Chuyên Đề Thực Trạng Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty.

DỊCH VỤ VIẾT THUÊ ĐỀ TÀI TRỌN GÓI ZALO TELEGRAM : 0934 573 149
TẢI FLIE TÀI LIỆU – HOTROTHUCTAP.COM
SVTH: Nguyễn Long Hải 1
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY
TNHH THIẾT KẾ THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG NAM VIỆT
CHUYÊN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH
TPHCM - 2023

CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ THƯƠNG MẠI XÂY
DỰNG NAM VIỆT
1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ
THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG NAM VIỆT
 Giới thiệu về Công ty TNHH Thiết Kế Thương Mại Xây Dựng Nam Việt
Được thành lập tháng 04 năm 2009, Nam Việt là một công ty trẻ trong ngành
thiết kế xây dựng nước nhà. Là kẻ hậu sinh nhưng Công ty Nam Việt đã hấp thụ được
những kinh nghiệm và kỹ thuật thiết kế xây dựng tiên tiến, có thể sánh ngang năng lực
với những Công ty có “bề dày” hơn về tuổi nghề.
Qua gần 04 năm tồn tại, Nam Việt phát triển cho mình một đội ngũ cán bộ, kỹ
sư tâm huyết với nghề, năng lực chuyên môn cao và năng động với sự thay đổi của
ngành: thường xuyên học hỏi và nâng cao tay nghề, tiếp cận các xu hướng thiết kế mới
của thế giới, mang những công nghệ xây dựng hiện đại nhất đến khách hàng nhằm kéo
giảm chi phí, nâng cao chất lượng và hiệu năng công trình.
 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH Thiết Kế Thương Mại Xây
Dựng Nam Việt:
Tháng 04/2009 Công ty chính thức khai trương và đi vào hoạt động.
Tên Công ty: CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG
NAM VIỆT
Tên Tiếng Anh: NAVICONS Co.ltd
Địa chỉ: 116/3 Huỳnh Văn Nghệ, Phường 15, Quận Tân Bình
Điện thoại: 0909 911 508
Email: namviet@navicons.com.vn
2011 – 2012 là giai đoạn khó khăn và mang tính sống còn với rất nhiều doanh
nghiệp trong ngành thiết kế xây dựng. Thị trường Bất Động Sản đóng băng, các ngân
hàng thương mại siết chặt cho vay, các dự án treo do thiếu vốn,… đã đưa nhiều doanh
nghiệp đến bờ vực phá sản ngay trên tài sản và nhân lực của chính mình.

Để có thể sống còn và trụ vững qua “cơn bão”, mỗi doanh nghiệp trong ngành
thiết kế xây dựng phải tái cơ cấu chính mình, thực hiện các biện pháp nhằm duy trì
thanh khoản dòng vốn, giảm sự phụ thuộc vào nguồn vay ngân hàng.
Công ty Nam Việt trong khó khăn đã vận dụng linh hoạt các nguồn lực sẵn có,
tham gia các dự án có tính thanh khoản cao do nước ngoài đầu tư, kết hợp với sự
chuyển hướng tạm thời trong giai đoạn khó khăn như: tiếp cận nguồn cầu từ thị trường
sửa chữa nhà dân dụng, thi công nội thất; mở thêm ngành kinh doanh thương mại…
góp phần rất lớn tạo ra động lực giúp Công ty có thể trụ vững và bắt kịp đà hồi phục
dần dần của thị trường, ngành xây dựng nước nhà.
 Triết lý kinh doanh
Công ty Nam Việt ra đời theo một tên tuổi lớn của người lãnh đạo doanh
nghiệp, mà triết lý trong mỗi công trình là phải tạo ra sản phẩm tồn tại lâu hơn cả
khách hàng.
Công ty Nam Việt thực thi triết lý đó bằng việc xây dựng Văn Hóa Doanh
Nghiệp, chính sách chất lượng trong sản phẩm, dịch vụ. Trong mỗi con người Nam
Việt đều có tinh thần trách nhiệm cao, ý chí mang lại cho khách hàng sự hài lòng và
thỏa mãn những yêu cầu dù là nhỏ nhất.
 Giá trị cốt lỗi
 Khát vọng một nuớc Việt phồn vinh, cuộc sống bền vững.
 Thấu hiểu bằng sự lắng nghe từ tâm.
 Quản lý bằng sự tôn trọng.
 Tinh thần trách nhiệm, nuôi dưỡng trí tuệ, đam mê tiến bộ & sự sáng tạo.
 Cổ vũ tinh thần cống hiến & niềm tự hào đóng góp xây dựng, phát huy tinh
thần công ty, tinh thần vì cộng đồng.
 Tầm nhìn
Công ty TNHH Thiết Kế Thương Mại Xây Dựng Nam Việt khát vọng trở thành
một doanh nghiệp đầu ngành, có nguồn lực dồi dào, sở hữu những công nghệ xây

dựng hiện đại bậc nhất đáp ứng được những nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của
khách hàng.
Trong tầm trung hạn, Công ty Nam Việt mong muốn trở thành đối tác chiến
lược với các doanh nghiệp thiết kế xây dựng trong ngành như: Hoabinh, Contecon,…
Công ty mong muốn là cái nôi đào tạo ra những con người lao động có khối óc
sáng tạo, thành thạo chuyên môn và nhất là cái tâm đối với nghề.
 Sứ mạng
Công ty Nam Việt luôn xác định phải đưa tâm hồn và văn hóa Việt vào các thiết
kế kiến trúc, phản ánh những tinh hoa của dân tộc vào các công trình phục vụ thiết
thực đời sống nhân dân, tăng nét đẹp nước nhà trong mắt bạn bè Quốc tế.
Văn hóa Việt:
Đó là xây dựng ý thức thiết kế kiến trúc mang đậm tính Việt Nam, đưa tinh hoa
văn hóa dân tộc kết hợp tính hiện đại tạo ra sự hài hòa giữa sự bảo tồn và phát triển.
Niềm đam mê:
Khơi dậy trong mỗi con người Nam Việt sự đam mê hứng khởi với nhiệm vụ
của người kiến tạo các giá trị bền vững. Sự đam mê là nhân tố chính quyết định thành
công trong sự nghiệp bản thân và doanh nghiệp.
Tập trung phát triển:
Vận dụng sáng tạo kiến thức chuyên môn và sự tiếp thu những tiến bộ của công
nghệ hiện đại nhằm tạo ra liên kết giữa ngành xây dựng nước nhà và thế giới, đưa
ngành xây dựng nước nhà có tên trên bản đồ thế giới.
Phát huy những thành tựu đã đạt được và không ngừng học hỏi kiến thức, kinh
nghiệm thực tế với định hướng hoàn thiện mỗi cá nhân, tăng sức mạnh doanh nghiệp.
1.2 CHỨC NĂNG, LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ
THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG NAM VIỆT
 Chức năng
 Công ty TNHH Thiết Kế Thương Mại Xây Dựng Nam Việt là một doanh
nghiệp chuyên thực hiện tư vấn thiết kế công trình, quy hoạch tổng thể các khu công

nghiệp, thiết kế kết cấu thép công trình nhà cao tầng, nhà xưởng, nhà thép tiền chế,…
thiết kế nội thất công trình dân dụng, hoàn thiện công trình xây dựng cơ bản.
 Công ty có tư cách pháp nhân và con dấu riêng.
 Giải quyết việc làm cho lao động có chuyên môn cao và nhiều lao động có tay
nghề tại địa phương.
 Góp phần tăng nguồn thu cho ngân sách nhà nước qua việc thực hiện nghĩa vụ
về các khoản thuế mà công ty phải nộp .
 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ THƯƠNG
MẠI XÂY DỰNG NAM VIỆT
Ngành kinh doanh của Công ty TNHH Thiết Kế Thương Mại Xây Dựng
Nam Việt:
 Thiết kế kiến trúc.
 Xây dựng Công trình dân dụng và công nghiệp.
 Thiết kế quy hoạch tổng thể.
 Hoàn thiện công trình xây dựng.
 Lập dự toán công trình.
 Tư vấn và giám sát thi công công trình dân dụng và công nghiệp.
 Chuẩn bị mặt bằng xây dựng.
 Gia công cấu kiện kim loại.
1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ THƯƠNG MẠI NAM
VIỆT
 Ban lãnh đạo của công ty
Chù Tịch : KS. NGUYỄN ĐÌNH THANH
Giám Đốc : ThS. TRỊNH HOÀNG QUANG TRÍ
Phòng Kinh doanh : TRẦN QUÝ KHÁNH
Phòng Kế toán : LÊ QUỐC LẬP
Phòng Thiết kế : KTS. PHẠM NGỌC BẢO
Phòng Hành chánh : NGUYỄN THANH HẢI

1.3.1 Cơ cấu tố chức bộ máy Công ty TNHH Thiết Kế Thương Mại Xây Dựng
Nam Việt
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty TNHH Thiết Kế Thương
Mại Xây Dựng Nam Việt
(Nguồn: Công ty)
1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban
 Chủ tịch :
 Chức năng: Chủ tịch công ty Nam Việt là ngưởi chủ doanh nghiệp, lãnh đạo
doanh nghiệp toàn diện về chuyên môn; có chức năng hoạch định chiến lược phát
triển, tham gia hoạt động quản trị tài chính, nguồn nhân lực của doanh nghiệp; ngoại
giao.
 Nhiệm vụ: Hoạch định chiến lược tồn tại và phát triển cho công ty, hiện thực
hóa bằng các kế hoạch và phương án hoạt động trong từng giai đoạn cụ thể. Chủ tịch
công ty đào tạo nguồn nhân lực của doanh nghiệp về chuyên môn, truyền dạy kinh
nghiệm trong nghề; tổ chức phân bố các nguồn lực vào các dự án, giám sát thi công dự
án; quan hệ khách hàng và ngoại giao đối tác.
 Giám đốc
BAN GIÁM ĐỐC
P. HÀNH CHÁNH P. KINH
DOANH
P. KẾ TOÁN P. THIẾT KẾ
ĐỘI THI
CÔNG

 Chức năng: Giám đốc công ty Nam Việt có chức năng lãnh đạo toàn doanh
nghiệp; là người tổ chức, điều hành, quản lý hoạt động kinh doanh để mang lại hiệu
quả cho doanh nghiệp.
 Nhiệm vụ: Tổ chức, phân bổ các nguồn lực có hiệu quả để đảm bảo mục tiêu
kinh doanh, bảo toàn và phát triển nguồn vốn được giao, điều hành thống nhất, đồng
loạt các bộ phận trong doanh nghiệp.
 Phòng hành chính nhân sự
 Chức năng: Trực thuộc sự quản lý và điều hành trực tiếp của giám đốc, có
chức năng điều phối hoạt động về hành chính của Công ty như các loại thủ tục văn
bản, quản lý nhân sự (đảm bảo tuyển dụng và xây dựng, phát triển nguồn nhân lực
theo nhu cầu, chiến lược của Công ty), tiền lương; đảm bảo các bộ phận, cá nhân trong
Công ty làm đúng chức năng nhiệm vụ trong công việc (tránh chồng chéo, đùn đẩy
trong hoạt động điều hành, sản xuất kinh doanh);
 Nhiệm vụ: Giúp việc và nhận lệnh trực tiếp từ giám đốc, tổ chức công tác
tuyển dụng và đào tạo lao động; thực hiện các hoạt động quản lý hành chính của Công
ty.
 Phòng kế toán
 Chức năng: Thực hiện công tác thống kê kế toán trực thuộc sự quản lý và điều
hành của giám đốc, chịu sự chỉ đạo về nghiệp vụ chuyên môn của kế toán trưởng và
các cơ quan ngành tài chính.
 Nhiệm vụ: Theo dõi thu chi tài chính để hạn chế và tránh những sai sót trong
việc sử dụng vốn và quản lý tài sản; thống kê, báo cáo các hoạt động thu chi tiền; Tổng
hợp báo cáo quyết toán tài chính và các báo cáo tài chính khác của công ty theo quy
định trình Giám Đốc duyệt. Xây dựng dự toán và lập báo cáo quyết toán tài chính. Tổ
chức hạch toán theo chế độ kế toán hoàn thành đúng tiến độ, bảo đảm đúng quy định
của pháp luật…
 Phòng kinh doanh
 Chức năng: Thực hiện các công tác về kinh doanh trực thuộc sự quản lý và
điều hành của giám đốc.

 Nhiệm vụ: Tham mưu, đề xuất cho Ban Tổng Giám đốc, hỗ trợ cho các bộ
phận khác về kinh doanh, tiếp thị, thị trường, lập kế hoạch… Tổ chức thực hiện và
quản lý các hoạt động kinh doanh, marketting,...
 Phòng thiết kế
 Chức năng: Thực hiện các hoạt động chuyên môn thiết kế công trình, quản lý
Đội thi công.
 Nhiệm vụ: Tham gia các dự án thiết kế công trình; phân tích các điều kiện xây
dựng các công trình nhằm hoàn thiện các giải pháp thiết kế và kỹ thuật an toàn trong
thi công; soạn thảo hồ sơ thiết kế thi công và các nhiệm vụ kỹ thuật liên quan, lập dự
toán công trình, bốc tách khối lượng thi công, đề xuất phân bổ nguồn lực; nghiên cứu
và đưa vào ứng dụng các giải pháp thiết kế, kinh nghiệm tiên tiến của thế giới trong
xây dựng các công trình.
1.4 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
1.4.1 Mục tiêu, nhiệm vụ chủ yếu:
 Công tác kinh doanh
 Mở rộng kinh doanh một số ngành thương mại như: bán lẻ trang thiết bị nội
thất, kinh doanh hàng hóa tại khu vực hàng miễn thuế, kinh doanh quảng cáo, cho thuê
các phương tiện, máy móc trong ngành xây dựng… nhằm tạo nguồn thu bổ sung cho
Công ty.
 Tăng cường đào tạo nhân lực, nắm vững tay nghề và chuyên môn công tác,
đặc biệt là công tác marketing, xây dựng thương hiệu.
 Xác định nhiệm vụ trong giai đoạn khó khăn hiện nay là phải sống còn bằng
các nguồn thu bổ sung, nhưng vẫn chú trọng ngành thế mạnh và chủ lực: Thiết kế và
xây dựng.
 Công tác đổi mới doanh nghiệp
 Tiếp tục thực hiện sắp xếp, đổi mới doanh nghiệp, xây dựng và phát triển
Công ty thành Công ty mạnh, bền vững, linh hoạt trong cơ chế quản lý, tránh đùn đẩy
và chồng chéo trách nhiệm.
 Tăng cường công tác quản lý, đặc biệt là kiểm soát lao động công trường.

 Xây dựng Văn hoá doanh nghiệp trở thành các giá trị, các quan niệm và truyền
thống ăn sâu vào hoạt động của từng bộ phận, công nhân viên.
 Công tác đầu tư
 Tiếp tục đầu tư phát triển trong các lĩnh vực SXKD.
 Đầu tư mua sắm trang thiết bị phục vụ hoạt động các phòng ban, hoạt động
sản xuất kinh doanh trực tiếp.
 Đầu tư nâng cao năng lực thiết bị thi công hiện đại, công nghệ tiên tiến nhằm
đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.
 Đảm bảo trong 2 năm có thể nâng cao năng lực thiết kế, có thể đảm nhận các
công trình nhà cao tầng, chung cư cao cấp và khả năng thi công các hạng mục cơ bản.
 Công tác quản lý
 Tăng cường hợp tác, hoàn thiện cơ chế quản lý, điều hành giữa các bộ phận
trong công ty.
 Tăng cường công tác hạch toán SXKD quản lý chặt chẽ các chi phí quản lý
sản xuất và chi phí quản lý doanh nghiệp, đảm bảo SXKD có hiệu quả và tích luỹ vốn
để phát triển.
 Phân cấp và trực tiếp giao quyền chủ động xử lý cho các bộ phận, phòng ban
và nhân lực đảm bảo hoạt động SXKD hoạt động hiệu quả cao.
 Gắn trách nhiệm và quyền lợi đối với các cá nhân làm công tác quản lý, điều
hành.
 Công tác phát triển nguồn lực
 Chuẩn bị đầy đủ các nguồn lực cho hoạt động SXKD của Công ty.
 Xây dựng và phát triển nguồn lực con người của Công ty mạnh về mọi mặt đủ
về chất lượng và số lượng, có năng lực quản lý và ứng dụng công nghệ mới.
 Chú trọng công tác đào tạo, nhằm chuẩn bị nguồn lực kế thừa và phục vụ cho
việc mở rộng SXKD trong thời gian tới.
 Tìm các biện pháp hiệu quả nhằm tập trung và huy động nguồn vốn, đảm bảo
cho đầu tư và mở rộng SXKD.
 Các công tác khác

 Tăng cường xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, áp dụng khoa học kỹ thuật, công
nghệ tiên tiến, hiện đại, nâng cao năng lực kinh doanh, phát triển và mở rộng hợp tác.
 Không ngừng xây dựng và phát triển thương hiệu, uy tín của Công ty trên thị
trường.
 Tham gia các hoạt động cộng đồng: Xây nhà mở, nhà tình nghĩa – tình thương,
xây cầu nông thôn,…
1.4.2 Chỉ tiêu dự kiến đến năm 2015.
 Tốc độ tăng trưởng SXKD bình quân hàng năm khoảng 8 - 10%.
 Tổng giá trị SXKD năm 2015 đạt : 500 tỷ đồng.
 Tổng giá trị doanh thu đạt : 400 tỷ đồng.
 Nộp ngân sách đạt khoảng : 15 tỷ đồng.
 Lợi nhuận trước thuế đạt : 25 tỷ đồng.
 Tổng giá trị tài sản : 900 tỷ đồng.
 Tổng vốn chủ sở hữu : 150 tỷ đồng.
Theo phương hướng chỉ đạo và định hướng phát triển doanh nghiệp đến năm
2015, và các yếu tố thuận lợi, khó khăn trước mắt, Công ty TNHH Thiết Kế Thương
Mại Xây Dựng Nam Việt sẽ huy động mọi nguồn lực nhằm xây dựng Công ty trở
thành một doanh nghiệp xây dựng có thế mạnh về kỹ thuật, nguồn lực và thương hiệu.
Bên cạnh đó, định hướng phát triển của Công ty luôn chú trọng công tác quản
trị nguồn lực con người. Công ty Nam Việt xác định nhân lực chính là yếu tố sống
còn, là sức mạnh và tài sản lớn nhất của công ty. Sự phát triển phải chú trọng đào tạo
một lớp người trẻ có năng lực chuyên môn, có đạo đức và tư duy tốt làm công tác kế
thừa và phát huy những thành quả mà đội ngũ đi trước để lại.
Trên kết quả đã đạt được trong những năm qua, khắc phục những yếu kém để
dần ổn định và phát triển SXKD, phấn đấu đưa Công ty bắt nhịp vào sự hồi phục của
ngành và sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, đem lại cuộc sống ấm no,
hạnh phúc cho tập thể CBCNV trong toàn Công ty.

CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY
TNHH THIẾT KẾ THƯƠNG MẠI XÂY DỰNG NAM VIỆT
2.1 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA PHÒNG KINH DOANH
2.1.1 Nhân sự và chức năng của phòng kinh doanh
 Nhân sự
 Phòng Kinh doanh gồm 01 trưởng phòng và 05 nhân viên.
 Chức năng
- Lập các kế hoạch Kinh doanh và triển khai thực hiện.
- Thiết lập quan hệ, giao tiếp với Khách hàng.
- Quản lý hệ thống nhân viên kinh doanh bán chính thức (cộng tác viên), tìm kiếm
khách hàng.
- Kết hợp với các bộ phận Thiết Kế, Thi Công đảm bảo hoạt động sản xuất kinh
doanh hoạt động liên tục và hiệu quả.
2.1.2 Cơ sở vật chất và nguồn nhân lực của công ty
 Văn phòng, trụ sở
 Công ty TNHH Thiết Kế Thương Mại Xây Dựng Nam Việt có trụ sở đặt tại
quận Tân Phú, đồng thời là phòng thiết kế kiến trúc chính của công ty..
 Ngoài ra, Công ty còn có 02 phòng thiết kế với quy mô nhỏ hơn ở Quận 1 và
Quận 10. Hai phòng thiết kế này là 02 đội họa viên kiến trúc nội thất.
 Phòng Kinh doanh là phòng ban đặt tại trụ sở chính Công ty.
 Máy móc thiết bị
 Đa phần sản phẩm của công ty nhập khẩu từ Hàn Quốc nên máy móc thiết bị
của công ty không nhiều, xuất xứ từ nhật Bản và hệ thống máy móc ở đây vẫn hoạt
động theo dây chuyền để sản xuất hoàn thiện hơn, chất lượng tốt hơn, đáp ứng được
những yêu cầu khắt khe của khách hàng trên cả nước, từ đó tạo lòng tin đối với khách
hàng, nâng cao chữ tín cho Công ty, góp phần vào việc mở rộng thị trường.
 Với số lượng máy móc thiết bị hiện có, hàng năm Công ty có thể sản xuất

500.000 sản phẩm các loại
 Nguồn nhân lực
Bảng 2.1: Nguồn nhân lực của CTCP Cá Sấu Vàng
ĐVT: Người
2009 2010 2011
Số
Lao
Động
Số Lượng
(người)
Tỉ
Trọng
(%)
Số Lượng
(người)
Tỉ
Trọng
(%)
Số Lượng
(người)
Tỉ
Trọng
(%)
Nam 633 55,28 642 52,36 764 55,52
Nữ 512 44,72 584 47,64 612 44,48
Tổng
Số
1145 100% 1226 100% 1376 100%
(Nguồn:Công Ty)
 Lao động là một yếu tố không thể thiếu được trong hoạt động sản xuất kinh
doanh bởi vì con người là chủ thể của quá trình sản xuất. Cho dù được trang bị máy
móc hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến nhưng thiếu lao động có trình độ tổ chức thì
cũng không thực hiện sản xuất được, mỗi khâu phải có một người điều khiển.Tính đến
ngày 31/12/2011 Công ty có 1.376 người lao động, lao động nữ là 612 người chiếm
64,5%, lao động làm công tác quản lý là 90 người chiếm 6,7%, lao động có trình độ
cao đẳng trở lên là 50 người chiếm 3,2%.
Bảng 2.2: Thu nhập bình quân của CTCP Cá Sấu Vàng.
ĐVT: ngàn đồng
Thu nhập 2009 2010 2011
Bình quân1nguời/1tháng 2828 3344 3413
Tỷ lệ tăng - 18% 21%
(Nguồn: công ty)

Qua đây ta có thể thấy đời sống của người lao động trong Công ty ngày càng
được ổn định và nâng cao.
Ngoài ra công tác đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ, nâng cao tay nghề cho người lao
động luôn được Công ty quan tâm với nhận thức nguồn lực là yếu tố quyết định thúc
đẩy sự phát triển, do đó ngay từ khi công ty thành lập cho đến nay, Công ty luôn tạo
điều kiện cho việc học tập, nâng cao trình độ cho người lao động, thu hút lực lượng lao
động giỏi từ bên ngoài vào. Bên cạnh đó Công ty còn có chế độ ưu đãi đối với những
lao động giỏi.
2.3 TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
2.3.1 Sản phẩm, đối tượng khách hàng, thị trường của công ty
 Sản phẩm của công ty
 Tân dược và trang thiết bị y tế.
 Thực phẩm chức năng và thảo dược.
 Thủ công mỹ nghệ.
 Hóa mỹ phẩm.
 Thực phẩm.
 Đối tượng khách hàng
 Thị trường kinh doanh của công ty là các nhà thuốc, đại lý bán thuốc, bệnh
viên, phòng khám cả nước.
Bảng 2.3: Khu vực và đối tượng khách hàng của công ty
KV/ĐTKH Nhà thuốc Bệnh viện Phòng khám
TP.Hồ Chí Minh 436 121 203
Các Tỉnh Khác 317 87 135
(Nguồn:công ty)
 Thị trường của công ty
Hiện nay công ty đã có chi nhánh ở 25 tỉnh:TP.Hồ Chí Minh, Hà nội, Quảng
Nam, Lâm Đồng, phan Thiết, Huế, Đồng Tháp, Đà nẵng, Kiên Giang, Bình Dương,
Phan Rang, Tiền Giang, Cà Mau, Bình Thuận, Long An, Cần thơ, Vũng Tàu,.....

2.3.2 Tình hình tiêu thụ các loại sản phẩm
Bảng 2.4 tình hình tiêu thụ các loại sản phẩm
ĐVT: TriệuVND
Năm 2009 2010 2011
Sản Phẩm Sản
Phẩm
Tỷ Trọng Sản
Phẩm
Tỷ Trọng Sản
Phẩm
Tỷ Trọng
Tân dược và trang
thiết bị y tế
127.16 14.5% 467 17.5% 750 24.9%
Thực phẩm chức
năng
255.3 29.2% 604 22.7% 955 31.7%
Thủ công my
nghệ
137 15.6% 536 20.1% 722 23.9%
Hóa mỹ phẩm 209.3 23.9% 573 21.5% 648 21.5%
Thực phẩm 147 16.8% 486 18.2% 616 20.4%
Tổng cộng 875.74 100% 2666 100% 3016 100%
(Nguồn: công ty và tự tính của tác giả)
Nhìn vào bảng trên ta thấy sản phẩm chính của công ty là thực phẩm chức năng
và thảo dược chiếm hơn 50% tổng sản phẩm bán ra, đây là mặt hàng chủ đạo đem lại
lợi nhuận cho công ty. Mỗi năm các mặt hàng công ty càng gia tăng, lượng sản phẩm
cung cấp cho người tiều dùng ngày càng tăng, đa dạng và phong phú đáp ứng được
nhu cầu của khách hàng .Các sản phẩm ngày càng tinh tế hơn, mẫu mã phù hợp với thị
hiếu của khách hàng.Phần lớn các sản phẩm điều đem lại lợi ích chung là sức khỏe cho
người tiêu dùng và an toàn khi sử dụng.

2.3.3Xu hướng phát triển doanh thu tiêu thụ của công ty
Bảng 2.5 Xu hướng phát triển doanh thu 2009-2011.
2009 2010 2011 Bình quân
hằng năm
Doanh thu
(triệu VND)
860,716 2563 5546 2989,905
Tốc độ phát
triển năm sau
so với năm
trước(%)
100% 297,78% 216,39% 253.84
Đồ thị 2.5 Xu hướng phát triển doanh thu 2009-2011
Nhận xét:
- Doanh thu tăng đều qua các năm 2009-2011.
- Doanh thu 2010 tăng 1702.284 triệu đồng(197.78%) so với năm 2009.
- Doanh thu 2011 tăng 2983 triệu đồng(116.39%) so với năm 2010.
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
2009 2010 2011
triệu
VNĐ
năm
Doanh thu
Doanh thu

- Tuy doanh thu 2009-21010 so với 2010-2011 tăng 1280.716 triệu đồng nhưng tốc độ
phát triển lại giảm 81.39% do doanh thu 2009 quá thấp nên tỉ lệ tăng của năm 2010
cao hơn 2011.
* Nguyên nhân:
2009: Tình hình kinh tế gặp nhiều khó khăn, lạm phát cao... và công ty thì vừa mới
thành lập không lâu nên bị ảnh hưởng 1 phần nào đó. Do vậy, doanh thu còn tương đối
thấp.
2010: Kinh tế tạm thời ổn định... công ty đã bắt kịp với thị trường, mở rộng quy mô,
quan hệ với nhiều đối tác trong và ngoài nước. Cùng với đội ngũ nhân viên lành nghề
và tung ra một số sản phẩm độc quyền trên thị trường.
2011: Tiếp tục lợi thế đó cũng như công ty đã có chổ đứng trên thị trường được nhiều
khách hàng biết đến, tạo được nhiều ưu thế vững mạnh cho nên doanh thu tăng mạnh
và có thể tiếp tục tăng trong những năm tiếp theo.
2.3.4 Cơ cấu doanh thu theo thị trường
Bảng 2.6 Cơ cấu doanh thu theo thị trường
Thị trường Doanh thu(triệu đồng) Tỉ trọng (%)
2009 2010 2011 2009 2010 2011
TPHCM 588,012 1657,2 2218,5 68,32 64,66 60,68
Khu vực khác 272,707 905,8 1437,5 31,68 35,34 39,32
Tổng số 860,716 2563 3656 100 100 100

Đồ thị 2.6 Cơ cấu doanh thu theo thị trường theo thị trường
Nhận xét về cơ cấu doanh thu theo thị trường: Nhìn chung cả ba năm thì cơ cấu
tiêu thụ sản phẩm theo thị trường TPHCM chiếm tỷ trọng cao nhất chiếm hơn 65%
gần như gấp đôi các thị trường khác chỉ chiếm khoảng từ 31% đến 39%, mặc dù tỷ
trọng tăng giảm bất thường qua ba năm nhưng doanh thu vẫn tăng đều qua ba năm
- Năm 2009 thị trường TPHCM chiếm 68,32% trong khi đó các thị trường khác
chỉ có 31,68% có sự chênh lệch khá lớn nguyên nhân do đây là năm đầu tiên công ty
thành lập cho nên công ty chỉ tập trung cao ở thị trường này chưa chú đến các thị
trường khác.
- Năm 2010 doanh thu tăng mạnh so với năm 2009 tổng doanh thu tăng gấp ba
lần so với năm trước và doanh thu TPHCM cao hơn 751,4 triệu đồng so với các thị
trường khác tuy nhiên tỷ trọng lại giảm so với năm 2009, thị trường TPHCM là
64,66% giảm gần 2% còn ở các thị trường khác là 35,34 Sự giảm ở thị trương TPHCM
và tăng ở các thị trường khác không có gì đáng lo bởi công ty đã tạo được vị thế ở các
thị trường khác tăng địa bàn hoat động cho công ty.
- Năm 2011 doanh thu tăng ngoài mong đợi của công ty tăng 1093 triệu đồng so
với năm 2010 doanh thu các thị trường khác tiếp tục tăng tỷ trọng cũng tăng theo
nhưng tỷ trọng ở thị trường TPHCM lại tiếp tục giảm mặc dù doanh thu vẫn tăng đều,
đây là đều đáng mừng vì doanh thu ngày càng tăng và thị trường ngày càng được mở
rộng, có chổ đứng khá vững chắc trên thị trường cả nước cũng như đem lại lợi nhuận
cho công ty.
68,32
%
31,68%
2009
64,66%
35,34%
2010
60,68%
39,32%
2011
TPHCM
Thị trường
khác

2.3.5 Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng
Bảng 2.7 Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng
Thị trường Doanh thu(triệu đồng) Tỉ trọng (%)
2009 2010 2011 2009 2010 2011
Tân dược và
trang thiết bị
y tế
127,16 467 750 14,45 17,47 24,94
Thực phẩm
chức năng và
thảo dược
255,3 604 955 29,23 22,68 31,73
Thủ công mỹ
nghệ
137 536 722 15,62 20,13 23,89
Hóa mỹ phẩm 209,3 573 648 23,92 21,54 21,46
Thực phẩm 147 486 616 16,78 18,18 20,38
Tổng số 875,74 2666 3616 100 100 100
Sơ đồ 2.7: Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng
Nhận xét về cơ cấu doanh thu theo mặt hàng: Nhìn vào bảng doanh thu của
Công ty ta thấy: Doanh thu bán tuy không lớn nhưng có xu hướng tăng nhanh. Năm
2009 tổng doanh các mặt hàng là 875,74 triệu đồng, năm 2010 là 2666 triệu đồng tăng
hơn hai lần so với năm 2009, đến năm 2011 là 3016 triệu đồng. Tuy nhiên tỷ trọng các
14,45
%
29,23
%
15,62
%
23,92
%
16,78
%
2009
17,.47
%
22,68
%
20,13
%
21.,54
%
18,18
%
2010
24,93%
31,73
23,89
21,46%
20,38%
2011
Tân dược
& TTBYT
TP chức
năng &
thảo dược
Thủ công
mỹ nghệ
Hóa mỹ
phẩm

mặt hàng không có sự chênh lệch lớn và cũng tăng đều qua các năm.
 Năm 2009 mặt hàng tân dược và trang thiết bị y tế chiếm 14,45% trên tổng
doanh thu trong khi đó thực phẩm chức năng và thảo dược chiếm tỷ lệ gấp đôi
29,23% còn các mặt hàng khác như thủ công mỹ nghệ chiếm 15,62%, hóa mỹ phẩm
23,92% đây cũng là mặt hàng chiếm tỷ trọng khá lớn và cuối cùng mặt hàng thực
phẩm chiếm 16,78% do nhu cầu về sức khỏe ngày càng được người dân chú trọng để
bảo vệ sức khỏe của mình thì họ chú ý nhiều hơn đến những thực phẩm đem lại sức
khỏe cho mình, ngoài ra các mặt hàng thủ công mỹ nghệ và thực phẩm được làm từ cá
sấu đẹp và bắt mắt nên cũng được chú trọng nhiều cho nên tuy chưa đem lại được lợi
nhuận cao cho công ty nhưng đã được chú ý và là bước đệm sau này.
 Năm 2010 tỷ trọng tăng nhẹ so với năm 2009 tuy vậy tỷ trọng hai mặt hàng
thực phẩm chức năng và thảo dược , hóa mỹ phẩm lại giảm mặc dù doanh thu vẫn
tăng. Mặt hàng tân dược và trang thiết bị y tế chiếm 17,47%, thực phẩm chức năng và
thảo dược chiếm 22,68%, thủ công mỹ nghệ chiếm 20,13% hóa mỹ phẩm chiếm
21,54% và thực phẩm chiếm 18,18% tuy tỷ trong có sự giảm sút nhưng không đáng lo
ngại bởi doanh thu các mặt hàng khác tăng quá cao dẫn đến tỷ trọng doanh thu tăng
theo còn hai mặt hàng trên tăng không mạnh dẫn đến tỷ trọng giảm. Tuy nhên công ty
đã cố gắng phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng, giữ uy tín và có mối quan hệ tốt đẹp
với khách hàng, tạo được vị thế trên thị trường chỉ sau một năm hoạt động.
 Đến năm 2011 doanh thu và tỷ trọng lại tiếp tục tăng mạnh. Thực phẩm chức
năng và thảo dược chiếm 24,94% so với tổng doanh thu, thực phẩm chức năng và thảo
dược chiếm 31,73% thủ công mỹ nghệ chiếm 23,89%, hóa mỹ phẩm chiếm 21,46%,
thực phẩm là 20,38%. Sau hai năm hoạt động công ty đã có được chổ đứng trên nhiều
thị trường từ Bắc vào Nam trên khắp lãnh thổ Việt Nam, sản phẩm đã tạo được lòng
tin cho người tiêu dùng, ngoài ra sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng và phong
phú, mẫ mã bắt mắt cho nên đã tạo được lợi nhuận cho công ty và doanh thu sẽ tiếp
tục tăng cho những năm sau.

2.3.6 Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng
Bảng 2.8 Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng
ĐTKH Doanh thu(triệu đồng) Tỉ trọng (%)
2009 2010 2011 2009 2010 2011
Nhà thuốc 357,18 1088 2129,21 41,18 46,54 58,61
Bệnh viện 250,36 540,19 807,46 28,85 23,11 22,26
Phòng khám 260 619,35 927,20 29,97 26,50 25,53
Tổng số 867,54 2337,54 3632,87 100 100 100
Sơ đồ 2.8 cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng
Nhận xét về cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng: Phần lớn sản phẩm của
công ty được phân phối cho nhà thuốc cho nên có sự chênh lệch khá lớn giữa doanh
thu của nhà thuốc, bệnh viện và phòng khám. Doanh thu qua ba năm vẫn tăng đều ở
mức độ vừa phải nhưng đối với đối tượng khách hàng là nhà thuốc thì doanh thu năm
2010 tăng gấp ba lần năm 2009 và năm 2011 tăng hai lần so với năm 2010.
41,18
%
28,85
%
29,97
%
2009
46,54
%
23,11
%
26,50
%
2010
58,61%
22,26%
25,53%
2011
Nhà thuốc
Bệnh viện
Phòng khám

 Năm 2009 công ty vừa mới thành lập cho nên thị trường không nhiều đầu ra
còn hạn hẹp cho nên tổng doanh thu thu về khá thấp chỉ 867,54 triệu đồng, tỷ trọng
doanh thu của nhà thuốc là 41,18% tương đương doanh thu là 357,18 triệu đồng, tỷ
trọng bệnh viện là 28,85% doanh thu là 250,36 triệu đồng , phòng khám là 29.97% và
doanh thu là 269 triệu đồng .
 Năm 2010 doanh thu vẫn tiếp tục tăng nhẹ đối với bệnh viện và phòng khám
nhưng lại tăng khá cao đối với nhà thuốc, tổng doanh thu tăng gấp ba lần so với năm
2009 cụ thể doanh thu của nhà thuốc là 1088 triệu đồng với tỷ trọng là 46,54% tăng
so với năm 2009 5%, doanh thu từ bệnh viện là 540,19 triệu đồng tỷ trọng 23,11%
cũng giảm 5% so với năm 2009, doanh thu từ phòng khám là 619,35 triệu đồng, tỷ
trọng là 26,50% giảm 3% so với năm 2009, tuy tỷ trọng của bệnh viên và phòng
khám giảm song doanh thu vẫn tăng nhẹ đối với hai đối tượng khách hàng này, điều
này có được là do công ty nắm bắt nhu cầu khách hàng đưa sản phẩm đến tay người
tiêu dùng.
 Năm 2011 tuy không tăng mạnh bằng năm 2010 nhưng công ty đã có nhiều
cố gắn giữ vững được vị thế của mình trên các thị trường phụ vụ tốt các nhu cầu của
khách hàng cho nên tổng doanh thu tăng thêm 1295,33 triệu đồng. Doanh thu từ nhà
thuốc là 2129,21 triệu đồng tương đương với tỷ trọng là 58,61% tăng 10% so với
năm trước , doanh thu từ bệnh viện là 807,46 triệu đồng tỷ trọng là 22,26% giảm nhẹ
so với hai năm trước, doanh thu từ phòng khám là 927,20 triệu đồng tăng hơn 300
triệu đồng so với năm 2010 nhưng tỷ trọng lại giảm 1%. Nguyên nhân không tăng
mạnh so với năm 2010 là do đối thủ cạnh tranh mới nên đã chia bớt thị phần của
công ty. Trong những năn sắp tới ban lãnh đạo công ty cần có biện pháp khuyến
khích tiêu thụ sản phẩm, tăng cường các chính sách ưu đãi đối với khách hàng nhằm
gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.

2.4 Tổng hợp kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty
Bảng 2.9 Tổng hợp doanh thu lợi nhuận chi phí của công ty
ĐVT: Triệu VND
Chỉ tiêu
Năm
2008
Năm
2009
Năm
2010
So sánh chênh lệch
Năm 2008/2009 Năm 2009/2010
Giá trị
Tốc độ
tăng (%)
Giá trị
Tốc độ
tăng (%)
Doanh thu 2345 5638 9012 3293 +140,4 3374 +59,8
Chi phí 2001 3670 5147 1669 +83,4 1477 +40,2
Lợi nhuận
(Trước thuế)
344 1968 3865 1624
+472,1
1897 +96,4
Thuế TNDN
phải nộp
234 5870 7468 5636 +2408,5 1598 +27,2
Tổng cộng 12222 +3068,4 8346 +223,6
(Nguồn:công ty và tự tính của tác giả)
Đồ thị 2.9: Hoạt động kinh doanh qua 3 năm (2009-2011)

Nhận xét và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh:
 Trong giai đoạn này sản xuất và kinh doanh của Công ty còn gặp nhiều khó
khăn cũng như còn nhiều mặt (Một số nghiệp vụ,chưa chuyên nghiệp…) còn hạn chế.
Tuy nhiên doanh thu của công ty Cá Sấu Vàng vẫn tăng theo các năm. Hầu hết các chỉ
tiêu Công ty đều hoàn thành vượt mức so với kế họach đề ra. Trong năm 2010 do có
nhiều cố gắng trong việc tìm kiếm,quãng bá và mở rộng thị trường tiêu thụ nên doanh
thu đạt được 5638 (triệu VND) tăng (+140,4%) so voi năm trước. Qua đó đem lại lợi
nhuận cho Công ty là 1968 triệu VND. Năm 2011 doanh thu công ty không ngừng
tăng lên so với năm trước,doanh thu tăng so với năm trước là 9012 (triệu VND) tốc độ
tăng (+59,8).
 Hoạt động kinh doanh của Công ty có sự tăng trưởng vững chắc và hiệu quả,
sản phẩm của Công ty được tiêu thụ ở nhiều nơi trên thị trường Việt Nam. Điều này
chứng tỏ sản phẩm của Công ty đã tạo được chỗ đứng trên thị trường và đã được thị
trường chấp nhận. Vị trí và hình ảnh của Công ty đã được tạo dựng và người tiêu dùng
trên cả nước. Đạt được những thành tựu này, nguyên nhân quan trọng nhất là Công ty
đã tạo được thế cạnh tranh thuận lợi với ưu thế trên thị trường bằng cách đa dạng dạng
hoá sản phẩm, đảm bảo chất lượng, cung ứng kịp thời theo nhu cầu của khách hàng, uy
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
2009 2010 2011
Doanh thu
Chi phi
Loi nhuan
Thue TNDN

tín của công ty tiếp tục tăng lên và thị trường của Công ty được mở rộng, cả chiều rộng
và chiều sâu gây dựng được sự tín nhiệm đối với người tiêu dùng.
 Sau khi phân tích tình hình hoạt động của công ty qua 03 năm, thông qua kết quả
doanh thu và lợi nhuận cho cái nhìn tổng quát về hoạt động và hiệu quả kinh doanh của
công ty như trên, nhìn chung công ty hoạt động kinh doanh khá hiệu quả. Đây là kết quả
khả quan đối với một công ty mới thành lập
2.5 MỘT SỐ NHẬN XÉT VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SP CỦA CÔNG TY
2.5.1 Những điểm mạnh của công ty
Công ty Cổ Phần CÁ SẤU VÀNG tuy mới thành lập gần đây nhưng đã tạo
được sự uy tín trên thương trường với chất lượng cao và giá cả cạnh tranh mạnh, trình
độ nghiệp vụ của cán bộ nhân viên hầu hết mang tính chuyên nghiệp cao.
Sự đoàn kết nhất trí của một tập thể đặc biệt là tập thể các nhân viên kinh doanh
hoạt động hết sức nhanh nhẹn và năng động trong công việc được giao.
Tổ chức lập và luân chuyển chứng từ hợp lý giữa các bộ phận và theo đúng chế
độ của nhà nước ban hành. Tổ chức đánh dấu kí hiệu các chứng từ đã dược thanh toán
song song với việc lưu trữ hồ sơ quan trọng.
Hệ thống tài khoản sử dụng phù hợp với hoàn cảnh, đặc điểm cũng như khối
lượng nghiệp vụ phát sinh góp phần phản ánh chính xác, trung thực sự biến động
nguồn vốn và tài sản của đơn vị .
Doanh nghiệp có phân công một kế toán chuyên trách việc theo dõi công nợ chi
tiết của từng khách hàng và đôn đốc việc trả nợ của khách hàng. Do đó mà ban lãnh
đạo nắm được tình hình bị chiếm dụng vốn của doanh nghiệp, nhanh chống đưa ra các
phương hướng chỉ đạo các khoản công nợ có dấu hiệu bất thường, khó đòi và tổ chức
lập dự phòng để hạn chế bớt phần nào sự sụt giảm đột ngột của lợi nhuận, ngăn ngừa
thất thoát công nợ ở mứt tối đa
2.5.2 Những điểm còn hạn chế
 Doanh nghiệp cần lập thê dự phòng nợ phải thu khó đòi để nhằm hạn chế
những thay đổi về kết quả kinh doanh trong kì hạch toán, đồng thời tôn trọng nguyên
tắc tương xứng (chi phí phải phù hợp doanh thu trong kỳ ). Cuối niên độ kế toán doanh

nghiệp dự kiến được số nợ khó đòi để tính trước vào chi phí sản xuất kinh doanh trong
kỳ hạch toán.
 Doanh nghiệp cần phải quan tâm hơn đến công tác thẩm định uy tín và khả
năng trả nợ của khách hàng để tránh rũi ro về tín dụng, đồng thời nhanh chống giải
quyết các khoản nợ còn tồn để hoàn thành công tác cổ phần hóa.
 Doanh nghiệp nên tăng cường thêm việc quảng cáo rộng rãi hơn nữa
về mình trên các thông tin đại chúng hay là qua các website, ngoài ra cơ sở hạ
tầng ,trang thiết bị của công ty còn hạn chế, do công ty nằm trong nội thành nên
diện tích mặt bằng còn hạn hẹp, công ty không thể xây thêm kho tàng nhà
xưởng .
 Đội ngũ lao động của công ty với lao động có trình độ chiếm tỷ lệ rất
thấp, lao động chưa rành nghề chiếm tỷ lệ khá cao, chưa sử dụng hết các biện
pháp marketting trong tương lai công ty cần phải nâng cao uy tín của mình hơn
nửa để thương hiệu của công ty không ngừng bay xa.
 Tăng cường công tác Marketing, nâng cao chất lượng dịch vụ
khách hàng để không ngừng thu hút khách hàng và nâng cao uy tín của ngành
hàng trên thị trường. Doanh nghiệp có thể thực hiện chiến lược nhờ sự cố gắng
tăng số người sử dụng nhãn hiệu hoặc tăng mức sử dụng nhãn hiệu hàng năm
thông qua các nỗ lực mạnh mẽ về marketing theo năm cách:
 Thay đổi thái độ của người không sử dụng
 Giành khách hàng của đối thủ cạnh tranh
 Sử dụng thường xuyên hơn
 Tăng mức sử dụng mỗi lần
 Những công dụng mới và phong phú hơn.

Chuyên Đề Thực Trạng Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty.

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Chuyên Đề Thực Trạng Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty.

Similar to Chuyên Đề Thực Trạng Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty. (20)

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0934.573.149

More from Nhận Viết Thuê Đề Tài Zalo: 0934.573.149 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Chuyên Đề Thực Trạng Tình Hình Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty.