Moove. Trovare nuovi clienti e vendere all'estero grazie al webMOOVE by Synergon Srl
Il seminario tenuto a Matching 2014 da Sabrina Manca, Marketing and Communication Manager di Moove. Scopri come utilizziamo i Big Data per crearti opportunità di vendita.
Intervento di MOOVE agli Stati Generali dell'Artigianato Nautico - Monfalcone 50 maggio 2014
Buon pomeriggio e benvenuti
Quando abbiamo pensato a come intitolare il nostro intervento e quale poteva essere un’immagine di apertura… ci è venuto spontaneo pensare al mare….
Beh direte voi…non ci voleva un genio a pensare questo, stiamo parlando di nautica…sono perfettamente d’accordo con voi.
Ma vedete, il mare può rappresentare veramente bene la realtà di ciò che sono i mercati oggi.
Sono entrambe vastissimi, offrono molte opportunità, molti porti/nazioni in cui approdare, molte rotte da tracciare, acque calme con venti a favore o burrasche, per cui è necessario avere barche/aziende in grado di affrontare tutto questo. In una parola i mercati, come il mare, oggi sono liquidi. Permettono a tutti di essere navigabili, di trovare porti/opportunità, di scoprire nuovi mondi/mercati.
Ma per raggiungere i nostri obiettivi, abbiamo bisogno di una cartografia adeguata, quindi abbiamo bisogno di conoscenza.
….. per evitare il rischio che hanno corso Colombo e Magellano
Scoprire nuovi mercati analizzando le conversazioni online. Internazionalizza...MOOVE by Synergon Srl
Ripensare oggi alla propria strategia di export significa rispondere a tre fondamentali domande:
• Dov’è realmente il mio cliente?
• Cosa apprezza e cosa chiede il cliente?
• Come posso contattarlo e farmi trovare ad un costo appropriato?
Domande in apparenza semplici, ma che in realtà rappresentano la maggiore difficoltà per le micro, piccole imprese italiane che vogliono operare all’estero, aprirsi a nuovi mercati e trarne un vantaggio competitivo.
Una risposta a basso costo, con risultati immediati arriva dall'analisi delle opinioni espresse online dai consumatori.
Scopri come Moove valorizza i Big Data trasformandoli in opportunità di vendita.MOOVE by Synergon Srl
Dall'analisi del ricco patrimonio informativo dei Big Data Moove ricava informazioni fondamentali per chi cerca opportunità di vendita sui mercati esteri.
Analisi di scenario sul mondo e-Commerce: dal nuovo consumatore digitale ai numeri del settore nel Mondo, in Europa e in Italia, con distribuzione del fatturato per settori e osservazioni di carattere tecnico e di marketing.
DTD Italia 2019 - Retargeting Dinamico su Facebook E Instagram Semrush Italia
Durante il #DTDItalia 2019, Camilla Rossi ha spiegato come implementare una corretta campagna di Retargeting Dinamico per gli e-commerce: dal recupero dei carrelli abbandonati al cross e up selling, un valore aggiunto per chi vende online.
Moove. Trovare nuovi clienti e vendere all'estero grazie al webMOOVE by Synergon Srl
Il seminario tenuto a Matching 2014 da Sabrina Manca, Marketing and Communication Manager di Moove. Scopri come utilizziamo i Big Data per crearti opportunità di vendita.
Intervento di MOOVE agli Stati Generali dell'Artigianato Nautico - Monfalcone 50 maggio 2014
Buon pomeriggio e benvenuti
Quando abbiamo pensato a come intitolare il nostro intervento e quale poteva essere un’immagine di apertura… ci è venuto spontaneo pensare al mare….
Beh direte voi…non ci voleva un genio a pensare questo, stiamo parlando di nautica…sono perfettamente d’accordo con voi.
Ma vedete, il mare può rappresentare veramente bene la realtà di ciò che sono i mercati oggi.
Sono entrambe vastissimi, offrono molte opportunità, molti porti/nazioni in cui approdare, molte rotte da tracciare, acque calme con venti a favore o burrasche, per cui è necessario avere barche/aziende in grado di affrontare tutto questo. In una parola i mercati, come il mare, oggi sono liquidi. Permettono a tutti di essere navigabili, di trovare porti/opportunità, di scoprire nuovi mondi/mercati.
Ma per raggiungere i nostri obiettivi, abbiamo bisogno di una cartografia adeguata, quindi abbiamo bisogno di conoscenza.
….. per evitare il rischio che hanno corso Colombo e Magellano
Scoprire nuovi mercati analizzando le conversazioni online. Internazionalizza...MOOVE by Synergon Srl
Ripensare oggi alla propria strategia di export significa rispondere a tre fondamentali domande:
• Dov’è realmente il mio cliente?
• Cosa apprezza e cosa chiede il cliente?
• Come posso contattarlo e farmi trovare ad un costo appropriato?
Domande in apparenza semplici, ma che in realtà rappresentano la maggiore difficoltà per le micro, piccole imprese italiane che vogliono operare all’estero, aprirsi a nuovi mercati e trarne un vantaggio competitivo.
Una risposta a basso costo, con risultati immediati arriva dall'analisi delle opinioni espresse online dai consumatori.
Scopri come Moove valorizza i Big Data trasformandoli in opportunità di vendita.MOOVE by Synergon Srl
Dall'analisi del ricco patrimonio informativo dei Big Data Moove ricava informazioni fondamentali per chi cerca opportunità di vendita sui mercati esteri.
Analisi di scenario sul mondo e-Commerce: dal nuovo consumatore digitale ai numeri del settore nel Mondo, in Europa e in Italia, con distribuzione del fatturato per settori e osservazioni di carattere tecnico e di marketing.
DTD Italia 2019 - Retargeting Dinamico su Facebook E Instagram Semrush Italia
Durante il #DTDItalia 2019, Camilla Rossi ha spiegato come implementare una corretta campagna di Retargeting Dinamico per gli e-commerce: dal recupero dei carrelli abbandonati al cross e up selling, un valore aggiunto per chi vende online.
Francesca Bazzi - Lo scenario e-commerce in Italia e nel mondo: dati, trend e...Meet Magento Italy
Il mercato dell’e-commerce cresce in Italia e nel mondo di anno in anno, passando da un settore di nicchia ad una via necessaria per lo sviluppo delle aziende e il loro successo competitivo.
Operare nel digitale richiede la piena comprensione del nuovo consumatore digitale, così come avere padronanza di tutti gli elementi chiave di questo business: tecnologie, marketing, pagamenti, logistica.
Attraverso dati di mercato, trend e case history Francesca Bazzi delinea i tratti distintivi del consumatore digitale e le evoluzioni dello scenario competitivo, per fornire spunti di riflessione per l’evoluzione digitale delle aziende.
Attività multichannel: quali sono i vantaggi in ottica SEO? (E-commerciamo!)Semrush Italia
Durante lo speech parleremo delle strategie e delle tecniche per far si che l'apertura di punti vendita fisici sul territorio portino benefici al sito ecommerce e viceversa in termini di traffico organico attraverso la SEO.
Giuseppe Consoli e Francesco Ehrenheim - Marketplace: mercato di riferimento ...Stefano Saladino
Un buon progetto di business deve sempre prevedere una buona conoscenza del mercato di riferimento. Anche avere coscienza delle risorse necessarie e programmarne la gestione è fondamentale come pure impostare la formazione e qualificazione delle risorse umane.
Il mercato di riferimento di un buon progetto di Business:
- Quali i Paesi-mercati?
- Atterrare da soli o in rete”?
- Come programmare lo studio di una ricerca di mercato?
- Quali strumenti a disposizione?
- Quali le migliori condizioni di sviluppo?
Si svilupperanno confronti tra normativa societaria, fiscale e contabile in vari ambiti e tra normative europee ed extra-UE anche attraverso testimonianze di imprenditori italiani che operano in Italia e all’estero.
Il sondaggio è stato proposto da Raffaele Racioppi e dal gruppo facebook "Sei un Agente Immobiliare se..."
Evan Esar (scrittore americano) sostiene che " la Statistica: è l'unica scienza che permette ad esperti diversi, usando gli stessi numeri, di trarne diverse conclusioni!
Concordo pienamente! Per questo motivo a caldo non formulerò, subito, la mia interpretazione dei dati che leggerete.
Mi ero dato come obiettivo il raggiungimento di 1000 partecipanti, ci siamo arrivati molto molto vicino, infatti è stato realizzato da 963 persone.
Un numero da considerare molto alto e altamente indicativo dando come numero indicativo 35.000 che dovrebbe rappresentare il bacino totale degli Agenti Immobiliari.
Ci tengo a dire che questo sondaggio, come tutti i sondaggi, non ha pretese di attendibilità rigorosa ed è quindi puramente indicativo. E' nella libertà di ogni lettore crearsi una propria opinione.
Tutti i dati e le slide sono di libero uso previo citazione di una delle fonti:
http://raffaeleracioppi.blogspot.it
https://www.facebook.com/groups/seseiunagenteimmobiliare
Mi auguro, che questo lavoro possa essere fonte di riflessione e di aiuto per gli Agenti Immobiliari e per tutta la filiera.
Prima di lasciarvi alla Visione dei risultati del sondaggio
Voglio ringraziare tutti coloro che hanno partecipato al sondaggio e ci hanno supportato nella diffusione.
Raffaele Racioppi
Comprendere come sta cambiato il mercato, globale e locale, e perché sia necessario comunicare ed essere presenti online.
Oggi è infatti importante raccontare la propria azienda ed i propri prodotti ad un cliente sempre più informato, consapevole ed attento. Non basta più essere bravi e avere un buon prodotto. Dobbiamo saperlo comunicare per venderlo.
1) Comprendere i nuovi scenari e le dinamiche dei mercati
2) Capire e individuare chi è il nostro potenziale cliente
3) Sviluppare un piano di comunicazione sul web e ca2aceo
4) Coordinare l’immagine aziendale con logo, biglieMi da visita, insegna, catalogo, ect
5) Individuare il sito giusto (e-commerce, sito vetrina, blog)
6) Essere presente sui social e comprendere a cosa servono
davvero
SOMMARIO:
1. PRESENTAZIONI E PREMESSA
2. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI
3. L’IMPORTANZA DEL WEB: ECOMMERCE E PIATTAFORME DI MATCHMAKING
4. UN ERRORE FREQUENTE
5. STRUMENTI PER TROVARE CONTATTI SUI MERCATI TARGET
6. IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA IN GERMANIA
7. INCONTRO CON UN PROFESSIONISTA
Edoardo Dal Negro - Come affrontare la ripresa nel mercato turistico post Cov...Stefano Saladino
La riduzione del fatturato causato dal periodo di fermo turistico necessita di pianificare in anticipo le leve del traffico web per essere pronti ad affrontare la futura domanda. Quali sono le attività da pianificare per incrementare il traffico diretto? Come ottimizzare la presenza sui portali delle Online Travel Agencies (es. Booking.com, Expedia.com).
In un momento di estrema difficoltà economica per molte aziende italiane, obbligate a rallentare o sospendere la propria attività di vendita, si prende in seria considerazione l’opportunità di ripartire grazie all’E-commerce.
Quale strategia adottare per creare il proprio shop online e affrontare con successo l’economia digitale?
Roberto Galati, Country Manager Afone Participations, operatore di telecomunicazioni e pagamenti elettronici che da oltre vent’anni realizza infrastrutture e software per l’E-commerce, vi guiderà attraverso la «catena del valore» del commercio elettronico, raccontandovi quali elementi chiave prendere in considerazione per realizzare uno shop online di successo.
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
La maratona in streaming dedicata a sviluppo d’impresa e gestione finanziaria, smart working e digital transformation, comunicazione digitale e marketing inizia con il botto.
Ospite di Stefano sarà Giacomo Biraghi, responsabile per l’innovazione di Confindustria Bergamo.
Questo evento d’apertura rappresenterà quindi l’inizio dei lavori, per un progetto virtuoso e senza confini.
Francesca Bazzi - Lo scenario e-commerce in Italia e nel mondo: dati, trend e...Meet Magento Italy
Il mercato dell’e-commerce cresce in Italia e nel mondo di anno in anno, passando da un settore di nicchia ad una via necessaria per lo sviluppo delle aziende e il loro successo competitivo.
Operare nel digitale richiede la piena comprensione del nuovo consumatore digitale, così come avere padronanza di tutti gli elementi chiave di questo business: tecnologie, marketing, pagamenti, logistica.
Attraverso dati di mercato, trend e case history Francesca Bazzi delinea i tratti distintivi del consumatore digitale e le evoluzioni dello scenario competitivo, per fornire spunti di riflessione per l’evoluzione digitale delle aziende.
Attività multichannel: quali sono i vantaggi in ottica SEO? (E-commerciamo!)Semrush Italia
Durante lo speech parleremo delle strategie e delle tecniche per far si che l'apertura di punti vendita fisici sul territorio portino benefici al sito ecommerce e viceversa in termini di traffico organico attraverso la SEO.
Giuseppe Consoli e Francesco Ehrenheim - Marketplace: mercato di riferimento ...Stefano Saladino
Un buon progetto di business deve sempre prevedere una buona conoscenza del mercato di riferimento. Anche avere coscienza delle risorse necessarie e programmarne la gestione è fondamentale come pure impostare la formazione e qualificazione delle risorse umane.
Il mercato di riferimento di un buon progetto di Business:
- Quali i Paesi-mercati?
- Atterrare da soli o in rete”?
- Come programmare lo studio di una ricerca di mercato?
- Quali strumenti a disposizione?
- Quali le migliori condizioni di sviluppo?
Si svilupperanno confronti tra normativa societaria, fiscale e contabile in vari ambiti e tra normative europee ed extra-UE anche attraverso testimonianze di imprenditori italiani che operano in Italia e all’estero.
Il sondaggio è stato proposto da Raffaele Racioppi e dal gruppo facebook "Sei un Agente Immobiliare se..."
Evan Esar (scrittore americano) sostiene che " la Statistica: è l'unica scienza che permette ad esperti diversi, usando gli stessi numeri, di trarne diverse conclusioni!
Concordo pienamente! Per questo motivo a caldo non formulerò, subito, la mia interpretazione dei dati che leggerete.
Mi ero dato come obiettivo il raggiungimento di 1000 partecipanti, ci siamo arrivati molto molto vicino, infatti è stato realizzato da 963 persone.
Un numero da considerare molto alto e altamente indicativo dando come numero indicativo 35.000 che dovrebbe rappresentare il bacino totale degli Agenti Immobiliari.
Ci tengo a dire che questo sondaggio, come tutti i sondaggi, non ha pretese di attendibilità rigorosa ed è quindi puramente indicativo. E' nella libertà di ogni lettore crearsi una propria opinione.
Tutti i dati e le slide sono di libero uso previo citazione di una delle fonti:
http://raffaeleracioppi.blogspot.it
https://www.facebook.com/groups/seseiunagenteimmobiliare
Mi auguro, che questo lavoro possa essere fonte di riflessione e di aiuto per gli Agenti Immobiliari e per tutta la filiera.
Prima di lasciarvi alla Visione dei risultati del sondaggio
Voglio ringraziare tutti coloro che hanno partecipato al sondaggio e ci hanno supportato nella diffusione.
Raffaele Racioppi
Comprendere come sta cambiato il mercato, globale e locale, e perché sia necessario comunicare ed essere presenti online.
Oggi è infatti importante raccontare la propria azienda ed i propri prodotti ad un cliente sempre più informato, consapevole ed attento. Non basta più essere bravi e avere un buon prodotto. Dobbiamo saperlo comunicare per venderlo.
1) Comprendere i nuovi scenari e le dinamiche dei mercati
2) Capire e individuare chi è il nostro potenziale cliente
3) Sviluppare un piano di comunicazione sul web e ca2aceo
4) Coordinare l’immagine aziendale con logo, biglieMi da visita, insegna, catalogo, ect
5) Individuare il sito giusto (e-commerce, sito vetrina, blog)
6) Essere presente sui social e comprendere a cosa servono
davvero
SOMMARIO:
1. PRESENTAZIONI E PREMESSA
2. LO SCENARIO DI MERCATO E IL PERCHE’ DEI MERCATI PRIORITARI
3. L’IMPORTANZA DEL WEB: ECOMMERCE E PIATTAFORME DI MATCHMAKING
4. UN ERRORE FREQUENTE
5. STRUMENTI PER TROVARE CONTATTI SUI MERCATI TARGET
6. IL SETTORE DELLA SUBFORNITURA IN GERMANIA
7. INCONTRO CON UN PROFESSIONISTA
Edoardo Dal Negro - Come affrontare la ripresa nel mercato turistico post Cov...Stefano Saladino
La riduzione del fatturato causato dal periodo di fermo turistico necessita di pianificare in anticipo le leve del traffico web per essere pronti ad affrontare la futura domanda. Quali sono le attività da pianificare per incrementare il traffico diretto? Come ottimizzare la presenza sui portali delle Online Travel Agencies (es. Booking.com, Expedia.com).
In un momento di estrema difficoltà economica per molte aziende italiane, obbligate a rallentare o sospendere la propria attività di vendita, si prende in seria considerazione l’opportunità di ripartire grazie all’E-commerce.
Quale strategia adottare per creare il proprio shop online e affrontare con successo l’economia digitale?
Roberto Galati, Country Manager Afone Participations, operatore di telecomunicazioni e pagamenti elettronici che da oltre vent’anni realizza infrastrutture e software per l’E-commerce, vi guiderà attraverso la «catena del valore» del commercio elettronico, raccontandovi quali elementi chiave prendere in considerazione per realizzare uno shop online di successo.
Come utilizzare Sales Navigator per ampliare i propri mercati
Le fiere digitali: come prepararle e che cosa aspettarsi
ASSINDUSTRIA VENETO CENTRO - 3 DICEMBRE 2020
La maratona in streaming dedicata a sviluppo d’impresa e gestione finanziaria, smart working e digital transformation, comunicazione digitale e marketing inizia con il botto.
Ospite di Stefano sarà Giacomo Biraghi, responsabile per l’innovazione di Confindustria Bergamo.
Questo evento d’apertura rappresenterà quindi l’inizio dei lavori, per un progetto virtuoso e senza confini.
Corso Web Marketing a Lecce - Università del SalentoLuigi Sciolti
Corso di Web Marketing e Social Media tenuto a Lecce da Luigi Sciolti presso l’Università del Salento e organizzato dall’associazione Link (UdU). Le lezioni si sono svolte presso il complesso Ecotekne della Facoltà di Economia.
Il programma, incentrato esclusivamente sul web marketing e sull’evoluzione del marketing 3.0, si è dipanato tra argomenti e strategie di search marketing e social media.
Dopo aver effettuato in aula un ripasso delle nozioni base del marketing si sono esaminate le attività specifiche di web marketing partendo da come si può preparare un piano strategico e come si dovrebbe progettare un sito web. Con tali basi le lezioni si sono sviluppate sullo studio dei motori di ricerca, dell’ottimizzazione di un sito web (SEO), del Keywords Advertising e Pay per Click, del Social Media Marketing, del Content Marketing, dell’Email Marketing e del Viral Marketing.
Alle lezioni teoriche sono susseguite dei corsi pratici su Analisi SEO, Campagne Adwords, Facebook Ads, Monitoraggio dati e obiettivi con Google Analytics.
Come cercano e si informano gli italiani prima di un acquisto: informazioni c...Marco Loguercio [FIND]
Le slide dell'intervento di Marco Loguercio al Netcomm Forum Live 2020 sul tema: Come cercano e si informano gli italiani prima di un acquisto: informazioni chiave per raggiungere più facilmente i tuoi utenti target, comprenderli meglio, portarli più facilmente alla conversione.
Presentazione a cura de Lo Zoo di Venere, nell'ambito de "Le giornate dell'e-commerce 2013. La sfida della Vendita Online, dal turismo all'e-book. ", evento organizzato da Confesercenti Ravenna nelle giornate del 15, 16 e 17 Ottobre 2013.
Definizione e lancio di una delle prime strategie di Social-Commerce (e-commerce integrto ai social network) in contesto fashion in Italia su piattaforma proprietaria.
Relationship Management: l’importanza della grande famiglia chiamata Azienda....Free Your Talent
Relationship Management: l’importanza della grande famiglia chiamata Azienda. Intervista ad Andrea Morettino, Sales & Marketing Manager presso Caffè Morettino. A cura di Andrea Agate, Federica Buffa, Hana Hamidi, Nicoletta Nicosia, Roberta Pittalis - Master in Marketing Management 2016-2017
PRESIDIARE IL MERCATO SU INTERNET: strategia, sito web, marketing, comunicazione e strumenti digitali
1° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 20 ottobre 2011 - Palazzo Soragna
Scenari di valore e innovazione nelle strategie digitali - CSMOFARMA 2014Marco Morandi
Introduzione al marketing digitale per le aziende farmaceutiche - estratto dalla rpesentaizone effettuata presso Cosmofarma il 9 Maggio 2014 dal titolo "Medico, farmacista, influencer digitale : chi orienta il paziente?"
Il digital fundraising per le organizzazioni non profit è diventata una risorsa fondamentale. In queste slide avengono affrontate le tecniche per raccogliere fondi online e come gestire la presenza sui social network di una non profit.
WEB MARKETING EFFICACE PER LE PMI - Implementare effiacci strategie WEB di in...Paolo Abbiati
PRIMO WORKSHOP - 15 Aprile 2014
Apa - Confartigianato Imprese Milano Monza e Brianza in collaborazione con Wave Srl propongono un ciclo di Seminari finalizzati a insegnare come sfruttare al meglio il web per generare contatti commerciali e vendere di più.
Ogni incontro si focalizzerà su un aspetto diverso del web marketing: partiremo dalla definizione delle giuste strategie da adottare, per poi entrare nel dettaglio di ogni singola attività e delineare come agire per ottenere concreti risultati e aumentare il fatturato.
Similar to Moove. Non basta un sito per essere visibile e trovare nuovi clienti all'estero (20)
Dai Big Data le aziende possono ricavare informazioni vitali per poter prendere decisioni con maggiore consapevolezza in merito al proprio futuro: Moove analizza e correla i Big Data per mostrare (a) dov’è il mercato per un determinato prodotto e quale è il suo andamento; (b) Quali sono le opinioni dei consumatori sul prodotto; (c) Quali sono i trend dei prossimi anni
Moove - San Marino, 2014 - Internazionalizzazione 2.0 e nuovi modelli di busi...MOOVE by Synergon Srl
L’internazionalizzazione è un nodo cruciale per le PMI, va affrontata con consapevolezza, preparazione e l’affiancamento di figure professionali in grado di “leggere” i mercati di approdo.
Se ne è parlato venerdì 24 gennaio ore 15:00 presso il Best Western Palace Hotel di San Marino, nel seminario gratuito organizzato dalla Camera di Commercio di San Marino in collaborazione con la Camera di Commercio di Rimini e con il supporto di Banca Agricola Commerciale – Istituto Bancario Sammarinese, finalizzato a supportare le aziende e aiutarle ad aumentare le vendite all’estero.
I temi trattati: analisi portafoglio mercati, geomarketing, sistemi informativi, social media monitoring ed internazionalizzazione 2.0, check risultati.
All’incontro sono intervenuti relatori di primo livello nel campo dell’internazionalizzazione, i quali hanno portato all’attenzione del pubblico esempi pratici e case history utili per aiutare le aziende a vendere all’estero. Presente per Moove – Internazionalizzazione 2.0 il project leader, Fabrizio Macchia.
MOOVE - Matching 2013 - Marco Polo oggi userebbe Facebook. Internazionalizzaz...MOOVE by Synergon Srl
Internazionalizzazione 2.0 e nuovi modelli di business
Come contenere costi e rischi e superare la mancanza di conoscenza.
Il social business networking
Internazionalizzare 1.0: Mercati
Come scegliamo i nostri mercati?
+ sulla base di dati economici obsoleti
+ su analisi di mercato superficiali
+ per sentito dire
+ per imitazione
= Mancanza di conoscenza e consapevolezza
Internazionalizzare 1.0: Partner
Come entriamo in contatto con i partner?
+ ci vengono presentati
+ incontri estemporanei in fiera
+ durante le missioni all’estero
= Scarse opportunità
Internazionalizzare 1.0: Marco Polo
Le nostre azioni non sono diverse oggi da quelle di Marco Polo nel 1250:
+ aveva sentito parlare di un paese favoloso
+ ne aveva intuito le potenzialità
+ ha intrapreso un viaggio di affari durato
molto tempo
= Imprevisti e tempi oggi inaccettabili
Internazionalizzare 1.0: Criticità
I metodi usati fino ad ora possono comportare:
✓ scelta del mercato sbagliato
✓ alto time-to-action
✓ attività ad elevato costo contatto
Il mondo è cambiato velocemente
I mutamenti sociali e di mercato necessitano di maggiore:
Conoscenza ⇒ Comprensione ⇒ Connessione ⇒ Coinvolgimento
Come posso ottenerli?
La crisi ha reso tutto urgente
Ha imposto una velocizzazione del processo in un contesto di:
✓ scarsi investimenti
✓ poco tempo disponibile
✓ necessità di maggiore conoscenza
un contesto che impone di non sbagliare
Di cosa abbiamo bisogno?
3 fattori determinanti:
✓ disporre di informazioni di qualità;
✓ raggiungere il maggior numero di contatti
✓ in poco tempo (time-to-action)
Minaccia od Opportunità?
Dove stanno gli utenti di internet Penetrazione dei social media (2013)
I mercati sono conversazioni [Cluetrain Manifesto, 1999]
Quindi analizzando le conversazioni possiamo ricavare informazioni in tempo reale sul mercato
E’ però un mondo complesso
Come fare?
Scoprire nuovi mercati
Affiancare ai dati economici le analisi online:
✓ ricerche effettuate dagli utenti sui motori di ricerca
✓ conversazioni degli utenti sui social media
Scoprire nuovi mercati
Affiancare ai dati paese:
✓ ricerche di mercato realizzate sui social media;
✓ analisi del sentiment verso prodotti o servizi
✓ focus group dedicati o attività su community online (gruppi, forum, ecc)
Cercare i nostri partner online
Usare gli strumenti online per ricercare e qualificare i nostri contatti:
✓ sui social network in base al settore, alle competenze, agli argomenti
✓ sui motori di ricerca in base alle categorie, ai prodotti
Pianificare la nostra strategia online
✓ maggiore consapevolezza dei mercati > conoscenza approfondita
✓ maggiore aggiornamento delle informazioni > fotografia in tempo reale
✓ costi contenuti delle attività > risparmio sui costi di marketing
✓ disponibilità immediata dei dati > basso time-to-action
Moove - Internazionalizzazione 2.0 - I tuoi prodotti all'estero in 3 mosseMOOVE by Synergon Srl
MOOVE sviluppa opportunità di business per le piccole e medie imprese mediante l’analisi delle informazioni di mercato (segnali forti) e delle conversazioni online (segnali nascosti).
Capire il mercato ed acquisire clienti usando i social network
Moove. Non basta un sito per essere visibile e trovare nuovi clienti all'estero
1. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Non basta un sito per essere visibilee trovare nuovi clienti all'estero
DAIBIGDATAALLEOPPORTUNITÀDIVENDITA
Paolo Bolpet
paolo.bolpet@moove.it
2. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Paolo Bolpet
Esperto di web marketing e social business, sono da sempre convinto che dall’analisi delle conversazioni (big data) si possano estrapolare informazioni preziose sulle abitudini, le tendenze, i mercati in generale.
linkedin.com/in/bolpet
paolo.bolpet@moove.it
18. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Bisogna seguire le tracce digitali
lasciate dai miliardi di utenti
19. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Queste innumerevoli tracce digitali
vanno a formare i cosiddetti BIG DATA
20. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Analizzando queste tracce è possibile
avere informazioni in tempo reale sul mercato
21. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Quali informazioni possiamo ricavare?
•Capire dov’è e quanto vale il tuo mercato
•Conoscere le opinioni dei clienti, le tendenze
•Conoscere il mercato target, le propensioni all’acquisto
31. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Analizzare come operano i concorrenti
•Come vendono? tramite agenti/rivenditori? online? marketplaceo e-commerce?
•Quali prodotti vendono? come li propongono? con quale politica di prezzo?
•Quale è la comunicazione online rivolta al paese target? quanto sono visibili?
33. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
Quale canale scegliere?
•Distributore o agenti? come trovarli?
•Vendere online tramite un marketplace? Amazon (85 Mln di Utenti/Mo), Ebay, Alibabao altri di settore?
•Vendere online tramite un sito e-commerce? come renderlo visibile?
•E se il mercato è B2B, come trovare clienti? dispiegare un e-commerce B2B?
34. Matching2014
www.moove .it / info@moove.it
I pro e contro dei Marketplace
Vendere su Amazon o Ebayo Alibabaha i suoi pro ed i suoi contro:
•PRO basso costo di ingresso; nessuna necessità di infrastruttura e/o personale specializzato; alto customeracquisition;
•CONTRO poco controllo sugli strumenti di marketing; alta incidenza dei costi sulle vendite; confronto con altri prodotti simili
37. Matching2014
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Questo ci permette
•Maggiore consapevolezza del mercato
Conoscenza approfondita
•Maggiore aggiornamento delle informazioni
Rilevamento in tempo reale
•Attività dai costi contenuti
Risparmio sui costi commerciali
•Disponibilità immediata di informazioni operative
Basso time-to-action