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Gli Strumenti del
Marketing Online

              Parte 3

             Posizionare
             Ottimizzare
            Pubblicizzare
Search Engine Marketing

Il marketing sui motori di ricerca
Fonte
Fonte




        Alberto Pastorelli
Fonte
Convinti?
Mettetevi nei panni di un vostro ipotetico
cliente.
Googlate quello che cercherebbe lui.
Siate specifici, cercate cose tipo:
Hotel a Rimini che accettano cani
Consulente informatico Modena
Web Agency Modena
Wedding Planner Modena
Consulente Elearning Nonantola
Il posizionamento “organico”
• I motori di ricerca “esplorano” internet alla ricerca di
  nuovi siti con appositi software (“spider”) che
  analizzano periodicamente il contenuto delle pagine
  web testuali e le classificano in base ad algoritmi
  matematici segretissimi e in continua evoluzione, che
  valutano:
   – Quantità e aggiornamento dei contenuti
   – Qualità dei contenuti (originalità, pertinenza
     semantica)
   – Link popularity e “PageRank”
• Sulla base di questa analisi cercano di dare i risultati
  più attinenti alle ricerche dei propri utenti
Cosa puoi fare tu
• Posizionamento, inizia dal sito:
   – Contenuti di qualità sul sito (scrivi il più possibile sulla
     tua attività)
   – Aggiorna i contenuti: inserisci nuove news o nuovi
     articoli ogni volta che puoi, ogni pretesto è buono:
     festività, fiere, sponsorizzazioni, nuovi prodotti.
   – Chiedi a tutti i tuoi partner, fornitori, clienti e amici di
     mettere un link al tuo sito sul loro.
   – Chiedi anche a siti amici di pubblicare le tue news, o di
     linkare i tuoi post, o rilascia Comunicati Stampa su
     network gratuiti.
   – Cataloghi o ebook scaricabili dal tuo sito (devono
     contenere link al sito)
Acquistare servizi di posizionamento
• Se il vostro sito non compare “spontaneamente”
nei risultati dei motori, o non avete tempo di
seguire questa attività, potete acquistare servizi di
posizionamento. Ecco alcuni indicazioni:

   –   Posizionamento vs Indicizzazione
   –   Quante keyword e quali? Competitività e qualità
   –   Garanzie e canoni
   –   Report periodici di posizionamento (vd. Esempi)
   –   Se costa poco non va bene (servizi professionali a
       partire da 1500€)
Due tipi di “posizionamento”
Risultati “Organici”                 Advertising (PPC)




                       Descrizione
Posizionamento «geografico»
     Ricerca con elemento geografico (città)




         La «puntina» indica
         un risultato su Google
         Maps. Questo grazie
         a Google Places
Google Places
http://www.google.com/local/add/businessCenter
Segnalazione a siti e directory
Motore o Dir         Link                                                    Fatto?
google               http://www.google.it/intl/it/add_url.html
dmoz                 http://www.dmoz.org/docs/it/help/submit.html
Bing                 https://it.ssl.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx
                     http://it.search.yahoo.com/info/submit;_ylt=A7x9QXmU
Yahoo                8MNP4lEAa4waDQx
Aggiungisito.it      http://www.aggiungisito.it
Azinet               http://www.azinet.it/
Beps                 http://www.beps.info/
ER Imprese           http://www.emiliaromagnaimprese.it/
Segnalasito          http://www.segnalasito.it/
Suinternet           http://www.suinternet.it/directory/
PagineMail           www.pagine-mail.it
Cercaziende          www.cercaziende.it
Mia Impresa          www.miaimpresa.it
Siti di comunicati
stampa               Informazione.it – comunicatistampa.com …..
Eccetera…            Altre directory o siti settore-specifici, sempre in evoluzione..
Tecniche per aumentare i backlink


Posizione del link: il meglio è NEL CORPO DELLA PAGINA
Contenuto: il link al tuo sito «vale» di più se
- è in siti di un ambito semantico affine (turismo se sei
   nel turismo, ecc.)
- In un sito online da parecchio
- Con contenuti di qualità e un «punteggio» alto

Se il sito non è «in tema», almeno che lo siano le parole
linkate. Non linkare il sito con www.iltuosito.it
Esempio



 Evita pratiche scorrette. Per un buon elenco
 di pratiche buone e cattive, consulta questo
 articolo:

http://francescogavello.it/backlinks-efficaci-istruzioni-per-luso
Cercare i propri backlink
               http://www.opensiteexplorer.org
               oppure cerca su Google
               Link: tuosito.com
              esempio
              Link: alessandrosillato.com
https://www.google.it/webhp?hl=it&tab=mw#q=link:+alessandrosillato.com&hl=it&safe=off&
prmd=imvns&filter=0&bav=on.2,or.r_gc.r_pw.r_qf.,cf.osb&fp=c34ab3a61024e9a2&biw=1280
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Google Webmaster Tools




  Se il sito è tuo e gestito da te, puoi usare i Google
  Webmaster Tools
Il pay per click
Google offre il più diffuso sistema di annunci in “pay
per click” (paghi solo se il tuo annuncio viene
cliccato).

1. Scrivi i tuoi annunci
2. Scegli le parole chiave di ricerca per cui vuoi che
compaiano i tuoi annunci
3. Stabilisci un budget massimo giornaliero
4. Decidi dove e quando visualizzare gli annunci

Il servizio è gratuito, e richiede l’attivazione di un
account su http://adwords.google.com
Il pay per click
Il pay per click
Posizionamento o “pay per click”?

Posizionamento                            Pay Per Click

Pro                                       Pro
-   Risultati più stabili                 -   Risultati immediati
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    periodo                               -   Massimo controllo su annunci e
                                              visibilità
-   Più motori di ricerca
                                          -   Keywords Illimitate
Contro
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-   Keywords Limitate                     -   Gestione impegnativa
                                          -   Solo 1 motore di ricerca
Ideale per:
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                                          - Campagne promozionali brevi, o su
                                               keyword molto competitive
Gli Strumenti del
Marketing Online

             Parte 3

              Social
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Dalla ricerca al SUGGERIRE e PREVEDERE cosa stai
                     cercando
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             Il web è sempre più fatto di Social Network.
             La ricerca è sempre più sociale
             Le tecniche di ottimizzazione per i motori di
             ricerca tenderanno a perdere di significato
             in favore della ricerca sociale.

             Google in primis
Web: conversare, partecipare
Se il web è il luogo della CONVERSAZIONE e
della PARTECIPAZIONE, inutile girarci intorno.
E’ in questi luoghi che si conversa e si partecipa.
Per le imprese è utile esserci, purché in modo
appunto
                     VERO
Facebook

        ATTENZIONE!

PROFILO            PAGINA
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Creare la pagina aziendale di FB

Vediamo assieme come creare una pagina
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E poi vediamo cosa farne…
Gli Strumenti del
Marketing Online

             Parte 4


             Misurare
Misurare i risultati
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Google Analytics

• Tutto quello che succede su ogni sito può essere
  “registrato” e analizzato statisticamente, esistono
  ottimi strumenti gratuiti per farlo

• “Google Analitycs” permette di avere statistiche
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  adwords, la registrazione al servizio di Analytics è
  gratuita (https://www.google.com/analytics/)
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Alcuni Link

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Web marketing - parte 3

  • 1. Gli Strumenti del Marketing Online Parte 3 Posizionare Ottimizzare Pubblicizzare
  • 2. Search Engine Marketing Il marketing sui motori di ricerca
  • 4. Fonte Alberto Pastorelli
  • 6. Convinti? Mettetevi nei panni di un vostro ipotetico cliente. Googlate quello che cercherebbe lui. Siate specifici, cercate cose tipo: Hotel a Rimini che accettano cani Consulente informatico Modena Web Agency Modena Wedding Planner Modena Consulente Elearning Nonantola
  • 7. Il posizionamento “organico” • I motori di ricerca “esplorano” internet alla ricerca di nuovi siti con appositi software (“spider”) che analizzano periodicamente il contenuto delle pagine web testuali e le classificano in base ad algoritmi matematici segretissimi e in continua evoluzione, che valutano: – Quantità e aggiornamento dei contenuti – Qualità dei contenuti (originalità, pertinenza semantica) – Link popularity e “PageRank” • Sulla base di questa analisi cercano di dare i risultati più attinenti alle ricerche dei propri utenti
  • 8. Cosa puoi fare tu • Posizionamento, inizia dal sito: – Contenuti di qualità sul sito (scrivi il più possibile sulla tua attività) – Aggiorna i contenuti: inserisci nuove news o nuovi articoli ogni volta che puoi, ogni pretesto è buono: festività, fiere, sponsorizzazioni, nuovi prodotti. – Chiedi a tutti i tuoi partner, fornitori, clienti e amici di mettere un link al tuo sito sul loro. – Chiedi anche a siti amici di pubblicare le tue news, o di linkare i tuoi post, o rilascia Comunicati Stampa su network gratuiti. – Cataloghi o ebook scaricabili dal tuo sito (devono contenere link al sito)
  • 9. Acquistare servizi di posizionamento • Se il vostro sito non compare “spontaneamente” nei risultati dei motori, o non avete tempo di seguire questa attività, potete acquistare servizi di posizionamento. Ecco alcuni indicazioni: – Posizionamento vs Indicizzazione – Quante keyword e quali? Competitività e qualità – Garanzie e canoni – Report periodici di posizionamento (vd. Esempi) – Se costa poco non va bene (servizi professionali a partire da 1500€)
  • 10. Due tipi di “posizionamento” Risultati “Organici” Advertising (PPC) Descrizione
  • 11. Posizionamento «geografico» Ricerca con elemento geografico (città) La «puntina» indica un risultato su Google Maps. Questo grazie a Google Places
  • 13. Segnalazione a siti e directory Motore o Dir Link Fatto? google http://www.google.it/intl/it/add_url.html dmoz http://www.dmoz.org/docs/it/help/submit.html Bing https://it.ssl.bing.com/webmaster/SubmitSitePage.aspx http://it.search.yahoo.com/info/submit;_ylt=A7x9QXmU Yahoo 8MNP4lEAa4waDQx Aggiungisito.it http://www.aggiungisito.it Azinet http://www.azinet.it/ Beps http://www.beps.info/ ER Imprese http://www.emiliaromagnaimprese.it/ Segnalasito http://www.segnalasito.it/ Suinternet http://www.suinternet.it/directory/ PagineMail www.pagine-mail.it Cercaziende www.cercaziende.it Mia Impresa www.miaimpresa.it Siti di comunicati stampa Informazione.it – comunicatistampa.com ….. Eccetera… Altre directory o siti settore-specifici, sempre in evoluzione..
  • 14. Tecniche per aumentare i backlink Posizione del link: il meglio è NEL CORPO DELLA PAGINA Contenuto: il link al tuo sito «vale» di più se - è in siti di un ambito semantico affine (turismo se sei nel turismo, ecc.) - In un sito online da parecchio - Con contenuti di qualità e un «punteggio» alto Se il sito non è «in tema», almeno che lo siano le parole linkate. Non linkare il sito con www.iltuosito.it
  • 15. Esempio Evita pratiche scorrette. Per un buon elenco di pratiche buone e cattive, consulta questo articolo: http://francescogavello.it/backlinks-efficaci-istruzioni-per-luso
  • 16. Cercare i propri backlink http://www.opensiteexplorer.org oppure cerca su Google Link: tuosito.com esempio Link: alessandrosillato.com https://www.google.it/webhp?hl=it&tab=mw#q=link:+alessandrosillato.com&hl=it&safe=off& prmd=imvns&filter=0&bav=on.2,or.r_gc.r_pw.r_qf.,cf.osb&fp=c34ab3a61024e9a2&biw=1280 &bih=687
  • 17. Google Webmaster Tools Se il sito è tuo e gestito da te, puoi usare i Google Webmaster Tools
  • 18. Il pay per click Google offre il più diffuso sistema di annunci in “pay per click” (paghi solo se il tuo annuncio viene cliccato). 1. Scrivi i tuoi annunci 2. Scegli le parole chiave di ricerca per cui vuoi che compaiano i tuoi annunci 3. Stabilisci un budget massimo giornaliero 4. Decidi dove e quando visualizzare gli annunci Il servizio è gratuito, e richiede l’attivazione di un account su http://adwords.google.com
  • 19. Il pay per click
  • 20. Il pay per click
  • 21. Posizionamento o “pay per click”? Posizionamento Pay Per Click Pro Pro - Risultati più stabili - Risultati immediati - Costi minori sul medio-lungo periodo - Massimo controllo su annunci e visibilità - Più motori di ricerca - Keywords Illimitate Contro - Tempi di reazione lunghi Contro - Scarso controllo - Costi elevati - Keywords Limitate - Gestione impegnativa - Solo 1 motore di ricerca Ideale per: - Visibilità su keyword legate al core- Ideale per: business - Campagne promozionali brevi, o su keyword molto competitive
  • 22. Gli Strumenti del Marketing Online Parte 3 Social Network
  • 23. Dalla ricerca al SUGGERIRE e PREVEDERE cosa stai cercando
  • 24. Geolocalizzazione Preferenze Amici
  • 25. Social Network: impossibile evitarli…. Il web è sempre più fatto di Social Network. La ricerca è sempre più sociale Le tecniche di ottimizzazione per i motori di ricerca tenderanno a perdere di significato in favore della ricerca sociale. Google in primis
  • 26. Web: conversare, partecipare Se il web è il luogo della CONVERSAZIONE e della PARTECIPAZIONE, inutile girarci intorno. E’ in questi luoghi che si conversa e si partecipa. Per le imprese è utile esserci, purché in modo appunto VERO
  • 27. Facebook ATTENZIONE! PROFILO PAGINA PERSONALE AZIENDALE
  • 28. Creare la pagina aziendale di FB Vediamo assieme come creare una pagina aziendale su Facebook Come convertire un profilo personale in una pagina E poi vediamo cosa farne…
  • 29. Gli Strumenti del Marketing Online Parte 4 Misurare
  • 34. Google Analytics • Tutto quello che succede su ogni sito può essere “registrato” e analizzato statisticamente, esistono ottimi strumenti gratuiti per farlo • “Google Analitycs” permette di avere statistiche molto complete sul comportamento dei visitatori sul sito, e si integra con google adwords. Come adwords, la registrazione al servizio di Analytics è gratuita (https://www.google.com/analytics/)
  • 37. Alcuni link Guida AdWords: http://www.pc-facile.com/guide/google_adwords/ http://maxferrari.wordpress.com/2010/09/10/fare-pubblicita- con%c2%a0adwords%c2%a0o%c2%a0no/ Digital Marketing Labs su SlideShare: http://www.slideshare.net/leonardobellini, oppure sul sito: http://www.dml.it/ Marketing usabile: http://marketingusabile.blogspot.com/ Seth Godin: http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/ Search Engine Marketing: http://www.search-marketing.it/semblog/ Minimarketing: http://www.minimarketing.it Manuale di Buon senso in rete: http://www.alessandrafarabegoli.it/manuale-di-buonsenso-in-rete- ebook/
  • 38. Alcuni link presentazioni di Minimarketing http://www.slideshare.net/pondga/presentations in particolare: http://www.slideshare.net/pondga/10-consigli-per-i-piccoli- imprenditori-da-applicare-luned-mattina http://www.slideshare.net/pondga/20-idee-per-il-vostro- ecommerce http://www.slideshare.net/pondga/marketing-sostenibile- marketing-digitale http://www.slideshare.net/pondga/web-20-e-marketing-sostenibile http://www.slideshare.net/pondga/pmi-e-social-web-1486462
  • 39. Alcuni Link e-book: http://www.minimarketing.it/2008/12/il-libro-di- minimarketing-online.html libro: http://www.minimarketing.it/2011/11/vendere-online-il-mio- libro-ecommerce-e-marketing-in-libreria.html Altri libri Marketing Low Cost: http://www.marketinglowcost.typepad.com/ http://bit.ly/9rQARq http://bit.ly/aqnHY5