Il convegno di Leonardo Bellini si concentra su strategie di marketing online per le PMI, enfatizzando l'importanza di definire obiettivi specifici, misurabili e orientati ai risultati. Vengono esplorati vari strumenti e tecniche di marketing digitale, inclusi SEO, SEM, e email marketing, con case study di PMI di successo che utilizzano questi metodi. L'obiettivo è migliorare la presenza online e aumentare le vendite attraverso l'ottimizzazione e la strategia di marketing.

1. Marketing online per PMI Convegno ECCELLERE strategie e marketing per le PMI Relatore: Leonardo Bellini

2. Definizione degli obiettivi 2.Definire Il Model Mix del sito web 3.Tradurre gli obiettivi in processi online 4. Associare le metriche e KPI ai processi 1.Definire obiettivi e finalità in base ai target group

3. Affinchè i tuoi obiettivi siano efficaci, devi essere in grado di misurarne l’andamento e di valutarne il successo e la capacità del tuo sito di conseguirli nel tempo prefissato. I tuoi obiettivi devono essere: Specifici Misurabili, quantitativi Traducibili in azioni Orientati ai risultati, anche se sfidanti Connotati in precisi confini spazio-temporali Specific, Measurable, Actionable, Result -oriented, timely Obiettivi di business online

4. Strumenti online per le PMI Web mktg 1.0

5. 1. Search Marketing Search engine opt. (SEO) Campagne PPC Trusted feed 2. Online PR Media Alerting services Portal representation Blogs & RSS Community C2C posts 3. Online partnership Link building Affiliate marketing Sponsorships Co-branding 4. Interactive ads Display ads/banners rich-media Dynamic/behavioural Sponsorship 5. Opt-in email Cold (rented list) co-branded email 3° party e-newsletter House List e-mails 6. Viral Marketing Pass-along-emails Prompted email a friend Incentivised Media Mentions Website & Partner microsites Offline Communications 1.Adv. 2.Personal selling 3.Sales Promotion 4.PR 5. Sponsorship Offline Communications 6. Direct mail 2. Exhibitions 3. merhandising 4.Packing 5. Word-of-mouth Promotion & communication mix

6. + - Costo di acquisizione o di risposta - + Traffico sul sito (volume di vendite ) Offline media Online media Key * = spesa continuativa + = spesa x la campagna Paid search * E-newsletter ad * Natural search (SEO) * Word-of-mouth * Affiliate * Traditional media ad + E-mail list * Interactive ad * Online sponsorship * Direct mail + Viral+ Dim. dei cerchi propor. alla spesa Marketing mix: traffico sul sito vs costi di acquisizione

7. Penetrazione internet Italia Fonte: Rapporto Human Highway 2009

8. Frequenza abituale di connessione Fonte: Rapporto Human Highway 2009

9. Strumenti: Search engine marketing e optimization (SEM e SEO) MSN Google Yahoo! Alice Pianeti giganti (portali orizzontali) piccoli giganti (portali verticali) Siti di destinazione (Siti specializzati, di nicchia) Generazione traffico Siti di giornali Siti di interesse per un sesso Siti di interesse particolare Siti di community

10. SEM & SEO : vantaggi SEO Search engine Optimization SEM Search engine marketing Vantaggi Bassi costi di acquisizione Strategia a lungo termine Perfetto per ricerche si 2-3 parole Maggiore reach – tutti i motori Avviamento rapido Perfetto per Keyword generiche Perfetto per lanci e promozioni speciali Es. Prodotto per Natale Svantaggi Necessita di 2-3 mesi per sortire qualche effetto Risultati limitati in caso di grande concorrenza Alcune keyword potrebbero risultare molto costose Richiede un monitoraggio continuo (è time consuming) Potrebbe risultare meno efficace del SEO

11. SEM & SEO : perché? 28,524 milioni* di italiani che accedono ad internet da ogni luogo e con qualunque device/dispositivo 28,524 milioni di potenziali clienti 65,9% sono in una fascia d’età compresa tra i 35 e i 54 anni 83% degli utenti** utilizza sempre o quasi i motori di ricerca per trovare informazioni decisive per un acquisto, sia in ambito B2B che B2C *Fonte: AUDIWEB 2009 **Fonte: Ricerca SEMS/OTO 2008 Essere trovati e incrementare il traffico Diminuire i costi di acquisizione e stabilizzare il traffico Targettizzare meglio il proprio traffico (tassi di conv. più alti) Generare i contatti e Incrementare le vendite

12. Strumenti: email marketing Mezzi: newsletter mass-customizzate Marketing relazionale Mezzi: DEM su liste profilate Permission marketing Mezzi: DEM, e-coupon, promo code, etc. Direct response marketing Mezzi: A/B & Multivariate testing Performance marketing

13. Uso: Totale: 51 milioni le caselle di posta utilizzate dall’utenza Internet italiana Circa il 55% dell’utenza Internet possiede e utilizza regolarmente tra due e tre caselle di posta elettronica. Media: 2,30 caselle per utente Fonte: Email Marketing Consumer Report 2009 – Contact Lab Email: killer application Low cost, high performance: Basso costo delle piattaforme contenuto: da € 0 a 20K all’anno Tracciabilità : open rate, CTR, conversion rate, deliverability, bounce rate Email mktg & Social Network aiutano ad aumentare la Reach e Brand awareness Fonte: Marketing Sherpa 2009

14. Google MSN / Windows Live Libero Virgilio eBay Yahoo! Tiscali Youtube Microsoft Reach Frequency (M visite) Copertura, frequenza e volumi di 10 portali italiani Fonte: Rapporto Human Highway 2009 / Nielsen online 08

15. Online advertising: perché ? 50 ore mensili / 102 minuti al giorno: Tempo speso online +10,5% investimenti nell’adv online Obiettivi raggiungibili: fare Branding ottenere Direct response

16. PMI e WEB 2.0

17. Social media in Italia: quota di utenti in possesso di un account LUGLIO 2009 Fonte: Rapporto Human Highway 2009

18. Case study: rbshop.it RBShop di Mario Ragona: online retailer di attrezzature professionali per pasticcerie e ristorazione Presenza online: Negozio online per la vendita dei prodotti Canale su YouTube : pasticceria di Mario Ragona 16 video tutorial in italiano con sottotitoli in inglese per presentare ricette della tradizione italiana e promuovere lo shop online su Rbshop.it Group page su Facebook : RBSHOP.IT... Il Partner delle Dolci Creazioni! 480 membri, aggiornamenti sui nuovi prodotti, foto

19. Canale su YouTube e pagina su Facebook

20. Case study: Calzature Fabe Calzature Fabe: negozio di calzature di Milano, autorizzato alla vendita di marchi prestigiosi Presenza online Sito istituzionale con slideshow delle scarpe in vetrina Fan page su Facebook con 4.355 fan

21. Facebook: Calzature Fabe

22. Case study: palestretorino.it Circuito di 4 club per il fitness nato nel 1964 a Torino Presenza online Sito istituzionale Community su Facebook per i soci, staff, clienti con 785 fan Obiettivo: condividere idee, suggerimenti, critiche o, semplicemente, fare amicizia e divertirsi Attivitàsu FB: promozione di eventi

23. Facebook: Palestre Torino

24. Case study: Yooplus Yooplus srl sviluppa piattaforme Enterprise 2.0 per la comunicazione e la collaborazione aziendale. Presenza online Sito istituzionale Profilo su Twitter con 105 followers, per dare aggiornamenti sull’azienda, eventi cui partecipa, veicola contenuti per i media, Profilo su LinkedIn Account su friendfeed con 44 iscritti Group page su Facebook Blog in italiano e inglese

25. Twitter, LinkedIn, friendfeed: Yooplus

26. Il blog diYooplus

27. GRAZIE PER L’ATTENZIONE Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di marketing digitale Autore di Fare business con il Web –Lupetti Editore Ho curato l’edizione italiana di: Web In azienda – ETAS Noi è meglio - ETAS Blog: www.digitalmarketinglab.it © Leonardo Bellini.