA’
I consumatori diventano anche produttori contribuiscono a
innovare prodotti e servizi, inventano il modo di utilizzarli,
elaborano nuovi significati degli stessi per realizzare i loro
personali obiettivi all’interno della società
societing
6. I mercati online cominciano a organizzarsi da
soli molto più rapidamente delle aziende che
tradizionalmente li rifornivano.
Grazie alla rete, i mercati diventano più
informati, più intelligenti e più esigenti rispetto
alle qualità che invece mancano nella maggior
parte delle aziende.
cluetrain manifesto
7. Marketing
tradizionale
Web Marketing
Clientela Di massa/target Profilata
Prezzo Stabilito
dall’azienda
Stabilito dal cliente
Canali di
distribuzione
Presenza di
intermediari
Tendenzialmente
diretto
Nuovi prodotti Decisioni aziendali Decisioni condivise
Strategia Clienti random/spot Clienti fedeli
tradizionale vs 2.0
9. • Superare le resistenze e rispondere alle obiezioni
• Costruirvi credibilità, affidabilità e autorevolezza
• Raccontare la vostra storia (chi siamo, cosa facciamo)
• Generare buzz tramite i social network
• Entrare in contatto con i miei clienti in modo diretto
• Condividere con loro i miei valori e le mie iniziative
• Informare, divertire, giocare, ascoltare, fidelizzare
• Co-creare, facendoli sentire al centro dei miei interessi
social
10. Ricerca
• Posizione Premium e laterali
• Siti partner (Virgilio, Ask, ecc)
• Vari tool del network Google
(immagini, Maps, ecc)
• Gmail
• You Tube
Siti esterni
Google pubblica annunci pay per
click sulle migliaia di siti che
accettano questi tipi di Annunci
(Google AdSense)
Come
• Testuali (rete Search e Display)
• Banner (rete Display)
Dove
• Computer Desktop
• Notebook
• Tablet
• Smartphone
display
12. SEO
SEM
Search Engine Optimization
Ottimizzare un sito per gli utenti che usano
i motori di ricerca
Search Engine Marketing
Collegamenti sponsorizzati per apparire subito
nelle ricerche che ci interessano
search marketing
14. CTOR - Click-To-Open Rate
Indica la percentuale di utenti che ha cliccato sul messaggio
rispetto al totale degli utenti che ha aperto l’email almeno una
volta.
OR - Open Rate - Tasso di Apertura
È uno dei fattori chiave per giudicare il successo di una campagna.
Indica il numero di email aperte sul totale di quelle inviate.
› OR: totale delle aperture sul totale delle email recapitate;
› UOR: lettori unici sul totale delle email recapitate.
Bounce - Email errate
Sono indirizzi email che hanno restituito un errore a seguito di un
invio. Gli errori possono essere più o meno gravi, permanenti
(hard) o transitori (soft).
Conversion rate
Indica i visitatori unici che hanno effettuato l’operazione
desiderata, cioè visitare la pagina di un sito, compilare un form,
scaricare un catalogo o un documento, portare a termine un
acquisto e così via.
e-mail marketing
15. Il "merchant" (ossia il sito
dell'azienda di cui gli affiliati
promuovono i prodotti o
servizi) riconosce una
commissione per ogni azione
(acquisto, registrazione,
download, etc...) effettuata
dagli utenti provenienti da
un sito affiliato
Vantaggio: ROI elevato
affiliate marketing
16. PER ESSERCI AL MOMENTO GIUSTO
PER VALORIZZARE LA LOCALIZZAZIONE
PER RAGGIUNGERE LE PERSONE GIUSTE
PER OFFRIRE APP DEDICATE
PER FARSI VEDERE BENE
mobile marketing
17. Chiarezza e Semplicità
Arriva subito al punto
Usa gli elenchi puntati, immagini e video
Inserisci una call to action
landing page
Pagina di atterraggio, ovvero dove il cliente arriva dopo il click
18. Campagne cost per click (acronimo CPC)
Campagne cost per mille impression (acronimo CPM)
Le pubblicità online a performance:
• Campagne cost per sale (acronimo CPS), basate sulle vendite
prodotte;
• Campagne cost per lead (CPL), basate sulle richieste di
informazioni/preventivi ottenute;
• Campagne cost per action (CPA), basate sulle azioni generate
dall’utente (ad esempio l’iscrizione ad un concorso);
• Campagne cost per download (CPD), basate sul numero di
download effettuati, di un software o di una app.
CTR – Percentuale Visualizzazione/Clic
principali metriche
19. 1 - Analisi di base del prospect
• Chi é
• Cosa propone, vende, offre
• Qual'é la sua storia
• Qual'é la Mission e qual'é la Vision
• Motivo/necessitá che ha portato al vostro incontro
• Dati di web analytics aggiornati, il più specifiche possibile
digital strategy
20. 2 - Analisi interna e della concorrenza
• Mission e vision come vengono comunicati?
• Analisi organigramma aziendale
• Analisi best competitor che offrono servizi simili e migliori
digital strategy
21. 3 – Analisi reputazione online
• C'é interesse intorno al brand, sui luoghi del digitale?
• Qualcuno ne parla? Calma piatta?
• Se sì: chi e in quali luoghi in particolare?
• Come se ne parla? Il messaggio che arriva è coerente?
• E dei maggiori competitor, se ne parla? Se sì, come? Perché?
digital strategy
22. 4 – Predisposizione monitoraggio
• Formazione sulle opportunitá della web analytics e del ROI
• Implementazione del sistema di tracciamento
• Report settimanale/mensile dei luoghi tracciati
digital strategy
23. 5 – Analisi delle keywords
• Per quali concetti e parole chiave il cliente é anche
solo potenzialmente collegabile?
• Tra queste kw, quali sono quelli più cercate (kw
generiche, di massa)? Quali quelle di nicchia (long
tail)? ?
• Gestione dei contenuti, e della suddivisione delle
pagine in ottica SEO
• Rimodellamento e ottimizzazione con un'attivitá di
SEO profonda che influisca sul codice delle pagine, e
da lì riposizioni il sito (kw generiche e long tail)
digital strategy
24. 6 – Creazione di un piano editoriale
• Scelta dei contenuti, del tono di voce, del tipo di persona.
• Analisi delle fonti principali per raccogliere spinti e news.
• Scelta delle tempistiche di redazione
• Scelta dei luoghi di raccolta delle immagini
• Chi gestirá il piano editoriale nel medio-lungo termine?
digital strategy
25. 7 – Creazione di un ecosistema 2.0
• Scelta dei social media
• La creazione della LinkedIn Company
• Chi è il community manager?
• Cosa e come postare sui social media?
digital strategy
26. 8 – Campagna di web marketing
• Cosa si vuole promuovere?
• Le landing page sono ottimizzate!
• Scelta degli strumenti su cui investire, in base al budget
• Reporting settimanale/mensile degli analytics in relazione alle
campagne svolte
digital strategy