Документ обсуждает современные инструменты для предпринимателей, включая концепции стартапов, такие как бизнес-план, разработка продукта и Lean Startup. Представлены подходы к развитию клиентов и различные типы минимально жизнеспособных продуктов (MVP). Также упоминается важность поворота стратегий (pivot) и адаптации к рыночным условиям для достижения успеха.

1. ИНСТРУМЕНТЫ
СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
6 ноября 2013 г. Бизнес-клуб МИСиС
Илья Королёв

2. роектов
п
9 из 10 стартапов терпят неудачу

3. Идея!

4. «Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»

5. ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП
Бизнес-план
Разработка
продукта
Альфа/Бета
Тест
Запуск/ Первая
Релиз продукта
поставка
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
идея
Провал
Или
Разворот (pivot)
Stealth режим
Разворот (pivot)
Цель

6. $41 000 000
COLOR

7. «У всех есть план…
до первого удара»
– Майк Т
айсон

9. не
Стартап ≠ маленькая версия большой
компании

10. СТАРТАП
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели
в условиях неопределенности
с целью быстрого роста
л Грэм
рик Рис + По
к+Э
– Стив Блан

11. РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ
CUSTOMER DEVELOPMENT
Стив Бланк

13. тартап
Обычный с
Customer Development
Цель: Глубокое понимание клиента

14. CUSTOMER DEVELOPMENT
ПОИСК
Поиск Клиента
STOP
Customer Discovery
Проверка Клиента STOP
Customer Validation
Разворот (Pivot)
ИСПОЛНЕНИЕ
Создание Клиента STOP
Customer Creation
Компания
Company Building

15. ПОИСК СООТВЕТСТВИЙ
Разворот (Pivot)
Solution/Product Fit
Customer/Problem Fit
Клиент
Проблема
–––––––––
STOP
Проблема
Решение
–––––––––
Problem/Solution Fit
Разворот (Pivot)
STOP
Решение
Продукт
–––––––––
STOP
Продукт
Рынок
–––––––––
Product/Market Fit
Разворот (Pivot)
STOP

16. “GET OUT OF THE
BUILDING!”
к
–
лан
тив Б
С

17. CUSTOMER INTERVIEW
ИНТЕРВЬЮ

18. «Мы не придумывали «фичу для шера лайка
котиков», а пошли от денег. До запуска проекта
опросили 40 топов различных компаний: Mars,
Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…»
– Алексей Ланкин,
бывший региональный директор Groupon Russia
http://firrma.ru/data/interview/1278/

19. БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП
LEAN STARTUP
Эрик Рис

20. ГИПОТЕЗА
LEARN
BUILD
PEED!!!
S
ДАННЫЕ
ЭКСПЕРИМЕНТ
MEASURE

21. Lean Startup
ГИПОТЕЗА
LEARN
BUILD
ртап
та
Обычный с
ДАННЫЕ
ЭКСПЕРИМЕНТ
MEASURE

22. "Успех определяется количеством экспериментов,
которые можно уложить в 24 часа"
- Томас Алва Эдисон

23. MVP
Минимальная* версия продукта для проверки
самых рискованных предположений о решении
*– минимальней, чем вы думаете

24. «Мы тоже сначала сделали MVP »
- Тони Старк, Stark Industries

25. В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries

26. «Первая версия Gmail была
написана буквально за день»
iendFeed
йт. Gmail, Fr
– Пол Бухе

27. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries

28. ТИПЫ MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт

29. Ник Синмёрн
основатель Zappos
Продавец обуви онлайн №1 в мире
Годовой оборот > 1 млрд. долларов

30. ТИПЫ MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт

31. ПРИМЕРЫ LANDING PAGE

32. ПРИМЕРЫ LANDING PAGE
Ценностное предложение
Call To Action
Call To Action

33. Дрю Хьюстон
основатель Dropbox

34. Ценностное предложение
Video
Call To Action
Dropbox Pitch MVP Landing Page

35. Типы MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт

38. bonus
ТИПЫ MVP

39. “GET OUT OF THE
BUILDING!”
к
–
лан
тив Б
С

40. КЕЙС HARDWARE MVP – “VIRT2REAL”

41. Раннее большинство
Early Majority
Позднее большинство
Late Majority
Ранние последователи
Early Adopters
Консерваторы
Инноваторы
Laggards
Innovators
2.5%
13.5%
34%
34%
16%
КОЛОКОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИННОВАЦИЙ
Роджер Эверетт

42. Обычный стартап
tup
Lean Star

43. “GET OUT OF THE
BUILDING!”
к
–
лан
тив Б
С

44. LEAN STARTUP
Релиз MVP
Разворот (Pivot)
Цель
Разворот (Pivot)
идея

45. ПРИМЕНЯЮТ CUSTDEV И LEAN STARTUP

46. Идея!

48. LEAN CANVAS
Эш Мория

49. Lean Canvas (по-русски)
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
Перечислите 3 главных проблемы.
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
1
Как решается проблема(ы) сейчас?
Одним предложением опишите, чем
вы отличаетесь, и почему на вас
вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
4
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
9
3
2
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
8
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
5
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
7
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
6

50. Lean Canvas (по-русски)
ПРОБЛЕМА
РЕШЕНИЕ
Перечислите 3 главных проблемы.
Опишите возможные решения для
каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем
вы отличаетесь, и почему на вас
вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ
КОНКУРЕНТНОЕ
ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или
куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ
(ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой
клиент/потребителей и
пользователей.
а
Гипотез
Гипотеза
Гипотеза
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
(Привлечение) Acquisition
(Активация) Activation
(удержание) Retention
(доход) Revenue
(Рекомендация) Referral
Как решается проблема(ы) сейчас?
КАНАЛЫ
Гипотеза
Как клиент о вас узнает (путь до
клиента).
РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального
клиента/потребителя
Гипотеза
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Статьи расходов
Стоимость привлечения Клиента (CAC)
Расходы на персонал
и пр.
Как вы делаете деньги
Жизненная ценность клиента (LTV)
Выручка
Маржинальность
Гипотеза
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)
Гипотеза

52. РЕКОМЕНДУЕТСЯ К ПРОЧТЕНИЮ
Стив Бланк (Steve Blank)
Эш Мория (Ash Maurya)
Эрик Рис (Eric Ries)
Роб Фитцпатрик
(Rob Fitzpatrick)

53. Илья Королев
e-mail: ilya.korolev@gmail.com
linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev
facebook: facebook.com/ikorolev
Startup Development (fb group)
bit.ly/fbstartupdev
Статистика провалов стартапов: on.wsj.com/13leVov bit.ly/19oVmjQ

54. “GET OUT OF THE
BUILDING!”
к
–
лан
тив Б
С