PPC Basics: Pianificare campagne di Search AdvertisingSempo Italia
Sempo Italia in occasione del Broadband Forum 2008 a Roma, presenta i concetti base per l'utilizzo del Search Advertising all'interno di una strategia di marketing
Influence Marketing: panoramica sulla situazione attuale della pratica, arricchita da statistiche ed informazioni sui tools dedicati, oltre ad alcuni esempi di campagne di successo.
Facebook. Perché investire in pubblicità in estate?Register.it
Con i social network si sono creati nuovi scenari che favoriscono la rendita degli investimenti pubblicitari in estate. Durante la stagione delle vacanze, Facebook si trasforma in un canale di promozione estremamente efficace, ecco perché il periodo estivo è quello migliore per investire in campagne sponsorizzate.
Facebook Advertising: strategia, gestione e performanceFederico Oliveri
Come pianificare una campagna su Facebook Advertising: strategia e analisi dello scenario, targeting e bidding, monitoraggio della performance e tracciamento delle conversioni, best practices e case studies.
Le slide della mia presentazione al corso organizzato da Baolab Comunicazione: http://www.baolab.it/portfolio-items/lavorare-con-i-social-network/
Trasparenza e regolamentazione nell'Influencer MarketingBuzzoole LTD
Da diversi anni il web ha aperto le porte a una comunicazione universale che ha abbattuto le barriere tra paesi e trasformato gli utenti in attori protagonisti. Questo ha portato con sé l’evolversi del modo di comunicare online e quindi di fare pubblicità. Alle forme di advertising tradizionale, si sono affiancate negli ultimi tempi strategie non convenzionali come l’Influencer Marketing, che vede la collaborazione tra brand e personalità influenti del web.
In questo webinar Monica Davò e Salvatore Pastorello, responsabili dell' area tecnico-giuridica dell’Istituto dell’Autodisciplina Pubblicitaria, insieme a Gianluca Perrelli, CMO-CSO di Buzzoole, si confronteranno per chiarire insieme i dubbi più comuni riguardanti questa nuova pratica di marketing e illustrare le best practice da utilizzare per una comunicazione trasparente e rispettosa degli utenti della rete.
On line & off line marketing integrated marketing strategy mashable social me...SocialMediaDayMI
Mashable Social Media Day e’ una delle manifestazioni più importanti al mondo che celebra la rivoluzione digitale, le dinamiche, le potenzialità dei social network e gli impatti da questi generate.
ltre 40 eccellenze in campo digitale hanno raccontato come ottenere risultati di successo attraverso l’utilizzo dei principali strumenti in ambito social media.
Francesco Gavatorta, Alberto Maestri e Simone Tornabene, presentano il Corso Online in Content Marketing di Ninja Academy, illustrando un' introduzione ai fondamenti del Content Marketing. Prossimi corsi in programma: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
PPC Basics: Pianificare campagne di Search AdvertisingSempo Italia
Sempo Italia in occasione del Broadband Forum 2008 a Roma, presenta i concetti base per l'utilizzo del Search Advertising all'interno di una strategia di marketing
Influence Marketing: panoramica sulla situazione attuale della pratica, arricchita da statistiche ed informazioni sui tools dedicati, oltre ad alcuni esempi di campagne di successo.
Facebook. Perché investire in pubblicità in estate?Register.it
Con i social network si sono creati nuovi scenari che favoriscono la rendita degli investimenti pubblicitari in estate. Durante la stagione delle vacanze, Facebook si trasforma in un canale di promozione estremamente efficace, ecco perché il periodo estivo è quello migliore per investire in campagne sponsorizzate.
Facebook Advertising: strategia, gestione e performanceFederico Oliveri
Come pianificare una campagna su Facebook Advertising: strategia e analisi dello scenario, targeting e bidding, monitoraggio della performance e tracciamento delle conversioni, best practices e case studies.
Le slide della mia presentazione al corso organizzato da Baolab Comunicazione: http://www.baolab.it/portfolio-items/lavorare-con-i-social-network/
Trasparenza e regolamentazione nell'Influencer MarketingBuzzoole LTD
Da diversi anni il web ha aperto le porte a una comunicazione universale che ha abbattuto le barriere tra paesi e trasformato gli utenti in attori protagonisti. Questo ha portato con sé l’evolversi del modo di comunicare online e quindi di fare pubblicità. Alle forme di advertising tradizionale, si sono affiancate negli ultimi tempi strategie non convenzionali come l’Influencer Marketing, che vede la collaborazione tra brand e personalità influenti del web.
In questo webinar Monica Davò e Salvatore Pastorello, responsabili dell' area tecnico-giuridica dell’Istituto dell’Autodisciplina Pubblicitaria, insieme a Gianluca Perrelli, CMO-CSO di Buzzoole, si confronteranno per chiarire insieme i dubbi più comuni riguardanti questa nuova pratica di marketing e illustrare le best practice da utilizzare per una comunicazione trasparente e rispettosa degli utenti della rete.
On line & off line marketing integrated marketing strategy mashable social me...SocialMediaDayMI
Mashable Social Media Day e’ una delle manifestazioni più importanti al mondo che celebra la rivoluzione digitale, le dinamiche, le potenzialità dei social network e gli impatti da questi generate.
ltre 40 eccellenze in campo digitale hanno raccontato come ottenere risultati di successo attraverso l’utilizzo dei principali strumenti in ambito social media.
Francesco Gavatorta, Alberto Maestri e Simone Tornabene, presentano il Corso Online in Content Marketing di Ninja Academy, illustrando un' introduzione ai fondamenti del Content Marketing. Prossimi corsi in programma: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
Slide Corso di formazione Fitness Lead Generation: il metodo per generare contatti profilati di persone interessate per fitness e wellness club attraverso Facebook e Instagram.
I fattori più importanti del web marketing per il 2016Semrush
In questi giorni natalizi si stanno facendo tante previsioni per l’anno prossimo. Abbiamo provato a scoprire anche noi quali saranno i trend del web marketing più rilevanti da considerare nel 2016. Abbiamo intervistato i migliori esperti italiani del settore per capire quali canali dimostreranno la maggiore crescita l’anno prossimo. Guarda le interviste complete qui: https://youtu.be/XH81KJ29NBk
Le slide del webinar sull'evoluzione del Social Advertising per IULM del 5/07/2017.
L'obiettivo del webinar è indagare l'impatto dei Social media e di Facebook sul mondo delle relazioni pubbliche e della comunicazione d'impresa.
Si parlerà delle nuove regole e modalità di pianificazione integrata di contenuti "paid" e organici.
Verranno discussi casi aziendali e forniti suggerimenti per la creazione e la pianificazione di campagne di contenuto e di comunicazione a pagamento efficaci.
L' importanza del Content Marketing: leva essenziale per il 2014. I Contenuti di qualità attraggono e fidelizzano e sono la chiave per il successo dei Social Media.
Content Marketing relevance: essential key for 2014. Quality Contents catch up attention, build customers' loyalty and are the keys for Social Media success
Marketing su misura per i tuoi clienti, con offerte sartoriali, realizzate su...Maurizio Crisanti
Digital marketing: campagne di marketing personalizzate e guidate dai dati. La profilazione permette progettare offerte mirate a ogni singolo cliente o prospect, con effetti sulle conversioni e sul ROI. Fare lead generation con un budget limitato.
Il modello SOSTAC e PRACE di SmartInsights.com, presentato al Master Social media marketing dello IULM. Come impostare una strategia di marketing digitale secondo un modello che considera le 4 fasi del funnel: 1) Reach 2)Act 3)Convert 4) Engage.
Quali contenuti piacciono ai social? Come impostare il piano editoriale punta...Massimiliano Gennari
In queste slide si è voluti dare gli spunti per creare i contenuti ideali per i social. Vengono analizzate le varie piattaforme social (con le loro peculiarità), gli strumenti, i copy e, come ciliegina sulla torta, le ottimizzazioni.
L'Italia che lavora è per lo più un tessuto di piccole e medie imprese. Per lo più a conduzione famigliare.
Purtroppo in Italia abbiamo difficoltà ad affrontare i temi legati al digitale, all'innovazione ed alla tecnologia, che sembrano argomenti molto complessi, freddi, distanti e pieni di inglesismi incomprensibili che rendono l'apprendimento quasi impossibile.
Partendo da questi presupposti, volendo mettere a disposizione le nostre competenze al territorio in cui viviamo, abbiamo pensato di fare un corso in tre serate destinato a chi di web marketing conosce molto poco.
Ci siamo immaginati di avere un piccolo agriturismo in campagna e di voler esplorare il web marketing per la promozione della nostra attività, la considerazione in fase di scelta di prodotti e servizi, la gestione dell'acquisto e della clientela, la fidelizzazione del cliente ed in fine il passaparola.
Abbiamo sviscerato i temi dell'analisi marketing, della strategia, del monitoraggio in fase di applicazione.
Siamo stati attenti ai dettagli sulla privacy, sui sistemi loyalty il co-marketing, il co-branding ed altri particolari temi che non potevamo evitare di affrontare per dare nozioni utili nel lungo periodo.
Guida ai 12 punti fondamentali per la vostra strategia di Marketing sui Socia...Corrado Sbano
Credo che un modo originale per descrivere il marketing sui Social Media sia che è esso semplice, ma non facile.
Tuttavia sono convinto che impostando una strategia di Social Media Marketing attraverso un processo di analisi dei punti critici e ponendovi le giuste domande, sarete nella direzione giusta per creare un piano efficace e di sicuro successo.
In questa guida ho incluso una lista di 12 punti comuni alla maggior parte delle strategie di Social Media Marketing, che sicuramente forniranno un riferimento utile per impostare la vostra strategia di SMM e come procedere per trarre il meglio dalla maggior parte dei mezzi di comunicazione sociale.
10 trend di Marketing per incrementare l'intenzione d'acquisto. Trasformare i Suspect in Prospect e in Clienti. Migliorare la conoscenza del Brand, la conoscenza del Prodotto e incrementare le Vendite.
Brand Reputation, Content Marketing, Infografica, Social Media SEO, Responsive Mobile, Remarketing/Retargeting, Multipublishing, Multi Channel Marketing, Mobile Retail Marketing, Engagement.
CONTESTO
Definizione
Caratteristiche
Tipologie
PERCHÈ
SERVONO
Come mai sono così
importanti?
L'ATTENZIONE
Come catturo
l'attenzione?
COSA FARE
Buone pratiche e
strategie
COSA EVITARE
Errori comuni
ESEMPI
Casi studio
Come fare marketing B2b con i social media- versione aggiornata.
- Social media scenario (gennaio 2014)
- Vantaggi e motivazioni per il Social media mktg B2b
- le ragioni del no
- come creare un processo social media in 6 passi:
-- Listen, Plan, Engage, Manage, Measure, Refine
nella parte di pianificazione si dettagliano meglio: Obiettivi, strategie, risorse.
GOOGLE ADWORDS E PAID ADVERTISING PER OBIETTIVI DI CONVERSIONE E DI BRANDING Concordia Srl
Come ottenere il massimo rendimento dal budget pubblicitario, attraverso la comprensione del reale funzionamento dei principali strumenti di pubblicità online.
Sfruttare i canali a pagamento per raggiungere gli utenti nell’esatto momento in cui cercano (o desiderano) quello che offre il proprio business, individuando i punti di forza delle strategie attuate e ottimizzando le campagne a favore dei risultati.
Geo Ottimizzazione delle Conversioni - AdWorld ExperienceDaniele Salamina
Come ottimizzare una campagna AdWords in base alla provenienza giografica delle conversioni.
Geo-ottimizzazione delle conversioni (Daniele Salamina)
Tanto in un e-commerce si vende in tutta Italia. Giusto? Sbagliato! Targeting geografico avanzato per e-shop che vogliono massimizzare l’efficacia delle campagne AdWords
Slide Corso di formazione Fitness Lead Generation: il metodo per generare contatti profilati di persone interessate per fitness e wellness club attraverso Facebook e Instagram.
I fattori più importanti del web marketing per il 2016Semrush
In questi giorni natalizi si stanno facendo tante previsioni per l’anno prossimo. Abbiamo provato a scoprire anche noi quali saranno i trend del web marketing più rilevanti da considerare nel 2016. Abbiamo intervistato i migliori esperti italiani del settore per capire quali canali dimostreranno la maggiore crescita l’anno prossimo. Guarda le interviste complete qui: https://youtu.be/XH81KJ29NBk
Le slide del webinar sull'evoluzione del Social Advertising per IULM del 5/07/2017.
L'obiettivo del webinar è indagare l'impatto dei Social media e di Facebook sul mondo delle relazioni pubbliche e della comunicazione d'impresa.
Si parlerà delle nuove regole e modalità di pianificazione integrata di contenuti "paid" e organici.
Verranno discussi casi aziendali e forniti suggerimenti per la creazione e la pianificazione di campagne di contenuto e di comunicazione a pagamento efficaci.
L' importanza del Content Marketing: leva essenziale per il 2014. I Contenuti di qualità attraggono e fidelizzano e sono la chiave per il successo dei Social Media.
Content Marketing relevance: essential key for 2014. Quality Contents catch up attention, build customers' loyalty and are the keys for Social Media success
Marketing su misura per i tuoi clienti, con offerte sartoriali, realizzate su...Maurizio Crisanti
Digital marketing: campagne di marketing personalizzate e guidate dai dati. La profilazione permette progettare offerte mirate a ogni singolo cliente o prospect, con effetti sulle conversioni e sul ROI. Fare lead generation con un budget limitato.
Il modello SOSTAC e PRACE di SmartInsights.com, presentato al Master Social media marketing dello IULM. Come impostare una strategia di marketing digitale secondo un modello che considera le 4 fasi del funnel: 1) Reach 2)Act 3)Convert 4) Engage.
Quali contenuti piacciono ai social? Come impostare il piano editoriale punta...Massimiliano Gennari
In queste slide si è voluti dare gli spunti per creare i contenuti ideali per i social. Vengono analizzate le varie piattaforme social (con le loro peculiarità), gli strumenti, i copy e, come ciliegina sulla torta, le ottimizzazioni.
L'Italia che lavora è per lo più un tessuto di piccole e medie imprese. Per lo più a conduzione famigliare.
Purtroppo in Italia abbiamo difficoltà ad affrontare i temi legati al digitale, all'innovazione ed alla tecnologia, che sembrano argomenti molto complessi, freddi, distanti e pieni di inglesismi incomprensibili che rendono l'apprendimento quasi impossibile.
Partendo da questi presupposti, volendo mettere a disposizione le nostre competenze al territorio in cui viviamo, abbiamo pensato di fare un corso in tre serate destinato a chi di web marketing conosce molto poco.
Ci siamo immaginati di avere un piccolo agriturismo in campagna e di voler esplorare il web marketing per la promozione della nostra attività, la considerazione in fase di scelta di prodotti e servizi, la gestione dell'acquisto e della clientela, la fidelizzazione del cliente ed in fine il passaparola.
Abbiamo sviscerato i temi dell'analisi marketing, della strategia, del monitoraggio in fase di applicazione.
Siamo stati attenti ai dettagli sulla privacy, sui sistemi loyalty il co-marketing, il co-branding ed altri particolari temi che non potevamo evitare di affrontare per dare nozioni utili nel lungo periodo.
Guida ai 12 punti fondamentali per la vostra strategia di Marketing sui Socia...Corrado Sbano
Credo che un modo originale per descrivere il marketing sui Social Media sia che è esso semplice, ma non facile.
Tuttavia sono convinto che impostando una strategia di Social Media Marketing attraverso un processo di analisi dei punti critici e ponendovi le giuste domande, sarete nella direzione giusta per creare un piano efficace e di sicuro successo.
In questa guida ho incluso una lista di 12 punti comuni alla maggior parte delle strategie di Social Media Marketing, che sicuramente forniranno un riferimento utile per impostare la vostra strategia di SMM e come procedere per trarre il meglio dalla maggior parte dei mezzi di comunicazione sociale.
10 trend di Marketing per incrementare l'intenzione d'acquisto. Trasformare i Suspect in Prospect e in Clienti. Migliorare la conoscenza del Brand, la conoscenza del Prodotto e incrementare le Vendite.
Brand Reputation, Content Marketing, Infografica, Social Media SEO, Responsive Mobile, Remarketing/Retargeting, Multipublishing, Multi Channel Marketing, Mobile Retail Marketing, Engagement.
CONTESTO
Definizione
Caratteristiche
Tipologie
PERCHÈ
SERVONO
Come mai sono così
importanti?
L'ATTENZIONE
Come catturo
l'attenzione?
COSA FARE
Buone pratiche e
strategie
COSA EVITARE
Errori comuni
ESEMPI
Casi studio
Come fare marketing B2b con i social media- versione aggiornata.
- Social media scenario (gennaio 2014)
- Vantaggi e motivazioni per il Social media mktg B2b
- le ragioni del no
- come creare un processo social media in 6 passi:
-- Listen, Plan, Engage, Manage, Measure, Refine
nella parte di pianificazione si dettagliano meglio: Obiettivi, strategie, risorse.
GOOGLE ADWORDS E PAID ADVERTISING PER OBIETTIVI DI CONVERSIONE E DI BRANDING Concordia Srl
Come ottenere il massimo rendimento dal budget pubblicitario, attraverso la comprensione del reale funzionamento dei principali strumenti di pubblicità online.
Sfruttare i canali a pagamento per raggiungere gli utenti nell’esatto momento in cui cercano (o desiderano) quello che offre il proprio business, individuando i punti di forza delle strategie attuate e ottimizzando le campagne a favore dei risultati.
Geo Ottimizzazione delle Conversioni - AdWorld ExperienceDaniele Salamina
Come ottimizzare una campagna AdWords in base alla provenienza giografica delle conversioni.
Geo-ottimizzazione delle conversioni (Daniele Salamina)
Tanto in un e-commerce si vende in tutta Italia. Giusto? Sbagliato! Targeting geografico avanzato per e-shop che vogliono massimizzare l’efficacia delle campagne AdWords
AdWords: ottimizzazione, campagne potenziate e marchi registrati (WebReevolut...Chiara Francesca Storti
Google AdWords ed i tempi caldi del Forum GT presentati al Festival del Web Marketing - Roma 28 Giugno 2013 #WebReevolution
SERP e AdWords, campagne potenziate, bid con marchi registrati e normative vigenti, ottimizzazioni e successo delle campagna PPC.
Lezione di Leonardo Bellini su strumenti di e-marketing tenuta ad AteneoImpresa all'interno del processo di pianificazione di marketing online; search engine marketing & seo, email marketing, affiliate marketing, web analytics
Il marketing online è ormai di vitale importanza per chiunque abbia un'attività, piccola o grande che sia. La chiave d’accesso a questo settore si chiama “Google”. Il 90% degli utenti della Rete, infatti, utilizza Google come motore di ricerca: le imprese devono quindi guardare a Google come a un nuovo strumento di lavoro che, se utilizzato a dovere, non tarderà a mostrare i suoi frutti.
In questa guida spieghiamo in maniera semplice ed accessibile come avvicinarsi a Google AdWords, il più potente strumento di marketing online al momento utilizzato. Una volta imparati i "trucchi" del mestiere sarà possibile acquisire nuovi clienti e veicolare più traffico al proprio sito web... il tutto con un piccolo investimento iniziale. In questa guida toccheremo i seguenti punti:
- Introduzione al marketing online
- Come funzionano gli annunci Google
- Come viene calcolato il punteggio di qualità degli annunci
- Glossario base del marketing online
- Avviare la prima campagna con Google AdWords
- Creazione di una campagna per la rete di ricerca Google
- Le estensioni annuncio
- Come creare gli annunci di testo per la rete di ricerca
- Creazione di una campagna per la rete Display
- Creare annunci illustrati con l'editor di Google Adwords
I principali formati e opportunità per promuovere un brand, un prodotto, un servizio o una posizione di lavoro o un gruppo su LinkedIn. Impostare una campagna a pagamento su LinkedIn CPC e CPM. Principali differenze e opportunità.
FARSI TROVARE SUI MOTORI DI RICERCA - strategie di web marketing, posizionamento e visibilità del sito, sfruttamento dei media sociali
2° seminario tecnico del ciclo SOCIAL BUSINESS
Parma 3 novembre 2011 - Palazzo Soragna
Introduzione al Programmatic Advertising SMAU 2017 - Una guida aggiornata e p...Riccardo Guggiola
Il programmatic advertising è il metodo di compravendita di spazi pubblicitari (non solo display) basato su dati scambiati in tempo reale attraverso l’utilizzo di tecnologie dell’ad tech.
Le pubblicità vengono scambiate nell'ad exchange, ovvero un ambiente virtuale di scambio di informazioni e di dati per l’erogazione di annunci pubblicitari, supportato da due tecnologie fondamentali: la DSP e la SSP. Una DMP (data management platform) raccoglie dati e li rende azionabili in campagne pubblicitarie e può fornire dati diventando data provider.
Come raggiungere gli utenti mentre eseguono ricerche utilizzando determinate parole o frasi oppure mentre navigano sui siti web che trattano argomenti correlati alla tua attività.
In questo webinar ti spiegherò come utilizzare praticamente alcuni tra i migliori strumenti SEM per ottenere il massimo dalle tue campagne AdWords. Partiremo dalle landing page, quindi dalle linee guida per renderle attraenti fino ad alcuni tools per crearle con pochi click, poi ci sposteremo sulla fase di analisi, monitoraggio e ricerca di keywords e competitors usando sia Google AdWords (con il Keyword Planner) sia SEMRush. Insomma sarà una lezione intensa e pratica da non perdere e potrai scaricare anche l'ebook gratuito al termine del webinar.
Workshop dedicato al RE-TARGETING. Iniziando da cos'è e concludendo con la configurazione e lancio di una campagna di RE-TARGETING.
- RE-TARGETING Classico
- RE-TARGETING Dinamico
- RE-TARGETING Personalizzato
- RE-TARGETING di Fidelizzazione
- RE-TARGETING Facebook
- RE-TARGETING Twitter
- RE-TARGETING Mobile
Strategie e tecniche di social business networking con LinkedIn.
Intervento di Leonardo Bellini durante l'evento formativo organizzato dalla Fondazione Ordine Ingegneri della PV. di Milano
Come impostare una strategia di content marketing sui social networks. Il processo da seguire, esempi e applicazioni per creare social post efficaci, ad alto tasso di gradimento e di conversione.
Come misurare le prestazioni di una FanPage, quali metriche considerare e quali took di facebook analytics utilizzare. A cura di Leonardo Bellini - DML www.digitalmarketinglab.it
Pro e contro tra Mobile app e sito web ottimizzato per il Mobile. Alcuni estratti di una ricerca Forrester sull'utilizzo delle mobile App per il settore retail
Come lanciare un infoprodotto digitale mediante la creazione di un Funnel secondo Product Launch Formula di Jeff Walker e il CVO System di Ryan Deiss (Digitalmarketer.com). Nella presentazione descrivo il funnel che ho utilizzato per lanciare la 1° versione del corso online LinkedIn for Business #LinkedInForBusiness
Introduzione alla Social media Employee advocacy: come far leva sui dipendenti per trasformarli in brand advocate; i vantaggi, alcuni casi di successo e come si struttura un progetto di employee advocacy.
Quali sono le best practice da seguire per massimizzare l'efficacia dei nostri post, tweet e in generale contenuti sui social network? n queste slide trovate alcuni suggerimenti.
Linkedin per le aziende - mio intervento alla Luiss Business SchoolDML Srl
Guest Speech di Leonardo Bellini su LinkedIn per le aziende, all'interno del Corso Executive Digital Marketing & Social communication II Modulo - coordinato dal Prof. Mauro Facondo
Perché ha senso investire e fare marketing su Instagram. Strategia, tattiche, best pratice, consigli, e tool per ottimizzare la vostra presenza su Instagram
Alcuni concetti chiave preparati per The Startup Training, il percorso professionale organizzato da CRIOS - Università Bocconi, con LSM Italia e The Doers.
In che modo i social media possono essere funzionali e aiutare la nascita, crescita ed evoluzione di una Startup? Quali sono i canali social su cui vale la pena invesitre? In quale ordine e con quale scopo? Come misurare i ritorni in base agli obiettivi?
Mio intervento all'interno del Workshop dal titolo: " Come incrementare il tuo personal branding, la tua reputazione e generare traffico attraverso LinkedIn Pulse" durante Social case history forum 2015
I fattori di posizionamento per il SEO; le 3 dimensioni, fattori interni, esterni e technical SEO. Quali sono i fattori più importanti secondo Moz e searchmetrics.com
Una esercitazione in 3 passi: 1) definisci la missione del tuo sito o business online 2) analizza e seleziona le parole chiave opportune 3) costruisci la struttura del sito, organizza i contenuti in base alla tua strategia. E poi naturalmente comincia a scrivere contenuti. Una pagina per ciascuna parola chiave
2. Agenda
Cosa sono le campagne PPC
Struttura di una campagna con Google AdWords
Il content network
La scelta delle keyword e il kw matching
Progettare landing page efficaci
Esercitazione:
La mia prima campagna su Google AdWords
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 2
3. Ricerca organica e a pagamento
Paid
10%-20%
Organic
80%-90%
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 3
4. Le campagne Pay per
click
(Search engine
advertising)
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 4
5. Nuova pubblicità con un nuovo Mezzo...
Il Search advertising ci salva dalla pubblicità non interessante..
Caratteristiche del Search Advertising:
È posizionato sulla pagina dei risultati dei motori di
ricerca, dove il consumatore sta cercando qualcosa: una
soluzione, un’informazione.
Il consumatore è in una fase PULL, le chance che risponda
ad un messaggio contestualmente rilevante sono molto più
alte...
I Search Ad sono allineati con le keyword ed appaiono tra i
risultati solo per quelle keyword
Gli inserzionisti pagano solo per le risposte (i click sugli
annunci) e non per la copertura
Il SA offre maggiore controllo sull’andamento della
campagna (monitoraggio, raffinamento costante..)
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 5
6. Keyword advertising
Il keyword advertising o search engine advertising riguarda le
attività di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca. Due sono le
principali modalità di business model adottate: costo per
impression e costo per click.
Una campagna di search engine advertising garantisce risultati in
termini di click through sempre molto elevati e sfidanti. L'utente
seleziona il messaggio promozionale che meglio corrisponde alle
sue esigenze informative e/o di acquisto.
Il Keyword advertising basato sul modello “Pay per click”
consente di essere presenti sui più importanti motori di ricerca
nazionali ed internazionali tramite dei collegamenti sponsorizzati e
di pagare soltanto gli accessi effettivamente ricevuti,
indipendentemente dalle volte in cui l’annuncio pubblicitario viene
visualizzato.
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 6
7. I principali Network per il Search engine
marketing –
Google Adwords
• Google AdWords è oggi lo
strumento di keyword
advertising maggiormente
utilizzato dagli inserzionisti della
rete: piccole, medie e grandi
Aziende.
• Lo strumento riesce infatti a
soddisfare al meglio le più
diverse esigenze di visibilità e di
budget.
•
Tramite la presenza su Google
gli annunci pubblicitari saranno
presenti anche sui siti partner
del network italiano: Libero,
Virgilio, La Repubblica e
Kataweb nonché sui siti
internazionali partner di Google
( es. Aol in America).
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 7
8. I principali Network per il Search engine
marketing –
Yahoo! SM
Yahoo! è tra i più grandi
fornitori al mondo di
ricerche Pay per click
sulla rete.
Le campagne pianificate
sul network di Yahoo!
Italia consentono di
essere presenti nei
seguenti motori di
ricerca: Altavista,Yahoo,
Alltheweb, Excite, Lycos,
Tiscali, Msn
Yahoo! è un network
internazionale che
consente di poter
pianificare la propria
campagna solo all’estero
o di estenderla dall’Italia
ai mercati di interesse.
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 8
9. Progettazione di una campagna di keyword
advertising
1. Analisi dettagliata del sito del cliente: struttura, contenuti,
funzionalità e navigabilità.
2. Analisi competitiva
3. Setup della campagna: Obiettivi, targeting, Budget, ampiezza e
lingua preferita
4. Scelta delle keyword. Si selezionano le keyword in linea con il
posizionamento del sito del Cliente e con i suoi obiettivi di
marketing.
5. Creazione degli Ad Group (annunci pubblicitari) relativamente alle
keyword selezionate e ai contenuti della campagna.
6. Studio e definizione delle landing page
7. Monitoraggio e ottimizzazione della campagna, nell'ottica della
massimizzazione degli obiettivi del Cliente.
8. Analisi dei risultati per singola keyword e dettagliato reporting al
Cliente.
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 9
10. Keyword advertising – Quando?
Quando è opportuno investire in un progetto di keyword
advertising?
Per ritorno immediato
Se il sito è molto focalizzato
Si necessita di utenti di particolare qualità
In occasione di eventi
Siti con poche pagine raggiungibili
Siti con estese sezioni ad accesso riservato
Se il budget e la situazione non consente altro
…per aggirare insormontabili “magagne”.
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 10
11. Alcune definizioni: Cos’è il ROI online ?
ROI (Returm on Investment) è il Ad Profit: Revenue – Ad Cost
profitto ricavato dai costi sostenuti CPA (Cost per Acquisition): Ad
per la pubblicità
Cost/ Numero di vendite
L’obiettivo è quello di massimizzare il
volume delle vendite per il cliente ROI = (Ad Profit / Ad Cost) x
con il minor costo possibile 100
Consideriamo un prodotto e
definiamo i seguenti parametri:
Ad Cost: quantità di denaro spesa in
pubblicità entro un determinato
spazio temporale
Clicks: numero di visite provenienti
da una campagna PPC
Prezzo del prodotto
Numero di vendite: numero di
ordini completati dovuti e generati
da liste a pagamento per quel
prodotto
Revenue: quantità di denaro
generata da ordini completati per
quel prodotto
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 11
12. Definisci un obiettivo in termini di Customer
acquisition cost
Dato che il numero di click che possono arrivare sul tuo sito non è in tuo
controllo (dipende dal numero di persone che inseriscono una determinata
keyword o frase), si può invece lavorare con l’obiettivo di ridurre il CPA (cost
per Acquisition) del singolo cliente;
Se il prezzo del tuo prodotto è 15€, questo è anche il massimo costo
pubblicitario sostenibile per un cliente
Altri fattori che influenzano il Customer Acquisition Cost:
Lifetime customer value: se acquisire un nuovo cliente significa mantenere
il cliente per i prossimi 5 anni e poter contare su ricavi derivabili da cross-
selling o up-selling, allora il CPA può aumentare. Se il cliente effettua almeno
3 acquisti a 15€ -> il CPA può diventare 45€
Profit Margin: se il tuo margine di profitto è molto ridotto (es. 1$) sui 15$ di
prezzo di prodotto, allora acquisire un nuovo cliente a 15$ non è ideale;
considera che è improbabile che il CPA possa essere vicino al margine di
profitto.
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 12
13. Keyword advertising– Non dimenticarsi del copy
L’inserzione va concepita come una
pubblicità
Essere attraenti (+ click) fa
risparmiare
Realizzare una inserzione attraente che spinge
al click aumenta la popolarità dell’inserzione e
diminuisce le spese.
una inserzione molto attraente realizzata da
copy professionisti è un notevole vantaggio.
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 13
14. Perché Adwords è il programma PPC + usato...
Pagamenti minimi; gli inserzionisti puntano su determinate keyword;
in base alla puntata viene stabilita la posizione del Paid Listing; Google
assicura all’inserzionista di pagare il minor costo per click necessario per
mantenere la sua posizione (es. 1°: 0,5$ 2°: 0,4$ -> al 1° viene
addebitato un CPC pari a 0,41$)
Il successo alimenta il successo: un annuncio con un alto click-
through viene posizionato + in alto di un annuncio che paga di + ma
che riscuote – interesse (cioè dimostra un click-through + basso)
Conversion tracking: il successo della campagna è determinata dal numero
dei visitatori che compiono l’azione –obiettivo (acquisto online, iscrizione
alla newsletter, registrazione al sito..).
Adwords aiuta a monitorare il processo di conversione
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 14
15. Gli elementi chiave di una campagna Adwords
La scelta dell’obiettivo di marketing :
che cosa vuoi ottenere?
Quanto sei disposto a spendere?
Esempi:
Sviluppare lead qualificati
Vendere prodotti online
Vendere prodotti di qualcun’altro (affiliate marketing)
Aumentare il traffico sul sito
Catturare info dei visitatori (email, mail)
Costruire un brand online
Ingredienti per una campagna di successo:
keyword rilevanti, puntare su un posizionamento efficace, ad copy
che favorisce il click-through
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 15
16. Gli elementi chiave di una campagna Adwords
Le keyword: definisci le keyword specifiche per il tuo business
Gli annunci: crea annunci efficaci, rilevanti e che spingono
all’azione
I valori CPC: determina e raffina questo valore per singola
keyword
La pagina di destinazione (Landing Page): dove arrivano e
cosa trovano i miei visitatori
Ingredienti per una campagna di successo:
effettua un test iniziale (1 gg, 1000 impression) prima di avviare
la campagna vera e propria
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 16
17. Le componenti di una campagna
PPC
Pianificazione
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 17
18. Livelli di pianificazione e tracking di una
campagna
1. Reach = Number of ad impressions or views =
Awareness
2. Volume = Number of clicks, visitor sessions or Unique
visitors.
3. Click quality = conversion rates to value events
4. Cost effectiveness = Cost Per Click, Cost of customer
acquisition (CPA) or cost per value event).
5. Return-on-investment (ROI).
6. Branding metrics = Awareness, Familiarity,
Favorability, Purchase intent.
7. Lifetime value-based ROI.
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 18
19. Metriche fornite da una campagna AdWords su
Search network
Impression
Click
Clickthrough rate
Average Cost Per Click
I parametri base per il monitoraggio di una
campagna
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 19
20. Esempi di obiettivi
Reach: “Generare 5 milioni di impression”
Click: “aumentare il volume di
traffico/visitatori provenienti dalle campagne
PPC del 10%”
Click quality: aumentare il conversion rate
per campagna da 0.5% a 3.5 %
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 20
21. Esempi di obiettivi
4. Cost Effectiveness: si definiscono:
Cost per Acquisition (CPA) = Cost Per Click /
conversion rate
CPA Ammissibile = profitto richiesto da ogni
visitatore
Esempio di obiettivo: incrementare il costo di
acquisizione del 10% per la campagna y relativa al
prodotto z
Costo per click ammissibile = Profitto richiesto
*conversion rate %
Allowable CPC = Product cost * Margin *
Conversion rate
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 21
22. Esempi di obiettivi
5. ROI della campagna
ROI % = 100 * ROI (Net Profit) / costo
dell’investimento
ROI % = 100 * ((ricavi da PPC– (costo del venduto+
Costi in PPC)) / Costi in PPC
Esempio di obiettivo per ROI: aumentare il ROI del 5%
per la campagna Y
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 22
23. 6. Brand Metrics – una ricerca di Dynamic Logic
Essere in 1° posizione nei link
sponsorizzati può aumentare la
brand awareness di 5 punti
Posizioni inferiori hanno qualche
guadagno incrementale (la
Annunci contestuali nel content
posizione 5 ha aumentato
network hanno portato ad un
l’awareness di 1 punto)
aumento in Brand awareness
maggiore che i corrispondenti
annunci basati su immagini
Il maggiore impatto in termini di
branding avviene al clickthrough
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 23
24. 7. Lifetime value Model
Si basa sulla conoscenza degli acquisti ripetuti
nel tempo.
Es. Abbonamento ad una rivista ha una
durata media di 4,5 anni -> ricavo totale per
singolo cliente: 400 €
Permette di aumentare il Costo di
acquisizione
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 24
25. La profittabilità di una campagna PPC
Quanto ha senso
spendere per
questa campagna?
Come posso
misurarne i ritorni?
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 25
26. E per questo prodotto?
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 26
27. Il Quotidiano IPSOA - la landing page per l’acquisto online
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 27
28. Come paragonare 2 campagne PPC
Measure Campagna A Campagna B
Impression 1,000,000 1,000,000
Campaign-related Click (dai motori di ricerca) 8,000 15,000
measures Clickthrough rate (CTR) 0.80% 1.50%
Cost Per Click (medio) €1.30 €0.60
Totale costi promozione (costi PPC) €10,400 €9,000
Site conversion rate (medio) 1.50% 1.50%
Average order value € 131 € 131
Sale-related Number of sales 120 225
measures Margin 40% 40%
Cost of goods sold € 9,432 € 17,685
Ricavi totali (valore totale vendite) € 15,720 € 29,475
Costi totali €19,832 € 26,685
Cost Per Sale (costi PPC) € 87 € 40
Budget-related Cost Per Sale (tutti icosti ) €165 € 119
measures Net profit (dopo costi PPC) € 5,320 € 20,475
Net profit (dopo tutti I costi) - € 4,112 € 2,790
Return on Investment (costi PPC) 51% 228%
Return on Investment (tutti I costi ) -40% 31%
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 28
29. Possibili percorsi di ricerca per una
Il Customer journey persona che cerca un auto a nolo
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 29
30. Le componenti di una campagna
PPC
la scelta delle Keyphrase
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 30
31. Approccio per la Keyword selection
Step 1. esplorare le keyphrase indentificando
i temi principali
Step 2. identificare una lista completa di
keyphrase potenziali
Step 3. Keyphrase gap analysis
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 31
32. Raggruppare e classificare le keyphrase
Importanza e prestazioni delle keyphrase
per “Hardware Shop” un e-tailer che vende “laptop”
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 32
33. Distribuzione volume per “libri diritto”
Stima ottenuta con Google Traffic Estimator
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 33
34. Le Keyword in testa ed in coda..
SEO Legge di Zipf:
L’oggetto k ha 1/k di
Popolarità rispetto al 1°
PPC
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 34
35. Estendere l’elenco delle keyword
1. Aggettivo qualificativo di prezzo del prodotto - Laptop occasione,
laptop 200€)
2. Paragone /qualità Aggettivi e verbi che esprimono paragone - compara
DELL con ASUS
3. Uso, applicazione- ‘Assicurazione per grandi kilometraggi
•
4. Tipo di prodotto- Assicurazione multi-auto, assicurazione auto e moto
•
5. specifiche di prodotto- Assicurazione Bonus malus
•
6. Brand Assicurazione auto DirectLine – combinazione brand e prodotto,
molto usata
7. Luogo assicurazione auto Milano – alti volumi
•
8. Action request Acquisto assicurazione auto – alta intenzione di acquisto,
in genere molto competitiva
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 35
36. 4 gruppi di keyword
(1) keyword a basso volume di ricerca, sono rilevanti
ma poco cercate
(2) elenchi di keyword che sono rilevanti e che ricevono
click occasionali
(3) keyword ad alto traffico e bassa rilevanza
(4) keyword ad alto traffico ed alta rilevanza
Idealmente vorremmo targettizzare il 4° gruppo
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 36
37. Come espandere la lista
10 Varianti per la keyphrase:
Singolare e plurale
Parole in ordine inverso
Apostrofi
Lineette (online e on-line, email e e-mail)
Misspelling
Parole inglesi-americane (theater, theatre)
Una o due parole
Sinonimi
Omonimi
Forme verbali
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 37
38. Varianti di keyphrase – come cambiano i click
quot;cuba holidaysquot; – 14 clicks/day
“cuba holidayquot; – 5 clicks/day
quot;holidays cubaquot; – 4 clicks per day
quot;holiday cubaquot; – 1 click per day
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 38
39. Le componenti di una campagna
PPC
Analisi della domanda
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 39
40. 3 parametri: Volume, rilevanza , competitività
Stima dei volumi totali di ricerca: ottenuta mediante
strumenti come Google Traffic Estimator
•
Rilevanza : indicazione della probabilità di conversione
basata sull’intenzione contenuta nelle parole ricercate:
Esempi:
Acquista macchina digitale (alta intenzione)
Compara macchina digitale (bassa intenzione)
Competitività (da + alta a + bassa). Si basa sul # di
pagine contenenti la frase nella pagina o nel titolo (per il
SEO) o dal numero di inserzionisti
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 40
42. Classificare le keyword in base ai 3 parametri
Intent esprime la probabilità
del searcher di comprare
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 42
43. Esercitazione
INDICATE ALMENO 3 KEYPHRASE CHE RITENETE
IMPORTANTI, DI RILIEVO PER IL VOSTRO PRODOTTO O
BUSINESS
Andate su:
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
COMPILATE LA SEGUENTE TABELLA
KEYPHRASE Search volume Relevance competition Intent
1.
2.
3.
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 43
44. Competitività e volume di ricerca per “libri fisco”
Google
Traffic
estimator
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 44
45. Analisi delle performance delle keyphrase
Posizione nella ricerca naturale o a pagamento
Volume click proveniente dalla ricerca
Click quality (tassi di conversione, tassi di rimbalzo,
per paragonare l’efficacia delle landing page
Risultati (vendite, registrazioni o contatti acquisiti)
Costi (CPC e CPA)
Profittabilità (in base al prezzo di vendita o al LTCV)
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 45
46. Gap Analysis
La gap Analysis indentifica le aree a maggiore potenziale
Il Gap consiste nella differenza di prestazione per
ciascuna frase tra quella attuale e quella potenziale, sulla
base dell’analisi della domanda e dell’analisi
prestazionale
Sia per SEO che per PPC, lo scopo principale è
identificare frasi che hanno punteggi elevati sia per
volume di ricerca sia per rilevanza ma che non stanno
attualmente trasferendo adeguato valore
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 46
47. SEO & PPC Strategy
SEO priority – per le keyphrase ad alto volume ma posizionate
in basso. Se una keyphrase è già in alto la priorità decade
PPC priority – da alta a bassa
OK – prestazione accettabile sia per SEO che per PPC
Efficacia del SEO in base alla posizione nei risultati naturali:
verde= efficace (nei primi 10), rosso sotto le prestazioni (=
> 30), arancione= intermedio (10 -30)
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 47
48. Esercitazione – Compila la seguente tabella
Keyword Google Click/ CPC Volume Costo Volume Volume Strategia
Rank day Pot. Pot. PPC Pot. SEO Totale
(1°pos) PPC anno anno annuo
anno (Seo+PPC)
Master 3 1 0,44 365 160,6 € 547,5 912,5 PPC
tributario
Utilizza per stima Click/gg da campagna PPC:
https://adwords.google.com/select/TrafficEstimatorSandbox
Stima conservativa del volume proveniente da SEO: 1,5
volte traffico PPC
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 48
49. Le componenti di una campagna
PPC
Il targeting
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 49
50. Google AdSense ed il Content network
Bloomberg.net aderisce al Programma Google AdSense
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 50
51. Content network – Best practice
Analizza l’efficacia degli annunci pubblicati sul Content
Network creando campagne separate per esso
Considera l’idea di disattivare il Content Network dal
momento che i CTR ed i CR associati agli annunci contestuali
sono spesso inferiori
Usa CPC differenti, tipicamente inferiori, per il content
network
Utilizza differenti forme di annunci e creatività poiché è meno
probabile che gli utenti siano in fase di ricerca.
Utilizza kw + generiche e a + alto volume di ricerca
Inserisci gli annunci in maniera selettiva, su specifici siti di
nicchia , per aumentare la brand awareness o i tassi di
conversione
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 51
52. Tieni separate le metriche tra Search e Content
Network
Placement Impressions Clicks CTR Avg. CPC Position
of search ad
Direct search 50,000 2,500 5% £0.60 6
Content 10,000,000 6,000 0.06% £0.30 2
network
Overall 10,050,000 8,500 0.08% £0.35 2.5
Maggiori Impression, CTR e CPC inferiore
Considerando le metriche aggregate non si riesce a valutare
le prestazioni di ciascun Network
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 52
53. Migliorare i risultati con il content network
Spegnere la diffusione sul content network
Definire bid (CPC) differenti, inferiori, per il content
Network
Usare forme differenti di creatività
Crea campagne separate per il Content network
Non sempre
l’URL viene
mostrata
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 53
54. Esempi di struttura di campagna
Per tipologia di prodotto (es. Libri, software, riviste,
corsi di formazione)
Per target: Avvocato, consulente lavoro, commercialista
In base al comportamento di ricerca ed all’intenzione di
acquisto
Per categoria tematica: Diritto,lavoro, Fisco, Impresa
Per marca: CEDAM, IPSOA, DeAgostini Giuridica
Utilizza non + di 15-20 keyword per AdGroup
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 54
55. Product 1 generic –
‘laptop’
Definire la struttura della campagna Product 1 bargain –
‘cheap laptop’
Google AdWords Ad Groups Product 1 brand – ‘HP
Company brand laptop’
Account Product 1 category –
Competitor brand
Campaign Product 1 generic
‘ultraportable laptop
Product 1 model – ‘HP
Ad Group Product 1 compare Pavillion’
Keywords Product 1 bargain Product 2 with variants
above
Ads Product 1 brand A Product 3 with variants
Dynamic Product 1 category above
Product 1 model Product 4 with variants
Keyword Product 1 SKU above
Insertion Product 1 Misspelling
Product 5 with variants
above
Product 2 with Product 6 with variants
variants above above
1 Campagna Product 3 with Product 7 with variants
above
variants above Product 8 with variants
above
N Ad Groups Product 9 with variants
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – above 55
Promotion
56. Keyword matching per Google AdWords
Broad match: digital camera – visualizza gli annunci per
questa frase, per pluralil per sinonimi e parole correlate.
Opzione di default
Phrase match: “digital camera” – visualizza gli annunci
per questa frase + altre parole “digital camera uk” ma non
plurali o forme inverse. Non include nessuna altra parola
all’interno della frase
Exact match: [digital camera] – visualizza gli annunci
solo per questa frase
Negative match: cheap – NON visualizza gli annunci per
le ricerche che contengono questa parola
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 56
57. Best practice per il keyword matching
Molte campagne usano il broad matching poiché
massimizza la reach su parole associate e anche i plurali
Maggiore controllo si ottiene inserendo alcune keyphrase in
phrase match;
Crea una struttura di campagna granulare per assicurarti
che l’annuncio sia rilevante per la singola frase: differenti
annunci per temi differenti
Usa i titoli in maniera dinamica {default: titolo dinamico}
Usa phrase e exact match per frasi ad alto volume o frasi
dove si sta provando difficoltà nel generare ROI.
Usa il negative matching, in particolare per parole ad alto
volume (es. Free)
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 57
58. Broad vs Precise matching
Usare un matching + preciso può far raggiungere
un ROI migliore che il broad matching
I volumi però saranno inferiori rispetto
al broad matching ed è richiesto un
maggior lavoro di analisi delle keyphrase
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 58
59. Effettuare dei test sul keyword matching
Match type/ Broad Match Phrase (“ ”) Exact ([ ])”
Keyword phrase Clicks/day Clicks/day Clicks/day
(and % of broad) (and % of broad) (and % of broad)
plasma tv 3,103 (100%) 2,576 (83%) 464 (15%)
volume
Panasonic 144 (100%) 55 (38%) 20 (14%)
plasma tv
plasma screen tv 53 (100%) 21 (39%) 9 (17%)
42 inch 3 Insufficient data Insufficient data
Panasonic <1 day <1 day
plasma tv
Click e % fornite da Google Traffic Estimator
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 59
60. Cost per click in funzione del keyword matching
Match type/ Broad Match Phrase (“ ”) Exact ([ ])”
Keyword phrase Estimated Avg Estimated Avg CPC Estimated Avg CPC
CPC (Maximum) (Maximum) (Maximum)
plasma tv £0.95 £0.93 £0.69
Panasonic plasma tv £0.89 £0.98 £0.82
plasma screen tv £2.24 £2.84 £3.82
42 inch Panasonic £1.16 Insufficient data Insufficient data
plasma tv <1 day data <1 day
In questo caso la keyword + generica è meno costosa
Raramente accade…
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 60
61. Strategie per la testa e la fine della coda
Search phrase Searches Strategy
per month
Car hire 330,00 SEO
Avis 24,000 SEO (+paid-search)
Cheap car hire 15,000 Affiliates
Car hire France 10,000 Paid-search
Car hire Paris 500 PPC (+paid-search)
Con un volume + basso, le tail phrases sono
più precise ed indicano una più alta intenzione
di acquisto
Tendono ad avere tassi di conversione + alti
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 61
62. Strategie per parole di testa e di coda
UTILIZZA IL SEO PER TARGETTIZZARE LA TESTA
UTILIZZA IL PPC PER TARGETTIZZARE LA CODA
Identifica al max
20-25 kw per il SEO
Utilizza una soglia per il volume di ricerca;
Al di sopra della quali utilizzerai il Seo, al di sotto il PPC
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 62
63. La mia prima campagna
su Google AdWords
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 63
64. La mia prima campagna su Google AdWords
1. Aprite un account su adwords.google.com
2. Create una nuova campagna (Nome, ad group,
linguaggio, target geografico)
3. Create il vostro primo annuncio (titolo, 2 righe,URL di
destinazione)
4. Selezionate le keyword (utilizzate lo strumento per
stimare il budget da associare al set di keyword
5. Definite un budget giornaliero, un CPC di default e un CPC
per il Content network
6. Verificate il posizionamento, traffico presunto sulla base
del CPC
7. Revisionate le vostre scelte
8. Salvate la vostra prima campagna
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 64
65. Aumentare il targeting della campagna
E’ possibile:
definire una data di inizio e fine della campagna
definire l’ampiezza della campagna (Search puro, Search
network, content network, content bids)
Fare Geotargeting (nazione, territorio, provincia, città,
distanza da un determinato luogo)
Definire la modalità di erogazione: Standard o accelerato
Schedulare la campagna: quando, a che ora del giorno e
della notte far apparire gli annunci
Esprimere preferenza nel posizionamento (es. 2° posizione)
Definire modalità di visualizzazione: mostrare i link
sponsorizzati a migliore prestazione oppure farli ruotare tutti
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 65
66. Query Parsing
Google usa IP address per identificare la provenienza
geografica del Searcher; inoltre se decidiamo di
targetizzare una campagna in Francia, l’annuncio apparirà
solo su Google.fr
Query parsing: se un utente ricerca “librerie milano” e
voi avete in corso una campagna targettizzata su milano
con la keyword “librerie”, il tuo annuncio apparirà
all’utente
Se scegliete una lingua diversa dall’inglese fate attenzione
a non far apparire l’annuncio nei paesi che parlano inglese
perché le preferenze di linguaggio si applicano a tutta la
campagna
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 66
67. Scrivere Ad Copy efficaci
Headline: 25 caratteri: il + vicino possibile e correlato
alle keyword (fate apparire almeno una keyword nel
title)
1° riga: 35 caratteri:descrivete i benefici specifici
2° riga: 35 caratteri: descrivete le caratteristiche
Display URL: 35 caratteri: deve rappresentare la
pagina di destinazione in modo accurato e pertinente
non è l’URL reale della pagina ma serve per
targetttizzare meglio il vostro Ad.
Gli utenti possono percepire che il vostro sito Web è più
rilevante per i loro bisogni specifici e quindi sono
maggiormente invogliati a cliccare (es.
www.website/Milano)
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 67
68. Come strutturare campagne ed AdGroup
Campagna Uomo, Donna, bambino
Campagna Uomo:
Ad Group Giacche
Ad Group Scarpe
Ad Group Accessori
Oppure Campagna: Giacche-Uomo:
Ad Giacche Sportive
Ad Giacche classiche
Ad Group casual
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 68
69. Dynamic Keyword insertion
Permette di creare headline dinamiche sulla base delle query inserite dall’utente. È una
tecnica molto efficace e consigliata.
Esempio:
{keyword: shop for books here}
Used and rare books available
Best-sellers available too!
www.example.com/Books
Tra le nostre keywords è presente “bookshops, bookstores” Se l’utente inserisce “NYC
bookstores”, l’annuncio che vedrà è il seguente:
NYC bookstores
Used and rare books available
Best-sellers available too!
www.example.com/Books
Se l’utente cercasse con una keyphrase troppo lunga (superiore ai 35 caratteri), ma
contenente una delle keyword, vedrebbe apparire:
Shop for books here
Used and rare books available
Best-sellers available too!
www.example.com/Books
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 69
70. SEO e Pay per click: vantaggi e svantaggi
SEO Pay Per click
Search engine Optimization Search engine advertising
Vantaggi Bassi costi di acquisizione Avviamento rapido
Strategia a lungo termine Perfetto per Keyword di nicchia
Perfetto per ricerche su 2-3 Perfetto per lanci e promozioni
parole speciali
Maggiore reach – tutti i motori Es. Prodotto per Natale
Svantaggi Necessita di 2-3 mesi per Alcune keyword potrebbero
sortire qualche effetto risultare molto costose
Risultati limitati in caso di Richiede un monitoraggio
grande concorrenza continuo (è time consuming)
Potrebbe risultare meno
efficace del SEO
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 70
71. Testi letture e siti consigliati
Search engine optimization -
Kris. B. Jones
SEO Bible - Jerri L. Ledford Jerri
L. Ledford
Sem Inc – Mike Moran II Ed.
SEO 1 hour a day – Jennifer
Grappone
CAMPAGNE PPC – Leonardo Bellini – 71