Come ottimizzare una campagna AdWords in base alla provenienza giografica delle conversioni. Geo-ottimizzazione delle conversioni (Daniele Salamina) Tanto in un e-commerce si vende in tutta Italia. Giusto? Sbagliato! Targeting geografico avanzato per e-shop che vogliono massimizzare l’efficacia delle campagne AdWords

1. Geo-ottimizzazione delle
conversioni
Daniele Salamina

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La <Crisi> Aguzza l’Ingegno ;-)
“Non possiamo
pretendere che le
cose cambino,se
continuiamo a fare le
stesse cose.”
“E’ nella crisi che sorge l’inventiva, le
scoperte e le grandi strategie.
Chi supera la crisi supera sé stesso senza
essere ‘superato’.”
h"p://www.danielesalamina.it/
la-­‐crisi-­‐non-­‐esiste

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3 DOMANDE DA PORSI…
… PRIMA DI “METTERE MANI”
SULLA CAMPAGNA

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Cosa fare quando il CPC Sale ?
Vale la pena investire su AdWords
in TUTTE le zone/città d’Italia?
Se ho un e-commerce, ci sono zone/
città d’Italia su cui NON sto generando
Vendite ?

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Caso: OnyxNail.it - Premesse
§ E-commerce che vende prodotti di alta qualità per
la ricostruzione delle unghie
§ Prezzo prodotti medio/alto
§ Attivo non solo in Italia, ma anche in altri paesi
europei
§ Concorrenza molto alta, con aziende “esperte” e
molto attive sul SEM da molti anni
(molte con prezzo medio/prodotto molto basso)
§ Nuovi Brand che entrano nel mercato ogni giorno

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Quali Campagne Attivate ?
§ Tutte ;)
§ SEM su Google,Yahoo e Bing
§ Display
§ Remarketing
§ Affiliate Marketing / Content Marketing
§ SEO
§ DEM, Ecc…

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“GEO-LOCALIZZARE” LE
VENDITE

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Come verificare l’Origine
Geografica delle conversioni.
Principalmente in 2 modi:
1. Report Geografico su AdWords (Tab Dimensioni)
(ma traccia SOLO AdWords e SOLO Paesi)
2. Meglio: Report personalizzato su Analytics
(NOTA: è necessario che AdWords sia collegato
con Analytics e sia impostato almeno un
obbiettivo sulla vendita)
(Se si vuole analizzare solo il traffico PPC, fate
attenzione nel selezionare la giusta sorgente di
traffico)

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Da dove arrivano le vendite?
Tutte le sorgenti di traffico,non solo PPC!

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COME TROVARE ED ELIMINARE
LE ZONE CHE -NON- VENDONO

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1/4 – Creare Report Pers. Su GA

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2/4 - Individure le “0” Conversion
(Filtro Avanzato su Report Pers.)

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3/4 – Identificare e…

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DEPURARE LA CAMPAGNA
DALLE ZONE CRITICHE

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4/4 – Depurare dalla campagna…

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Quanto stiamo risparmiando ?

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CASO E-COMMERCE
ABBIGLIAMENTO

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Vendite su singolo Paese

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Quando NON conviene Depurare

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TARGET PER LOCALITA’
POCO LOCALE ?

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Occhio al Targeting per Località (1/2)
§ Località Target: Italia
§ Target: "Persone che navigano in, cercano
o visualizzano pagine inerenti alla mia
località target” (scelta consigliata)
§ Problema à Ci possono essere
impression/click provenienti da altri paesi,
quindi anche fuori dalla Località Target.

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Occhio al Targeting per Località (2/2)
§ Possibile soluzione ?
§ Aggiungere alle
LOCALITA’ ESCLUSE
tutte le nazioni del mondo
lasciando in positivo solo
il paese target interessato
§ https://www.it.adwords-community.com/t5/
Gestione-annunci/Problema-di-targeting-
Geografico/m-p/6834

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Considerazioni finali
§ OnyxNail: Circa 15.000€ di budget “Risparmiato”
(considerando le 25 località che non convertono)
§ OnyxNail: Questo budget può essere allocato per ottimizzare
al meglio le conversioni su quelle località che producono
risultati
§ Usare la fase di “Depurazione” con le pinze: Non è detto che
un giorno anche –Pizzo Calabro- comincerà a
CONVERTIRE ;-)
§ Quando prevedete delle campagna su più paesi è
consigliabile fare una campagna separata per ogni paese.
§ Monitorate spesso i vari report Geografici, potrete
sicuramente trovare delle sorprese ;)

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Grazie!
Daniele Salamina
http://endivia.it
daniele@endivia.it