10. СТАРТАП
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности
с целью быстрого роста
л Грэм
рик Рис + По
к+Э
– Стив Блан
15. ПОИСК СООТВЕТСТВИЙ
Разворот (Pivot)
Solution/Product Fit
Customer/Problem Fit
Клиент
Проблема
–––––––––
STOP
Проблема
Решение
–––––––––
Problem/Solution Fit
Разворот (Pivot)
STOP
Решение
Продукт
–––––––––
STOP
Продукт
Рынок
–––––––––
Product/Market Fit
Разворот (Pivot)
STOP
18. «Мы не придумывали «фичу для шера лайка
котиков», а пошли от денег. До запуска проекта
опросили 40 топов различных компаний: Mars,
Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…»
– Алексей Ланкин,
бывший региональный директор Groupon Russia
http://firrma.ru/data/interview/1278/
41. Раннее большинство
Early Majority
Позднее большинство
Late Majority
Ранние последователи
Early Adopters
Консерваторы
Инноваторы
Laggards
Innovators
2.5%
13.5%
34%
34%
16%
КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ
Роджер Эверетт
49. Lean Canvas (по-русски)
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
Перечислите 3 главных проблемы.
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
1
Как решается проблема(ы) сейчас?
Одним предложением опишите, чем
вы отличаетесь, и почему на вас
вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
4
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
9
3
2
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
8
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
5
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
7
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
6
50. Lean Canvas (по-русски)
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
Перечислите 3 главных проблемы.
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем
вы отличаетесь, и почему на вас
вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
а
Гипотез
Гипотеза
Гипотеза
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
Как решается проблема(ы) сейчас?
КАНАЛЫ
Гипотеза
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
Гипотеза
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
Гипотеза
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
Гипотеза
51.
52. РЕКОМЕНДУЕТСЯ К ПРОЧТЕНИЮ
Стив Бланк (Steve Blank)
Эш Мория (Ash Maurya)
Эрик Рис (Eric Ries)
Роб Фитцпатрик
(Rob Fitzpatrick)
