I Mille volti della Nutrizione - Scenario attuale su nutrizione e benessereDigital for Academy
I Mille Volti della Nutrizione - Università degli Studi di Milano - Bicocca, 18 Settembre 2015.
Intervento del dott. Marco Fiorani, Presidente - Federsalus.
I Mille volti della Nutrizione - Integratori alimentari: dal Mercato ai Consu...Digital for Academy
I Mille Volti della Nutrizione - Università degli Studi di Milano - Bicocca, 18 Settembre 2015.
Intervento del dott. Alessandro Colombo, Presidente gruppo Integratori e prod. salutistici - AIIPA Ass. Italiana Industrie Prod. Alimentari.
Il mercato degli integratori alimentari, uno scenario in evoluzione. Quali sf...Marco Fiorani
Alcune riflessioni sulle recenti dinamiche del mercato consumer healthcare e sulle opzioni per gli operatori del settore offerte dal nuovo contesto regolatorio
L'alimento per il benessere. Stato dell'arte e prospettive dl settore aliment...Marco Fiorani
Gli atteggiamenti ed i comportamenti nei confronti della salute, prevenzione e benessere sono evoluti negli anni inducendo mutamenti degli stili di vita (maggiore attenzione ai segnali del corpo, controlli medici, attività fisica, alimentazione, ecc.). L'integratore alimentare ha assunto negli anni un ruolo da protagonista nella gestione del benessere non solo in termini generali ma anche per la gestione dei piccoli disturbi e la riduzione del rischio di malattie, riducendo il confine tra farmaco ed alimento.Il comparto attraversa una fase di trasformazione radicale per effetto della progressiva regolamentazione - che modifica sostanzialmente lo scenario e apre la strada a nuove categorie di prodotto, come i medical devices - della trasformazione dei modelli competitivi e di marketing legata all’ingresso delle farmaceutiche e dei colossi dell’alimentare, e dell’evoluzione dei modelli di consumo.
Segnali positivi per il settore dell’integrazione nutrizionale. Il mercato è in crescita grazie alla forte connotazione innovativa. Considerando nel complesso i canali farmacia, parafarmacia e gdo, il mercato integratori negli ultimi due anni ha messo a segno un +3,3% a valore e +3,6% in termini di volumi.
La farmacia resta il canale preferenziale di vendita degli integratori, con una fetta di mercato dell’87,1%. Il 7% delle vendite avviene in grande
distribuzione (Iper+Super), mentre le parafarmacie detengono il 5,8%.
Quello degli integratori è un comparto che la farmacia può ancora presidiare bene, ma deve mantenere alto il livello di attenzione del consumatore sul fronte dell’innovazione e delle modalità di proposta del prodotto.
Le aziende dovranno tener conto della crescente esigenza di formazione e informazione sul prodotto ed essere sempre più vicine alla farmacia, con iniziative mirate.
Maggiori info su www.farmaciaevoluzione.it
Food Supplements Forum 2014 - L'evento di Pharma Education Center dedicato al...PECourses
Dopo il successo delle scorse edizioni, PEC prosegue con la giornata dedicata agli Integratori Alimentari, settore di mercato in continua espansione ed evoluzione normative.
Il Forum è l'appuntamento annuale di aggiornamento e confronto tra gli operatori del settore.
Marketing of Nutritional Supplements is described for Italian market. Some strategical and operational aspects are examined.
Lecture from the Master in Pharmaceutical Marketing 2010- Pavia University
Author: Mauriizo Salamoe
I Mille volti della Nutrizione - Scenario attuale su nutrizione e benessereDigital for Academy
I Mille Volti della Nutrizione - Università degli Studi di Milano - Bicocca, 18 Settembre 2015.
Intervento del dott. Marco Fiorani, Presidente - Federsalus.
I Mille volti della Nutrizione - Integratori alimentari: dal Mercato ai Consu...Digital for Academy
I Mille Volti della Nutrizione - Università degli Studi di Milano - Bicocca, 18 Settembre 2015.
Intervento del dott. Alessandro Colombo, Presidente gruppo Integratori e prod. salutistici - AIIPA Ass. Italiana Industrie Prod. Alimentari.
Il mercato degli integratori alimentari, uno scenario in evoluzione. Quali sf...Marco Fiorani
Alcune riflessioni sulle recenti dinamiche del mercato consumer healthcare e sulle opzioni per gli operatori del settore offerte dal nuovo contesto regolatorio
L'alimento per il benessere. Stato dell'arte e prospettive dl settore aliment...Marco Fiorani
Gli atteggiamenti ed i comportamenti nei confronti della salute, prevenzione e benessere sono evoluti negli anni inducendo mutamenti degli stili di vita (maggiore attenzione ai segnali del corpo, controlli medici, attività fisica, alimentazione, ecc.). L'integratore alimentare ha assunto negli anni un ruolo da protagonista nella gestione del benessere non solo in termini generali ma anche per la gestione dei piccoli disturbi e la riduzione del rischio di malattie, riducendo il confine tra farmaco ed alimento.Il comparto attraversa una fase di trasformazione radicale per effetto della progressiva regolamentazione - che modifica sostanzialmente lo scenario e apre la strada a nuove categorie di prodotto, come i medical devices - della trasformazione dei modelli competitivi e di marketing legata all’ingresso delle farmaceutiche e dei colossi dell’alimentare, e dell’evoluzione dei modelli di consumo.
Segnali positivi per il settore dell’integrazione nutrizionale. Il mercato è in crescita grazie alla forte connotazione innovativa. Considerando nel complesso i canali farmacia, parafarmacia e gdo, il mercato integratori negli ultimi due anni ha messo a segno un +3,3% a valore e +3,6% in termini di volumi.
La farmacia resta il canale preferenziale di vendita degli integratori, con una fetta di mercato dell’87,1%. Il 7% delle vendite avviene in grande
distribuzione (Iper+Super), mentre le parafarmacie detengono il 5,8%.
Quello degli integratori è un comparto che la farmacia può ancora presidiare bene, ma deve mantenere alto il livello di attenzione del consumatore sul fronte dell’innovazione e delle modalità di proposta del prodotto.
Le aziende dovranno tener conto della crescente esigenza di formazione e informazione sul prodotto ed essere sempre più vicine alla farmacia, con iniziative mirate.
Maggiori info su www.farmaciaevoluzione.it
Food Supplements Forum 2014 - L'evento di Pharma Education Center dedicato al...PECourses
Dopo il successo delle scorse edizioni, PEC prosegue con la giornata dedicata agli Integratori Alimentari, settore di mercato in continua espansione ed evoluzione normative.
Il Forum è l'appuntamento annuale di aggiornamento e confronto tra gli operatori del settore.
Marketing of Nutritional Supplements is described for Italian market. Some strategical and operational aspects are examined.
Lecture from the Master in Pharmaceutical Marketing 2010- Pavia University
Author: Mauriizo Salamoe
La catena distributiva dei prodotti nel mercato farmaceutico. Chi sono gli attori e quali modalità vengono utilizzate per la distribuzione dal produttore al paziente dei medicinali.
Italian orphan drugs day - Malattie rare e sviluppo economicoDigital for Academy
Il seminario, tenutosi il 13 Febbraio 2015 ha trattato i problemi e le opportunità che un’azienda operante nel settore malattie rare può incontrare nello sviluppo di un farmaco. Sono state inoltre illustrate nuove strategie finalizzate a rintracciare potenziali pazienti che soffrono di queste patologie e guidarli verso i giusti referenti in grado di aiutarli.
Presentazione del dott. Pasquale Frega, Comitato direttivo - Assobiotec.
Comunicare le malattie rare. Ilaria VaccaIlaria Vacca
Relazione per l'evento di formazione giornalistica 'Raccontare la 'rarità': malattie rare, pazienti e media', svoltosi presso Palazzo dell'Informazione, il 18 febbraio 2016 a Roma.
Legge 69/09 e Nuovi Servizi in Farmacia: La TeledermatologiaGianpiero Riva
La legge 69/2009 e successivo decreto legislativo n. 153 del 2009 definiscono nuove linee guida ampliando di fatto la gamma di servizi erogabili in farmacia. Analizziamo la Teledermatoogia.
I mille volti della nutrizione marco fioraniMarco Fiorani
Gli atteggiamenti ed i comportamenti nei confronti della salute, prevenzione e benessere sono evoluti negli anni inducendo mutamenti degli stili di vita (maggiore attenzione ai segnali del corpo, controlli medici, attività fisica, alimentazione, ecc.). In questo contesto l'integratore alimentare ha assunto negli anni un ruolo da protagonista anche per la gestione dei piccoli disturbi e nella riduzione del rischio di malattie.
La relazione inquadra le dimensioni e i trend di vendita ed utilizzo degli integratori alimentari nei diversi canali distributivi rilevati (Farmacia, Parafarmacia e GDO, il contesto competitivo ed il confronto con altre categorie di prodotti legate alla salute e benessere come il farmaco OTC e gli alimenti funzionali, il profilo del consumatore ed il ruolo degli influenti, farmacista e medico e della pubblicità.
Il medico ha assunto un peso determinante nella decisione d'acquisto degli integratori alimentari, e guardando alle performance del canale farmacia si evidenzia come l’informazione medica ed il passaparola (anche tramite il web) siano oggi tra le leve più importanti della vendite. Il comparto attraversa una fase di trasformazione per effetto della progressiva regolamentazione a livello europeo, l’ingresso dei players farmaceutici e dei colossi dell’alimentare, che modifica sostanzialmente il contesto e apre la strada a nuove tipologie di prodotti e alla trasformazione dei modelli competitivi e di marketing.
riassunto in 10 slide di un piano di marketing creato per un'azienda che si occupa di integratori alimentari. Dal benchmarking, alla web reputation ad una brevissima swot fino a strategia, canali di comunicazione e singole attività di promozione pianificate corredate da una ipotesi di budget.
In questo sito web trattiamo, attraverso una moltitudine di articoli, tutto quello che riguarda gli integratori alimentari: cosa sono, a cosa servono e quali sono I rischi che presentano.
Vitamina D in chiave Anti-aging- Amia- Spazio Nutrizione 2016Maurizio Salamone
Presentazione al congresso AMIA nell'ambito della kermesse "Spazio Nutrizione 2016" L'argomento Vit. D è stato affrontato in un ottica di salvaguardia della salute e modulazione del processo di invecchiamento. E' stato affrontato anche il rapporto tra la vitamina ormone e il sistema immunitario. Si è parlato di integrazione e trattamento delle carenze secondo le attuali linee guida italiane e internazionali.
La catena distributiva dei prodotti nel mercato farmaceutico. Chi sono gli attori e quali modalità vengono utilizzate per la distribuzione dal produttore al paziente dei medicinali.
Italian orphan drugs day - Malattie rare e sviluppo economicoDigital for Academy
Il seminario, tenutosi il 13 Febbraio 2015 ha trattato i problemi e le opportunità che un’azienda operante nel settore malattie rare può incontrare nello sviluppo di un farmaco. Sono state inoltre illustrate nuove strategie finalizzate a rintracciare potenziali pazienti che soffrono di queste patologie e guidarli verso i giusti referenti in grado di aiutarli.
Presentazione del dott. Pasquale Frega, Comitato direttivo - Assobiotec.
Comunicare le malattie rare. Ilaria VaccaIlaria Vacca
Relazione per l'evento di formazione giornalistica 'Raccontare la 'rarità': malattie rare, pazienti e media', svoltosi presso Palazzo dell'Informazione, il 18 febbraio 2016 a Roma.
Legge 69/09 e Nuovi Servizi in Farmacia: La TeledermatologiaGianpiero Riva
La legge 69/2009 e successivo decreto legislativo n. 153 del 2009 definiscono nuove linee guida ampliando di fatto la gamma di servizi erogabili in farmacia. Analizziamo la Teledermatoogia.
I mille volti della nutrizione marco fioraniMarco Fiorani
Gli atteggiamenti ed i comportamenti nei confronti della salute, prevenzione e benessere sono evoluti negli anni inducendo mutamenti degli stili di vita (maggiore attenzione ai segnali del corpo, controlli medici, attività fisica, alimentazione, ecc.). In questo contesto l'integratore alimentare ha assunto negli anni un ruolo da protagonista anche per la gestione dei piccoli disturbi e nella riduzione del rischio di malattie.
La relazione inquadra le dimensioni e i trend di vendita ed utilizzo degli integratori alimentari nei diversi canali distributivi rilevati (Farmacia, Parafarmacia e GDO, il contesto competitivo ed il confronto con altre categorie di prodotti legate alla salute e benessere come il farmaco OTC e gli alimenti funzionali, il profilo del consumatore ed il ruolo degli influenti, farmacista e medico e della pubblicità.
Il medico ha assunto un peso determinante nella decisione d'acquisto degli integratori alimentari, e guardando alle performance del canale farmacia si evidenzia come l’informazione medica ed il passaparola (anche tramite il web) siano oggi tra le leve più importanti della vendite. Il comparto attraversa una fase di trasformazione per effetto della progressiva regolamentazione a livello europeo, l’ingresso dei players farmaceutici e dei colossi dell’alimentare, che modifica sostanzialmente il contesto e apre la strada a nuove tipologie di prodotti e alla trasformazione dei modelli competitivi e di marketing.
riassunto in 10 slide di un piano di marketing creato per un'azienda che si occupa di integratori alimentari. Dal benchmarking, alla web reputation ad una brevissima swot fino a strategia, canali di comunicazione e singole attività di promozione pianificate corredate da una ipotesi di budget.
In questo sito web trattiamo, attraverso una moltitudine di articoli, tutto quello che riguarda gli integratori alimentari: cosa sono, a cosa servono e quali sono I rischi che presentano.
Vitamina D in chiave Anti-aging- Amia- Spazio Nutrizione 2016Maurizio Salamone
Presentazione al congresso AMIA nell'ambito della kermesse "Spazio Nutrizione 2016" L'argomento Vit. D è stato affrontato in un ottica di salvaguardia della salute e modulazione del processo di invecchiamento. E' stato affrontato anche il rapporto tra la vitamina ormone e il sistema immunitario. Si è parlato di integrazione e trattamento delle carenze secondo le attuali linee guida italiane e internazionali.
Evento conclusivo del progetto Benessere: Cittadini più Sani Sicuri ed Informati. Presentazioni del Prof. Diego Peroni, Dott.ssa Maria Isabella Zuccalà, Dott.Marco Rossi,
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las importaciones de productos rusos de alta tecnología y a las exportaciones de bienes de lujo a Rusia. Además, se congelarán los activos de varios oligarcas rusos y se prohibirá el acceso de los bancos rusos a los mercados financieros de la UE.
Nine Bridges Capital is an investment consulting firm that helps entrepreneurs and venture-backed companies raise funding from global venture capital and private equity firms. They provide strategic advice, perform due diligence, and help clients prepare investment materials. Nine Bridges focuses on life sciences, cleantech, and IT companies, and has an extensive network of contacts in these industries in both the US and China to facilitate cross-border investment opportunities. Their goal is to build long-term relationships with clients and help managements teams grow their businesses into highly profitable global enterprises.
The document discusses various models of communication and collaboration, including face-to-face communication, text-based communication, and group work. It covers issues like back channels, turn-taking, context, and how these aspects can be more difficult in electronic versus face-to-face communication due to lack of body language and other cues. Different technologies are reviewed in terms of how well they support the conversational structures and grounding necessary for effective collaboration.
We are grateful to Msc Patricio Villacrés for his efforts in teaching technologies and research classes and for supporting our research and professional growth at the end of the module. This dictionary of Civil Engineering English terms was compiled from different authors to help Civil Engineering students, which has been supported in this career. The challenge in designing this work was how the dictionary could contribute to this career, as a Civil Engineering English dictionary was not previously available as an organized tool for students to save words and concepts.
O sábio conselheiro aconselha o jovem a amar a moça, dizendo que amar é uma decisão e não um sentimento. Ele explica que amar significa aceitar, valorizar, respeitar e dar afeto à outra pessoa, como um jardineiro cuida de seu jardim, enfrentando desafios com paciência e dedicação. A vida sem amor não tem sentido.
Hebrews 13:15
15Therefore by Him let us continually offer the sacrifice of praise to God, that is, the fruit of our lips, giving thanks to His name.
พระธรรมฮิบรู 13:15
“เหตุฉะนั้น ให้เราถวายคำสรรเสริญเป็นเครื่องบูชาแด่พระเจ้าตลอดไป โดยทางพระองค์นั้น คือคำกล่าวยอมรับเชื่อพระนามของพระองค์”
คริสตจักรสตูล, satun assembly of god church, www.SatunAssembly.org
The document provides details of exam venues and student roll numbers for various courses being conducted by the School of Computer Science and Engineering (SCSE) on March 31, 2012 from 3:00-4:30 PM. Several rooms (SJT301, SJT302, etc.) are listed with student roll numbers assigned to each for exams of courses like English for Engineers II, Data Warehousing and Data Mining, Ethics and Values, and others.
Il biodistretto del chianti 03.05.17 (The ecoregion of Chianti)Michele Crapuzzo
The goal of this research is to study the birth and the development of the ecoregion of Chianti. It’s the first ecoregion born in Tuscany and the first organic wine district in Europe and could be worldwide. I analyze the social, political, environmental and economical drivers that lead to this result by describing the path that bore this entity thanks to a unique environment and landscape. This landscape has been recently threatened by a series of phenomena, like the insect “Scaphoideus titanus”, or the project to build an incinerator, the massive use of glyphosate and the TTIP/CETA agreements that are still perceived as a danger for the organic and typical products of the Chianti region. Except from the last one, the other threats have been converted by a local alliance leaded by a group of farmers in opportunities to innovate their context by adopting the formula and the principles of the ecoregion (in Italian biodistretto) already experienced elsewhere in Italy. This step generated an innovative process and a new governance structure for the Chianti Classico area. My thesis is that this process has generated a new pattern for the local development of all the region and can be emulated for the rising Rural District because it is at the same time an answer to the climate issues and an answer to the growing global demand of organic goods. Despite the fact that this experience is quite recent, it has built a social capital that gained attention at a regional, national and international level. Only in Tuscany we have right now 7 ecoregions (Tuscany first region of the country). As methodology used, I started with a review of the rural and agro-food districts, an analysis of the trends of the agribusiness (organic products in particular) a review of the socio-economical background of the Chianti region, the spread of organic cultures in the area and finally the interview of twenty stakeholders of the district examined through a semi-structured survey realized from September 2016 to February 2017, and the observation and participation in seminars and fairs of the organic or wine industry. The results of this search, even if partial, demonstrate that because of its fluid governance, bottom-up approach, and thanks to the increasing applications (included medium-big companies) the ecoregion of Chianti can represent a pattern of local development, real translation of the Community Led Local Development designed by EU policies.
Prima parte di una possibile opportunità di business nel campo del farmaceutico e della GDO - 1° parte.
Maggiori informazioni su:
www.lhyra.it
www.rst-org.it
La professione del farmacista oggi Decreto Liberalizzazioni: Una spinta alla ...FarmaciaVirtuale.it
Liberalizzazioni ed effetti 'collaterali'. Mostriamo quali potrebbero essere le conseguenze di una liberalizzazione spinta e quali sono i maggiori gruppi esteri interessati al mercato italiano. Leggi l'articolo originale: http://www.farmaciavirtuale.it/professione-farmacista-seminario/
The path towards a recognisable and recognised quality in the nutraceutical i...Marco Fiorani
In the industrialised countries nutraceuticals gained a leading role in the healthcare. Three are the key players: consumers more and more attentive and proactive towards health and well-being, the medical community and the scientific research in recognising the role of nutraceuticals in maintaining people healthy (with a concept of health that goes beyond the non-disease and includes the complete physical and mental well-being), and the industry with it’s investments in R&D. The industry outlook is good although there is a lot of work to do especially in terms of the reputation of the industry, recognition of its role in the field of healthcare for the individual well-being and also in terms of collective welfare and savings for the NHS. Some of the main problems to be overcome are: the identification and recognition of the quality standard and the safety profiles of the products put into the market, including specific GMP standards and shared criteria to define the health claims to support appropriate communication to the consumer.
Gianfranco Domenighetti: Medicalizzazione della società e durabilità dei sist...calmansi
Slide della conferenza data al Convegno "Sanità e Socialità: Quo Vadis" organizzato dal Club 74 e dall'OSC al Teatro Sociale di Mendrisio (9 maggio 2008). L'audio della conferenza può essere scaricato da http://www.archive.org/details/Sanita_e_socialita.
Queste slide sono pubblicate qui con l'autorizzazione del professor Domenighetti. Per gli usi non automaticamente consentiti dalla licenza Creative Commons sotto, vogliate contattarlo (cfr. la sua pagina personale sul sito dell'Università della Svizzera Italiana http://www.unisi.ch/personal-info?id=429 .
PREVENZIONE E RIDUZIONE DELLO SPRECO ALIMENTARETarget Research
La spreco alimentare è un fenomeno ormai presente da anni e con una crescita inesorabile. Nel 2018 gli alimenti che vengono gettati ben prima di arrivare sulle nostre tavole ammontano a circa 1,3 miliardi di tonnellate, un 1/3 della produzione annua mondiale di cibo. Tale tema coinvolge diversi attori e per questo motivo la seguente ricerca si focalizzerà sull’analisi degli sprechi che avvengono durante il processo di produzione interno all’industria della grande distribuzione.
1. INTEGRATORI ALIMENTARI
ATTEGGIAMENTI DI CONSUMO E DINAMICHE DI MERCATO: QUALE
SCENARIO ALLA LUCE DELL’ APPLICAZIONE DEL REGOLAMENTO
CLAIMS ?
VERONA, 14 GIUGNO 2012
MARCO FIORANI
1
2. INTEGRATORI ALIMENTARI
ATTEGGIAMENTI DI CONSUMO E DINAMICHE DI MERCATO: CAMBIA LO
SCENARIO ALLA LUCE DELL’ APPLICAZIONE DEL REGOLAMENTO CLAIMS ?
ATTEGGIAMENTI E COMPORTAMENTI DEI CONSUMATORI DI
FRONTE AL NUOVO CLIMA SOCIALE ED ECONOMICO
I DUBBI E LE PREOCCUPAZIONI NELL’APPLICAZIONE DEL REG
EC 1924/06 ‘CLAIMS’
2
3. INTEGRATORI ALIMENTARI: VARIAZIONE SELL OUT
AT GEN11
1.864
AT GEN12 137
+10,9
+7,8%
1.681
128
V.Valore(€Mln) V.Conf.(Mln)
3
Fonte: elaborazione da Totale canali AT Gen 2012
4. CRESCE L’AREA DEL BENESSERE VS CURA
EVOLUZIONE MERCATO INTEGRATORI VS FARMACI (CANALE FARMACIA)
VAR VS AP
Farmaco Rx (A/C) Evolution Index
Farmaco OTC/SOP AT Dic 2003 = 100
+6,40%
178
Integratori Alimentari
166
8%
8%
65% ALTRO
19%
114 115 -4,56%
100
91 -0,51%
88
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 YTD 03/12
Valore totale: € 25,6 mld
Elaborazione da
5. LA CRISI: IMPATTO DIFFUSO E DURATURO
CRESCE E RIMANE ELEVATA LA QUOTA DELLE OLTRE LA METÀ DEGLI ITALIANI PENSA CHE NON NE
FAMIGLIE CHE SI SENTE TOCCATA DALLA CRISI USCIREMO PRIMA DEL 2014
%
%
5
SEMINARIO FEDERSALUS . LA CRISI, IL SENTIMENT DEI CONSUMATORI E L’IMPATTO SUI CONSUMI DI SALUTE, MILANO 15 MARZO 2012
6. CON L’AUMENTO DEL COSTO DELLA VITA…
…SI RIDUCE LA TENDENZA ALLA MASSIMA SODDISFAZIONE A
CRESCE L’ATTENZIONE AI FAVORE DELLA RIDUZIONE CONSUMI E RICERCA DELLA
PREZZI … CONVENIENZA
+8
+4
-12
6
SEMINARIO FEDERSALUS . LA CRISI, IL SENTIMENT DEI CONSUMATORI E L’IMPATTO SUI CONSUMI DI SALUTE, MILANO 15 MARZO 2012
7. UNICA ECCEZIONE …
…SALUTE E BENESSERE
7
SEMINARIO FEDERSALUS . LA CRISI, IL SENTIMENT DEI CONSUMATORI E L’IMPATTO SUI CONSUMI DI SALUTE, MILANO 15 MARZO 2012
8. CON RICHIESTE PRECISE DEI CONSUMATORI:
COSA CI SI ASPETTA DA UN INTEGRATORE ALIMENTARE
Base: users
IL MODELLO D’ACQUISTO RICERCA DEL VALORE (TRADE OFF COSTO/VALORE)
SI RIDUCE L’ACQUISTO D’IMPULSO, L’IRRAZIONALITÀ
COMUNICAZIONE INFORMATIVA E SOBRIA (NO PROMESSE MIRACOLISTICHE)
CRESCE L’IMPORTANZA DELL’ESPERIENZA D’ACQUISTO E DI
CONSUMO E DELLA CONDIVISIONE (IL 61% CONDIVIDE L’ESPERIENZA D’ACQUISTO
SUI SOCIAL NETWORK*)
LUOGO D’ACQUISTO
razionalità, competenza, confronto: la FARMACIA resta
un riferimento elettivo per la categoria
8
9. INTEGRATORI ALIMENTARI: NESSUN «EFFETTO DISCOUNT»
NELLA COMPETIZIONE TRA CANALI LA VINCE ANCORA 6,2 6,5
LA FARMACIA (VALUE PERFORMER) VS GDO (PRICE
PERFORMER)
87,3
VAR VALORE VAR UNITÀ PP MEDIO INDICE
Totale 10,9 7,8 13,6 100
Farmacia 11,5 8,0 14,8 109
Parafarmacia 2,4 0,7 14,7 109
GDO 11,0 9,8 6,2 46 41% vs Farmacia
9
Fonte: elaborazione da Sell out AT Gen 12
10. UN TARGET IN CRESCITA: AGIRE PER PROMUOVERE LA PROPRIA SALUTE
SI RAPPRESENTA COME BISOGNO PRIMARIO IN FASCE SEMPRE PIÙ AMPIE
DELLA POPOLAZIONE
AUMENTA LA PROPENSIONE AD AGIRE IN MODO PRO-
ATTIVO E PREVENTIVO PER MANTENERE IL BENESSERE E
Faccio periodici controlli sulla mia salute SALUTE
Se ho un disturbo aspetto che passi da solo
70
60
+5 mln individui
55%
50 49% Δ = -6%
40 45% Δ = +9%
36%
30
2000 2011
CON RISULTATI PERCEPITI
11. ANCHE DI FRONTE ALL’ INCERTEZZA SOCIALE ED
ECONOMICA … LA SALUTE RESTA UN VALORE CHIAVE
D: Ognuno di noi ha scopi nela vita. Cosa le ANCHE PERCHÈ LA POPOLAZIONE > 65 ANNI
interessa di più avere o realizzare ? HA RAGGIUNTO LIVELLI SIGNIFICATIVI (ISTAT 2011)
1° Mantenere la salute 61%
2° Stabilità finanziaria 39%
3° Stare col partner 36%
4° Casa e famiglia 34%
5° Lavoro sicuro, stipendio decente 34%
6° Essere stimato dagli altri 26% 19,7% 16.8%
7° Avere figli 24%
… … vs
Ranking Valori degli Individui
(Base: totale campione, n=10.000)
12. I NUOVI SENIORS (65-74 ANNI)
MEGLIO DOTATI ECONOMICAMENTE E CULTURALMENTE HANNO UN
APPROCCIO ALLA SALUTE PIÙ EVOLUTO DELLA MEDIA
Check-ups regolari
Seniors 65-74 Alimentazione controllata
Attività fisica
70
Δ = +10%
65%
60
Vs 45% media pop.
55%
50
40 34% Δ = +5%
29%
26%
30
22%
Δ = +4%
20
2000 2010
13. .. E HANNO MAGGIORE SENSIBILITÀ RISPETTO AI BENEFICI PER LA
SALUTE DEGLI ALIMENTI
RILEVANZA DELL’ HEALTH BENEFIT IN FUNZIONE DELL’ ETÀ
13
14. IN UN CONTESTO IN CUI L’INTEGRATORE SVOLGE UN RUOLO DA
PROTAGONISTA
STRUTTURA E DINAMICA DEL COMPARTO «SELF HEALTHCARE» (3 CANALI)
10,9
FARMACO
OTC/SOP
38% INTEGRATORI VARIAZIONE VS AP
36%
€1.982 mn
€1.864 mn
ALIMENTI
FUNZIONALI
4,5
26%
€1.373 mn
1,9
VALORE PP: € 5,218 MLD (+5,5% ) INTEGRATORI ALIMENTI OTC/SOP
FUNZIONALI
CONTRIBUTO ALLA
3,7 1,2 O,7
CRESCITA
14
Fonte: elaborazione da Totale canali AT Gen 2012
15. APPLICAZIONE DEL REG EC 1924/06 ‘CLAIMS’:
I DUBBI E LE PREOCCUPAZIONI DELLE IMPRESE DEL
SETTORE
15
16. L’USO DI INTEGRATORI IN EUROPA
IN GENERALE LE MOTIVAZIONI D’USO DI INTEGRATORI SONO…
Q: Why do you use food supplements?
To help to boost my immune
system 26,7
To help prevent me from
getting ill 19,0
To ensure my diet is balanced 16,8
To cover from a known diet
14,7 55% FUNZIONALI
deficiency
I was advised by doctor 9,5
To help me getting better Dieta
when I am ill 8,6 bilanciata
32%
I was reccomended by
friend/family 3,4
Prevenzione
46%
I was advised by pharmacist 1,3 Tratt. disturbi
9%
Medico/
Farmacista
11%
Altro 3%
16
Nielsen, A Multi-Country Study Exploring Consumer A&B to Self Medication, NH Conference, Venice, 2009
17. … MA CON FORTI DIFFERENZE REGIONALI !
NEL NORD EUROPA PREVALE L’USO QUOTIDIANO «DIETA E PREVENZIONE» RISPETTO
ALL’EUROPA MEDITERRANEA DOVE L’USO DI INTEGRATORI È PIÙ SALTUARIO E LEGATO
A «SPECIFICI EPISODI / ESIGENZE»
The relationship between usage of ‘Self Medication’ and Daily Usage of Supplements
45
'Self Medication' Usage Daily Usage
40
35
30
25
20
15
10
5
0
NO DK UK FI CH SWE NL AU DE BE FR PT GR ES IT
17
Elaborazione da: Nielsen, A Multi-Country Study Exploring Consumer A&B to Self Medication, NH Conference, Venice, 2009
18. INTEGRATORI IN EUROPA: NON SOLO VITAMINE !
EUROPEAN FOOD SUPPLEMENTS MARKET REG ‘CLAIMS’
CLAIMS
> 44.000
TRASMESSI
ITALY 35%
CLAIMS RECEPITI 4.637
LISTA POSITIVA 222 (4,78%)
VIT & MIN OTHER GERMANY 16%
51% SUBSTANCES 49%
FRANCE 13% Vit & Min
70%
UK 10% Altre
sostanze
30%
OTHERS* 26%
TOT € 8,367 BN
* BELGIO 112, SVEZIA110, DANIMARCA112, CECHIA 80, FINLANDIA 80, OLANDA 60, ALTRI 532
Fonte: GBC Ltd, Study on NHCR Economic Impact Assesment, 2010
19. QUALE POTENZIALE IMPATTO DELL’ APPLICAZIONE DEL
REGOLAMENTO?
EU MARKET FOR ‘OTHER SUBSTANCES’
PER LE «ALTRE SOSTANZE»:
IN FOOD SUPPL’S
I CLAIMS hanno una IMPORTANZA MAGGIORE di
Others quelli delle vitamine e minerali (AWARENESS
15% CONSOLIDATA)
Le indicazioni d’uso sono FRAMMENTATE (>4,600
Aminoacids Botanicals claims) e nessun singolo claim ha una
8% 37%
SIGNIFICATIVA QUOTA DI MERCATO
Antioxidants … la CRESCITA del mercato è legata alla
8%
CHIAREZZA delle INDICAZIONI D’USO
Joints
Health In molti Paesi esiste un QUADRO REGOLATORIO
9% CONSOLIDATO riguardo all’uso di claims oggi
PUFA's Probiotics considerati ‘UNFOUNDED & UNSUBSTANTIATED’ da
12% 11% EFSA
Totale € 4,1 bn ITA 62%
GBC Ltd, Study on NHCR Economic Impact Assesment, 2010
20. OBIETTIVI GENERALI DEL REGOLAMENTO
1. GARANTIRE INFORMAZIONI CHIARE E VERITIERE PER TUTELARE IL
CONSUMATORE E FAVORIRE SCELTE CONSAPEVOLI
2. PROMUOVERE L’INNOVAZIONE (STIMOLANDO L’R&D E
PROTEGGENDONE I RISULTATI)
3. FAVORIRE LA CIRCOLAZIONE DEI PRODOTTI E LA CORRETTA
CONCORRENZA TRA GLI OPERATORI
21. OBJ #1: GARANTIRE INFORMAZIONI CHIARE E VERITIERE PER
TUTELARE IL CONSUMATORE E FAVORIRE SCELTE CONSAPEVOLI
22. PIÙ CHIAREZZA PER IL CONSUMATORE ?
222 CLAIMS APPROVATI SU 4.637 (4,7%). ALCUNI ESEMPI:
BETAINA CONTRIBUISCE AL NORMALE METABOLISMO DELL’OMOCISTEINA
ZINCO CONTRIBUISCE AL NORMALE METABOLISMO ACIDO- BASE
• INTERVIENE NEL PROCESSO DI DIVISIONE E DI SPECIALIZZAZIONE DELLE
CALCIO CELLULE
• CONTRIBUISCE ALLA NORMALE NEUROTRASMISSIONE
CONTRIBUISCE AL NORMALE METABOLISMO DEGLI AMMINOACIDI
MOLIBDENO
SOLFORATI
ACIDO PANTOTENICO CONTRIBUISCE A PRESTAZIONI MENTALI NORMALI
CONTRIBUISCE AL MANTENIMENTO DI FUNZIONI COGNITIVE
ACQUA
E FISICHE NORMALI
23. OBJ #2: PROMUOVERE L’INNOVAZIONE ?
COSTO AMMINISTRATIVO € 6,750
I COSTI (1) 85% PMI
STUDI E TRIALS RCT € 0,250 – 1,000 MLN
STUDI PUBBLICATI SU RIVISTE
5 YEARS DATA SCIENTIFICHE AD ELEVATO IF I DATI PUBBLICATI NON SONO
PROTECTION CONDIZIONA LA VALUTAZIONE PROTEGGIBILI (2)
DELLA RICHIESTA
DOSSIER % SU TEMPO MEDIO IN
RITIRATI AUTORIZZATI
PRESENTATI PRESENTATI MESI / (MIN-MAX ) (1)
SUCCESS
RATE ART 14 276 129 18 6,5% 9,1 (3,5-17)
ART. 13.5 79 14 1 1,3% 4,1 (2-8 MESI)
(1) Graham Brookes GDC Ltc, 2010 (2) Cfr. P.Coppens Senior Adviser Food Law and Scientific Affairs EAS Bruxelles
24. INNOVAZIONE: FORTI INCERTEZZE PER LE AZIENDE
IL CASO DANONE
PRESENTATE 3 CLAIMS APPLICATIONS ART 13.5:
1. Improves digestive comfort (Activia)
2. Improves slow transit (Activia)
3. Helps to strengthen body’s natural
defences (Actimel)
• Apr 2009 Danone RITIRA i claims
• Danone RIPRESENTA i claims (dossiers
con NUOVI 10 CLINICAL TRIALS)
• Aprile 2010 Danone RITIRA ancora una
volta i claims
http://www.nutraingredients.com/content/search?SearchText=health+claims%3Bimmune%3Bgut%3BDanone&FromNews
25. OBJ #3: FAVORIRE LA CIRCOLAZIONE DEI PRODOTTI E LA
CORRETTA CONCORRENZA TRA GLI OPERATORI (?)
LE IMPRESE DOVRANNO GESTIRE (ALCUNI ESEMPI):
• Coesistenza di claims approvati e pubblicati con claims ‘pending’
(botanicals e probiotici)
• Ricadute negative d’immagine dei «rejected claims» sull’ opinione pubblica
• Riformulazione e/o riconfezionamento di prodotti ammessi dalle normative
nazionali i cui claims sono «not included» ovvero,
• Rischi sanzioni per pubblicità ingannevole su claim approvati dalle Autorità
Nazionali (caso Revidox).
• Interpretazioni nazionali nell’applicazione del regolamento, ad es.
variabilità del testo
• Differenze nell’informazione al consumatore nei Paesi CE/non CE
• … segue
26. QUALI LE PROSPETTIVE DEL SETTORE ?
EXPECTED IMPACT ON EU FOOD SUPPL’S MARKET (€ 8,4 BN)
STOP RICERCA SALES GROSS PROFIT
NO INVESTIMENTI -12,5%
-19,0%
MINORE -25,0%
COMPETITIVITÀ
INTERNA ED ESTERNA(*) -30,0%
OTHER SUBSTANCES TOTAL FOOD SUPP'S
(*)RIDOTTA COMPETITIVITÀ DELL'INDUSTRIA EUROPEA NEL CRESCENTE MERCATO GLOBALE PER LA SALUTE E IL BENESSERE
A FAVORE DI USA, ASIA, BRASILE E INDIA (IASDA, 2010)
Fonte: GBC Ltd, Study on NHCR Economic Impact Assesment, 2010
27. VALUTAZIONE DEL LAVORO AD OGGI SVOLTO
A LIVELLO TECNICO E SCIENTIFICO A LIVELLO POLITICO (1)
• EFSA'S EVALUATION OF HEALTH CLAIMS IS “NOT • “THE EVALUATION METHOD OF THE SCIENTIFIC
APPROPRIATE FOR THE EVALUATION OF CLAIMS EVIDENCE ON SOME CLAIMS APPEARS TO BE
MADE ON FOODS” EXAGGERATED FOR FOODSTUFF
• VIOLATION OF WTO RULES ART 5.1.2TBT (2) • THE REQUIREMENT OF CLINICAL TRIAL STUDIES
«..procedures are applied more strictly EQUALS THE APPROVAL PROCEDURE FOR
than necessary, ..» PHARMACEUTICALS
SCIENTIFIC SUBSTANTIATION OF HEALTH CLAIMS:
EVIDENCE-BASED • THE EVALUATION PROCEDURE IMPOSES
NUTRITION” Elsevier Nutrition Journal “Scientific paper by OBSTACLES WHICH CAN HARDLY BE MET BY
13 Academic Experts in the Field of Nutritional Research “ SMES. … THE REGULATION, IN ITS CURRENT
October 2011
FORM, IS NOT FEASIBLE IN PRACTICE
E’ NECESSARIO RIVEDERE LE MODALITÀ DI ATTUAZIONE DEL
REGOLAMENTO RIPROPORZIONANDO IL SISTEMA DI VALUTAZIONE DEI
CLAIMS PER TUTTE LE SOSTANZE DIVERSE DA VITAMINE E MINERALI
(1) DICHIARAZIONE A VERBALE ON. SOMMER A NOME DEL PPEUROPEO (22/03/2012)