Material from the Digital Marketing Seminar conducted by Catherine Quiambao, Marketing Strategist.
Crafting a Digital Marketing Plan is a short intensive class that will walk you through the elements of an online marketing strategy. Our end goal is to equip you with practical knowledge to be able to plan, implement and measure effective campaigns.
The content26 Guide to Amazon A+ Content Requirementscontent26
Amazon has a strict style guide for content published on Amazon product pages. Brands that don't follow the rules might find their product pages rejected by Amazon. In this guide, content26 breaks down the requirements for Amazon A+ and Premium A+ content.
Dan Olsen, The Lean Product Playbook , @danolsen
Room: C260
Everyone working on a new product is trying to achieve the same goal: product-market fit. Although product-market fit is one of the most important Lean Startup concepts, it’s also the least well defined. Dan Olsen shares the top advice from his book The Lean Product Playbook, including the Product-Market Fit Pyramid: an actionable model that breaks product-market fit down into 5 key elements. Dan also explains the Lean Product Process, a 6-step methodology with practical guidance on how to achieve product-market fit, illustrated with a real-world case study.
Material from the Digital Marketing Seminar conducted by Catherine Quiambao, Marketing Strategist.
Crafting a Digital Marketing Plan is a short intensive class that will walk you through the elements of an online marketing strategy. Our end goal is to equip you with practical knowledge to be able to plan, implement and measure effective campaigns.
The content26 Guide to Amazon A+ Content Requirementscontent26
Amazon has a strict style guide for content published on Amazon product pages. Brands that don't follow the rules might find their product pages rejected by Amazon. In this guide, content26 breaks down the requirements for Amazon A+ and Premium A+ content.
Dan Olsen, The Lean Product Playbook , @danolsen
Room: C260
Everyone working on a new product is trying to achieve the same goal: product-market fit. Although product-market fit is one of the most important Lean Startup concepts, it’s also the least well defined. Dan Olsen shares the top advice from his book The Lean Product Playbook, including the Product-Market Fit Pyramid: an actionable model that breaks product-market fit down into 5 key elements. Dan also explains the Lean Product Process, a 6-step methodology with practical guidance on how to achieve product-market fit, illustrated with a real-world case study.
Xác định "vấn đề" như CIA Mỹ - The Phoenix ChecklistThanh Lâm Trần
The Phoenix Checklist: Là bộ câu hỏi kích thích suy nghĩ (thought-provoking) của CIA, giúp các đặc vụ có thể nhìn vào vấn đề từ nhiều góc độ khác nhau, tái định nghĩa lại vấn đề cốt lõi thực sự là gì.
A comprehensive (but not complete!) review of the Lean Analytics book (http://leananalyticsbook.com), which was presented at the Lean Startup Conference in 2012. Focuses on the
Crossing the Chasm - What's New, What's NotGeoffrey Moore
Managing Director, Geoffrey Moore Consulting
Venture Partner, Mohr Davidow Ventures
Chairman Emeritus, TCG Advisors, The Chasm Institute and The Chasm Group
Member of the Board of Directors, Akamai Technologies and several pre-IPO Companies
Geoffrey Moore is an author, speaker, and advisor who splits his consulting time between start-up companies in the Mohr Davidow portfolio and established high-tech enterprises, most recently including Salesforce, Microsoft, Intel, Box, Aruba, Cognizant, and Rackspace.
Moore’s life’s work has focused on the market dynamics surrounding disruptive innovations. His first book, Crossing the Chasm, focuses on the challenges start-up companies transitioning from early adopting to mainstream customers. It has sold more than a million copies, and its third edition has been revised such that the majority of its examples and case studies reference companies come to prominence from the past decade. Moore’s most recent work, Escape Velocity, addresses the challenge large enterprises face when they seek to add a new line of business to their established portfolio. It has been the basis of much of his recent consulting.
Irish by heritage, Moore has yet to meet a microphone he didn’t like and gives between 50 and 80 speeches a year. One theme that has received a lot of attention recently is the transition in enterprise IT investment focus from Systems of Record to Systems of Engagement. This is driving the deployment of a new cloud infrastructure to complement the legacy client-server stack, creating massive markets for a next generation of tech industry leaders.
Moore has a bachelors in American literature from Stanford University and a PhD in English literature from the University of Washington. After teaching English for four years at Olivet College, he came back to the Bay Area with his wife and family and began a career in high tech as a training specialist. Over time he transitioned first into sales and then into marketing, finally finding his niche in marketing consulting, working first at Regis McKenna Inc, then with the three firms he helped found: The Chasm Group, Chasm Institute, and TCG Advisors. Today he is chairman emeritus of all three.
To find out more about Geoffrey Moore please visit:
More information about Geoffrey Moore:
http://www.geoffreyamoore.com
Geoffrey Moore on LinkedIn:
http://www.linkedin.com/in/geoffreyamoore
Geoffrey Moore on Twitter:
http://www.twitter.com/geoffreyamoore
Geoffrey Moore on Google Plus:
http://gplus.to/geoffreyamoore
Effective evaluation method for creativity on social media_v2Mango Digital
Mango Digital in collaboration with Buzzmetrics proudly introduce our INNOVATION: “Vietnam 1st Effective Evaluation Method for Creativity on Social Media”
---
Order a FREE WORKSHOP to understand how to set up S.MEDIA Objectives and Key Success Metrics, pls contact:
Ms. Jessy – Account Director
0973 498 917
jessy.nguyen@mangodigital.vn
70% of the top global websites are using Google Analytics. Ever feel overwhelmed with all the reports, metrics, dashboards in Google Analytics?
How to really find the actionable insights from Google Analytics data that can help your marketing and product team to improve their performance?
You can find here top 10 practical analysis tips that will provide you with actionable insights immediately
Tiếp thị bằng các công cụ tìm kiếm Search Engine Marketing (SEO) - Kent CollegePhat Huu
Bài giảng DIGITAL MARKETING, chương "Tiếp thị bằng các công cụ tìm kiếm Search Engine Marketing (SEO)" bởi Thạc sỹ Nguyễn Hữu Phát Trường Cao đẳng QUốc tế Kent www.kent.edu.vn
A design system is a scalable framework of decisions & team behaviors spread across an organization so your products can converge on a cohesive experience. Start your plan with a firm understanding of what parts it includes, products it applies to, and people that will do the work.
Presentation on Lean Analytics at MicroConf 2013. Understanding what metrics are the most value, when, for your type of business.
* What makes a good metric?
* Types of metrics (qualitative vs. quantitative, vanity vs. actionable, etc.)
* Lean Analytics framework
Shared a number of case studies: Airbnb, Buffer, ClearFit, OffceDrop and others.
We surveyed over 1,000 people in the U.S. to explore people’s content habits. Consumers spend nearly 1/3 of their days engaging with digital content, but they won’t allow brands to get away with delivering poor experiences with that content. For more information, check out: http://www.cmo.com/features/articles/2018/1/31/adobe-2018-consumer-content-survey.html
UX STRAT Online 2021 Presentation by Rina Tambo JensenUX STRAT
These slides are for the following session presented at the UX STRAT Online 2021 Conference:
"How to Incorporate Mixed Methods Research"
Rina Tambo Jensen
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
Xác định "vấn đề" như CIA Mỹ - The Phoenix ChecklistThanh Lâm Trần
The Phoenix Checklist: Là bộ câu hỏi kích thích suy nghĩ (thought-provoking) của CIA, giúp các đặc vụ có thể nhìn vào vấn đề từ nhiều góc độ khác nhau, tái định nghĩa lại vấn đề cốt lõi thực sự là gì.
A comprehensive (but not complete!) review of the Lean Analytics book (http://leananalyticsbook.com), which was presented at the Lean Startup Conference in 2012. Focuses on the
Crossing the Chasm - What's New, What's NotGeoffrey Moore
Managing Director, Geoffrey Moore Consulting
Venture Partner, Mohr Davidow Ventures
Chairman Emeritus, TCG Advisors, The Chasm Institute and The Chasm Group
Member of the Board of Directors, Akamai Technologies and several pre-IPO Companies
Geoffrey Moore is an author, speaker, and advisor who splits his consulting time between start-up companies in the Mohr Davidow portfolio and established high-tech enterprises, most recently including Salesforce, Microsoft, Intel, Box, Aruba, Cognizant, and Rackspace.
Moore’s life’s work has focused on the market dynamics surrounding disruptive innovations. His first book, Crossing the Chasm, focuses on the challenges start-up companies transitioning from early adopting to mainstream customers. It has sold more than a million copies, and its third edition has been revised such that the majority of its examples and case studies reference companies come to prominence from the past decade. Moore’s most recent work, Escape Velocity, addresses the challenge large enterprises face when they seek to add a new line of business to their established portfolio. It has been the basis of much of his recent consulting.
Irish by heritage, Moore has yet to meet a microphone he didn’t like and gives between 50 and 80 speeches a year. One theme that has received a lot of attention recently is the transition in enterprise IT investment focus from Systems of Record to Systems of Engagement. This is driving the deployment of a new cloud infrastructure to complement the legacy client-server stack, creating massive markets for a next generation of tech industry leaders.
Moore has a bachelors in American literature from Stanford University and a PhD in English literature from the University of Washington. After teaching English for four years at Olivet College, he came back to the Bay Area with his wife and family and began a career in high tech as a training specialist. Over time he transitioned first into sales and then into marketing, finally finding his niche in marketing consulting, working first at Regis McKenna Inc, then with the three firms he helped found: The Chasm Group, Chasm Institute, and TCG Advisors. Today he is chairman emeritus of all three.
To find out more about Geoffrey Moore please visit:
More information about Geoffrey Moore:
http://www.geoffreyamoore.com
Geoffrey Moore on LinkedIn:
http://www.linkedin.com/in/geoffreyamoore
Geoffrey Moore on Twitter:
http://www.twitter.com/geoffreyamoore
Geoffrey Moore on Google Plus:
http://gplus.to/geoffreyamoore
Effective evaluation method for creativity on social media_v2Mango Digital
Mango Digital in collaboration with Buzzmetrics proudly introduce our INNOVATION: “Vietnam 1st Effective Evaluation Method for Creativity on Social Media”
---
Order a FREE WORKSHOP to understand how to set up S.MEDIA Objectives and Key Success Metrics, pls contact:
Ms. Jessy – Account Director
0973 498 917
jessy.nguyen@mangodigital.vn
70% of the top global websites are using Google Analytics. Ever feel overwhelmed with all the reports, metrics, dashboards in Google Analytics?
How to really find the actionable insights from Google Analytics data that can help your marketing and product team to improve their performance?
You can find here top 10 practical analysis tips that will provide you with actionable insights immediately
Tiếp thị bằng các công cụ tìm kiếm Search Engine Marketing (SEO) - Kent CollegePhat Huu
Bài giảng DIGITAL MARKETING, chương "Tiếp thị bằng các công cụ tìm kiếm Search Engine Marketing (SEO)" bởi Thạc sỹ Nguyễn Hữu Phát Trường Cao đẳng QUốc tế Kent www.kent.edu.vn
A design system is a scalable framework of decisions & team behaviors spread across an organization so your products can converge on a cohesive experience. Start your plan with a firm understanding of what parts it includes, products it applies to, and people that will do the work.
Presentation on Lean Analytics at MicroConf 2013. Understanding what metrics are the most value, when, for your type of business.
* What makes a good metric?
* Types of metrics (qualitative vs. quantitative, vanity vs. actionable, etc.)
* Lean Analytics framework
Shared a number of case studies: Airbnb, Buffer, ClearFit, OffceDrop and others.
We surveyed over 1,000 people in the U.S. to explore people’s content habits. Consumers spend nearly 1/3 of their days engaging with digital content, but they won’t allow brands to get away with delivering poor experiences with that content. For more information, check out: http://www.cmo.com/features/articles/2018/1/31/adobe-2018-consumer-content-survey.html
UX STRAT Online 2021 Presentation by Rina Tambo JensenUX STRAT
These slides are for the following session presented at the UX STRAT Online 2021 Conference:
"How to Incorporate Mixed Methods Research"
Rina Tambo Jensen
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
OSM.org is a Wikipedia in maps, but drawing roads and buildings is just a half of it's success. What do the regular user need? POIs - thats what they all are looking for on maps and how to get there. But how OSM can get all this huge data? Only users with local knowledge can do it. We at MAPS.ME created a simple map editor inside the app and boosted OSM with POIs data. MAPS.ME is #1 mobile OSM editor in the world and we proud to be a part of a big open SOM community making the world maps free for everyone :) Use MAPS.ME to improve the map and make the world better :)
scarica il libro sulle stratup e diffondilo è una grande opportunità di crescita per tutti ... capire la differenza fra startup e newco è essenziale in questo momento di grandi trasformazioni
Nuvolab - Piccola Guida Per Startupper 2014 (Progetto Giovani Padova)Nuvolab
Breve guida operativa per chi vuole avviare startup in Italia. Suggerimenti tratti dall'esperienza diretta del team di Nuvolab e del suo CEO, Francesco Inguscio
В пятницу Илья Королёв — инвестиционный аналитик ФРИИ — провёл воркшоп по составлению Lean Canvas на рабочих выходных Харвест, которые проводили #tceh
tceh.com
Презентация с дня мастеркласов Technation для стартапов в сфере mobile. Включает теорию и групповую работу. Главная цель – повышение доходности / отдачи от мобильных продуктов.
СТАРТАП-СПРИНТ – это 10-дневный интенсивный курс проработки идеи , основанный на исследованиях, прототипировании и тестировании гипотез на пользователях.
Команда шаг за шагом проходит процесс с помощью спринт-мастера, чтобы в результате ответить на ключевые вопросы о продукте и сформулировать жизнеспособную концепцию.
Спринт-мастер – ведущий стартап-спринта, который ведёт команды по процессу, следит за соблюдением методологии и помогает работать с артефактами.
Задача спринт-мастера – сделать командную работу максимально продуктивной. В результате курса сложится видение продукта таким, каким хочет видеть его ваш клиент, а не вы. Мы на практике заполним базовые инструменты моделирования бизнеса и продукта.
Формат:
10 воркшопов по 3 часа. Воркшопы проходят 2 раза в неделю. Формат воркшопа подразумевает 80% практики и 20% теории.
Цель курса:
1. проработать свою идею
2. создать концепцию и прототип жизнеспособного продукта
3. протестировать спрос и получить обратную связь от пользователей и менторов
4. изучить методологии гибкой и бережливой разработки продуктов (customer development, lean startup, design thinking)
Для кого курс:
Курс будет полезен для основателей как уже работающих продуктов, так и тех, кто пока находится на уровне идеи.
Курс обязателен для:
1. Менеджеров продуктов и маркетёров
2. Предпринимателей
3. Дизайнеров
4. Стартапов
С подробной программой и другими деталями можно ознакомиться по ссылке: http://bibox.by/startupsprint
Построение Business Model Canvas и Value Proposition CanvasAndrew Nikishaev
Подготовлено в Essenly.com для How To Start a Startup Ukraine
Видео лекции можно посмотреть на нашем канале: https://www.youtube.com/watch?v=OFhbu6OiDfs
Так же рекомендую подписаться на мой блог: http://blog.essenly.com
Lean Canvas - полный обзор шаблона с примерамиAndrew Kazancev
Как превратить идею в бизнес-модель продукта
Создание нового продукта - увлекательный и сложный процесс. Однако любой продукт начинается с идеи. Для того, чтобы относительно быстро сформулировать бизнес-идею и ничего не забыть был создан удобный инструмент - Lean Canvas. Работая в рамках этого шаблона вы сможете за несколько часов в команде или самостоятельно создать бизнес-модель и в дальнейшем обращаться к ней на разных этапах работы над продуктом, в том числе и для корректировки.
Ваша бизнес-модель будет понятна инвесторам, всем членам команды, партнерам и клиентам.
О чем презентация:
- Что такое Lean Canvas и зачем он нужен
- На каком этапе стоит использовать инструмент
- Кому он подойдет, а кому - нет
- Какие есть альтернативы
- Кто принимает участие в работе над Lean Canvas
- Как использовать полученные результаты
Автор презентации:
Андрей Казанцев - Head of Product CRM в компании Binotel. Ex Poduct Owner Террасофт (Creatio).
В ИТ с 1998 годп, от разработчика до топ-менеджера. Строил продукты, команды, автоматизировал бизнес-процессы и маркетинг в стартапах и enterprise. Сертификат PSPO I.
Презентация будет полезна: начинающим и действующим IT-предпринимателям, продакт-менеджерам, владельцам бизнесов, маркетологам.
Язык: русский
Создание рынка под ключ: пример для компании-instagramАлександер Морозов
Пример наших разработок - мы предлагаем не просто создавать спрос, но целый рынок с помощью стратегии сценарного маркетинга. В данном случае КП для компании, занимающейся печатью фотографий из instagram на магнитах.
Инструменты современного Предпринимателя. Занятие "Деньги и рынок" инвестицио...Ilya Korolev
Занятие "Деньги и рынок" инвестиционного курса "Road map: подготовка к инвестициям".
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
1. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
И ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ
«КАК LEAN STARTUP ПОМОГАЕТ СОВРЕМЕННЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ СОЗДАВАТЬ
НУЖНЫЕ ЛЮДЯМ И КОМПАНИЯМ ПРОДУКТЫ И СЕРВИСЫ»
Илья Королев
Москва, 2015
2. 2
ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ФРИИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ: ЯTV, EAGLEPLATFORM, DULTON MEDIA
ЧЛЕН СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ, МЕНТОР: EASY TEN, HOT WI-FI, ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ, 2DO2GO, И
BOTSCANNER ДР.
СПИКЕР, ЭКСПЕРТ: HARVEST, #TCEH, ПЕРИ ИННОВАЦИИ, ВШЭ, НЕТОЛОГИЯ
МЕТОДОЛОГ: YANDEX TOLSTOY STARTUP CAMP, ALFA CAMP
ИЛЬЯ КОРОЛЁВ
ikorolev@iidf.ru
http://bit.ly/fbstartupdev
www.facebook.com/ikorolev
КОНТАКТЫ
ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ
Инвестиционный менеджер ФРИИ
3. 1. Что такое стартап и причины провалов
2. Бизнес-модель и Карта бизнес-модели
3. Lean Startup и тестирование гипотез
3
6. Идея
Stealth режим
(никому ничего не расскажу… а вдруг украдут)
Релиз продукта!
Провал
или
разворот (pivot)
может быть pivot:)
Цель
(возможно)
КЛАССИКА ЖАНРА
СТАНДАРТНЫЙ ПУТЬ СТАРТАПА
6
БИЗНЕС-ПЛАН
РАЗРАБОТКА
ПРОДУКТА
АЛЬФА/БЕТА
ТЕСТ
ЗАПУСК/
ПЕРВАЯ
ПОСТАВКА
может быть еще один pivot?:)
19. Временная организация, созданная для
поиска масштабируемой
и прибыльной бизнес-модели
в условиях ограниченных ресурсов и
экстремальной неопределенности
с целью быстрого роста
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
СТАРТАП
19
23. СТАРАП VS БОЛЬШАЯ КОМПАНИЯ
Поиск бизнес-модели
Реализация бизнес-плана
(масштабирование бизнес-модели)
23
24. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
СТРОИТЕЛЬНЫЕ БЛОКИ БИЗНЕСА
Как компания создает, доносит ценность
клиентам и получает от этого прибыль
в условиях конкуренции
КЛИЕНТ?
ПРОБЛЕМА?
РЕШЕНИЕ?
ТЕХНОЛОГИЯ?
ПРОДУКТ?
СЕРВИС?
РЫНОК?
КЛИЕНТ?
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ?
КАНАЛЫ?
ЭКОНОМИКА ПРОДУКТА?
СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ?
СРЕДНИЙ ЧЕК?
КОНКУРЕНТЫ?
УПАКОВКА?
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ?
24
25. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболивание?
Как будут создаваться преимущества?
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Что видит
пользователь/
клиент (LP, MVP,
MVF)
Артефакты
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Цепочка целевых
действий
пользователя/
клиента
Маркетинговая
воронка
AARRR
Что делают
пользователи
Воронка продаж
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИ
Е
За счет чего будет
создаваться
ценность.
Крючки
(мотиваторы) для
клиента
КАНАЛЫ
Откуда берутся
клиенты?
Какие каналы
наиболее
эффективны?
Емкость каналов?
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
Характеристики
клиентов,
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он
думает, из чего
состоит его день?
Для B2B – Как он
принимает
решение? Кто ЛПР?
Сколько у него
денег?
Ранние
РЫНОК
Размер рынка
(оценка сверху,
оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативные
решение
Тип рынка
Размер
возможности
TAM, SAM, SOM
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
UNIT-ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) =
PROFIT
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
BUSINESS MODEL MAP
Самый простой способ
изложить бизнес-гипотезы
на одной странице
25
26. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболивание?
Как будут создаваться преимущества?
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
Маркетинговая воронка
AARRR
Что делают
пользователи
Воронка продаж
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки (мотиваторы)
для клиента
КАНАЛЫ
Откуда берутся
клиенты?
Какие каналы наиболее
эффективны?
Емкость каналов?
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
Характеристики
клиентов,
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
Для B2B – Как он
принимает решение?
Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователи
РЫНОК
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативные
решение
Тип рынка
Размер возможности
TAM, SAM, SOM
Альтернативные
решения
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
UNIT-ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
27. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболивание?
Как будут создаваться преимущества?
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
Маркетинговая воронка
AARRR
Что делают
пользователи
Воронка продаж
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки (мотиваторы)
для клиента
КАНАЛЫ
Откуда берутся
клиенты?
Какие каналы наиболее
эффективны?
Емкость каналов?
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
Характеристики
клиентов,
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
Для B2B – Как он
принимает решение?
Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователи
РЫНОК
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативные
решение
Тип рынка
Размер возможности
TAM, SAM, SOM
Альтернативные
решения
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
UNIT-ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
1
2
4 6
3
75 8
10 911
– РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ1 – ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ1 – ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ1
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
28. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболивание?
Как будут создаваться преимущества?
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
Маркетинговая воронка
AARRR
Что делают
пользователи
Воронка продаж
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки (мотиваторы)
для клиента
КАНАЛЫ
Откуда берутся
клиенты?
Какие каналы наиболее
эффективны?
Емкость каналов?
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
Характеристики
клиентов,
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
Для B2B – Как он
принимает решение?
Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователи
РЫНОК
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативные
решение
Тип рынка
Размер возможности
TAM, SAM, SOM
Альтернативные
решения
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
UNIT-ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
1
2
4 6
3
75 8
10 911
– РЫНОЧНЫЕ ГИПОТЕЗЫ1 – ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ1 – ГИПОТЕЗЫ UNIT-ЭКОНОМИКИ1
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
29. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
• Используя специальные мнемо-техники, пользователь изучает иностранные слова (по 10 в
день) в игровой форме.
• На это он тратит не более 5 минут в день, а easy ten сам следит и напоминает какие и
когда слова необходимо выучить.
• Слова подбираются индивидуально под пользователя благодаря умной системе
персонификации.
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
• Чтобы говорить, нужно знать слова.
• Большинство продуктов и сервисов уделяют 80% времени НОВЫМ словам, а 90%
выученных слов забываются.
• Бумажные версии карточек со словами теряются. Электронные помощники не мотивируют
учить, а являются лишь инструментами.
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Мобильное приложение для
iOS (iPhone, iPad, iWatch),
Android
• Английский, немецкий,
французский, испанский,
итальянский,
португальский языки;
• Любой начальный уровень;
• От 1 до 20 новых слов
каждый день;
• Частотный словарь на
10000 важнейших слов;
• Озвученное произношение
всех слов;
• Примеры из twitter;
• Умные напоминания;
• Хранение прогресса в
виде календаря;
• Максимальная
персонализация;
• Эффективные тесты;
• Система наград.
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Установка приложения –
Подписка на триал – Оплата
подписки (3,6,12 месяцев) –
Повторная подписка
> 1 000 000 установок
> 150 000 установок в месяц
> 300 000 активных
пользователей
Конверсия в платящего %3,3
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Приложение для развития
словарного запаса
иностранных языков в
игровой форме по десять
слов в день, которое всегда
под рукой.
КАНАЛЫ
Facebook ADS (> 100
млн.представителей ЦС)
ASO (App Store Optimization)
Organic (Top App Store) + до
40% новых пользователей
PR (для выхода в языковой
регион и поддержания TOP
app store)
Мобильные рекламные сети
таргет@Mail.ru
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
B2C
17–35 лет
30/70 мужчины и женщины
Путешествующие (2+
поездок за границу в год)
Работающие (с доходом от
60 тыс. руб. в месяц)
Владельцы смартфонов (iOS,
Android)
Пользователи соц. сетей
(Facebook, vKontakte)
Геймеры (от 3 игр на
смартфоне)
Из крупных городов (> 500
тыс. жителей)
Изучают иностранный язык.
Проживают в России,
Латинской Америке, Европе
и Азии. Латиноамериканцы,
проживающие в США.
РЫНОК
TAM – 1,71 млрд
пользователей сматфонов
SAM – 513 млн учат языки и
154 млн. покрывает
география easy ten
РЫНОК МОБИЛЬНЫХ
ПРИЛОЖЕНИЙ $25B | CAGR
= 29.6%
РЫНОК ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ
МОБИЛЬНЫХ
ПРИЛОЖЕНИЙ $7,5B | CAGR
= 21.1%
РЫНОК ЯЗЫКОВЫХ
МОБИЛЬНЫХ
ПРИЛОЖЕНИЙ $1,1B | CAGR =
36,7%
Альтернативные
решения
Бумажные карточки, Excel,
LinguaLeo, Duolingo,
Полиглот 16, Mind Snacks
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Для выхода на безубыточность (пример)
– Общие расходы (G&A) – 300 тыс. руб.
– Расходы на разработку (R&D) – 700 тыс. руб.
– Маркетинг (Marketing) – 500 тыс. руб.
UNIT-ЭКОНОМИКА
Целевые (пример)
300 000 установок в месяц , CPI = $0,15/ARPU(LT)=$0,5,
С1=3,3%
Текущие (пример)
100 000 установок в месяц , CPI = $0,2/ARPU(LT)=$1, C1=6%
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Подписка на приложение – ARPPU – $15
easy ten (B2C – пользователи)
1
2
11
7 6
910
3
485
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
30. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
• Мотивированные лиды за $10
•
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
• Стоимость привлечения лидов через в интернете может доходить до 50$
• Некачественный трафик (канал) приводит к низкой конверсии в клиента з-за низкой
конверсии в оплаты.
• Взаимодействовать с клиентом во вне учебного процесса, крайне дорого и неэффективно
• Нет гарантий по количеству лидов.
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Мотивирующие акции в
приложении easy ten – спец.
проекты, которые бесшовно
выстраиваются в игровую
механику приложения
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Выход на компанию – Выход
на ЛПР – Встреча с ЛПР –
КП – Подписание договора
– Оплата за поставленные
лиды
Конверсия в продажу
контракта – 20%
Срок жизни клиента (LT) –
минимум 6 месяцев
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• Более 1 000 000
пользователей –
потенциальных лидов по
всему миру.
• Мотивированные лиды за
10$
• Взаимодействуйте с
учениками во вне учебного
процесса бесплатно.
КАНАЛЫ
Facebook ADS (> 100
млн.представителей ЦС)
ASO (App Store Optimization)
Organic (Top App Store) + до
40% новых пользователей
PR (для выхода в языковой
регион и поддержания TOP
app store)
Мобильные рекламные сети
таргет@Mail.ru
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
B2B
Малые, средние и крупные
языковые школы в России
1-ая волна
Активно покупают лиды в
интернете (от 500 в месяц).
Бюджет на онлайн маркетинг
от 600 тыс. рублей в месяц.
2-ая волна
Покупают от 50 лидов в
месяц. Бюджет на онлайн
маркетинг от 200 тыс руб;
РЫНОК
TAM – Расходы на
маркетинг офлайн изучения
языков в мире– $17,6 млрд.
SAM – Расход на онлайн
маркетинг $1,7 млрд
Альтернативные
решения
Рекламные CPA сети,
паблики на тему изучения
иностранных языков в
социальных сетях
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Для выхода на безубыточность (пример)
– те же, что и в B2C
– Отдел продаж – 80 тыс. руб.
UNIT-ЭКОНОМИКА
Целевые (пример)
ARPPU (средний чек на компанию) – 300 – 500 тыс. руб. в
месяц. Стоимость привлечения – 30 тыс. руб.
Текущие (пример)
ARPPU (средний чек на компанию) – 150 тыс. руб. в месяц.
Стоимость привлечения – 40 000 руб.
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
10$ за лида
easy ten (B2B – языковые школы/сервисы)
1
2
11
7 6
910
3
485
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
31. 1
2
11
7 6
910
3
485
РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
• Благодаря аукционной модели стоимость эвакуации будет заведомо наименьшей в любой
части России.
• За счет конкуренции возрастает качество услуг эвакуатора.
• Едины номер для поиска эвакуатора по всей России
• Купить страховку от любых случаев на дороге (прокол колеса, закончился бензин,
сломалась машина, нужен эвакуатор).
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
• Стоимость эвакуации может быть крайне высокой, особенно в труднодоступных местах или
если надо произвести эвакуацию на длительное расстояние.
• Качество услуг может быть низким (время приезда).
• Найти телефон эвакуатора, которые бы мог приехать в нужный район/город очень сложно.
• Стоимость услуг (авто.тех помощи на дороге) может быть очень высокой в тот момент,
когда они нужны.
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
• Единый номер по всей
России для вызова тех.
помощи на дороге
• Мобильное приложение
для Android
• Карточки тех.помощи на
дороге (страхование от
прокола колеса,
закончился бензин, нужен
эвакуатор )
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Звонок с сайта/приложения/
партнера/карточки – поиск
исполнителя – согласие
клиента – осуществление
Реализация карт тех.помощи
– 20%
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• Эвакуатор по цене на 20–
100% дешевле.
• В любой точке России
(более 6000 эвакуаторов в
системе).
• Скорость подачи в среднем
в 1,5-2 раза быстрее.
КАНАЛЫ
SEO (поисковый трафик) –
более 5 000 запросов в
месяц
AdWords, Yandex.Context
средний клик < 30 руб.
Мобильное приложение
Партнеры (Страховые
компании, автодилеры) для
карт тех помощи.
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
B2C
Автовладелец из России
Житель крупных городов
(> 500 тыс. жителей)
Срок владения автомобилем
> 3 лет.
Российские и иностранные
автомобили.
Для эвакуации – без КАСКО
и без Гарантии от
производителя
Для карт авто тех помощи,
без
РЫНОК
Аварий без гарантии и
страховки (2014 год) – 9 млн.
случаев
Рынок Эвакуации (2014 год)
без гарантии – 322 тыс. в
год
Рынок продаж карт авто.тех
помощи на дороге (2014 год)
– 17 млн. штук.
Альтернативные
решения
Местные диспетчерские
эвакуаторов
Клуб АНГЕЛ (только Москва
и несколько крупных
городов)
РАМК, РАТ
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Для выхода на безубыточность (пример)
– Общие расходы (G&A) – 300 тыс. руб.
– Расходы на мобильного приложения (R&D) – 500 тыс. руб./
мес.
– Маркетинг на автовладельцев (Marketing) – 800 тыс. руб./
мес.
UNIT-ЭКОНОМИКА
Целевые (пример)
10 000 эвакуаций в месяц, CAC=100 руб./ARPPU=240 руб.
5000 проданных карт в месяц, CAC=800 руб. APRU = 2000
руб.
Текущие (пример)
500 эвакуаций в месяц, CAC=180 руб./ARPU=240 руб.
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Комиссия с исполнителя – 14% (280 руб. в среднем)
Продажа карточки тех. помощи за 2000 руб. (себестоимость
услуг 800 руб. при страховой реализации в 13%)
ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ РОССИИ (B2C – автовладельцы)
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
32. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
• Заказы без расходов на рекламу.
• Не надо обладать специализированными компетенциями
• Заказы поступают прямо на телефон
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
• Стандартные способы привлечения клиентов малоээфективны (листовки, печатная
реклама и пр.)
• Частные исполнители не обладают компетенции в привлечении клиентов
• За счет маленького потока исполнители должны сильно завышать цены, чтобы сделать
бизнес рентабельным
• Стоимость одного клиента может доходить до 80% от заказа
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
• Мобильное приложение на
которое будет приходить
• Платформа для
проведения аукционов и
мониторинга исполнения
заказов
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
> 6000 эвакуаторов в
системе
средний чек за эвакуацию
при аукционе не более 2000
руб.
от 3 до 8 откликов
исполнителей на одну
заявку
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Постоянный поток клиентов
всего за 14% от стоимости
заказа
КАНАЛЫ
Профильные форумы (>
5000 участников)
Холодная рассылка по базе
исполнителей с контактами
(> 10 000 тыс. контактов)
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
B2B
Владелец от 1 до 10
эвакуаторов и/или
автомобилей тех.помощи.
Вся Россия.
Владелец Android.
Выполняет до 10 заказов в
неделю.
РЫНОК
TAM – В России 45 000 тыс.
эвакуаторов и
специализированных
автомобилей авто.тех
помощи на дороге.
SAM – из них 25 000 тыс.
принадлежать малому и
среднему бизнесу, и
частным лицам
Альтернативные
решения
Наработка компетенций в
онлайн маркетинге, доски
объявлений,
таргетированная
контекстная реклама,
реклама в печатной
продукции (карты,
автомобильные журналы)
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Для выхода на безубыточность (пример)
– те же, что и в B2C
– Расходы на разработку платформы (R&D) – 700 тыс. руб.
– Маркетинг на Исполнителей (Marketing) – 100 тыс. руб.
UNIT-ЭКОНОМИКА
Целевые (пример)
10 000 эвакуаций в месяц, CAC=100 руб./ARPPU=280 руб.
Текущие (пример)
500 эвакуаций в месяц, CAC=180 руб./ARPU=280 руб.
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Комиссия с исполнителя – 14% (280 руб. в среднем)
ВСЕ ЭВАКУАТОРЫ РОССИИ (B2B – Исполнители)
1
2
11
7 6
910
3
485
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
33. РЕШЕНИЕ/ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
Какое решение вы предлагаете?
Как будет проходить обезболивание?
Как будут создаваться преимущества?
ПРОБЛЕМА/БОЛЬ
Какие нерешенные проблемы и
боли есть у клиента?
Что клиента не удовлетворяет в альтернативных решениях?
ПРОДУКТ/
СЕРВИС
Что видит пользователь/
клиент (LP, MVP, MVF)
Артефакты
КЛЮЧЕВЫЕ
МЕТРИКИ
Цепочка целевых
действий пользователя/
клиента
Маркетинговая воронка
AARRR
Что делают
пользователи
Воронка продаж
ЦЕННОСТНОЕ
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет
создаваться ценность.
Крючки (мотиваторы)
для клиента
КАНАЛЫ
Откуда берутся
клиенты?
Какие каналы наиболее
эффективны?
Емкость каналов?
КЛИЕНТСКИЕ
СЕГМЕНТЫ
Характеристики
клиентов,
Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он
думает, из чего состоит
его день?
Для B2B – Как он
принимает решение?
Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователи
РЫНОК
Размер рынка (оценка
сверху, оценка снизу)
Конкуренты и
альтернативные
решение
Тип рынка
Размер возможности
TAM, SAM, SOM
Альтернативные
решения
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Структура постоянных расходов
– G&A
– R&D
– Маркетинг и продажи
– др.
UNIT-ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT
СТРУКТУРА ДОХОДОВ (МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
Как бизнес будет зарабатывать?
КАРТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
ГипотезаГипотеза Гипотеза
Business Model Map – Илья Королев. Адаптация Business Model Canvas, Lean Canvas, 8-кубиков. Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому
42. 42
• Набрасываем гипотезы на Карту бизнес модели
(не более 30 минут). Желательно продумываем
несколько вариантов бизнес-модели.
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ
44. РЕШЕНИЕ/
ОБЕЗБОЛИПР
О
Д
УК
Т/
КЛ
Ю
ЧЕ
В
Ы
ЦЕ
Н
Н
О
СТ
КА
НА
Л
Ы
Р
Ы
Н
О
КСТРУК
ТУРА
UNIT-
ЭКОНО
СТРУКТ
УРА
44
• Выделяем наиболее рискованные
предположения (гипотезы). В самом начале
чаще всего это «Клиент» и «Проблема»
• Выбираем наиболее привлекательную (время,
деньги, потенциал)
• Набрасываем гипотезы на Карту бизнес модели
(не более 30 минут). Желательно продумываем
несколько вариантов бизнес-модели.
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ
45. РЕШЕНИЕ/
ОБЕЗБОЛИПР
О
Д
УК
Т/
КЛ
Ю
ЧЕ
В
Ы
ЦЕ
Н
Н
О
СТ
КА
НА
Л
Ы
Р
Ы
Н
О
КСТРУК
ТУРА
UNIT-
ЭКОНО
СТРУКТ
УРА
45
• Выделяем наиболее рискованные
предположения (гипотезы). В самом начале
чаще всего это «Клиент» и «Проблема»
• Выбираем наиболее привлекательную (время,
деньги, потенциал)
• Набрасываем гипотезы на Карту бизнес модели
(не более 30 минут). Желательно продумываем
несколько вариантов бизнес-модели.
• Придумываем эксперимент (интервью,
наблюдение, MVP, MVF, Landing Page +
рекламная кампания, Blog, etc.)
• Определяем критерии успешности
эксперимента и ограничения (показатели,
сроки)
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ
46. РЕШЕНИЕ/
ОБЕЗБОЛИПР
О
Д
УК
Т/
КЛ
Ю
ЧЕ
В
Ы
ЦЕ
Н
Н
О
СТ
КА
НА
Л
Ы
Р
Ы
Н
О
КСТРУК
ТУРА
UNIT-
ЭКОНО
СТРУКТ
УРА
46
• Выделяем наиболее рискованные
предположения (гипотезы). В самом начале
чаще всего это «Клиент» и «Проблема»
• Выбираем наиболее привлекательную (время,
деньги, потенциал)
• Набрасываем гипотезы на Карту бизнес модели
(не более 30 минут). Желательно продумываем
несколько вариантов бизнес-модели.
• Придумываем эксперимент (интервью,
наблюдение, MVP, MVF, Landing Page +
рекламная кампания, Blog, etc.)
• Проводим эксперимент и анализируем
данные
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
ГИПОТЕЗА
ДАННЫЕ
ЭКСПЕРИМЕНВЫВОДЫ
• Определяем критерии успешности
эксперимента и ограничения (показатели,
сроки)
ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ
47. РЕШЕНИЕ/
ОБЕЗБОЛИПР
О
Д
УК
Т/
КЛ
Ю
ЧЕ
В
Ы
ЦЕ
Н
Н
О
СТ
КА
НА
Л
Ы
Р
Ы
Н
О
КСТРУК
ТУРА
UNIT-
ЭКОНО
СТРУКТ
УРА
47
Повторяем цикл до тех пор, пока
не проверим все гипотезы и не
почувствуем, что нашли
соответствие продукта и рынка
product/market fit
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШ ПРО
П
Р
К
Л
Ц
Е
К
А
К
Л
Р
Ы
СТ UN СТ
РЕШЕНИЕ/
ОБЕЗБОЛИВАЮЩЕЕ
ПРОДУ
КТ/
СЕРВИ
С
Что видит
пользова
тель/
клиент
(LP, MVP,
КЛЮЧ
ЕВЫЕ
МЕТРИ
КИ
Цепочка
целевых
действий
пользова
ЦЕННО
СТНОЕ
ПРЕДЛ
ОЖЕН
ИЕ
За счет
чего
будет
КАНАЛ
Ы
Откуда
берутся
клиенты?
Какие
каналы
наиболе
РЫНОК
Размер
рынка
(оценка
сверху,
оценка
снизу)
Конкурен
СТРУКТУРА
РАСХОДОВ
Структура
UNIT-
ЭКОНОМИКА
СТРУКТУРА
ДОХОДОВ
(МОДЕЛЬ
МОНЕТИЗАЦИИ)
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ПРОВЕРЕНО
ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ