تتناول الوثيقة ورشة عمل لإدارة التسويق الرقمي وتطوير الأعمال، التي يديرها أ/ فارس أحمد. تسلط الوثيقة الضوء على أهمية التسويق بالمحتوى وأشكاله المختلفة، بالإضافة إلى استراتيجيات مثل التسويق الرقمي والإعلانات المدفوعة، مع أمثلة وتحديد خصائص المحتوى الجيد. كما تناقش الطرق الحديثة لجذب العملاء وبناء العلاقات معهم عبر منصات التواصل والسوشيال ميديا.

1. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬
‫برو‬ ‫بيزنس‬ ‫لشباب‬ ‫تعاون‬ ‫و‬ ‫دعم‬
‫و‬‫ورشة‬‫عن‬ ‫عمل‬
(‫صناعة‬‫المحتوي‬‫الرقمي‬)
28/09/2019

2. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬

3. ‫الخيرات‬ ‫مساء‬ ‫يا‬
‫الكنافة‬ ‫و‬
‫بالمكسـرات‬

5. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬

6. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬
‫هاشتجها‬
#‫كالم‬_‫زين‬

7. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬
‫األ‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫التسويقي‬ ‫ي‬‫املحتو‬ ‫صناعة‬‫عمال‬

8. ‫فيهم‬ ‫مين‬ ‫أنت‬، ‫عليكم‬‫طمنوني‬ ، ‫نبدأ‬‫ما‬‫قبل‬‫في‬‫هذه‬‫اللحظة‬‫؟؟؟‬

9. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬

10. What is the Digital Marketing?

11. 14 Types of Digital
Marketing

12. Social Media Optimization

13. Search Engine Optimization

14. ‫المدفوعة‬ ‫اإلعالنات‬
Google Ads

15. ‫الرقمي‬ ‫المحتوي‬
Content

16. Mobile APP

17. ‫مثال‬‫لتطب‬‫يق‬
‫صالتك‬
‫تجد‬‫فيه‬‫االعالنات‬‫منبثق‬‫ة‬‫من‬
‫أسفل‬‫التطبيق‬‫عن‬‫أي‬‫منت‬‫ج‬

18. ‫بالعمولة‬ ‫التسويق‬

19. ‫والمشاهير‬ ‫المؤثرين‬ ‫بواسطة‬ ‫الترويج‬

21. Customer Relations Management
‫العمالء‬ ‫عالقات‬ ‫إدارة‬

22. Marketing Automation
‫التسويق‬ ‫أتمتة‬

23. ‫الرقمي‬ ‫التحليل‬

24. Conversion Rate Optimization
‫العمالء‬ ‫تحويل‬ ‫معدل‬ ‫تحسين‬

25. E- Commerce

27. ‫أنواع‬‫المنصات‬‫الرقمية‬‫الثالثة‬

28. ‫المنصات‬‫الرقمية‬

29. •‫األصول‬‫الرقمية‬
•‫الموقع‬‫االلكتروني‬
•‫المدونة‬
•‫تطبيق‬‫الهاتف‬
•‫منصات‬‫التواصل‬‫االجتماعي‬

30. ‫المنصات‬‫المكتسبة‬

31. (‫الشركاء‬ ‫قنوات‬)
1-‫األخبار‬‫مواقع‬
2–‫ن‬‫و‬‫املؤثر‬
3-‫الكلمة‬(‫السمعة‬)
4-‫االجتماعي‬‫التواصل‬‫مواقع‬

32. ‫المنصات‬
‫المدفوعة‬

33. •(‫المدفوعة‬ ‫القنوات‬)
.1‫جوجل‬ ‫اعالنات‬((Search
.2‫بالعمولة‬ ‫التسويق‬.
.3‫التواصل‬ ‫منصات‬ ‫اعالنات‬.
.4‫جوجل‬ ‫اعالنات‬((Display

34. ‫حـلـو‬‫الـكـالم‬‫؟؟‬

35. 18 TYPES OF CONTENT MARKETING
TO GROW YOUR BUSINEES

36. 1) Blogging

37. 2) Social
Media
Posts

38. 3) Email Marketing

39. 4- Videos

40. 5- Webinars & live streaming

41. 6- Podcasts

42. 7- Surveys, Quizzes
& Questionnaires

43. 8- Digital Magazine

44. 9- Text Message

45. 10- Chatbots

46. 11- Stories

47. 12- Interviews

48. 13- Pinterest

49. 14- Free Guides

50. 15- E-Books

51. 16- Reviews

52. 17- SlideShare & keynotes
and PowerPoint

53. 18- infographics

54. ‫أ‬/‫فارس‬‫أحمد‬
‫بشركة‬‫األعمال‬‫تطوير‬‫مدير‬
‫والن‬‫والتجارة‬‫للصناعة‬‫الزامل‬‫قل‬
‫هاشتجها‬
#‫كالم‬_‫زين‬

56. ‫بنسمع‬‫دايما‬‫مصطلح‬‫لإلعالنات‬‫اسمه‬‫؛‬
Guerilla Marketing”

58. ‫المصطلح؛‬ ‫تعريف‬ ‫اوال‬
-‫هو‬‫فكرة‬‫اعتماد‬‫التسويق‬‫علي‬‫عنص‬‫ر‬
‫المفاجأة‬‫و‬‫جذب‬‫نظر‬‫الناس‬‫للوصول‬
‫ألكبر‬‫قدر‬‫من‬"‫العمالء‬"‫بأقل‬‫تكلف‬‫ة‬
‫ممكنة‬،‫و‬‫الهدف‬‫من‬‫الطريقة‬‫ده‬‫ان‬‫الناس‬
‫تفضل‬‫فاكرة‬‫االعالن‬‫و‬‫الشركة‬‫ألطول‬
‫فترة‬‫ممكنة‬.

59. ‫ال‬ ‫أشكال‬ ‫ايه‬
Guerilla Marketing
.1Indoor
‫مول‬ ‫سواء‬ ‫المكان‬ ‫داخل‬ ‫إعالنات‬
‫مفاجاة‬ ‫علي‬ ‫تعتمد‬ ‫محل‬ ‫او‬
‫انتباههم‬ ‫لفت‬ ‫او‬ ‫الزائرين‬

60. ‫ال‬ ‫أشكال‬ ‫ايه‬
Guerilla Marketing
Outdoor -2
‫ال‬ ‫مثل‬ ‫الشوارع‬ ‫إعالنات‬
Billboards‫الخ‬

61. ‫ال‬ ‫أشكال‬ ‫ايه‬
Guerilla Marketing
3-Event
‫لتجمي‬ ‫حدث‬ ‫تنظيم‬‫ع‬
‫العمال‬ ‫من‬ ‫قدر‬ ‫اكبر‬‫ء‬
‫علي‬ ‫االعتماد‬ ‫و‬
‫داخل‬ ‫تشدهم‬ ‫أفكار‬
‫الحدث‬

63. ‫ال‬ ‫أشكال‬ ‫ايه‬
Guerilla Marketing
4-Activation
‫التواص‬ ‫بمواقع‬ ‫الين‬ ‫أوف‬ ‫التسويق‬ ‫قنوات‬ ‫ربط‬‫ل‬
‫االجتماعي‬

64. case study
‫عام‬ ‫كوكاكوال‬ ‫شركة‬ ‫أطلقت‬٢٠١٠‫ال‬
Happiness machine
-‫مفهوم‬ ‫ترسيخ‬ ‫علي‬ ‫الفكرة‬ ‫اعتمدت‬
‫عملوا‬ ‫و‬ ‫السعادة‬activation‫الين‬ ‫أوف‬
‫الناس‬ ‫تشد‬ ‫و‬ ‫ممتازة‬ ‫الناس‬ ‫مع‬ ‫للتفاعل‬‫انهم‬
‫ال‬ ‫يستخدموا‬machine‫ينشروا‬ ‫و‬
‫لبعض‬ ‫البهجة‬
-‫عم‬ ‫اليوتيوب‬ ‫علي‬ ‫الفيديو‬ ‫نزل‬ ‫لما‬‫ل‬٤.٥
‫عام‬ ‫مشاهدة‬ ‫مليون‬٢٠١٠‫غضون‬ ‫في‬
‫جد‬ ‫كبرت‬ ‫الفكرة‬ ‫بعدها‬ ‫طبعا‬ ‫و‬ ‫ساعات‬‫و‬ ‫ا‬
‫بسا‬ ‫رغم‬ ‫كمبيعات‬ ‫كبير‬ ‫نجاح‬ ‫نجحت‬‫طة‬
‫الفكرة‬.

66. ‫هاشتجها‬
#‫كالم‬_‫زين‬

67. ‫يال‬‫بينا‬‫في‬ ‫ندخل‬
‫الموضوع‬

68. What's The Meaning of content

71. ‫ظهر‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬‫عام‬
2007،‫عندما‬‫اكتشف‬‫أصحاب‬
‫الشركات‬‫أنه‬‫أصبح‬‫بإمكانهم‬
‫التواصل‬‫مع‬‫الجمهور‬‫مباشرة‬
‫والترويج‬‫لمنتجاتهم‬‫دون‬
‫االستعانة‬‫بالمعلنين‬

73. ‫ما‬‫هو‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬ Content Marketing ‫؟‬

74. ‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬Content Marketing
‫امل‬‫وتبادل‬‫إنشاء‬ ‫على‬‫ي‬‫ينطو‬‫التسويق‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫هو‬‫واد‬
‫اإلنترنت‬ ‫عبر‬(‫مثل‬:‫و‬ ،‫والتدوينات‬‫الفيديوهات‬‫مشاركة‬
‫االجتماعية‬‫اإلعالم‬ ‫وسائل‬‫على‬ ‫النصوص‬)‫والتي‬،‫ال‬
‫و‬ ‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫للعالمة‬‫مباشر‬‫بشكل‬‫أو‬‫احة‬‫ر‬‫ص‬ ‫ج‬‫و‬‫تر‬‫لكنها‬
‫ويحفزه‬‫ر‬‫الجمهو‬ ‫يفيد‬‫ى‬‫محتو‬‫تقديم‬‫إلى‬‫تهدف‬‫م‬
‫خدماتها‬ ‫أو‬‫بمنتجاتها‬ ‫لالهتمام‬.
‫فه‬ّ‫عر‬ُ‫وي‬‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫معهد‬‫بأنه‬:
‫و‬ ‫خلق‬ ‫على‬ ‫يركز‬،‫اتيجي‬‫ر‬‫االست‬ ‫للتسويق‬ ‫منهج‬‫نشر‬
‫عل‬‫والحفاظ‬‫لجذب‬،‫متسق‬ ،‫صلة‬ ‫وذو‬‫م‬ّ‫قي‬ ‫ى‬‫محتو‬‫ى‬
‫املطاف‬ ‫نهاية‬‫في‬ ‫يدفعه‬‫ما‬ ،‫بوضوح‬‫محدد‬ ‫ر‬‫جمهو‬
‫اء‬‫ر‬‫الش‬‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬‫التخاذ‬.

76. ‫خصائص‬‫المحتوى‬‫الجيد‬

77. •‫الجميع‬ ‫ل‬‫متناو‬ ‫في‬
•‫للمشاركة‬ ‫قابل‬ ‫ن‬‫يكو‬‫أن‬
•‫كبي‬‫قيمة‬‫وذو‬‫مفيد‬ ‫ن‬‫يكو‬‫أن‬‫رة‬
•‫صلة‬‫ذو‬‫ن‬‫يكو‬‫أن‬‫يجب‬
‫بمنتجاتك‬
•‫قرار‬‫اتخاذ‬‫على‬ ‫يشجع‬‫أن‬
•‫فريدا‬ ‫ن‬‫يكو‬‫أن‬
•‫املناسب‬‫الوقت‬ ‫في‬
•‫بشكل‬‫لشركتك‬‫ج‬ ّ‫و‬‫ر‬ُ‫ي‬‫أال‬‫مباشر‬
•‫الجودة‬‫عالي‬‫ن‬‫يكو‬‫أن‬
•‫االنتباه‬‫يلفت‬‫أن‬

79. ‫ما‬‫أهمية‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬‫؟‬

80. .1‫والء‬‫وكسب‬ ‫العالقات‬ ‫بناء‬ ‫في‬‫يساعد‬‫الفعال‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫وثقة‬
‫املحتملين‬‫العمالء‬ ‫وجذب‬ ‫العمالء‬.
.2‫أفعال‬‫دود‬‫ر‬ ‫إلى‬‫ل‬‫ستتحو‬‫العمالء‬ ‫ثقة‬(‫بالشراء‬‫قرار‬)
‫باح‬‫ر‬‫واأل‬ ‫املبيعات‬‫فع‬‫ر‬‫وبالتالي‬ ،‫وإحاالت‬.
.3‫أنواع‬ ‫من‬ ٍ‫لنوع‬‫ك‬‫ر‬‫اختيا‬ ‫ألن‬ ،‫التسويق‬ ‫تكاليف‬‫يوفر‬‫التسويق‬
‫كلفة‬ ‫األقل‬ ‫ى‬‫باملحتو‬(‫مثال‬‫التدوين‬)‫علي‬‫والتركيز‬‫سيوفر‬‫ه‬
‫التسويق‬ ‫نفقات‬ ‫من‬‫ا‬‫ر‬‫كثي‬ ‫عليك‬.
.4‫املوقع‬ ‫في‬ ‫فترة‬‫أكثر‬ ‫املستخدمين‬ ‫إبقاء‬‫في‬ ‫يساهم‬(‫ما‬ ‫هذا‬
‫البحث‬ ‫محركات‬ ‫تفضله‬)‫إل‬ ‫محتواك‬‫ل‬‫وصو‬‫وبالتالي‬،‫عدد‬ ‫ى‬
‫عمالء‬ ‫إلى‬‫ل‬‫يتحو‬ ‫الذي‬ ‫والجمهور‬‫الزوار‬ ‫من‬‫أكبر‬.

81. .5‫املعرفة‬ ‫بنشر‬ ‫اآلخرين‬ ‫تثقيف‬ ‫في‬ ‫يساهم‬
‫الج‬ ‫بين‬ ‫واسع‬ ‫نطاق‬‫على‬ ‫والقيم‬ ‫واملعلومات‬‫ر‬‫مهو‬.
.6‫التج‬ ‫للعالمات‬ ‫طيبة‬‫سمعة‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫يبني‬،‫ية‬‫ر‬‫ا‬
‫فري‬‫العالمة‬ ‫تقدمه‬ ‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫كان‬ ‫كلما‬‫دا‬
‫واملن‬ ‫العمالء‬‫ام‬‫ر‬‫احت‬ ‫اكتسبت‬ ‫كلما‬‫ومفيدا‬‫افسين‬.
.7‫عمل‬ ‫مجال‬‫في‬ ‫ق‬‫السو‬‫في‬ ‫كخبير‬ ‫موقعك‬ ‫ز‬‫يعز‬،‫ك‬
‫أهدافك‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫يساعدك‬‫ما‬.

83. ‫كيف‬‫تختار‬‫المحتوى‬‫المناسب‬‫؟‬

84. ‫ال‬‫يمكن‬‫أن‬‫تقوم‬‫باختيار‬‫نوع‬‫من‬‫أنواع‬‫التسويق‬‫ألنه‬‫يناسب‬‫ميزان‬‫يتك‬،‫أو‬
‫ألنك‬‫تفضله‬‫على‬‫اآلخر‬،‫الن‬‫هناك‬‫العديد‬‫من‬‫األمور‬‫التي‬‫يجب‬‫أن‬‫تأخذه‬‫ا‬‫في‬
‫االعتبار‬‫عند‬‫اختيار‬‫نوع‬‫المحتوى‬‫الذي‬‫ستستخدمه‬‫في‬‫التسويق‬،‫م‬‫ن‬‫بينها‬:

85. 1-‫املستهدف‬‫ر‬‫الجمهو‬:
‫أو‬‫بمنتجك‬‫تستهدفه‬‫الذي‬‫ر‬‫الجمهو‬‫يلعب‬
‫الذ‬‫ى‬‫املحتو‬‫اختيار‬‫في‬‫ا‬‫ر‬‫كبي‬‫ا‬‫ر‬‫دو‬‫خدمتك‬‫ي‬
‫ستشاركه‬.
‫وحتى‬‫والعمر‬‫الجنس‬‫أن‬‫ك‬‫ر‬‫تد‬ ‫أن‬‫املهم‬‫فمن‬
‫ى‬‫املحتو‬‫نوع‬‫لتختار‬‫مهمة‬‫افيا‬‫ر‬‫الجغ‬.
‫شركة‬‫ل‬‫بو‬‫د‬‫ر‬RedBull‫استخدام‬‫تحب‬
‫بالفيديو‬‫التسويق‬‫ى‬‫املحتو‬‫تقدم‬‫ألنها‬
‫أل‬،‫واملخاطرة‬‫املغامرة‬ ‫ومحبي‬‫للرياضيين‬‫النوع‬ ‫نه‬
‫تصمي‬‫أو‬‫املقاالت‬‫نشر‬ ‫من‬‫أفضل‬ ،‫األفضل‬‫م‬
‫إلكت‬ ‫كتب‬‫تقديم‬ ‫حتى‬‫أو‬ ،‫افيك‬‫ر‬‫اإلنفوغ‬‫رونية‬.

87. 2-‫املنتج‬ ‫نوع‬/‫الخدمة‬:
‫املنت‬،‫املستهدف‬‫ر‬‫الجمهو‬‫أهمية‬‫إلى‬‫إضافة‬‫الذي‬‫ج‬
‫هو‬‫ما‬ ‫تعرف‬‫لكي‬‫جدا‬‫هام‬‫أمر‬ ،‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫تقدمه‬
،‫ستقدمه‬‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬‫ص‬ ‫شركة‬‫اكتشفت‬‫ناعة‬
‫الخالط‬(Blendtec)،‫ممتعة‬‫فيديوهات‬‫نشر‬ ‫أن‬
‫خالطاتها‬‫عن‬‫ومرحة‬
‫لذلك‬‫التسويق‬‫من‬‫آخر‬‫نوع‬‫أي‬‫من‬‫ى‬‫جدو‬‫أكثر‬
‫و‬‫التسويق‬ ‫نفقات‬‫بتخفيض‬‫الشركة‬‫بدأت‬‫التوجه‬
‫ت‬‫ظهر‬
ُ
‫ت‬‫يوتيوب‬‫على‬‫فيديوهات‬‫نشر‬‫إلى‬‫أن‬ ّ‫حدي‬
‫يء‬ ‫ش‬‫أي‬‫طحن‬‫على‬‫ة‬‫ر‬‫قاد‬‫الخالطات‬(‫تجرب‬ ‫مثل‬‫ة‬
‫طحن‬iPhone6Plus‫بالخالط‬)‫القت‬ ‫وقد‬،
‫فع‬‫ر‬‫و‬‫يوتيوب‬‫على‬‫ا‬‫ر‬‫كبي‬‫اجا‬‫و‬‫ر‬‫الفيديوهات‬‫ت‬
‫ملحوظ‬‫بشكل‬‫الشركات‬ ‫مبيعات‬.

91. •‫للقارئ‬ ‫تقول‬ ‫أن‬ ‫هي‬:
•“‫أل‬ ‫ا‬ً‫ص‬‫خصي‬ ‫القطعة‬ ‫هذه‬ ُ‫كتبت‬ ‫لقد‬‫جلك‬)!
•‫استراتيجية‬ ‫بالمحتوى‬ ‫فالتسويق‬
‫الفعالية‬ ‫عالية‬ ‫تسويقية‬
(‫لكي‬ ‫الوحيدة‬ ‫الطريقة‬
‫في‬ ‫تنجح‬
‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬

92. ‫بعض‬‫النصائح‬‫الهامة‬‫لتساعدك‬‫ع‬‫لى‬
‫النجاح‬‫في‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬.

93. 1.‫خطة‬ ‫إعداد‬
‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬
•‫إلحصائيات‬‫وفقا‬‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫معهد‬‫فإن‬
63%‫استرات‬ ‫تمتلك‬‫ال‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫األنشطة‬‫من‬‫يجية‬
‫ستخاط‬ ‫خطة‬‫أي‬‫ن‬‫وبدو‬،‫ى‬‫باملحتو‬‫للتسويق‬‫ر‬
‫باملح‬‫التسويق‬ ‫في‬‫قتك‬‫و‬‫و‬ ‫جهودك‬‫بضياع‬،‫ى‬‫تو‬
‫م‬‫واضح‬ ‫بشكل‬‫ستحدد‬ ‫التي‬ ‫هي‬‫الجهود‬ ‫تلك‬‫ن‬
‫ستقول‬‫وكيف‬،‫ستقوله‬‫وما‬ ،‫إليه‬‫ستتحدث‬،‫ه‬
‫أن‬‫ستعرف‬‫وكيف‬،‫له‬ ‫الترويج‬‫سيتم‬‫وكيف‬‫قد‬‫ك‬
‫نجحت‬.

94. 2.‫المحتوى‬ ‫ر‬ّ‫ض‬‫ح‬
‫الفريد‬
‫اائيات‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬‫إلح‬ ‫اا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬ ً‫وفق‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬Zazzle Media،‫اذل‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬‫ت‬
60‫ى‬‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫املح‬‫ااج‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫إلن‬ ‫ادها‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬‫ج‬‫اركات‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬‫ال‬‫ان‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫م‬ ٪
‫و‬،‫ار‬‫ر‬‫اتم‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫با‬65‫ااج‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫إن‬ ‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫اعوبة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬ ‫اد‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ج‬‫ت‬٪
‫ام‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬‫األ‬‫ى‬‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫خ‬‫األ‬ ‫اوة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ط‬‫الخ‬،‫اذاب‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ج‬‫ى‬‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫مح‬
‫اب‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬ ‫ى‬‫ااملحتو‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬‫اويق‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫الت‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫ااح‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ج‬‫للن‬‫اار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ك‬‫ت‬
‫ا‬‫اات‬‫ا‬‫ا‬‫م‬‫باملعلو‬‫ايء‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫وم‬‫اد‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫جد‬ ،‫اد‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫فر‬‫ى‬‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫مح‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫ل‬
‫أ‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫اا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫عل‬ ‫ل‬‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬‫الح‬‫اخاص‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ح‬‫لل‬‫ان‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ك‬‫يم‬‫ال‬‫ي‬
‫اع‬‫ا‬‫م‬ ،‫ار‬‫ا‬‫خ‬‫آ‬‫اان‬‫ا‬‫ك‬‫م‬‫لالهت‬‫ار‬‫ا‬‫ي‬‫مث‬ ‫ى‬‫او‬‫ا‬‫ت‬‫مح‬ ‫اوفير‬‫ا‬‫ت‬‫اام‬‫ا‬‫م‬
‫د‬ ‫ن‬‫ايعودو‬‫س‬ ‫االء‬‫م‬‫الع‬ ‫أن‬ ‫امن‬‫ض‬‫ست‬ ‫ومبتكر‬‫اا‬‫م‬‫و‬
‫املزيد‬ ‫لطلب‬.

95. 3.‫بعض‬ ‫تعلم‬
‫السيو‬ ‫مهارات‬SEO
‫عدد‬‫عمليات‬‫البحث‬‫التي‬‫ى‬‫جر‬
ُ
‫ت‬‫سنويا‬‫تب‬‫لغ‬2
‫ن‬‫تريليو‬‫عملية‬‫بحث‬‫على‬‫اإلنترنت‬،48٪‫من‬
‫املستهلكين‬‫ن‬‫و‬‫يبدؤ‬‫في‬‫اء‬‫ر‬‫إج‬‫بحث‬‫على‬‫ا‬‫ال‬ّ‫لجو‬
‫باستخدام‬‫محرك‬،‫بحث‬‫عدد‬‫ات‬‫ر‬‫الزيا‬‫من‬
‫محركات‬‫البحث‬‫إلى‬‫مواقع‬‫ق‬‫التسو‬‫أضخم‬‫ب‬‫ا‬10
‫ات‬‫ر‬‫م‬‫من‬‫غيرها‬‫من‬،‫املواقع‬‫فال‬‫جدل‬‫ل‬‫حو‬
‫أهمية‬‫تحسين‬‫محركات‬‫البحث‬‫في‬‫فع‬‫ر‬‫عدد‬
‫ات‬‫ر‬‫الزيا‬‫وتحويل‬‫ار‬‫و‬‫الز‬‫إلى‬،‫عمالء‬

96. 4.‫موثوقا‬ ‫مصدرا‬ ‫كن‬
‫صناعتك‬ ‫مجال‬ ‫في‬
‫لكي‬‫تنجح‬‫في‬‫التسويق‬‫ى‬‫باملحتو‬‫ينب‬‫غي‬‫أن‬
‫تتصدر‬‫املشهد‬‫كخبير‬‫في‬‫مجال‬‫صناعتك‬،‫وأن‬
‫ن‬‫تكو‬‫ا‬‫ر‬‫مصد‬‫موثوقا‬،‫للمعلومات‬‫والنصائ‬،‫ح‬
،‫واإلحصائيات‬‫قام‬‫ر‬‫واأل‬،‫والبيانات‬‫أن‬‫تكو‬‫ن‬
‫ا‬‫ر‬‫مصد‬‫موثوقا‬‫في‬‫مجال‬‫عملك‬‫أمر‬‫مهم‬‫للغ‬،‫اية‬
‫وبذلك‬‫ستضمن‬‫ل‬‫الحصو‬‫على‬‫ام‬‫ر‬‫االحت‬‫وال‬‫ثقة‬
‫مين‬‫ز‬‫الال‬‫لنجاح‬،‫أعمالك‬‫ز‬‫وللفو‬‫برضا‬‫الع‬‫مالء‬.

97. 5.‫الترويج‬..‫الترويج‬..‫التروي‬‫ج‬
•‫من‬ ‫أنه‬ ‫إلى‬ ‫اء‬‫ر‬‫الخب‬ ‫بعض‬ ‫يشير‬
‫قضاء‬ ‫األفضل‬50‫في‬ ‫وقتك‬ ‫من‬ ٪
‫و‬ ،‫ى‬‫املحتو‬ ‫كتابة‬50%‫في‬ ‫منه‬
‫د‬ّ‫الجي‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ،‫له‬ ‫الترويج‬
‫معادلة‬ ‫من‬ ‫هام‬ ‫جزء‬ ‫هو‬ ‫واملناسب‬
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬‫في‬ ‫النجاح‬

98. 6.‫التسويق‬ ‫عملية‬ ‫قس‬
‫بالمحتوى‬
•‫عدد‬ ‫اقبة‬‫ر‬‫م‬ ‫ذلك‬ ‫يشمل‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫ونسب‬ ،‫واملشاهدات‬،‫املشاركات‬
‫العمالء‬ ‫تعليقات‬ ‫اءة‬‫ر‬‫وق‬ ،‫النقر‬
‫ح‬ ‫أو‬ ،‫محادثاتهم‬ ‫وتتبع‬ ،‫والردود‬‫تى‬
‫الكتب‬ ‫تحميل‬ ‫ات‬‫ر‬‫م‬ ‫عدد‬ ‫تتبع‬
‫الفيديوهات‬‫أو‬ ‫اإللكترونية‬..‫إ‬‫لخ‬.

99. ‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫آخر‬ ‫نموذج‬‫املنتج‬ ‫عن‬ ‫ومرحة‬ ‫ممتعة‬ ‫فيديوهات‬ ‫نشر‬

102. ‫إليك‬‫أهم‬‫األخطاء‬
‫الشائعة‬‫في‬
‫التسويق‬
‫ى‬‫باملحتو‬،‫والتي‬
‫ينبغي‬‫أن‬‫تتجنب‬‫ها‬
‫باملحت‬ ‫التسويق‬ ‫ببساطة؛‬‫ى‬‫و‬
‫الناس‬ ‫بتثقيف‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫هو‬
‫بما‬‫صلة‬ ‫ذات‬ ‫ر‬‫أمو‬ ‫ل‬‫حو‬
‫عليك‬ ‫يتعرفوا‬ ‫حتى‬‫تقدمه‬
‫بما‬ ‫بك‬ ‫ويثقوا‬ ‫ويحبوك‬
‫معك‬ ‫للتعامل‬ ‫يكفي‬

103. 1-‫السياسة‬‫خط‬‫أحمر‬‫في‬‫التسويق‬‫بالمحتو‬‫ى‬

104. 2-‫أن‬‫تكون‬‫غير‬‫مطلع‬‫على‬‫اتجاهات‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬‫الجدي‬‫دة‬

105. 3-‫تقديم‬
‫محتوى‬
‫ضعيف‬
•‫ا‬ ً‫وفق‬‫اسة‬‫ر‬‫لد‬‫هافاس‬‫ب‬‫و‬‫جر‬‫لعام‬2017،‫فإن‬84٪‫من‬
‫األحخاص‬‫ن‬‫يتوقعو‬‫أن‬‫ئ‬ ‫تنش‬‫العالمات‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫محت‬،‫ى‬‫و‬
‫في‬‫ق‬‫سو‬‫ي‬ ‫تنافس‬‫تسعى‬‫فيه‬‫كل‬‫العالمات‬‫ي‬‫ر‬‫التجا‬‫ة‬‫لنيل‬
‫ضا‬‫ر‬،‫العمالء‬‫ينبغي‬‫أن‬‫ن‬‫يكو‬‫ى‬‫املحتو‬‫ذو‬‫الجودة‬‫ال‬‫عالية‬
‫هو‬‫ما‬‫يميز‬‫عالمتك‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫عن‬‫غيرها‬‫عند‬‫إنشاء‬
‫ى‬‫محتو‬.

106. 4-‫أنواع‬ ‫تجاهل‬
‫التسويق‬
‫األخرى‬ ‫بالمحتوى‬
•‫قد‬‫تستخدم‬‫التدوين‬‫وتتجاهل‬‫التسويق‬‫بالفيديو‬،‫وقد‬‫تركز‬‫على‬
‫التسويق‬‫بالفيديو‬‫أو‬‫اإلنفوغرافيك‬‫وتتجاهل‬‫الكتب‬‫اإللكت‬‫رونية‬،‫أو‬
‫تتجاهل‬‫كل‬‫تلك‬‫األنواع‬‫وتفضل‬‫التسويق‬‫عبر‬‫شبكات‬‫التواص‬‫ل‬
‫االجتماعي‬.
•‫تختلف‬‫أذواق‬‫ر‬‫جمهو‬،‫العمالء‬‫بعضهم‬‫يحب‬‫مشاهدة‬،‫الفيديوهات‬
‫والبعض‬‫يفضل‬‫قراءة‬،‫املقاالت‬‫وإذا‬‫كان‬‫لديك‬‫ر‬‫جمهو‬‫من‬‫املهني‬‫ين‬‫أو‬‫إذا‬
‫كان‬‫عمالؤك‬‫من‬‫شركات‬B2B‫فهم‬‫بالتأكيد‬‫ن‬‫يفضلو‬‫ى‬‫املحتو‬‫املنه‬‫ي‬
‫كالكتب‬‫اإللكترونية‬،‫بينما‬‫يفضل‬‫جيل‬‫األلفية‬‫شبكات‬‫الت‬‫واصل‬
‫االجتماعي‬‫مثل‬‫ى‬‫املحتو‬‫قصير‬‫العمر‬‫عبر‬‫سناب‬‫شات‬‫أو‬‫إنستغر‬‫ام‬..‫إلخ‬.

108. ‫لك‬ ‫تجلب‬ ‫قوية‬ ‫محتوى‬ ‫قطعة‬ ‫تكتب‬ ‫كيف‬
‫في‬ ‫ومبيعات‬ ‫زيارات‬7‫خطوات‬

109. ‫املنهجية‬‫في‬ ‫نتفق‬ ‫ال‬ ‫أو‬ ‫نتفق‬،‫تظل‬
‫األك‬‫املقياس‬ ‫هي‬ ‫املبيعات‬‫ثر‬
‫نشاطك‬ ‫حلة‬‫ر‬ ‫في‬ ‫ا‬ً‫تأثير‬
‫الويب‬ ‫على‬‫ي‬‫التجار‬.
‫اآلن‬ ‫السؤال‬:‫يمكنني‬ ‫الذي‬ ‫المحتوى‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫ضخمة‬ ‫زيارات‬ ‫وتحقيق‬ ،‫كتابته‬Traffic،‫فتح‬
‫صفقات‬Deals،‫مبيعات‬ ‫وتحقيق‬Sales‫؟‬

110. .‫المواقع‬
‫األخرى‬–
‫المقصودة‬–
‫إلى‬ ‫تنقسم‬
‫نوعين‬:
‫ضع‬‫في‬‫ذهنك‬‫أن‬‫أفضل‬‫قطعة‬،‫محتوى‬‫تحقق‬‫لك‬
‫زيارات‬،‫ومبيعات‬‫هي‬‫تلك‬‫القطعة‬‫التي‬‫لن‬‫تكت‬‫بها‬‫في‬
‫موقعك‬..‫على‬‫اإلطالق‬!‫وإنما‬‫في‬‫مواقع‬‫اآلخرين‬.
‫ت‬ ‫الذي‬ ‫للمحتوى‬ ‫المناسبة‬ ‫النشر‬ ‫منصة‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬‫قدمه‬
‫شهرة‬ ‫أعلى‬ ‫ستحقق‬ ‫به‬ ‫الذي‬ ‫المنطقي‬ ‫المسار‬ ‫هو‬ ‫هذا‬
‫وقت‬ ‫أقصر‬ ‫في‬

111. ‫األول‬ ‫النوع‬:‫يمثل‬ ‫وهو‬‫ب‬ ‫تحظى‬ ‫التي‬ ‫المتخصصة‬ ‫المدونة‬‫عدد‬
‫الزوار‬ ‫من‬ ‫للغاية‬ ‫ضخم‬‫صناعتك‬ ‫في‬ ‫بشهرتها‬ ‫ومعروفة‬ ،.
•‫تعتبره‬ ‫أن‬ ‫املمكن‬ ‫من‬‫ا‬
‫الرسمي‬‫غير‬ ‫املجتمع‬
‫الصناعة‬ ‫لهذه‬.ً‫غالب‬‫ا‬
‫أو‬ ‫واحدة‬ ‫مدونة‬ ‫ستجد‬
‫ف‬ ‫النوع‬ ‫هذا‬ ‫من‬ ‫اثنين‬‫ي‬
‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫صناعتك‬.
‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬:
•‫فتافيت‬ ‫منتدي‬

112. ‫ا‬‫ز‬ ،‫ارة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫األخ‬‫اة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫اآلو‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫او‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫الت‬‫ادالت‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ع‬‫م‬ ‫ااع‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬‫ت‬‫ر‬‫إ‬‫اع‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫م‬‫د‬
‫اح‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬ ‫ال‬ ‫ااظ‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬‫للح‬‫ااه‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫امل‬ ‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فال‬ ‫اء‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬ ‫اى‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫ع‬ ‫اال‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ب‬‫اإلق‬‫ة‬
‫اا،و‬‫ه‬‫طريق‬‫ان‬‫ع‬ ‫ال‬‫ق‬‫تنت‬ ‫التي‬ ‫اض‬‫ر‬‫األم‬ ‫من‬ ‫والوقاية‬‫تختلف‬
‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فل‬ ‫اواق‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫األ‬ ‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫اودة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ج‬‫املو‬ ‫ااه‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫امل‬ ‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فال‬ ‫اواع‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫أ‬‫اة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫بمرح‬
‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬ ‫اى‬‫ا‬‫ا‬‫ل‬‫إ‬ ‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫ص‬‫ت‬‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فال‬ ‫ااك‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫وه‬،‫اان‬‫ا‬‫ا‬‫ن‬‫أث‬ ‫أو‬،‫ادة‬‫ا‬‫ا‬‫ح‬‫وا‬‫اة‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫تنق‬‫بع‬
‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫ح‬‫اي‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ف‬ ‫اتهلك‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫س‬‫امل‬ ‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ع‬‫يج‬‫اذا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ه‬ ‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ك‬،‫اة‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫تنق‬‫ال‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ح‬‫ا‬‫ر‬‫م‬‫وال‬‫ة‬
‫ا‬ ‫اذا‬‫ه‬‫ل‬ ،‫ارديء‬‫ل‬‫ا‬ ‫ان‬‫م‬ ‫اد‬‫ي‬‫الج‬ ‫ار‬‫ت‬‫الفل‬ ‫اد‬‫ي‬‫تحد‬ ‫يستطع‬‫ابب‬‫س‬‫ل‬
‫ق‬ ‫اريعة‬‫س‬‫ال‬‫اات‬‫م‬‫واملعلو‬‫اائح‬‫ص‬‫الن‬ ‫ان‬‫م‬ ‫مجموعة‬ ‫نقدم‬‫ال‬‫ب‬
‫اد‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫جد‬‫ااه‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ي‬‫م‬ ‫ار‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ت‬‫فل‬‫اء‬‫ر‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ا‬‫ش‬
#‫فالتر‬_‫الزامل‬_‫تروي‬_‫عطش‬_‫عائلتك‬

113. ‫الثاني‬ ‫النوع‬
‫وهو‬‫ولكن‬،‫ل‬‫األو‬‫النوع‬‫عن‬‫ار‬‫و‬‫الز‬‫من‬
ً
‫قليال‬‫أقل‬ ‫بعدد‬‫تحظى‬‫مدونة‬
‫مثيالتها‬ ‫من‬‫بكثير‬ ‫أعلى‬‫بها‬‫التفاعل‬‫معدالت‬.‫التفا‬ ‫هذا‬ ‫يحد‬‫في‬‫عل‬
‫القليل‬‫العدد‬‫هذا‬‫على‬ ‫الرد‬‫وإمكانية‬ ،‫ار‬‫و‬‫الز‬‫عدد‬ ‫قلة‬ ‫بسبب‬‫األساس‬‫وصنع‬ ،
‫ي‬‫ثر‬‫ي‬ ‫نقاش‬‫مجتمع‬.
‫من‬‫املدونات‬ ‫من‬ ‫عادة‬‫الرحلة‬‫تبدأ‬‫الثاني‬ ‫النوع‬‫البداية‬ ‫في‬‫تحصل‬‫حتى‬‫عدد‬‫على‬
‫الزوار‬ ‫من‬‫معتبر‬.‫ت‬ ‫على‬‫وتحصل‬ ،‫موقع‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫مع‬ ،‫األمر‬ ‫يتكرر‬ ‫عندما‬‫ثم‬‫رتيب‬
Rank‫األو‬ ‫النوع‬‫إلى‬‫حينذاك‬‫االنتقال‬‫يمكنك‬ ،‫البحث‬‫نتائج‬ ‫في‬‫معتبر‬،‫ثقة‬ ‫بكل‬‫ل‬
ً
‫أوال‬‫إليك‬ ‫هو‬‫يتحرك‬ ‫لم‬‫إن‬ ‫هذا‬.
‫ا‬ً‫حسن‬..‫اللحظة‬ ‫لهذه‬‫ا‬
ً
‫إذ‬ ‫ا‬ ً‫مستعد‬‫لتكن‬.‫ق‬‫بكتابة‬ ‫إال‬ ‫يتأتى‬‫لن‬ ‫هذا‬‫ى‬‫محتو‬‫طعة‬
‫واقتدار‬‫بكفاءة‬ ‫الغرض‬ ‫هذا‬‫تحقق‬‫الجودة‬ ‫مرتفعة‬.‫التال‬‫السبع‬‫الخطوات‬‫تأخذ‬‫ية‬
‫ا‬ً‫مختصر‬‫الطويل‬‫الطريق‬ ‫لتجعل‬،‫بيدك‬.

114. ‫األولى‬ ‫الخطوة‬:‫الموضوع‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫مرحلة‬
‫حديثة‬ ‫أداة‬‫سومو‬ ‫باز‬ ‫مثل‬Buzzsumo‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫بمعرفة‬ ‫لك‬ ‫تسمح‬
‫المفتاحي‬ ‫الكلمة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫االجتماعية‬ ‫الشبكات‬ ‫على‬ ‫شهرة‬ ‫األكثر‬‫فقط‬ ‫ة‬.
‫الت‬ ‫الصناعة‬ ‫مع‬ ‫المتوافقة‬ ‫المفتاحية‬ ‫الكلمات‬ ‫ستختار‬ ‫بالطبع‬‫إليها‬ ‫تنتمي‬ ‫ي‬.
‫مصطلح‬ ‫وكتابة‬ ‫الموقع‬ ‫على‬ ‫بالدخول‬ ‫قمت‬ ‫فلو‬"‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬"‫س‬ ‫على‬‫المثال‬ ‫بيل‬
‫م‬ ‫عن‬ ‫محتوى‬ ‫قطعة‬ ‫كأفضل‬ ‫ا‬ً‫ي‬‫تصاعد‬ ‫المرتبة‬ ‫النتائج‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫لك‬ ‫سيظهر‬‫جال‬
"‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬"‫االجتماعية‬ ‫الشبكات‬ ‫عبر‬ ‫مشاركتها‬ ‫تم‬.

115. ‫الثاني‬ ‫الخطوة‬‫ة‬:
‫دراسة‬
‫المنافسين‬
•‫صة‬ ‫فةي‬ ‫المعروضةة‬ ‫النتةائج‬ ‫قائمةة‬ ‫إلى‬ ‫د‬ُ‫ع‬‫فحة‬
‫ةةةةامج‬‫ة‬‫برن‬Buzzsumo،‫أول‬ ‫ةةةةخ‬‫ة‬‫بنس‬ ‫ةةةةم‬‫ة‬‫وق‬5
‫ةال‬‫ة‬‫مق‬ ‫ةة‬‫ة‬‫كتاب‬ ‫ةوب‬‫ة‬‫المطل‬ ‫ةول‬‫ة‬‫الموض‬ ‫ةن‬‫ة‬‫ع‬ ‫ةائج‬‫ة‬‫نت‬
‫عنةةه‬.‫ةةث‬‫ة‬‫بح‬ ‫محةةرك‬ ‫مةةع‬ ‫ةةيء‬‫ة‬‫الش‬ ‫نفةةس‬ ‫افعةةل‬
‫جوجل‬.
•‫ةل‬‫ة‬‫إكس‬ ‫ةامج‬‫ة‬‫برن‬ ‫ةى‬‫ة‬‫عل‬ ‫ةدول‬‫ة‬‫ج‬ ‫ةتح‬‫ة‬‫بف‬ ‫ةم‬‫ة‬‫ق‬MS
Excel‫أو‬Google Sheets‫ةةةدأ‬‫ة‬‫واب‬
‫الجدول‬ ‫في‬ ‫المنافسة‬ ‫المواقع‬ ‫بإدراج‬

116. ‫الثالثة‬ ‫الخطوة‬:
‫قطع‬ ‫كتابة‬ ‫في‬ ‫البدء‬‫ة‬
‫المحتوى‬
•‫قطع‬ ‫تكتب‬‫أن‬ ‫يجب‬‫أنك‬‫املرحلة‬‫هذه‬‫في‬ ‫تظن‬‫بما‬‫ر‬‫ة‬
‫بنفسك‬‫ى‬‫املحتو‬.‫للسف‬،‫شائع‬‫خطأ‬‫هذا‬.‫هو‬‫ك‬‫ر‬‫دو‬
‫ال‬‫ى‬‫املحتو‬‫لقطعة‬‫العامة‬‫الخطة‬‫ضع‬‫و‬‫و‬‫األفكار‬‫جلب‬‫تي‬
‫ار‬‫و‬‫الز‬‫جذب‬‫شأنها‬ ‫من‬Visitors،‫الصفقات‬‫تحقيق‬
Leads،‫البريدية‬ ‫القائمة‬‫بناء‬Mailing List،‫تحقيق‬‫ا‬ً‫وأخير‬
‫املبيعات‬Sales.
•‫تص‬‫حينما‬‫ك‬‫ر‬‫اعتبا‬‫في‬‫تضعه‬‫أن‬ ‫ينبغي‬‫الذي‬‫فما‬‫إلى‬ ‫ل‬
‫؟‬‫ى‬‫املحتو‬‫قطعة‬‫كتابة‬‫مرحلة‬
•‫العنان‬‫ألصابعك‬ ‫اترك‬ ‫الكتابة‬‫عند‬.‫ي‬ ‫ما‬‫كل‬ ‫اكتب‬‫ر‬‫دو‬
‫ب‬‫ذهنك‬‫في‬ ‫معلومات‬‫وتوافرت‬،‫املوضوع‬ ‫عن‬ ‫بخلدك‬،‫شأنه‬
‫أسلوب‬ ‫بأي‬‫واعرضها‬.‫و‬،‫ي‬ ‫كما‬‫األفكار‬ ‫بتفريغ‬‫قم‬‫تقلق‬‫ال‬
‫التركيب‬ ‫أو‬ ‫الترتيب‬ ‫من‬.‫النسخة‬‫ي‬ ‫فهذه‬(0)،‫املقال‬ ‫من‬
‫ذلك‬‫بعد‬‫ها‬ ‫عل‬ ‫البناء‬‫سيتم‬ ‫والتي‬.‫ب‬ ‫تقم‬‫ال‬ ‫لذلك‬‫تشتيت‬
‫مشتتات‬ ‫أي‬‫في‬‫نفسك‬.‫في‬‫تركيزك‬‫كل‬‫ضع‬‫فقط‬‫إفراغ‬
‫ك‬‫ر‬‫أفكا‬.

117. ‫المحتوى؟‬ ‫لقطعة‬ ‫المناسب‬ ‫الطول‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫الكلمات‬ ‫كثيرة‬ ‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫يحب‬ ‫جوجل‬
In-Depth Articles.‫قطعة‬ ‫تحب‬ ‫مازالت‬ ‫فهي‬
‫المحتوى‬‫الطويلة‬(2500+‫أكثر‬ ‫فما‬ ‫كلمة‬)‫وخاصة‬
‫البصرية‬ ‫واألدوات‬ ،‫المصادر‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫بها‬ ‫المرفق‬
‫المساعدة‬.
‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫حشو‬ ‫يتم‬ ‫أن‬ ‫هذا‬ ‫معنى‬ ‫وليس‬
‫وث‬ ‫عالقة‬ ‫لها‬ ‫ليس‬ ‫التي‬ ‫الكلمات‬ ‫من‬ ‫بالكثير‬‫يقة‬
‫استخد‬ ‫خبرة‬ ‫تقديم‬ ‫شأنه‬ ‫من‬ ‫فهذا‬ ،‫بالموضول‬‫ام‬
‫للمستخدم‬ ‫سيئة‬Bad UX.

118. ‫الهيكلة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫لقطع‬ ‫المناسبة‬‫ة‬
‫المحتوى؟‬
.1‫النقطية‬‫أو‬‫الرقمية‬‫القائمة‬ListPost
‫نقطية‬‫قائمة‬‫من‬‫ن‬‫املكو‬‫املقال‬/‫يحظ‬ ‫قمية‬‫ر‬‫ى‬
‫ار‬‫و‬‫الز‬‫من‬‫املشاهدات‬‫بأعلى‬.‫مثال‬:‫ب‬‫اشتريت‬‫يت‬
‫بعد؟‬‫تجهزه‬ ‫لم‬‫و‬‫إليك‬17‫لتحقيق‬‫طريقة‬
‫الجديد‬ ‫ببيتك‬‫السعادة‬.
.2‫الشامل‬ ‫الدليل‬:
‫الت‬‫في‬‫يرغب‬‫ملن‬ ‫للغاية‬‫محبذة‬ ‫نوعية‬‫وهو‬‫وقف‬
‫جوجل‬‫على‬‫ا‬ً‫كثير‬‫البحث‬‫عن‬.‫حال‬‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫مثل‬‫أو‬‫ة‬
‫اء‬‫ر‬‫الخب‬ ‫ألحد‬‫حديث‬:
‫مثل‬:‫ل‬‫العز‬ ‫معرفة‬‫في‬‫البذل‬‫و‬‫الجهد‬ ‫دليل‬.
‫اعتمد‬ ‫كيف‬‫ت‬‫مش‬‫فى‬‫االنابيب‬‫نيوم‬ ‫شركة‬‫عها‬‫و‬‫ر‬
‫الجديد‬.

119. ‫الرابعة‬ ‫الخطوة‬:‫عقولهم‬ ‫إلى‬ ‫ادخل‬..‫بلسانهم‬ ‫تحدث‬
•‫ن‬‫املستخدمو‬‫ن‬‫يسألو‬‫أسئلة‬‫تعبر‬‫عن‬‫املش‬‫اكل‬
‫التي‬،‫يقابلونها‬‫ن‬‫ويبحثو‬‫عن‬‫حل‬‫لها‬.‫ك‬‫ر‬‫دو‬‫في‬
‫اج‬‫ر‬‫إخ‬‫قطعة‬‫ى‬‫املحتو‬‫أن‬‫تستخدم‬‫نفس‬
‫الكلمات‬‫التي‬‫تقدم‬‫إجابات‬‫تعالج‬
‫املخاوف‬/‫املشاكل‬‫التي‬‫ن‬‫و‬‫يشعر‬‫بها‬.

120. ‫الخطوة‬
‫الخامسة‬:
‫المراجعة‬
‫والتحسين‬
‫بالمصادر؟‬ ‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫ّمت‬‫ع‬‫د‬ ‫هل‬
‫مفقودة؟‬ ‫نقطة‬ ‫هناك‬ ‫هل‬
‫بهيكلة‬ ‫المحتوى‬ ‫قطعة‬ ‫تسير‬ ‫هل‬
‫منتظمة؟‬
‫عرض‬ ‫في‬ ‫الشديدة‬ ‫البساطة‬ ‫راعيت‬ ‫هل‬
‫المحتوى؟‬
‫لهذا‬ ‫الشامل‬ ‫الوحيد‬ ‫المصدر‬ ‫أنت‬ ‫هل‬
‫العنوان؟‬

121. ‫الخطوة‬
‫السادسة‬:
‫مع‬ ‫تواصل‬
‫شركائك‬
‫في‬ ‫التواجد‬ ‫على‬ ‫احرص‬
‫مجتمعه‬/‫مدونته‬/‫بش‬ ‫صفحته‬‫كل‬
‫ومستمر‬ ‫منتظم‬
‫الت‬ ‫المواضيع‬ ‫مع‬ ‫التفاعل‬ ‫على‬ ‫احرص‬‫ي‬
‫يعرضها‬(‫مشاركة‬Share –‫التعليق‬–
‫واالستفسار‬ ‫السؤال‬–‫ال‬ ‫غير‬ ‫الثناء‬‫مبتذل‬)
‫بعي‬ ‫بسيط‬ ‫بشكل‬ ‫معلوماتك‬ ‫اعرض‬‫ًا‬‫د‬
‫االستعراض‬ ‫عن‬
‫له‬ ‫ا‬ً‫ق‬‫صدي‬ ‫كن‬

122. ‫الخطوة‬
‫السابعة‬:
‫مخاطبة‬
‫ف‬ ‫المؤثرين‬‫ي‬
‫صناعتك‬
‫ى‬‫أقو‬ ‫أحد‬ ‫يعتبر‬ ‫باملؤثرين‬ ‫التسويق‬‫ق‬‫الطر‬
‫السريع‬ ‫لالنتشار‬ ‫املساعدة‬.‫له‬ ‫املؤثر‬‫سوقه‬
‫في‬ ‫إليك‬ ‫بحاجة‬ ‫وليس‬ ،‫بالفعل‬ ‫الخاص‬
‫ي‬‫فإنه‬ ،‫ا‬ً‫مؤثر‬‫كونه‬‫بحكم‬ ‫ولكن‬ ،‫يء‬ ‫ش‬‫ستمتع‬
‫بداي‬ ‫في‬ ‫هم‬ ‫ممن‬ ‫وخاصة‬ ،‫اآلخرين‬ ‫بخدمة‬‫ة‬
‫الطريق‬.

123. ‫؟‬ ‫نفسك‬ ‫اسأل‬‫؟‬

124. ً‫ال‬‫أو‬:‫اكشف‬‫عن‬‫المنافسي‬‫ن‬

125. •‫أ‬‫ر‬‫عن‬‫اسألهم‬ ،‫املنتج‬‫حالة‬‫في‬‫يهم‬
‫يا‬‫ز‬ ‫إيه‬‫يشوفوا‬‫ويتمنوا‬ ‫فيه‬‫فيه‬ ‫دة‬
‫بعد‬ ‫ما‬ ‫وخدمة‬ ‫التوصيل‬ ‫وخدمة‬
‫البيع‬..‫الخ‬
‫ا‬ً‫ثاني‬:‫ك‬‫ر‬‫ا‬‫و‬‫ز‬ ‫اسأل‬
‫الخدمات‬ ‫بيع‬ ‫حالة‬ ‫في‬‫ولكن‬ ‫الحالتين‬ ‫في‬ ‫مناسبة‬‫أفضل‬
•‫اسألهم‬،‫الخدمة‬ ‫حالة‬ ‫في‬:
‫عشان‬ ‫معلومات‬ ‫إيه‬‫محتاجين‬
‫اتهم‬‫ر‬‫مها‬ ‫دوا‬‫و‬‫ويز‬ ‫يتعلموها‬

126. ‫ا‬ً‫ث‬‫ثال‬:
‫األسئلة‬‫لدى‬
‫المنافسين‬

127. ‫ا‬ً‫ث‬‫ثال‬:‫األسئلة‬‫لدى‬‫المنافسين‬(‫المنهجية‬)
.1‫القراءة‬‫بدون‬‫التعليق‬(‫الستشفاف‬‫العميل‬‫فقط‬)

128. ‫ا‬ً‫ثالث‬:‫لدى‬ ‫األسئلة‬
‫المنافسين‬(‫المنهجية‬)
.2‫ممنوع‬‫سات‬‫ر‬‫املما‬‫غير‬
‫األخالقية‬(‫اإلجابة‬‫في‬‫صفحة‬
‫العميل‬‫بمنتجك‬/‫بخدمتك‬)

129. ‫ا‬ً‫ابع‬‫ر‬:‫فع‬ ‫موجودة‬‫ملشكلة‬ ‫إبداعي‬ ‫حل‬ ‫م‬ ّ‫قد‬
ً
‫ال‬
‫ضعف‬‫نقاط‬‫س‬‫ر‬‫اد‬
‫وعالجه‬ ‫املنافسين‬‫ا‬
‫املنافسين‬ ‫قوة‬‫نقاط‬‫س‬‫ر‬‫اد‬
‫أفضل‬‫حاجة‬ ‫وقدم‬

130. ‫ا‬ً‫س‬‫خام‬:‫م‬ّ‫س‬‫ق‬‫مراحل‬‫التسوي‬‫ق‬
)‫قبل‬–‫أثناء‬–‫بعد‬(
•‫ما‬‫قبل‬:‫عن‬‫ماذا‬‫يبحث‬‫العميل‬
‫قبل‬‫الشراء‬(‫عن‬‫مطعم‬‫للغداء‬–‫عن‬
‫عقار‬‫للسكن‬–‫عن‬‫ة‬‫ر‬‫سيا‬‫للركوب‬–
...‫الخ‬)

131. ‫ا‬ً‫س‬‫خام‬:‫م‬ّ‫س‬‫ق‬‫مراحل‬‫التسويق‬)‫قبل‬–‫أثناء‬–‫بعد‬(
•‫أثناء‬:
•‫ما‬‫هي‬‫أفضل‬‫النصائح‬‫والممارسات‬‫أثناء‬
‫شراء‬/‫استخدام‬‫المنتج‬‫أو‬‫الخدمة‬(‫أفضل‬‫نصائح‬‫ركن‬
‫السيارة‬‫بجانب‬‫المطعم‬–‫احتياطات‬‫شراء‬‫العقار‬‫في‬
‫دولة‬‫ما‬–‫أمور‬‫يجب‬‫السؤال‬‫عنها‬‫قبل‬‫شراء‬‫السيارة‬
– ..‫الخ‬).

132. ‫ا‬ً‫س‬‫خام‬:‫م‬ّ‫س‬‫ق‬
‫مراحل‬‫التسويق‬
)‫قبل‬–‫أثناء‬–
‫بعد‬(
•‫ما‬‫بعد‬:
•‫النصائح‬‫القيمة‬‫ألفضل‬‫الممارسات‬‫بعد‬‫اقتناء‬
‫المنتج‬/‫الخدمة‬(‫طريقة‬‫تهيئة‬‫المكان‬‫للسكن‬–‫أفضل‬
‫النصائح‬‫إلطالة‬‫عمر‬‫السيارة‬– ..‫الخ‬.

134. ‫أساسيات‬‫التدوين‬

135. ً
‫أوال‬:‫اللغة‬
‫اللغة‬
‫الفصحى‬ ‫العامية‬

136. ‫ا‬ً‫ي‬‫ثان‬:‫الكتابة‬‫بلغة‬‫سلي‬‫مة‬
.1‫األخطاء‬‫اإلمالئية‬

137. ‫ا‬ً‫ي‬‫ثان‬:‫الكتابة‬‫بلغة‬‫سلي‬‫مة‬
.2‫األخطاء‬‫النحوية‬

138. ‫ا‬ً‫ي‬‫ثان‬:‫الكتابة‬
‫بلغة‬‫سليمة‬
.3‫الصياغة‬‫الركيكة‬

139. ‫ا‬ً‫ي‬‫ثان‬:‫الكتابة‬‫بلغة‬‫سل‬‫يمة‬
.4‫استخدام‬‫لغة‬‫مهذبة‬‫واالبتعا‬‫د‬
‫عن‬‫األلفاظ‬‫غير‬‫الالئقة‬

140. ‫ا‬ً‫ث‬‫ثال‬:‫المراجعة‬

141. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.1‫الصورة‬‫مش‬‫اختياري‬..‫الصورة‬‫إجباري‬

142. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.2‫الصورة‬‫ممكن‬‫تكون‬Screen Shot

143. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.3‫ممكن‬‫تكون‬‫بتصميم‬Designer

144. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.4‫ممكن‬‫تكون‬Comic

145. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.5‫مقوالت‬‫المشاهير‬

146. ‫ا‬ً‫ع‬‫راب‬:‫الصورة‬
.6‫ممكن‬‫تكون‬‫صورة‬
‫مجانية‬
1. pixabay.com
2. Sxc.hu
3. freeimages.com
4. unsplash.com
5. gratisography.com
6. picjumbo.com
7. magdeleine.co
8. splitshire.com
9. https://search.creative
commons.org/
10.giphy.com (gif)

147. ‫هيكل‬‫البوست‬

148. ‫البوست‬‫هيكل‬
‫البداية‬
‫الموضوع‬
post
‫النهاية‬+‫الـ‬
CTA
‫المراجع‬

149. ‫احصائيات‬‫التسويق‬‫بالمحتوي‬

151. ‫وأص‬ ‫املسوقين‬‫تساعد‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬‫اإلحصائيات‬ ‫أهم‬ ‫على‬‫حاب‬
‫بامل‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫أفضل‬ ‫سم‬‫ر‬‫في‬،‫األعمال‬‫ى‬‫حتو‬:
•‫بال‬ ‫التسويق‬ ‫استخدام‬ ‫إلى‬ ‫والشركات‬ ‫المسوقين‬ ‫من‬ ‫المزيد‬ ‫يميل‬‫محتوى‬
‫ب‬ ‫واالحتفاظ‬ ،‫المحتملين‬ ‫والعمالء‬ ‫العمالء‬ ‫ثقة‬ ‫كسب‬ ‫في‬ ‫كأولوية‬‫وزيادة‬ ‫هم‬
‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫ال‬ ‫أنه‬ ‫يؤكد‬ ‫منهم‬ ‫كبيرا‬ ‫قطاعا‬ ّ‫ولكن‬ ،‫المبيعات‬ ‫نسب‬
‫الض‬ ‫سنسلط‬ ‫لذا‬ ،‫بالمحتوى‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫معينة‬ ‫استراتيجية‬‫وء‬

152. ‫المسوقون‬‫وإحصائيات‬‫التسويق‬‫بالمحتوى‬‫التس‬‫عة‬

153. ‫ـ‬‫ب‬ ‫الخاصة‬‫الرقمي‬‫ى‬‫املحتو‬‫تسويق‬ ‫إحصاءات‬‫توضح‬CMI‫أن‬72٪
‫الت‬ ‫من‬‫يزيد‬‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬ ‫إن‬‫ن‬‫يقولو‬‫املسوقين‬‫من‬‫فاعل‬.
68%‫شركات‬ ‫في‬ ‫مسوقين‬ ‫من‬B2C‫باملحتو‬‫التسويق‬‫أن‬‫ن‬‫يعتقدو‬‫ى‬
‫ئيسية‬‫ر‬‫استراتيجية‬‫هو‬.
64%‫إسترات‬‫بناء‬ ‫كيفية‬‫تعلم‬ ‫في‬ ‫ن‬‫يرغبو‬‫املسوقين‬‫من‬‫ى‬‫محتو‬ ‫يجية‬
‫أفضل‬.
70%‫متس‬‫ى‬‫محتو‬‫استراتيجية‬‫إلى‬‫ن‬‫و‬‫يفتقر‬‫املسوقين‬ ‫من‬‫أو‬ ‫قة‬
‫متكاملة‬.

154. ‫المسوقون‬
‫وإحصائيات‬
‫التسويق‬
‫بالمحتوى‬
‫ل‬‫يقو‬63%‫من‬
‫التحدي‬‫إن‬ ‫املسوقين‬
‫يواجههم‬ ‫الذي‬‫األكبر‬
‫املبيعات‬ ‫يادة‬‫ز‬ ‫هو‬.
‫ل‬‫يقو‬65.8‫من‬٪
‫ة‬‫ر‬‫القد‬‫إن‬ ‫املسوقين‬
‫ى‬‫محتو‬ ‫إنتاج‬‫على‬
‫م‬َّ‫ومصم‬ ‫جذاب‬ ‫مرئي‬
‫أكبر‬‫هو‬ ‫جيد‬ ‫بشكل‬
‫لهم‬ ٍ
ّ‫تحد‬.
‫ى‬‫سو‬‫يعتبر‬‫ال‬8‫من‬٪
‫أنفسهم‬ ‫املسوقين‬
‫فعالين‬‫أو‬‫فعالين‬
‫عائد‬ ‫قياس‬ ‫في‬‫للغاية‬
‫ى‬‫للمحتو‬‫االستثمار‬.
‫قال‬72‫أن‬ ٪
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬
‫العمالء‬ ‫عدد‬ ‫من‬ ‫اد‬‫ز‬
‫املحتملين‬.
91‫املسوقين‬‫٪من‬
‫ما‬ ‫ا‬ً‫دائم‬ ‫أنهم‬‫ن‬‫يقولو‬
‫ى‬‫املحتو‬ ‫أن‬‫ن‬‫يضمنو‬
ٌ‫قائم‬‫يقدمونه‬ ‫الذي‬
‫وذو‬ ‫الحقائق‬ ‫على‬
‫مصداقية‬.

155. ‫احصائيات‬‫العمالء‬‫والتسويق‬‫بالمحتوى‬

156. ‫بالمحتوى‬ ‫والتسويق‬ ‫العمالء‬
‫يمنح‬87‫ا‬ ً‫مزيد‬ ‫املشترين‬ ‫من‬ ٪
‫مشاركة‬ ‫عند‬ ‫املصداقية‬ ‫من‬
‫مجال‬‫في‬‫مؤثر‬‫بل‬ِ‫ق‬ ‫من‬ ‫ى‬‫املحتو‬
‫الصناعة‬.
‫يتوقع‬84‫أن‬ ‫األشخاص‬ ‫من‬٪
‫ى‬‫محتو‬ ‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫العالمات‬ ‫تقدم‬
‫القصص‬‫ويحكي‬ ‫الضوء‬ ‫يسلط‬
‫ب‬‫ر‬‫تجا‬ ‫ويخلق‬ ‫ل‬‫الحلو‬ ‫ويقدم‬
‫وأحداث‬.
82‫أكثر‬ ‫نظرة‬ ‫لديهم‬ ‫العمالء‬ ‫٪من‬
‫قراءة‬‫بعد‬ ‫الشركة‬ ‫تجاه‬ ‫إيجابية‬
‫املتخصص‬ ‫ى‬‫املحتو‬.
70‫يشعرون‬‫العمالء‬ ‫٪من‬
‫ي‬‫التجار‬‫النشاط‬ ‫مع‬ ‫ب‬‫ر‬‫بالتقا‬
‫محتواه‬‫مع‬ ‫التفاعل‬‫بعد‬.

157. ‫بالمحتوى‬ ‫والتسويق‬ ‫العمالء‬
‫يريد‬70‫مستخدمي‬ ‫من‬ ٪
‫املزيد‬‫معرفة‬‫اإلنترنت‬‫عن‬
‫خالل‬ ‫من‬‫املنتجات‬
‫اإلعالن‬‫مقابل‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫ات‬
‫التقليدية‬
‫يستهل‬‫العادي‬ ‫الشخص‬‫ك‬
11.4‫ى‬‫املحتو‬ ‫من‬ ‫قطعة‬
،‫الشراء‬‫قرار‬‫اتخاذ‬ ‫قبل‬
‫ـ‬‫ل‬ ‫وفقا‬Forrester.
95‫ي‬‫مشتر‬ ‫٪من‬B2B
‫جدي‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫يعتبرون‬‫ا‬ً‫ر‬
‫الش‬ ‫تقييم‬ ‫عند‬‫بالثقة‬‫ركة‬
‫حسب‬ ،‫ضها‬‫و‬‫وعر‬
DemandGen.
9‫بين‬ ‫من‬10‫من‬ ‫املشترين‬ ‫من‬
‫شركات‬B2B‫ى‬‫املحتو‬ ‫أن‬‫ن‬‫يقولو‬
‫معت‬ ‫من‬‫تأثير‬ ‫له‬‫اإلنترنت‬‫عبر‬‫إلى‬ ‫دل‬
‫الشراء‬‫قرار‬ ‫على‬‫كبير‬.
95%‫أن‬ ‫يعتبرون‬ ‫املشترين‬ ‫من‬
‫األفضل‬‫املقياس‬‫هو‬‫ى‬‫املحتو‬
‫تقييم‬ ‫أثناء‬‫بالثقة‬‫الجدير‬
‫تلك‬ ‫ض‬‫و‬‫بعر‬‫نة‬‫ر‬‫مقا‬‫الشركات‬
‫الشركات‬.

158. ‫بالمحتوى‬ ‫والتسويق‬ ‫العمالء‬
‫عام‬ ‫تسويقية‬‫إلحصاءات‬ ‫ا‬ ً‫وفق‬2018‫فإن‬ ،40‫املزيد‬ ‫إنفاق‬ ‫ن‬‫فضلو‬ُ‫ي‬‫املستخدمين‬‫من‬ ٪‫من‬
‫االجتماعية‬ ‫الشبكات‬‫على‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫ك‬‫ر‬‫تشا‬‫التي‬ ‫الشركات‬‫على‬ ‫األموال‬.
81%‫أجهزتهم‬‫على‬ ‫خدمات‬ ‫أو‬‫منتجات‬ ‫عن‬ ‫ن‬‫يبحثو‬‫الذكية‬ ‫الهواتف‬‫مستخدمي‬ ‫من‬.
71‫املب‬‫من‬ ‫جزء‬ ‫وكأنه‬ ‫يبدو‬ ‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫اءة‬‫ر‬‫ق‬ ‫ن‬‫يوقفو‬ ‫إنهم‬ ‫ن‬‫يقولو‬ ‫اء‬‫ر‬‫الق‬‫٪من‬‫يعات‬.
‫بمعدل‬‫د‬‫ر‬‫الوا‬ ‫بريدهم‬‫األحخاص‬‫يفحص‬74‫سائل‬‫ر‬ ‫تلقي‬ ‫ن‬‫يفضلو‬ ‫اليوم،لذلك‬‫في‬‫مرة‬
‫ل‬ ‫ومالئمة‬ ‫باملعلومات‬‫غنية‬ ‫ي‬ ‫التي‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬‫العالمات‬‫من‬ ‫اإللكتروني‬ ‫البريد‬‫هم‬.
‫يترك‬53‫في‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫تحميل‬‫يتم‬ ‫لم‬‫إذا‬ ‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬ ‫ائرين‬‫ز‬‫ال‬‫من‬ ٪3‫أقل‬‫أو‬ ٍ‫ثوان‬.

159. ‫التدو‬ ‫إحصائيات‬‫ين‬
10‫التدوين‬ ‫عن‬ ‫احصائيات‬

160. ‫إحصائيات‬
‫التدوين‬
‫أ‬‫ر‬ ‫على‬ ‫املدونة‬‫ى‬‫محتو‬ ‫إنشاء‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫املحتمل‬ ‫من‬‫س‬
‫أولويات‬53‫ا‬‫ل‬ ‫ا‬ ً‫وفق‬ ، ‫التسويق‬‫جهات‬‫من‬ ٪Inbound
report.
53‫أول‬‫أهم‬‫هو‬ ‫التدوين‬ ‫إن‬ ‫ن‬‫يقولو‬‫قين‬ّ‫املسو‬‫٪من‬‫ويات‬
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬.
57%‫ف‬ ‫واحدة‬‫ة‬‫ر‬‫صو‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫ن‬‫يرفقو‬ ‫املدونين‬‫من‬‫ي‬
‫مدوناتهم‬ ‫مشاركات‬.
‫واحدة‬‫مرة‬ ‫ة‬‫ر‬‫صو‬‫على‬ ‫ي‬‫يحتو‬ ‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫يتلقى‬‫كل‬
75-100‫ا‬ ‫باملقاالت‬‫نة‬‫ر‬‫مقا‬ ‫املشاركات‬‫ضعف‬ ‫كلمة‬‫لتي‬
‫أقل‬‫ر‬‫صو‬‫على‬ ‫ي‬‫تحتو‬.

161. ‫إحصائيات‬
‫التدوين‬
77‫املدونات‬‫ن‬‫و‬‫ؤ‬‫يقر‬ ‫اإلنترنت‬‫مستخدمي‬‫٪من‬.
‫ع‬ ‫تحصل‬‫الفوتوغرافية‬‫ر‬‫الصو‬‫معها‬ ‫رفق‬ُ‫ي‬‫التي‬‫املقاالت‬‫لى‬94٪
‫املشاهدات‬‫من‬.
‫يفضل‬70‫خالل‬‫من‬‫الشركات‬ ‫إحدى‬ ‫على‬‫التعرف‬‫األشخاص‬‫٪من‬
‫إعالن‬‫من‬
ً
‫بدال‬‫مقالة‬.
‫الب‬‫نتائج‬‫يادة‬‫ز‬‫الفيديو‬‫بمقاطع‬ ‫دة‬‫و‬‫املز‬‫للمدونات‬ ‫يمكن‬‫حث‬
‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫بنسبة‬‫املجانية‬157٪.
‫األشخاص‬ ‫ي‬ ‫يقض‬37‫املدونة‬‫مشاركة‬ ‫في‬‫ثانية‬.
‫ي‬‫سيجر‬61‫املدونة‬‫توصية‬‫على‬ ً‫بناء‬‫شراء‬‫عملية‬ ‫القراء‬‫من‬٪.
81‫املد‬‫مشاركات‬ ‫أن‬‫على‬ ‫ن‬‫يوافقو‬‫اإلنترنت‬‫مستخدمي‬ ‫من‬٪‫ونات‬
‫ة‬‫ر‬‫املشو‬‫أو‬‫للمعلومات‬‫موثوقة‬‫مصادر‬ ‫هي‬.

162. ‫إحصائيات‬‫عن‬
‫أشكال‬‫التسويق‬
‫بالمحتوى‬

163. .1‫النوع‬‫األكثر‬‫ا‬ً‫شيوع‬‫من‬‫ى‬‫املحتو‬‫هو‬‫املح‬‫ى‬‫تو‬
‫الذي‬‫تتم‬‫مشاركته‬‫على‬‫وسائل‬‫التواصل‬
‫االجتماعي‬(91٪)‫ثم‬‫اسات‬‫ر‬‫د‬‫الحالة‬(70٪).
.295٪‫من‬‫األشخاص‬‫ال‬‫ن‬‫و‬‫ينظر‬‫إال‬‫إلى‬
‫الصفحة‬‫األولى‬‫من‬‫نتائج‬‫البحث‬‫على‬‫مح‬‫ركات‬
‫البحث‬.
.3‫ل‬‫تقو‬‫مجلة‬‫بس‬‫ر‬‫فو‬‫إن‬84٪‫ممن‬‫ن‬‫يستخدمو‬
‫اإلنفوجرافيك‬‫كواحد‬‫من‬‫أشكال‬‫التسوي‬‫ق‬
‫ى‬‫باملحتو‬‫يجدونه‬‫فعال‬.
.4‫تكشف‬‫إحصاءات‬‫التسويق‬‫الرقمي‬‫أن‬
‫اإلنفوجرافيك‬‫يحصل‬‫على‬‫عدد‬‫إعجابات‬
‫ومشاركات‬‫على‬‫الشبكات‬‫االجتماعية‬‫أكث‬‫ر‬‫من‬
‫أي‬‫نوع‬‫آخر‬‫من‬‫ى‬‫املحتو‬.
.5‫يسمح‬‫اإلنفوجرافيك‬‫للشركات‬‫بالنمو‬‫ب‬‫معدل‬
12٪‫في‬‫املتوسط‬.

164. .6‫ف‬
ّ
‫صن‬2%‫من‬‫قين‬ّ
ِ‫املسو‬‫مخططات‬‫الرسوم‬‫البيانية‬
‫واإلنفوجرافيك‬‫كنوع‬‫أكثر‬‫جاذبية‬‫من‬‫ى‬‫املحتو‬‫املرئي‬.
.7‫يضع‬‫حوالي‬48٪‫من‬‫جهات‬‫التسويق‬‫فيديو‬‫يوتيوب‬،‫كأولوية‬
‫ويخطط‬46٪‫للتركيز‬‫على‬‫فيديو‬‫فيسبوك‬‫كأحد‬‫أنواع‬‫الت‬‫سويق‬
‫ى‬‫باملحتو‬‫األوسع‬‫ا‬‫ر‬‫انتشا‬.
.8‫تتم‬‫مشاركة‬‫الفيديو‬‫بنسبة‬1200٪‫أكثر‬‫من‬‫ابط‬‫و‬‫الر‬‫والنصوص‬
‫ا‬ً‫مع‬.
.9‫ل‬‫تقو‬‫شركة‬Cisco‫أنه‬‫ل‬‫بحلو‬‫عام‬2021،‫سيمثل‬‫الفيديو‬82٪
‫من‬‫إجمالي‬‫حركة‬‫اإلنترنت‬.
.10‫بحسب‬Aberdeen Group‫فإن‬‫جهات‬‫التسويق‬‫التي‬‫تستخدم‬
‫الفيديو‬‫تحصل‬‫على‬‫مزيد‬‫من‬‫العمالء‬‫املحتملين‬‫بنسبة‬66٪‫كل‬
‫عام‬.
.1137%‫من‬‫قين‬ّ‫املسو‬‫ن‬‫يقولو‬‫إن‬‫التسويق‬‫املرئي‬‫هو‬‫أهم‬‫شك‬‫ل‬‫من‬
‫أشكال‬‫ى‬‫املحتو‬‫ألعمالهم‬.

165. ‫الشركات‬‫وإحصائيات‬
‫التسويق‬‫بالمحتوى‬

166. .1‫بحسب‬Curata research‫خططت‬75%‫ف‬ ‫تستثمرها‬ ‫التي‬ ‫األموال‬ ‫حجم‬ ‫لزيادة‬ ‫الشركات‬ ‫من‬‫ي‬
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬.
.2‫نسبة‬‫اإلنترنت‬‫عبر‬ ‫التسويق‬‫في‬ ‫ا‬ ً‫نجاح‬‫األكثر‬ ‫ن‬‫املسوقو‬ ‫ينفق‬40%‫إجمالي‬ ‫من‬
‫ميزانيتهم‬‫هو‬ ‫املستجيبين‬ ‫جميع‬ ‫معدل‬ ،‫ى‬‫املحتو‬ ‫تسويق‬ ‫على‬ ‫التسويقية‬26.%
.3‫تشير‬74‫التسوي‬‫ق‬‫فر‬ ‫وكفاءة‬ ‫جودة‬ ‫من‬ ‫يزيد‬ ‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬ ‫أن‬‫إلى‬ ‫الشركات‬ ‫من‬ ٪‫ق‬
‫بها‬ ‫الخاصة‬.
.4‫وجدت‬74‫الستراتيجية‬ ‫طرحها‬ ‫مع‬‫تفعت‬‫ر‬‫ا‬ ‫قد‬ ‫العمالء‬ ‫وكمية‬ ‫جودة‬ ‫أن‬‫الشركات‬ ‫من‬ ٪
‫ى‬‫باملحتو‬ ‫التسويق‬.
.5‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫بنسبة‬ ‫املدونة‬ ‫ات‬‫ر‬‫يا‬‫ز‬ ‫عدد‬ ‫من‬ ‫العالية‬ ‫الجودة‬‫ذو‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫يزيد‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬2000٪.

167. .6‫تستخدم‬90‫لت‬‫التسويقي‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫بالفعل‬‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫األنشطة‬ ‫من‬ ٪‫وليد‬
‫للداخل‬ ‫متوقعين‬‫عمالء‬.
.771‫و‬،‫الويب‬‫مواقع‬ ‫إلى‬‫ات‬‫ر‬‫الزيا‬‫حركة‬ ‫تستخدم‬‫الشركات‬‫٪من‬67٪
‫تصنيف‬ ‫تستخدم‬SEO‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫فاعلية‬ ‫لقياس‬.
.878‫الت‬ ‫مستقبل‬‫هو‬ ‫املتخصص‬ ‫ى‬‫املحتو‬‫أن‬ ‫تعتقد‬ ‫املنظمات‬‫من‬ ٪‫سويق‬.
.9‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫باح‬‫ر‬‫أ‬‫ز‬‫ستتجاو‬300‫عام‬‫ل‬‫بحلو‬‫دوالر‬‫مليار‬2019.
.10‫ي‬‫سنو‬‫نمو‬‫بمعدل‬‫ى‬‫باملحتو‬‫التسويق‬‫إيرادات‬‫تنمو‬‫أن‬ ‫املتوقع‬‫من‬‫مركب‬
‫بنسبة‬14.4%‫عام‬ ‫من‬2017‫عام‬ ‫إلى‬2021

168. ‫عام‬ ‫فى‬ ‫الرقمى‬ ‫التسويق‬ ‫اتجاهات‬2016

191. ‫والتقدير‬ ‫الشكر‬ ‫كل‬

192. ‫معنا؛‬ ‫تواصل‬