Yet Another Business Model Canvas. Thanks to Alexander Osterwalder, Ash Maurya, Nick Mitushin and Ilya Krasinsky.

1. YACanvas ver.2
ПРОБЛЕМА
Какие у клиента
потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у
клиента?
Альтернативные
решения
ТЕХНОЛОГИЯ
Какиет технологии и
внутренние ресурсы
использует
РЫНОК
Размер рынка (оценка сверху,
оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативные решение
Тип рынка
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее
эффективны?
Емкость каналов?
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает,
из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает
решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние
последователи
ПРОДУКТ/
УПАКОВКА
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки для клиента
ВОРОНКА
Цепочка целевых действий
пользователя/клиента
Маркетинговая воронка
Продуктовая воронка
AARRR
Что делают пользователи
ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + (ARPPU - COGC - COCS) x C1) = PROFIT – FIXED COSTS
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев