Il documento introduce il concetto di Pay Per Click (PPC), un modello di marketing online in cui gli inserzionisti pagano per ogni clic ricevuto sugli annunci pubblicitari. Illustra il flusso di lavoro della pubblicità PPC, le entità coinvolte e le tecniche per ottimizzare gli annunci, compresa l'importanza delle parole chiave. Si discutono anche i vantaggi del PPC rispetto ad altri metodi di marketing, evidenziando la rapidità dei risultati e la possibilità di ottenere visibilità globale.

1. PPC - Introduzione
Abbiamo Internet che offre un'enorme piattaforma per la pubblicità di prodotti
e servizi online. Gli inserzionisti di tutto il mondo hanno mostrato un vivo
interesse nel fare buon uso di Internet che è onnipresente oggigiorno per
commercializzare vari prodotti e accelerare le loro attività commerciali
raggiungendo numerosi utenti.
Potresti essere a conoscenza dei metodi convenzionali di marketing push che
prevedono l'uso di brochure, pubblicità televisive, annunci radiofonici, banner,
bollette, palloncini, ecc. Dove le persone sono spinte a sentire, ascoltare e
visualizzare il prodotto o il servizio che possono ricevere .
Al contrario del modello tradizionale, i recenti metodi di marketing su Internet
implicano tecniche innovative per catturare più occhi e attrarre il traffico online
per visitare, ascoltare, visualizzare o acquistare un prodotto o un servizio
offerto. È fatto attraverso un modello che ora viene ampiamente considerato
come Pay Per Click (PPC). Si tratta di un modello di successo per la pubblicità
su Internet che indirizza il traffico online verso determinati siti Web, in cui gli
inserzionisti pagano agli editori un determinato importo quando viene fatto clic
sul loro annuncio.
Qui, in questo capitolo introduttivo, forniremo una panoramica del PPC come
concetto e spiegheremo il ruolo delle sue entità coinvolte nell'intero flusso di
lavoro della pubblicità PPC.
Informazioni sull'annuncio PPC
PPC sta per Page Per Click. Si tratta di un modello di marketing su Internet in
cui gli inserzionisti utilizzano il sito Web degli editori per commercializzare i loro
prodotti o servizi tramite annunci pubblicitari. L'editore viene pagato da
determinati inserzionisti quando un utente fa clic sui propri annunci. Si tratta di
un marketing su Internet di tipo pull per l'acquisto di visite utente a un sito.

2. Pubblicità sui motori di ricerca
Una delle forme più popolari di marketing PPC è Search Engine Advertising
(SEA). Consente agli inserzionisti di fare offerte per il posizionamento di annunci
nel link sponsorizzato del motore di ricerca, quando un utente cerca una parola
chiave rilevante per un prodotto o un servizio.
Ogni volta che un utente fa clic su un annuncio, il link indirizza l'utente al sito
Web del prodotto. Allo stesso tempo, il prodotto o il fornitore di servizi deve
pagare un importo al motore di ricerca, come Google.
Dietro ogni campagna PPC di successo c'è un annuncio accattivante che può
attirare l'attenzione degli utenti online. Gli inserzionisti si concentrano sui
seguenti aspetti durante la creazione di un annuncio online:
• Ricerca di parole chiave efficaci relative a un prodotto o servizio
• Scegli le parole chiave giuste
• Raggruppa le parole chiave in modo pertinente
• Disporre le parole chiave per creare un annuncio
Più spesso che no, gli annunci che sono utili e rilevanti sono caricati meno tasse
per clic dai motori di ricerca. Questo è gratificante per gli inserzionisti, poiché
ottengono più affari in cambio di commissioni minime.
Google AdWords è un esempio di un sistema pubblicitario popolare. Facilita le
attività commerciali di pubblicare annunci sul motore di ricerca di Google.
Entità coinvolte nella pubblicità PPC

3. Le seguenti entità sono coinvolte nella pubblicità PPC:
• Venditore di prodotti o servizi
• Inserzionista PPC
• Landing Page Provider
• Pagina di destinazione
• Viewer o il visitatore
Osserva attentamente le illustrazioni sottostanti che descrivono i ruoli generali
delle entità coinvolte nella pubblicità PPC:

4. Flusso di lavoro di un annuncio PPC
Il flusso di lavoro di un annuncio PPC è il seguente:
• Prima di tutto, l'inserzionista crea un account online e carica il suo account con un
po 'di denaro, ad esempio Rs 5000. Nota che alcune organizzazioni allocano i loro
budget PPC in centinaia, migliaia o persino milioni di rupie al mese.
• L'inserzionista crea un piccolo annuncio di testo. In alcuni casi, un annuncio PPC può
includere immagini.
• L'inserzionista specifica un elenco di parole chiave associate all'annuncio.
• L'inserzionista determina quanto è pronta a pagare ogni volta che qualcuno fa clic
sull'annuncio.

5. • Dal lato del compratore, un utente visita il motore di ricerca, ad esempio
Google.com, inserisce una delle parole chiave o frasi di parole chiave, ad esempio
"Kindle Paper white" e fa clic sul pulsante Cerca.
• Il motore di ricerca trova gli annunci corrispondenti e li posiziona nella pagina dei
risultati.
• Se un utente fa clic sull'annuncio, viene indirizzata al sito web dell'inserzionista e
l'inserzionista paga per il clic.
Storia di PPC
Le pubblicità PPC esistono da oltre un decennio. Il termine PPC nacque durante
l'anno 1990 quando le organizzazioni iniziarono a condurre la loro attività su
Internet. Una delle aziende che ha aperto la strada al concetto era
goto.com. Yahoo ha rilevato nel 2003.
Quando Google ha lanciato la sua soluzione AdWords per il marketing PPC, sono
iniziate attività pesanti nel dominio di PPC. Oltre a Google, una serie di motori
di ricerca come Yahoo, Bing, 7Search, ABCSearch e Findology forniscono
hosting di annunci PPC.
Terminologia PPC
Di seguito è riportato un elenco dei termini frequentemente utilizzati nella
pubblicità PPC seguito da una breve descrizione dei termini. Dovresti essere
accurato con questi termini prima di procedere oltre.
Gruppo di annunci È una raccolta di parole chiave
pertinenti sotto un unico nome. È
possibile aggiungere fino a
20.000 parole chiave in un
gruppo di annunci.
Rete pubblicitaria
Una rete pubblicitaria è
un'attività online specializzata
nell'accoppiamento di
inserzionisti ai siti Web che
cercano di ospitare l'annuncio. Le
reti pubblicitarie funzionano
come broker per entrambi i
fornitori (siti con contenuti che
possono ospitare annunci, ad
esempio tutorialspoint.com) e
acquirenti (gli inserzionisti). Una
rete pubblicitaria allevia i siti
Web dal dover configurare e
investire nei propri server di

6. annunci e software di
tracciamento.
Posizione dell'annuncio La posizione dell'annuncio è
l'ordine in cui un annuncio viene
visualizzato su una pagina
web.Ad esempio, la posizione
dell'annuncio "1" indica che
l'annuncio viene visualizzato per
primo nella pagina web.
Ranking dell'annuncio È un valore utilizzato per
determinare la proposta
pubblicitaria.
Call-To-Action (CTA) Questo è un termine di
marketing utilizzato per l'azione
che il visitatore del sito Web
deve intraprendere.
Campagna È una serie di gruppi di annunci
pertinenti.
Click-Through-Rate (CTR) È una metrica che mostra quanto
spesso un visitatore fa clic sul
tuo annuncio dopo averlo
visto. Può essere definito come il
numero di clic per mille
impressioni. Il CTR contribuisce
al ranking dell'annuncio.
Conversione La conversione è l'azione che
l'utente desidera quando fa clic
su un annuncio. Si verifica
quando un visitatore agisce. Ad
esempio, l'utente effettua
acquisti, insegne, invia moduli di
richiesta, visualizza una pagina o
scarica, a seconda degli obiettivi
del programma.
Tasso di conversione
È la misura del successo di una
campagna a pagamento. Viene
misurato dal numero di
potenziali visitatori che

7. eseguono una qualsiasi delle
azioni desiderate, come
acquistare un prodotto,
compilare un modulo, ecc.
Ad esempio, se ci sono 100
visitatori di una determinata
pagina Web tramite un annuncio
PPC e tre di questi 100 visitatori
acquistano il prodotto venduto
dal sito Web, il tasso di
conversione per quel particolare
annuncio è del tre per
cento. Maggiore è il tasso di
conversione, maggiore è il
successo del sito web.
Costo per azione
o
Costo per acquisizione (CPA)
È l'importo che si paga per ogni
lead, iscrizione o acquisti.
Costo per clic (CPC) Implica l'importo che paghi per
ogni singolo clic sui tuoi annunci.
Costo per Mille (CPM) È l'importo pagato ogni mille
visualizzazioni dell'annuncio PPC.
URL di destinazione È dove vuoi che l'utente atterra
quando fa clic sull'annuncio.
URL di visualizzazione È il nome di una pagina del sito
web.
Targeting geografico Consegna di annunci in una
particolare posizione geografica
degli utenti. Permette agli
inserzionisti di scegliere luoghi
specifici in cui desiderano
mostrare i loro annunci.
Impressione Nel contesto della pubblicità
online, è una misura del numero
di volte in cui un annuncio è
visto indipendentemente dal
fatto di cliccarci sopra. Ogni volta

8. che viene visualizzato, l'annuncio
viene conteggiato come un'unica
impressione.
Parola chiave È una query di ricerca effettuata
da un utente.Una parola o una
frase di parole inserite nella
casella di ricerca dall'utente. Il
motore di ricerca corrisponde alle
tue parole chiave e ti fornisce
risultati pertinenti sulla pagina
dei risultati del motore di ricerca
(SERP).
Pagina di destinazione Si tratta di una pagina web
indipendente distinta dal sito
Web principale su cui il visitatore
atterra.
Parole chiave negative Sono quelli per cui non vuoi che
il tuo annuncio appaia.
Offerta PPC È l'importo massimo di
commissioni che un inserzionista
è disposto a pagare per un clic.
Prospettiva Prospect è un potenziale utente
che può acquistare un prodotto /
servizio pubblicizzato.
Punteggio di qualità Si tratta di una metrica dinamica
assegnata a ciascuna delle tue
parole chiave e
annunci.Determina la qualità
della parola chiave, dell'annuncio
e della pagina di destinazione. Il
punteggio di alta qualità
aumenta il ranking dell'annuncio.
Pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP) La pagina che elenca i risultati
restituiti dal motore di ricerca in
risposta a una query utente.
Test diviso È un metodo classico per testare
un annuncio per determinare
l'efficacia di un annuncio
PPC.Confronta due versioni di un
annuncio identiche ad eccezione
di una differenza specifica di una
parola o di un'immagine.
Proprietà di un annuncio PPC convincente
Un annuncio PPC convincente ha le seguenti proprietà:

9. • Fa parte di un gruppo di annunci affiatato.
• Può indirizzare la ricerca desiderata interrogata dagli utenti.
• Porta l'utente a una pagina di destinazione appropriata.
• Spinge gli utenti a fare clic su di esso ed esplorare.
Formula generale per calcolo PPC
La formula di base per calcolare PPC è:
Pay per click ($) = Advertising cost ($) ÷ Number of ad clicks
Vantaggi di PPC
PPC aiuta anche a creare marchi e creare lead, entrambi in parallelo. PPC
fornisce risultati rapidi in contrasto con i risultati SEO che sono ugualmente
importanti ma potrebbero richiedere mesi o addirittura anni per concretizzarsi.
• Azioni rapide : il PPC offre traffico immenso, risultati rapidi e più branding in un
breve lasso di tempo.
• Investimento iniziale trascurabile - I motori di ricerca non addebitano
commissioni per inserire un annuncio PPC o per creare un account. L'utente paga
solo quando qualcuno fa effettivamente clic sul suo annuncio.
• Il business viene notato a livello globale - Un'azienda può ottenere il
riconoscimento globale, anche se ha una piccola configurazione locale.
• Risultati istantanei - Rispetto ai metodi SEO, gli annunci PPC possono offrire una
risposta più rapida se vengono pubblicati annunci di qualità.
PPC - Creazione di un elenco di parole
chiave
Le parole chiave sono le entità primitive degli annunci PPC. La scelta di un
insieme di parole chiave corretto e pertinente può aiutare a progettare un
annuncio nitido e persuasivo per raggiungere l'unico scopo di aumentare il
numero di clic sull'annuncio.
Varie parole chiave hanno significati e intenti diversi. Alcune parole chiave sono
generalmente utilizzate dagli utenti generici che sono in fase di ricerca iniziale
e alcune parole chiave sono utilizzate da ricercatori esperti.
Categorizzazione delle parole chiave

10. Le parole chiave sono categorizzate e disposte in base alla loro potenziale
efficacia in un annuncio. Fare riferimento al seguente modello di destinazione
per creare parole chiave appropriate.
Questo modello mostra parole chiave o frasi generiche utilizzate dagli utenti per
descrivere la loro richiesta nella sezione più esterna. Le parole chiave o le frasi
diventano più specifiche man mano che si procede verso il centro del
diagramma.
Le parole chiave possono essere classificate come segue:
Frasi dell'utente
Il volume delle impressioni su queste parole è vasto. È basato sull'interesse e il
passatempo degli utenti. Queste parole chiave generano la conversione più
bassa e il CPA più elevato per tutte le parole chiave. Questi termini descrivono
che l'utente non ha intenzione di cercare un particolare prodotto.
Frasi complementari al prodotto
Questi sono i termini che gli utenti usano insieme al prodotto
principale. Possono essere termini di prodotto di qualcun altro. Ad esempio,
"Kindle Sleeves" in caso di "Kindle Fire HD Tablet".
Frasi del concorrente

11. In precedenza, le frasi della concorrenza erano accanto ai termini del marchio
per ottenere un CPA elevato, ma recentemente non è possibile, e non è una
buona pratica usare le frasi della concorrenza.
Frasi del prodotto
Questa è una lista di prodotti o servizi offerti da un'azienda. Può essere lungo
come tutta la gamma di prodotti o servizi. Il CPA su questi termini è superiore
a quello dei termini del marchio. Gli utenti che cercano questi termini hanno
uno stato d'animo decisivo.
Frasi di marca
Gli utenti che li utilizzano come parole chiave sono facili da convertire. Queste
parole chiave potrebbero non produrre impressioni o visualizzazioni di pagina
in termini di volume, ma queste frasi producono il miglior tasso di conversione.
Costruire un elenco di parole chiave
È possibile utilizzare il modello di destinazione indicato per la ricerca di parole
chiave e la creazione di un elenco di parole chiave. I passaggi fondamentali per
la creazione di un elenco di parole chiave sono:
• Creare un elenco di base (elenco di semi) dei soliti termini commerciali
• Espandi l'elenco utilizzando gli strumenti di ricerca delle parole chiave
• Affina l'elenco di parole chiave
Passiamo attraverso i passaggi in dettaglio:
Creazione di una lista di semi
Una lista di semi non è altro che l'insieme iniziale di parole chiave dell'attività
del venditore. Annota le sei categorie di parole chiave in colonne. Utilizzare una
combinazione di brainstorming e indagini per classificare le parole chiave in
questi sei gruppi mantenendo il marchio e le condizioni del prodotto al centro
dell'attenzione.
È necessario compilare questo elenco a fondo, tenendo presente tutte le
caratteristiche del prodotto o del servizio che il venditore sta fornendo. È
necessario riflettere e creare un elenco di parole su quali problemi possono
risolvere questo particolare prodotto o servizio.
• Ricerca il pubblico - Fai l'aiuto di Internet per cercare e scopri quanto segue:
o Quali sono i termini utilizzati dal pubblico per descrivere il prodotto o il
servizio?
o Quali sono gli altri termini quotidiani che usano per quelli che hai creato?

12. • Ricerca sui termini di ricerca utilizzati al momento : utilizza il tuo strumento di
analisi, gli strumenti per i webmaster di Google e i tuoi weblog per scoprire quali
termini di ricerca le persone utilizzano attualmente per raggiungere il venditore.
• Ricerca su altri suggerimenti : fai uso di strumenti per suggerire parole chiave
come lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google o uno strumento
di completamento automatico, Soovie . Il pianificatore di parole chiave suggerisce
più opzioni di parole chiave. Soovie ti consente di inserire una parola chiave e
scoprire quali sono i principali completamenti automatici per diversi motori di ricerca
e altri siti. Puoi provare un paio di parole chiave per vedere se ti sei perso qualcosa.
• Ricerca breve del concorrente : puoi vedere che cosa stanno facendo i
concorrenti usando strumenti come SpyFu o SEM Rush . Può essere utile inserire
alcuni nomi o termini chiave della concorrenza per vedere se c'è qualcosa che hai
perso.
Una ricerca approfondita costruisce un buon elenco di parole chiave.
Espansione della lista
Inizialmente, è necessario pensare solo a poche decine di parole chiave, quindi
espandere e infine perfezionare. Durante l'espansione, puoi aggiungere nuove
potenziali parole chiave nell'elenco esistente in modo che l'elenco sia sempre
aggiornato. Per questo, è necessario:
• Controlla il sito web del venditore per prodotti o servizi nuovi o imminenti.
• Capire come le persone parlano del prodotto e delle sue caratteristiche.
• Identifica le parole chiave uniche e ben funzionanti che devono essere aggiunte
nell'elenco.
• Utilizza strumenti di ricerca per parole chiave per vari suggerimenti.
Raffinare la lista
Durante l'espansione, potresti aver aggiunto parole chiave non di valore
aggiunto o non interessanti. Ora è il momento di affinare l'elenco delle parole
chiave eliminando le parole chiave meno interessanti e mantenendo solo le
migliori. Non esiste una regola ferrea per farlo. Affinare l'elenco delle parole
chiave è fondamentale, poiché è necessario fare attenzione a non introdurre
alcun effetto negativo sulla presente lista.
Ecco alcuni fattori da considerare mentre si raffina un elenco di parole chiave:
• Utilizza le categorie di parole chiave per avere un'idea dell'intento di ricerca

13. Mantieni una buona percentuale di parole chiave del pubblico e parole chiave dei
prodotti facendo cadere alcune delle frasi del pubblico meno
interessanti. Concentrati sulle categorie più vicine al prodotto e ai servizi.
Ad esempio, se il venditore offre un prodotto finanziario B2B, la "gestione
finanziaria" è una potenziale frase di prodotto, ma "lavori di gestione finanziaria" è
una frase utente e quindi meno interessante.
• Partecipa al concorso di parole chiave di Google
Nello strumento online, Google valuta la concorrenza delle parole chiave da bassa
ad alta. Questi strumenti possono aiutarti a trovare le parole che potresti avere una
più facile possibilità di vincere.
• Controlla la pertinenza dei risultati
Inserisci alcuni dei termini più importanti nel motore di ricerca e vedi quali
suggerimenti vengono visualizzati. Puoi eliminare le parole e le frasi dai significati
ambigui e creare un elenco di potenziali parole chiave a corrispondenza inversa per
qualsiasi risultato fuori tema che potresti trovare.
• Raggruppa semanticamente le parole chiave
Mentre si passa all'elenco delle parole chiave, creare una colonna per raggrupparle
semanticamente. Ad esempio, le frasi come "compresse", "compresse in vendita" e
"compresse per bambini" devono essere raggruppate sotto "compresse". I gruppi di
parole strettamente collegati possono essere utilizzati come gruppi di annunci
PPC. Se un gruppo è troppo lungo, puoi eliminarne qualcuno con un numero di
ricerca inferiore.
Quanto può essere lungo l'elenco delle parole
chiave?
La lunghezza di un elenco di parole chiave dipende interamente da:
• La complessità degli affari del venditore
• La complessità del prodotto o servizio che il venditore sta offrendo.
• La gamma di prodotti o servizi offerti dal venditore.
Non deve essere enorme, a meno che non si stia sviluppando un elenco di parole
chiave per una grande azienda che circonda migliaia di parole chiave.
Strumenti per la ricerca di parole chiave
Gli strumenti per la ricerca di parole chiave ti aiutano ad espandere l'elenco di
parole chiave nella maggior pertinenza del prodotto o servizio del

14. venditore. Questi strumenti suggeriscono numerose varianti delle parole da cui
possiamo selezionare quella appropriata.
Questi strumenti includono:
• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google AdWords
• Tracker di parole
• Strumenti di suggerimento di parole chiave di libro di SEO
• Scoperta della parola chiave
• SpyFu
Tipi di corrispondenza delle parole chiave
I tipi di corrispondenza delle parole chiave determinano la corrispondenza tra
la query di un utente e le parole chiave fornite dall'inserzionista.
Le parole chiave sono abbinate indipendentemente dal loro caso. Cioè
"profumi", "Profumi" e "PROFUMI", tutti sono trattati allo stesso modo.
La seguente tabella mostra i tipi di corrispondenza delle parole chiave
dalla corrispondenza generica a quella stretta :
Tipo di corrispondenza Simbolo Parola
chiave di
esempio
Attivare le
query
dell'annuncio
Query
di
esempio
Corrispondenza generica Nessuna profumi da
donna
Sono parole
nella parola
chiave, in
qualsiasi
ordine,
comprese
parole
strettamente
correlate alla
parola chiave,
errori
ortografici,
sinonimi,
acronimi,
parole divise e
parole
mescolate.
compra
profumi
da donna
Modificatore di
corrispondenza generica
+
Chiave
+ donne Contengono la
frase
modificata (o
profumi
per
donna

15. + profumi quasi varianti,
eccetto i
sinonimi) in
qualsiasi
ordine.
Corrispondenza frase "Parola
chiave"
"Profumi da
donna"
Sono le parole
chiave seguite
dalla frase o
da varianti
vicine a quella
frase.
profumi
per
donna
Corrispondenza esatta [Parola
chiave]
[profumi da
donna]
Sono la frase
esatta e le
varianti vicine
di quella frase
esatta.
profumi
da donna
Partita negativa -parola
chiave
Donne Qualsiasi
ricerca senza
la parola
chiave.
Amouage
Epic Man
Utilizzando i tipi di corrispondenza delle parole chiave, puoi aiutare a controllare
le ricerche che possono attivare l'annuncio. Più precisa è la corrispondenza
parola-parola, maggiore è il tasso di conversione.
Parole chiave negative
Le parole chiave a corrispondenza inversa sono una parte importante dell'elenco
delle parole chiave.
Si assicurano che un annuncio venga visualizzato solo per un particolare
prodotto venduto dal venditore. Fungono da filtri pubblicitari. Una parola chiave
a corrispondenza inversa garantisce che un annuncio non venga visualizzato
per quel particolare termine e raggiunga solo il miglior pubblico potenziale.
Ad esempio, ecco un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa tipiche
per libri e produzione:
• Libri - Download, audiolibri, Kindle, eBook, film, film, DVD e CD.
• Produzione - di seconda mano, usata, noleggio, affitto, noleggio, riparazione e
assistenza.
Le parole chiave a corrispondenza inversa possono:
• Impedire agli utenti di cercare altri prodotti che il venditore non offre.
• Aiuta a evitare di pagare per clic inutili.

16. • Riduzione del costo per clic (CPC) medio e aumento del ritorno sull'investimento
(ROI).
• Aumento della percentuale di click-through (CTR) complessiva dell'account PPC nel
lungo periodo.
• Aiuta a creare gruppi di parole chiave più pertinenti con CTR più elevato.
• Aumentare i punteggi di qualità.
• Ridurre il costo dell'investimento.
L'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa è un'attività importante
nella strategia PPC, che viene pianificata una volta al mese. È programmato
anche più frequentemente, in caso di annunci di grandi dimensioni.
PPC - Impostazione di posizione e lingua
Un annuncio pay-per-click che ha come target il mercato di massa raramente
ha successo. L'impostazione di posizioni target appropriate per la pubblicità
consente a un annuncio di raggiungere il consumatore in modo preciso con
esigenze e richieste specifiche. A lungo termine, a vantaggio dell'azienda, in
quanto consente di prendere decisioni di marketing strategiche migliori.
Per un numero maggiore di impressioni, più CTC e, a sua volta, un ROI più
elevato dall'annuncio PPC, è necessario analizzare in anticipo le località di
destinazione.
Un mercato target può essere segmentato sulla base di:
• Posizione geografica degli utenti
• Dati demografici degli utenti
• Lingua degli utenti
Posizione geografica degli utenti
Pubblicare un annuncio per i clienti in cui si trovano eleva la popolarità del
prodotto e la possibilità di un ROI più elevato.
Il metodo per determinare la geolocalizzazione del visitatore rispetto al paese,
allo stato, alla regione, all'indirizzo IP o all'ID dispositivo del dispositivo
dell'utente e mostrare gli annunci in base alla posizione dell'utente è definito
come Targeting geografico .
La posizione geografica può variare a pochi chilometri dall'attività del venditore
verso paesi lontani. Se l'azienda serve in diverse aree, il venditore potrebbe

17. desiderare di creare annunci separati per ciascuna località per monitorare
separatamente la performance.
Dati demografici degli utenti
I dati demografici degli utenti sono un fattore importante mentre indirizzano un
mercato. I dati demografici includono età, sesso, reddito, occupazione, stato
civile, alfabetizzazione e stile di vita dei destinatari dell'annuncio.
È necessario considerare i seguenti dati demografici durante la creazione di un
annuncio:
• Età : le esigenze e le richieste degli utenti cambiano con l'età.
• Sesso - Gli utenti di sesso maschile e femminile reagiscono in modo diverso a
prodotti di consumo, gioielli, riviste, ecc.
• Reddito : l'accessibilità degli utenti varia in base al loro livello di reddito.
• Occupazione - L'occupazione degli utenti influisce sul loro stile di vita che a sua
volta influisce sul prodotto o servizio che scelgono.
• Stato civile - Gli esperti dicono che i singoli clienti acquistano spesso un prodotto
specifico rispetto a quelli sposati. Inoltre, le persone sposate sono inclini a pagare
più prezzo. Lo stato civile è un fattore importante.
• Alfabetizzazione - La consapevolezza e il livello di comfort degli utenti con la
gestione delle attività su Internet influenzano gli annunci PPC e, a loro volta, gli
obiettivi commerciali del venditore.

18. • Stile di vita - L'accettazione di un prodotto è fortemente influenzata dallo stile di
vita quotidiano delle persone.
linguaggio
Potresti entrare in una situazione difficile se l'annuncio stesso non riesce a
trasmettere il messaggio giusto ai suoi consumatori. In caso di pubblicità PPC,
si desidera che l'annuncio venga visualizzato per i clienti che possono
comprenderli e convertirli.
Il targeting per lingua consente di scegliere la lingua dei siti web in cui
preferiresti pubblicare l'annuncio. Ad esempio, se un annuncio è in francese,
probabilmente vorrai che venga visualizzato anche sui siti francesi.
Per creare un annuncio in una lingua di destinazione, è necessario:
• Analizza i termini, le frasi e i dialetti locali della lingua.
• Avere accesso ai traduttori e madrelingua.
• Mantieni un elenco di parole chiave inglesi accuratamente ricercate, ma usale solo
come punto di partenza.
• Brainstorming con traduttori per parole chiave alternative e testare l'efficacia di tali
parole chiave utilizzando la parola chiave che suggerisce gli strumenti.
• Tieni un dizionario a portata di mano, ma in anticipo capisci il contesto e la cultura
dei nativi.

19. Ogni campagna PPC in lingua straniera ha le sue sfide uniche. Con un po 'di
anticipo, cautela e pianificazione, può aumentare le vendite e può attingere a
nuovi mercati esteri.
PPC - Scrivere un annuncio PPC Killer
Nel mondo odierno di internet marketing, gli inserzionisti sono in una corsa
feroce di afferrare lo spazio sulle pagine web per pubblicare le loro
pubblicità. Quando migliaia di inserzionisti competono, solo quelli che creano gli
annunci più efficaci e accattivanti si distinguono dagli altri e aiutano ad
accelerare gli affari del venditore.
Creazione di un annuncio PPC
Fare riferimento allo schema mostrato di seguito. Per creare un annuncio
efficace e convincente, la seguente metodologia è utile:
Ricerca di mercato e di pubblico
Ricerca sul mercato. Rispondi a domande come:
• Quante persone utilizzano prodotti o servizi venduti dal venditore?
• Quante persone usano vari prodotti paralleli?
• Qual è il budget per l'annuncio?
• Cosa vuole l'utente?

20. • Qual è la motivazione dell'utente?
• Perché l'utente ha bisogno di questo prodotto o servizio?
• Quali parole stanno andando a risuonare con ciascun gruppo di parole chiave?
Ricerca di parole chiave
Scopri quanto segue:
• Quali sono i prodotti cercati dagli utenti nel dominio commerciale del venditore?
• Chi sta cercando i prodotti simili a quelli offerti dal venditore?
• Qual è il costo dell'offerta per annunci PPC su ricerche pertinenti (parole chiave)?
• Quali parole chiave utilizzano gli inserzionisti concorrenti?
Crea annunci pay-per-click
Costruisci l'annuncio PPC. Metti gruppi di parole chiave correlate in un unico
gruppo di annunci. Crea più annunci e dividi i test per ciascun gruppo di
annunci.
Costruisci pagine di destinazione
Crea le rispettive pagine di destinazione combinando estetica, arte e tecnologia.
Traccia, Misura e Segnala
Monitora e misura quanto segue:
• Impressioni (con quale frequenza vengono visualizzati i tuoi annunci),
• Percentuale di clic (con quale frequenza viene fatto clic sui tuoi annunci),
• Percentuali di risposta (con quale frequenza le persone rispondono alle offerte del
sito Web) per varie parole chiave, gruppi di annunci e annunci.
Ottimizza l'annuncio
Ottimizza l'annuncio come segue:
• Utilizzando i dati di monitoraggio, perfezionare e migliorare le parole chiave, gli
annunci e le pagine di destinazione come e quando richiesto.
• Assicurati che tutte le modifiche siano implementate e che le prestazioni vadano
nella giusta direzione.
• Rimuovi parole, immagini, collegamenti non funzionanti e prosegui.
Elementi di un annuncio PPC

21. Fare riferimento alla seguente immagine per comprendere gli elementi di un
annuncio PPC.
• Titolo : questo è il titolo principale dell'annuncio. Deve essere magnetico, nitido e
compatto.
• URL di visualizzazione : questo è il link della pagina web pertinente in cui verranno
inseriti i potenziali clienti. Non è necessario che sia la pagina di destinazione esatta,
ma dovrebbe essere pertinente. Ad esempio, puoi includere il tuo sito web con la
parola chiave in alto nella tua campagna pubblicitaria.
• Descrizione Linea 1 e 2 : questo è il corpo dell'annuncio. Descrive il prodotto o il
servizio che il venditore offre.
Creazione di un annuncio PPC utilizzando Google
AdWords
Una copia ben scritta, persuasiva e concisa può fare la differenza tra successo
e fallimento in una campagna pubblicitaria PPC.
Passaggio 1: conoscere le regole per incorniciare un
annuncio
Se usi AdWords di Google, ecco come dovresti incorniciare l'annuncio PPC:
• Titolo: Catchy, Correct, Informative, Crisp, lungo 25 caratteri.
• Descrizione: descrizione di due linee di prodotto o servizio, lunga 35 caratteri.
• URL di visualizzazione: 35 caratteri. Se la dimensione della descrizione non supera i
35 caratteri, non continuare il testo descrittivo nell'URL di visualizzazione. Ad
esempio, non inquadrare la seconda riga descrittiva come "Visita questo sito:" o
"Ulteriori informazioni su ...".
• Non utilizzare il campo Visualizza URL come un'altra riga di testo dell'annuncio.

22. • Non fare in modo che il testo dell'annuncio venga troncato bruscamente o
incompleto.
• L'URL di visualizzazione deve essere nello stesso dominio dell'URL reale.
• Presta la dovuta attenzione alla grammatica.
Passaggio 2: Identifica i veri concorrenti del venditore
Identifica chi è in concorrenza con te nell'offerta per i tuoi termini target e chi
ottiene costantemente il ranking dell'annuncio più alto. Sulla base di questa
intuizione, puoi scoprire le aziende e i loro annunci. Devi anche considerare gli
inserzionisti che sono completamente irrilevanti per la tua attività; trattali come
concorrenti, dato che stanno anche facendo la stessa parte della tua attenzione
al potenziale cliente.
Passaggio 3: identifica le attività del venditore, le USP e le
tue credenziali
Passare attraverso l'offerta di prodotti o servizi del venditore e identificare le
sue risorse online. Cosa puoi offrire al futuro utente?
• Testimonianze - Quali sono le recensioni degli utenti di questo prodotto o servizio?
• USP del venditore - Unique selling proposition (USP) è un fattore che differenzia
un prodotto o servizio da un prodotto concorrente. L'USP include:
o Costo del prodotto, rapporto qualità-prezzo
o Primo prodotto nel suo genere nel mercato, innovativo
o Qualità del prodotto
o Offerte aggiuntive insieme ai prodotti
• Credenziali del venditore - Il venditore ha vinto dei premi? Il venditore ha
dimostrato di essere il migliore nel suo settore di dominio?
• Mostra ai tuoi potenziali clienti - Lavori con marchi noti? Allora questo è un buon
momento per mostrare le tue credenziali. In questo modo ti distingui dai tuoi
concorrenti pubblicitari.
Passaggio 4: creare un invito all'azione efficace (CTA)
Il testo pubblicitario è la tua unica opportunità per trasmettere al tuo pubblico
esattamente quale azione vuoi che facciano, una volta raggiunto il sito web. Per
esempio:
• Frasi di risposta diretta : chiamata, registrazione, acquisto, pagamento, download
e donazione.

23. • Frasi di Lead Generation - Contattaci, richiedi un preventivo, avvia, verifica,
accedi, ricevi, compila e iscriviti.
• Frasi di fidanzamento : guarda, vedi, guarda, leggi, scopri, scopri, controlla,
visita.
Passaggio 5: scrivi la tua copia dell'annuncio
Come inserzionista, scrivi per il tuo pubblico, non per te stesso. Pensa alle
intenzioni con cui il tuo utente sta cercando. Pensa quanto accuratamente il tuo
testo pubblicitario può rispondere alle loro domande o aiutarle.
• Usa numeri e punti esclamativi. Catturano l'attenzione dell'utente.
• Usa le abbreviazioni se sono ben note e non ambigue. Salvano lo spazio.
• Aiuta ad aumentare il click-through-rate (CTR) se capitalizzi ogni parola oltre agli
articoli nella tua copia.
• Usa le tue parole chiave nel titolo. Google li rende audaci, il che rende
automaticamente l'annuncio prominente.
Passaggio 6: aggiungere le estensioni
Un altro modo per aumentare la percentuale di clic è aggiungere estensioni ai
tuoi annunci. Aggiungi numeri di contatto, informazioni sulla posizione, link al
sito ben organizzati, recensioni e testimonianze sul prodotto o sui servizi per gli
aspetti positivi indicati di seguito:
• I numeri di contatto e le estensioni di località aumentano la conversazione.
• I collegamenti del sito aiutano gli utenti a ottenere ciò che stanno cercando sul sito
Web con un solo clic. I collegamenti del sito vengono visualizzati negli annunci nella
parte superiore e inferiore dei risultati di ricerca di Google.
• Recensioni e testimonianze aumentano la fiducia nel prodotto o nel servizio.
Passaggio 7: ripetere le parole chiave nella pagina di
destinazione
Le parole chiave utilizzate nel tuo annuncio devono essere ripetute sulla pagina
di destinazione. Aiuta la prospettiva a sentirsi rassicurata nel visitare il posto
giusto per le sue esigenze.
Passaggio 8: test
Utilizza AdWords Experiments (beta) per testare diverse versioni del tuo
annuncio. Se necessario, perfezionale in base al giudizio su ciò che funziona
meglio per il tuo annuncio e su cosa converte.

24. PPC - pagine di destinazione
Se crei un annuncio PPC bello e accattivante con un invito all'azione efficace e
non colleghi una pagina di destinazione appropriata, allora tutti i tuoi sforzi
vanno a vuoto.
Può essere molto fastidioso e deludente per una prospettiva quando fa clic su
un annuncio di grande impatto e scopre che la pagina di destinazione è
irrilevante per l'annuncio. Una gestione scadente della pagina di destinazione è
uno spreco di denaro.
L'utilizzo delle pagine di destinazione negli annunci PPC aiuta a:
• Aumentare la conversione
• Riduci il costo per clic (CPC)
• Riduci la frequenza di rimbalzo
Tipi di pagine di destinazione
• Click Through : questo è il tipo più semplice. Ha informazioni generali su un
prodotto, perché è necessario acquistare il prodotto, quando sarà disponibile, ecc.
Fornisce un pulsante per portare il visitatore alla pagina in cui è possibile acquistare
l'oggetto.
• Virale : questo tipo di pagina di destinazione cerca di raggiungere un grande gruppo
di persone. È pieno di pulsanti di condivisione sociale e contenuti accattivanti.
• Lead Capture - Non esiste una rotta di uscita quando si tratta di una pagina di
destinazione per l'acquisizione di piombo. Tali pagine raccolgono dati dell'utente per
inviare campagne di email marketing, connettersi con i social media, chiamare con
offerte speciali, ecc.
• Mobile : fornisce contenuti minimi nudi con un aspetto gradevole agli occhi.
• Homepage - A volte le organizzazioni si collegano semplicemente alla homepage,
che non è una buona mossa. È probabile che la home page offra opzioni e scelte
diverse, quando in realtà il visitatore è interessato a un link specifico per ottenere
qualcosa di specifico.
Elementi di un'efficace pagina di destinazione
L'obiettivo principale di una pagina di destinazione è perseguire l'utente a
convertire. Una pagina di destinazione efficace ha:
• Accattivante e bella apparenza.

25. • Contenuti ben organizzati.
• Accoppiamento stretto tra pubblicità e contenuti della pagina.
• Semplice, ma descrittivo e informativo.
• Call-to-Action e offerte chiare e discrete.
• Capacità di creare fiducia nell'autenticità di un prodotto o servizio offerto dal
venditore.
• Capacità di perseguire i visitatori ad agire.
Una pagina di destinazione efficace e ben formattata è simile alla seguente
pagina:
Creazione di una pagina di destinazione ben
formattata e informativa
Una pagina di destinazione ben formattata come mostrato qui attira l'attenzione
dei visitatori e li costringe a completare una conversione. Per creare una buona
pagina di destinazione, devi fare quanto segue:

26. Mantieni un design pulito e organizzato
• Usa colori piacevoli e accattivanti.
• Mantieni alto contrasto tra lo sfondo della pagina e i pulsanti CTA.
• Imposta la dimensione appropriata di immagine, testo e pulsanti sulla pagina.
Mantenere le informazioni minime richieste
• Fornire tutte le informazioni necessarie che incoraggia il visitatore a convertire.
• Evita qualsiasi cosa extra e pop-up.
• Evidenzia i punti chiave del prodotto.
Utilizzare un intestazione per trasportare un'offerta
• Utilizzare un'intestazione per visualizzare il valore dell'offerta sul prodotto e
convincere il visitatore di quanto sia inevitabile.
• Utilizzare sottotitoli per le descrizioni.
Usa i segnali di fiducia o i badge di fiducia per trasmettere
l'affidabilità
• I segnali di fiducia includono testimonianze, conteggi simili, capitalizzazione del
passaparola, recensioni, ecc.
• I badge di fiducia includono qualsiasi supporto, loghi di marchi famosi, determinati
riconoscimenti, appartenenza ad alcune comunità popolari, ecc.
Rendilo mobile-friendly
In questi giorni è diventato assolutamente necessario rendere le pagine di
destinazione compatibili con i dispositivi mobili, in quanto il tasso di conversione
raddoppia se il sito web viene visualizzato senza problemi sui dispositivi mobili.
• Rendi la pagina facile da navigare
• Veloce da caricare
Mantieni i moduli brevi
• Quando si tratta di raccogliere dati dai visitatori, è estremamente necessario
mantenere la lunghezza dei moduli ridotta.
• Minore il numero di campi nel modulo, più possibilità di convertire un potenziale
cliente.
• Se è necessario raccogliere ulteriori informazioni dal visitatore, pianificarlo sul
ringraziamento o su una pagina simile.

27. Abbina il contenuto della pagina di destinazione e
dell'annuncio PPC
Assicurati di abbinare il contenuto della pagina di destinazione con le parole
chiave dell'annuncio. Ciò riduce la delusione e il costo del visitatore e incoraggia
il visitatore a convertire.
Test della pagina di destinazione
Puoi testare una pagina di destinazione manualmente o usando uno
strumento. Puoi provare quanto segue:
• Tempo di caricamento della pagina
• Aspetto dell'impaginazione e del design della pagina.
• Visibilità di vari elementi sulla pagina come immagini e pulsanti.
• Concentrati sui pulsanti.
• Funzionalità del pulsante appropriata.
Utilizza AdWords Landing Page Grader, uno strumento gratuito che controlla le
pagine di destinazione PPC per le best practice e il tasso di conversione.
PPC - Offerta
L'offerta sta offrendo un prezzo competitivo che un offerente è pronto a pagare
per un servizio. Il termine "offerta" viene sempre utilizzato nel contesto
dell'asta. L'offerta è molto utile per impostare il valore di un oggetto, un'opera
d'arte, una proprietà, una merce, ecc. L'importo stesso viene
chiamato un'offerta .
Offerta PPC
Nel contesto dell'internet marketing, l'importo che un'organizzazione
commerciale online assegna alla pubblicità PPC è nota come offerta PPC . Le
offerte specificano l'importo massimo che un'organizzazione è pronta a pagare
ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio. Questo è chiamato il costo
massimo per clic (CPC massimo).
Fattori che influiscono sulle offerte
L'offerta dipende dai seguenti fattori:
• Budget pubblicitario dell'organizzazione
• Il momento in cui l'organizzazione prevede di utilizzare la pubblicità a pagamento.
• Popolarità della parola chiave

28. • Concorrenza da parte di altri inserzionisti
Cosa chiedere?
Con l'aiuto degli strumenti di gestione delle offerte, puoi fare offerte per:
• Eventi di conversione come visualizzazioni di video, moduli di contatto, indicazioni di
negozio, orario di visualizzazione degli annunci, ecc.
• Parole chiave come frasi di marca, frasi dell'utente, frasi di risposta diretta, frasi di
generazione di frasi, frasi coinvolgenti, ecc.
Strategie di prezzo
Prima di iniziare le offerte, è necessario consultare il venditore per determinare
e impostare il prezzo del prodotto o del servizio che il venditore sta vendendo. Il
seguente elenco mostra le strategie di prezzo più popolari:
• Costo-Plus-Prezzo - È il metodo più semplice per determinare il prezzo. Qui, vendi
il prodotto o il servizio per un prezzo maggiore di quello necessario per realizzarlo.
• Determinazione dei prezzi basata sulla concorrenza - Si tratta di individuare i
prezzi stabiliti da altre aziende nello stesso settore e quindi di adottare i numeri, con
alcuni numeri marginali positivi e negativi in base a come il prodotto del venditore
viene utilizzato per quel giorno.
• Pricing basato sul valore - Si noti che la prospettiva non è tutto ciò che interessa
al costo di produzione di un prodotto; è piuttosto più preoccupato di ricevere l'intero
valore per il prezzo che paga. Quindi, è abbastanza importante ricercare gli altri
prodotti disponibili per il potenziale cliente e analizzare quale valore aggiuntivo
offrono e valutare il prodotto in base al valore che fornisce.
Quanto da offrire?
Quando si tratta di prezzi, ciò che si paga dipende dal budget generale dei
media, dall'aggressività, dalle capacità di negoziazione e dalle circostanze
aziendali.
Soluzioni di gestione delle offerte PPC
Puoi utilizzare AdWords per creare e gestire i tuoi annunci abbastanza
facilmente. Tuttavia, se hai più di una dozzina di gruppi di annunci o spendi più
di $ 10.000 al mese per la ricerca a pagamento, è necessario uno strumento di
gestione delle offerte per la gestione quotidiana degli annunci.

29. Ci sono alcune piattaforme di gestione delle offerte disponibili sul
mercato. Selezionare la migliore piattaforma è un'attività che richiede
tempo. Questi strumenti variano tra opzioni e funzionalità l'uno dall'altro.
Ecco un elenco di alcune soluzioni di gestione delle offerte più diffuse:
Acquisio
Gestiscono i social pagati su Facebook e forniscono attività di retargeting. Lo
strumento di offerta PPC di Acquisio aggiusta automaticamente le offerte e i
budget delle campagne in base agli eventi definiti e fornisce report
automatizzati con i dati di Google, adCenter e Baidu.
Kenshoo
Lo strumento di gestione delle offerte offre offerte su portfolio, modelli o regole,
ed è facile ottimizzare, taggare, ricercare e ottimizzare gli elementi della
campagna. Kenshoo ha personalizzato strumenti di test A / B, attribuzione della
conversione, ottime opzioni di reporting e campagne in tempo reale che creano
e sincronizzano dinamicamente le tue campagne con i dati di inventario.
Marin
È una piattaforma di gestione online facile da usare. Fornisce uno strumento di
editor desktop e solide soluzioni di reporting. Marin ha anche una funzione di
campagna in tempo reale per i commercianti online denominata Marin Dynamic
Campaigns.
Cliccabile
Piattaforma di gestione della pubblicità e dei social media Clickable offre un
sistema di gestione delle offerte che offre suggerimenti quantitativi, qualitativi,
di gruppo di annunci e campagne. Clickable offre anche il monitoraggio delle
conversioni, il monitoraggio delle chiamate di parole chiave, la modifica di
parole chiave in blocco, la creazione di rapporti personalizzati e la valutazione
PPC gratuita.
keywordMax
È progettato per inserzionisti, agenzie e attività commerciali locali. Il suo
prodotto PPC esegue aggiustamenti delle offerte basati su regole 24 volte al
giorno e offre rapporti avanzati in tempo reale. La piattaforma è facilmente
etichettata come privata.
PPCBidMax

30. È uno strumento di gestione automatica delle offerte per AdWords e adCenter. I
loro prezzi sono flat rate mensili, tra $ 48 e $ 799,20 per PPC BidMax 5.1 e $
239,20 per PPC Ad Max 1.0.
SearchForce
È in grado di adattare rapidamente le regole di offerta in qualsiasi momento per
l'intera campagna o effettuare più modifiche una tantum all'intero portafoglio. È
una piattaforma flessibile.
WordStream PPC Advisor
Offre consigli settimanali e su richiesta in base alle best practice di offerta e agli
obiettivi dell'utente. PPC Advisor combina ricerca, analisi, raggruppamento,
organizzazione e prioritizzazione delle parole chiave.
WordWatch
È uno strumento di gestione avanzato solo per le campagne AdWords di
Google. Gli utenti possono scegliere l'obiettivo di traffico o conversione e
identifica le parole chiave con un potenziale di rendimento elevato e ottimizza i
prezzi di offerta per ottenere risultati migliori.
L'elenco degli strumenti di gestione degli annunci continua a crescere giorno
per giorno.
Fattori da confermare prima dell'offerta
Prima di fare offerte per le parole chiave o gli eventi di conversione, ecco le
domande che devi essere pronto con le risposte:
• Il mio obiettivo è definito e conosciuto? A cosa serve questo annuncio PPC:
aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le vendite o aumentare il
numero di abbonati?
• Il budget è impostato correttamente per questo annuncio?
• L'elenco delle potenziali parole chiave è pronto?
• L'elenco è finalizzato in un elenco mirato di parole manualmente assumendo
professionisti o utilizzando uno strumento?
• A che ora desidero visualizzare il mio annuncio?
• Quale strategia di prezzo è appropriata per questo particolare annuncio?
• Qual è il prezzo di offerta iniziale e l'ultimo prezzo di offerta richiesto per questo
prodotto o servizio?

31. PPC - Risultati di misurazione
È molto importante misurare il successo del tuo annuncio PPC. Per migliorare
ulteriormente un annuncio PPC esistente, è fondamentale analizzare il ROI, il
tasso di conversione e i problemi incontrati.
Anche se un annuncio esistente sta andando bene in termini di tasso di
conversione e generazione del ROI, c'è sempre un margine di
miglioramento. Per migliorare un annuncio nella giusta direzione ed elevare il
suo ROI, è necessario misurare il successo dell'annuncio lanciato.
Le seguenti metriche possono essere utilizzate per confermare il successo del
tuo annuncio:
metrico Descrizione Valore
Servito% Con quale frequenza il tuo
annuncio è stato pubblicato
in contrasto con altri
annunci simili nello stesso
gruppo di annunci.
Costo medio per clic (CPC) Costototale Numero totale
di clic
Più basso, meglio è.
Posizione media Quanto in alto nella pagina
dei risultati viene mostrato il
tuo annuncio.
1 è il più alto.
Frequenza di rimbalzo La percentuale di visitatori
che escono per navigare nel
sito Web dopo aver visitato
una pagina.
Più alto, più povero.
clic Il numero di volte in cui un
visitatore fa clic sul tuo
annuncio.
Più è, meglio è.
Click-Through-Rate (CTR) La percentuale di clic divisa
per Impressioni.
Più alto è, meglio è.
conversioni Il numero di volte in cui un
visitatore fa clic
Più è, meglio è.

32. sull'annuncio e completa
un'azione definita come una
conversione in un
determinato periodo di
tempo.
Quota impressioni La percentuale del numero
totale di volte in cui il tuo
annuncio potrebbe essere
stato mostrato rispetto al
numero effettivo di volte in
cui è stato mostrato.
impressioni Il numero di volte in cui
l'annuncio è stato
visualizzato nella pagina dei
risultati di ricerca.
Più è, meglio è.
Punteggio di qualità Pertinenza della parola
chiave, dell'annuncio e della
pagina di destinazione
combinati, che influisce sul
CPC.
Più alto è, meglio è.
ROI (Ritorno - Investimento) ×
100
Più è, meglio è.
PPC - Annuncio su Google
Se desideri visualizzare il tuo annuncio con l'aiuto di Google, devi utilizzare
AdWords di Google.
Creazione dell'account Google AdWords
Passiamo alla procedura di creazione di un account AdWords di Google:
• Apri un browser. Digita Google.com nella barra degli indirizzi. Apre la home page di
Google.
• Digita AdWords nella casella di ricerca. Visualizza tutti i risultati relativi alla tua
query.
• Fai clic sul link Google AdWords | Google (PPC) Google Pay-Per-Click online ...

33. Passaggio 1: apre la seguente pagina Web:

34. Passaggio 2: guarda l'angolo in alto a destra della pagina. Descrive che se stai
già usufruendo del servizio AdWords, procedi utilizzando AdWords come
mostrato di seguito. (Se non sei un cliente AdWords, salta il passaggio 5 e
continua con il passaggio 6.)

35. Passaggio 3: fare clic su Accedi. Visualizza la seguente pagina:

36. Passaggio 4: Google avvia AdWords per te come mostrato di seguito:

37. Passaggio 5: fare clic sul pulsante "Inizia ora". Puoi vedere la pagina di
benvenuto di Google AdWords come mostrato di seguito:

38. Passaggio 6: inserisci l'ID email con cui desideri creare il tuo account AdWords.
• Seleziona il paese, il fuso orario e le opzioni di valuta appropriati.
• Fai clic sul pulsante "Salva e continua". Viene visualizzata la pagina successiva di
impostazione dell'account Google come mostrato:

39. • Inserisci le informazioni corrette nei campi Nome, indirizzo email attuale, password,
data di nascita e numero di cellulare, posizione, ecc. Fai clic su "Accetto i termini di
servizio e l'informativa sulla privacy di Google". Crea un nuovo account con Google.
Passaggio 7: fare clic sul pulsante " Passaggio successivo". Visualizza la
seguente pagina Web:

40. Passaggio 8: apri la posta in arrivo del tuo account Gmail. Fai clic sul link per
conformare il tuo indirizzo email a Google per avviare il servizio AdWords.
Creazione di una campagna PPC in Google
AdWords
Prima di creare una campagna reale, diamo un'occhiata a un progetto
pubblicitario fittizio. Supponiamo che tu debba creare un annuncio PPC per
vendere serrature meccaniche, elettroniche, chiavi e i loro servizi di riparazione.
È necessario mantenere pronta la seguente lista di controllo:
• Budget per mese - Rs 10000
• Budget per giorno - Rs 300
• Portata del Geotargeting - Hyderabad City
• Elenco di parole chiave - Responsabili chiave, responsabili chiave di Hyderabad,
responsabili locali, produttori di chiavi informatizzati, creatore di chiavi per auto,
produttori di chiavi per auto, creatore di chiavi per auto, produttori di chiavi per
auto, ecc.
• Una copia dell'annuncio pronta con i seguenti dettagli:
o Intestazione dell'annuncio (25 caratteri) - Fabbro Hyderabad
o Riga descrittiva 1 (35 caratteri) - In cerca di creatore di chiavi?

41. o Descrizione Linea 2 (35 caratteri) - Chiama per risposta immediata
o URL di visualizzazione (35 caratteri) - http://www.affordablelock.net
o URL di destinazione (1024 caratteri) -
http://www.affordablelock.net/remote_keys
o URL della pagina di destinazione-
http://www.affordablelock.net/Purchase_Lock
o Design della landing page pronta / non pronta - Non pronta
o Immagine richiesta, se presente
Inizia con la creazione dell'annuncio ora.
Passaggio 1: accedi al tuo account Google. Dopo pochi secondi, puoi vedere
la seguente pagina web:

42. Passaggio 2: fare clic sul pulsante "Crea la tua prima campagna".

43. Passaggio 3: visualizza la seguente pagina. Inserisci il nome della campagna
come prima campagna .

44. Passaggio 4: immettere Tipo solo come rete di ricerca .
Scorri verso il basso per ulteriori voci. Inserisci la posizione. Se si desidera che
questo annuncio sia visibile solo all'interno di una particolare area geografica,
selezionare l'opzione Fammi scegliere ... .
Inserisci Hyderabad nella casella di testo. Fare clic su Ricerca
avanzata. Visualizza la mappa.

45. Passaggio 5: fare clic sul pulsante Cerca. Mostra la
posizione Hyderabad . Clicca sul pulsante Aggiungi. Ora fai clic sul pulsante
Fatto. Mostra la pagina precedente con i luoghi designati come Hyderabad, in
India.
Imposta la lingua. L'impostazione predefinita è l'inglese.

46. Passaggio 6: per impostare una strategia di offerta, ci sono due
opzioni. Innanzitutto, puoi farlo da solo e l'altro ti consente di gestirlo da
AdWords. Seleziona la prima opzione Selezionerò manualmente le mie offerte
per i clic .

47. Passaggio 7: inserire l'offerta predefinita come 50. Immettere Budget come
300 al giorno. Imposta il numero massimo di clic su 6 al giorno. Scorri
ulteriormente.

48. Passaggio 8: poiché si tratta di un tipo di annuncio di base, lasciare
deselezionati i collegamenti Posizione, Sito e Chiamata. Fare clic sul pulsante
Salva e continua. Visualizza la seguente pagina per creare i gruppi di annunci
come mostrato di seguito:

49. Passaggio 9: selezionare La mia pagina di destinazione non è
pronta . Inserisci il nome del gruppo di annunci come fabbro
Hyderabad . Aggiungi una parola chiave come fabbro hyderabad e un altro
come keymaker hyderabad . È necessario aggiungere una parola chiave per
riga nella casella di riepilogo delle parole chiave.

50. Passaggio 10: scorri un po 'di più. Troverete le seguenti opzioni come
mostrato di seguito:

51. Passaggio 11: fare clic sul pulsante Continua per gli annunci. Visualizza una
finestra di dialogo per creare annunci come mostrato di seguito:

52. Inserisci l'URL di destinazione
come www.affordablelocks.net/remote_keys . Inserisci Scrivi il tuo annuncio
come Fabbro Hyderabad . Questa è la voce dell'annuncio. Scrivi l'URL di
visualizzazione come www.affordablelock.net
Nota: gli URL di visualizzazione e di destinazione non devono essere uguali, ma
devono appartenere allo stesso dominio.
• Ora inserisci la riga descrittiva 1 come Looking For Locksmith? Inserire la riga
descrittiva 2 come Richiesta di risposta immediata!
Nota: oltre a utilizzare parole chiave efficaci, è importante utilizzare i segni di
punteggiatura nelle righe descrittive per invitarli.
Clicca sul pulsante Salva. Visualizza la seguente pagina:

53. Passaggio 1: fai clic sul pulsante Rivedi la campagna per assicurarti che tutto
sia impostato in base alle tue esigenze. La pagina di revisione appare come
segue:

54. Passaggio 2: fare clic sul pulsante Salva e termina. Hai fatto! Il tuo primo
annuncio di base è pronto! Si arriva a vedere la pagina seguente con i dettagli
della campagna.

56. • Dopo aver creato un annuncio di base, puoi modificare le impostazioni del nome della
campagna, il tipo, la località di destinazione, la lingua, il budget, la strategia di
offerta, ecc.
• È inoltre possibile aggiungere estensioni come collegamenti al sito, numeri di
contatto, ecc. Secondo le proprie esigenze.
• Utilizzando la funzione Pianificatore di parole chiave, puoi aggiungere potenziali
parole chiave all'elenco di parole chiave.
PPC - Yahoo! & Bing Search Marketing
Yahoo! Search Marketing è un marketing basato su parole chiave in cui gli
inserzionisti pagano agli editori un importo fisso per ciascun clic. Sebbene
Google domini la pubblicità PPC, Yahoo offre alcuni vantaggi rispetto ad
AdWords. CPC e CPM inferiori sono i più importanti.
Il volume del traffico di ricerca è basso su Yahoo! Tuttavia, hai meno
concorrenza sulla posizione dell'annuncio e il traffico principale sembra essere
genuino. Inoltre, Yahoo, Bing e MSN costituiscono un terzo del traffico web
totale. Quindi potresti perdere milioni di utenti saltandoli.
Yahoo e Bing avevano un accordo pubblicitario che porta alla fusione delle due
società. È possibile gestire gli annunci su "Microsoft AdCenter".

57. Struttura di un account pubblicitario
Un account pubblicitario è un cluster di tutti gli attributi indicati di seguito:
• Set di parole chiave
• Gruppo di annunci, che è il gruppo di parole chiave confezionato con un nome.
• La copia degli annunci contiene messaggi di marketing che disegni su Yahoo! rete
di ricerca.
• Campagna composta da uno o più gruppi di annunci.
Creazione di un annuncio PPC su AdCenter

58. Per accedere a Yahoo e Bing Ads, è necessario registrarsi con un account
Microsoft AdCenter.
• Accedi al tuo account MS AdCenter
• Aggiungi un URL al quale desideri reindirizzare il tuo traffico
• Per creare una campagna, fornire dettagli come nome, fuso orario, budget,
posizione e lingua
• Aggiungi gruppi di annunci
• Crea annunci
• Parole chiave dell'annuncio
• Imposta i prezzi (offerta)
• Aggiungi la tua posizione
• Verifica la tua campagna
• Clicca sul pulsante 'Invia'
• Bill l'importo utilizzando PayPal
Puoi persino importare un annuncio da Google AdWords.
offerta
Le offerte influiscono direttamente sulla posizione dell'annuncio. Sebbene ci
siano altre funzionalità che influenzano la posizione dell'annuncio, l'offerta per
l'asta è l'importo massimo che sei disposto a pagare per un singolo clic.
AdCenter ti offre:
• Offerta controllata
• Fai offerte su singole parole chiave
• Fai offerte per i tipi di corrispondenza
• Offerte suggerite
• Offerte incrementali
Puoi impostare le offerte nei seguenti modi:
• Offerta principale: mostra i tuoi annunci nella parte superiore di una pagina di
ricerca.
• Migliore posizione offerta: consente di pubblicare il tuo annuncio nella posizione
migliore.
• Offerta per la prima pagina: visualizza l'annuncio sulla prima pagina.

59. • Offerta per gruppo di annunci: si applica a tutte le parole chiave in un gruppo di
annunci.
• Valore personalizzato: offerte sulle parole chiave selezionate.
Caratteristiche principali
• Yahoo! la rete comprende il 27 percento del traffico web totale negli Stati Uniti.
• Yahoo! offre la modalità di trasferimento PayPal con un pagamento minimo di $ 50.
• Paghi solo l'importo che sei disposto a pagare.
• Arriva solo il traffico vero, dal momento che scegli tu stesso le parole chiave.
• Ampia gamma di strumenti di reportistica.
• Facile navigazione dell'account.
• Tracker conversioni gratuito.
Yahoo / Bing Ads Editor
Yahoo / Bing Ads Editor è un potente strumento offline che ti consente di gestire
la tua campagna in modo fluido e impeccabile. Ti consente di creare e gestire
account offline e in blocco.
Devi registrare un account per gli annunci e scaricare "Editor annunci". Una
volta scaricato, puoi creare una nuova campagna o importarla.
La banda del menu dell'editor include varie opzioni come:
• Ottieni modifiche : puoi modificare eventuali conflitti tra account offline e online.
• Invia modifiche : puoi pubblicare e annullare le modifiche.
• Importa : puoi importare le campagne. Ad esempio, puoi importare da Google
AdWords Editor.
• Esporta : puoi esportare le tue campagne.
• Mostra statistiche : puoi dare un'occhiata ai dati sul rendimento.

60. • Riquadri : nell'Editor annunci puoi trovare alcuni riquadri come il riquadro Gestione,
il riquadro Editor e il riquadro Browser.
• Pannello Manager : consente di personalizzare l'account in base alle proprie
esigenze.
• Riquadro del browser : consente di esplorare il tuo account.
• Riquadro dell'editor : consente di modificare e visualizzare le campagne.
Puoi ottimizzare un account pubblicitario esistente visitando le singole schede
sulla piattaforma e seguendo le istruzioni lì. Puoi impostare valori predefiniti per
le tue campagne e gruppi di annunci nuovi e importati. È possibile specificare
la dashboard per raccogliere le statistiche. Puoi persino selezionare i tipi di
corrispondenza per le tue parole chiave. Utilizza lo strumento di stima
dell'offerta per parole chiave per l'estrazione di parole chiave. Ti consente anche
di scegliere i dispositivi personalizzati e il targeting demografico.
Budget e fatturazione
È possibile impostare il budget su base giornaliera o mensile. L'impostazione
delle opzioni giornaliere "on" ti consente di controllare la spesa
giornaliera. Tuttavia, su base mensile, si esaurisce con la frequenza con cui
viene fatto clic sul tuo annuncio.
• Budget standard giornaliero : è impostato per impostazione predefinita. Il budget
viene speso in un determinato tasso per tutto il giorno. Se il CTR è alto, la velocità
delle impressioni si riduce. Non influisce sul tuo budget. Se si monitora e si modifica
frequentemente il budget, impostare l'opzione 'standard giornaliero'.
• Budget accelerato giornaliero : mostra il tuo annuncio più frequentemente fino
al termine del budget. Se controlli quotidianamente e modifichi il budget, impostalo
sul budget 'accelerato quotidianamente'.
• Budget mensile : qui il budget viene esaurito quando viene fatto clic sul tuo
annuncio. Cessa le impressioni quando il budget raggiunge lo zero. Se aggiorni
raramente il tuo budget, impostalo sull'opzione 'budget mensile'.
• Yahoo / Bing ti consente metodi di pagamento flessibili come:
o Pre-pay : paghi prima di iniziare la campagna.
o Post-pay : paghi il conto dopo un mese. Tuttavia, puoi decidere un limite di
soglia. L'impressione cessa una volta raggiunto questo valore.
Puoi pagare utilizzando qualsiasi modalità di pagamento, che si tratti di una
carta di credito / debito, di una banca, di una persona pagante o di un assegno

61. personale. Puoi gestire i tuoi metodi di pagamento aggiornando il feed "Account
e fatturazione". Sotto la scheda, puoi persino rivedere il tuo riepilogo di
fatturazione.
Ottimizzazione della campagna
L'ottimizzazione della campagna consiste nel migliorare la tua campagna. Puoi
monitorare le sue prestazioni misurando questi tre KPI:
• impressioni
• CTR
• conversioni
Per migliorare una campagna, è necessario concentrarsi su quanto segue:
• Qualità dell'annuncio e pertinenza
• Consegna delle informazioni massime senza compromettere il layout e la
grammatica
• Conformità dell'annuncio con parole chiave, azienda, pagina di destinazione e USP
• Fornire informazioni corrette sui prodotti e i servizi del venditore
• Stimare cosa funziona e cosa no per l'annuncio
• Tieni d'occhio il tuo budget generando report di spesa
• Valutare le prestazioni e sviluppare approfondimenti per l'ottimizzazione
dell'account
Puoi segnalare in cinque formati:
• Rapporti sul rendimento: tiene traccia delle prestazioni degliannunci a vari
livelli.
• Cronologia delle modifiche: tiene traccia delle modifiche apportate finora.
• Analisi della campagna : segnalazione dei lead sostenuti, ROI generato, ecc.
• Rapporti sul targeting : mostra quali aree sono mirate.
• Rapporti di fatturazione e budget : tracciano quanto spendi in un account.
Monitoraggio delle conversioni
Per monitorare le conversioni, devi inserire un piccolo frammento di codice Java
nell'annuncio, nella pagina di destinazione o nella pagina di ringraziamento in
modo da poter registrare i visitatori e la loro origine.
Monitorando le conversioni, puoi scoprire:

62. • il pubblico su cui devi spendere,
• le potenziali funzionalità della tua campagna,
• quale visitatore ti sta costando meno e come,
• le perdite nel tuo sito web e
• il ROI.
In AdCenter, accedi alle impostazioni della campagna → Attiva il monitoraggio
delle conversioni → Raccogli il codice della pagina → Fai clic su Copia codice →
Aggiungi lo snippet nella tua pagina di origine in <body> .......... </ body> tag.
Puoi contare un clic come conversione, un URL univoco come conversione o
tutte le conversioni senza filtraggio.
Semplicemente, tieni traccia di ciò che richiedi e scarta ciò che manca. Il
monitoraggio delle conversioni saggio può dare un enorme impulso al ROI.
PPC - Annunci Facebook
Facebook è la piattaforma di social networking più popolare. Le persone di tutte
le età, gusti e dati demografici lo utilizzano, creando così una buona opzione
per un inserzionista per raggiungere un vasto pubblico. Gli annunci di Facebook
attirano l'attenzione degli utenti e li indirizzano al sito Web del venditore.
Panoramica
Gli annunci di Facebook seguono il metodo dell'asta. Qui, gli inserzionisti
pagano quando viene fatto clic sul loro annuncio, o mostra (impressione) o
viene generato un lead facendo clic sull'annuncio. Dipende dalla modalità
selezionata (clic, impressioni o acquisizione).
Gli annunci di Facebook funzionano su tutti i dispositivi e le piattaforme. Puoi
raggiungere le persone che sono più importanti per la tua attività,
indipendentemente da dove si trovino.
Impostazione di un account pubblicitario
Per iniziare a pubblicare annunci su Facebook, è necessario un account
Facebook funzionante.
Passaggio 1: cerca "Gestore annunci".

63. Passaggio 2: viene mostrato lo stato attuale dell'annuncio.
Passaggio 3: fare clic sul pulsante "Crea annuncio". Ti porta a creare un
annuncio. Facebook offre diverse opzioni di obiettivi di creazione di
annunci. Seleziona l'opzione "Invia persone al tuo sito web".

64. Passaggio 4: immettere il nome del sito tutorialspoint.com in cui si desidera
reindirizzare le persone.

65. Passaggio 5: immettere il nome della campagna come clic del sito Web di
Tutorialspoint della prima campagna .

66. Passaggio 6: immettere le informazioni sull'account appropriate. Inserisci il
nome dell'account come mostrato di seguito:

67. Passaggio 7: mantenere la posizione predefinita India . Mantieni gruppo di
lavoro predefinito da 18 a 65 anni. Mantieni il genere come Tutto . Mantieni le
lingue come inglese (tutto) , che include inglese americano e britannico.

68. Step 8: Inserisci il livello di istruzione come In College and College .

69. Passaggio 9: inserire interessi come tecnologia.
Selezionare i comportamenti come Attività digitali → Browser Internet utilizzato
→ Utente dispositivo Chrome e dispositivo mobile → Proprietari smartphone.
Inserisci l'importo del budget giornaliero come Rs 250.0 in rupie indiane.

70. Passaggio 10: selezionare l'opzione Esegui il mio come impostato in modo
continuo a partire da oggi .
Cilck sul pulsante "Carica" per aggiungere l'immagine per l'annuncio.
Seleziona una pagina Facebook come tutorial su Cloud Computing .

72. Passaggio 11: scorri verso il basso poche righe.
Inserisci Titolo come tutorial gratuitamente.
Inserisci il testo come tutorial gratuiti e manuali di riferimento con esempi
per JDB, Haddop, Hive, HBase, XStream .
Passaggio 12: Seleziona il pulsante di invito all'azione come "Ulteriori
informazioni".
Visualizza l'annuncio sul lato destro in anteprima. Cambia i campi se
necessario. Puoi creare una pagina per il tuo annuncio per l'utilizzo di testo e
link per il tuo annuncio.
Scegli categoria annuncio come azienda, organizzazione, o di business .

73. Passaggio 13: nella finestra di dialogo Crea pagina, immettere Nome pagina
come Tutorial su Cloud Computing .
Scegli la categoria come Internet / Software.
Carica un'immagine per la pagina.
Fai clic sul pulsante Crea pagina.

74. Passo 14: Dopo aver completato l'inserimento di tutti gli input secondo le
vostre esigenze, fare clic sul pulsante "Effettua ordine". Ti porta ad entrare nel
metodo di pagamento in cui puoi inserire i dati della carta di credito per pagare
il tuo annuncio.

75. Una volta che il tuo annuncio è stato creato, puoi trovarlo sul lato sinistro del
profilo del tuo account Facebook su "account".
Seguire il tuo account
• Per impostare lo stato del tuo account, vai su Gestione inserzioni → scheda
Campagne
• Puoi gestire la tua campagna. Impostalo 'attivo' o 'inattivo'. Puoi impostare le opzioni
di consegna e cancellare le tue campagne, annunci o account. Sono disponibili altre
funzionalità avanzate.
• Per modificare il budget del set di annunci o per riprogrammarlo: Gestione annunci
→ Set di annunci → Budget
• Per impostare le date degli annunci: Gestione annunci → Set di annunci → Data (in
cima al grafico) → selezionare date → Salva
• Per modificare l'offerta: Gestore annunci → Set di annunci → Scorri l'offerta corrente
→ fai clic sull'icona a forma di matita → apporta le modifiche alle offerte → Salva
• Per modificare gli annunci esistenti: Gestione annunci → Set di annunci → Annunci
→ Creazione, Targeting e Prezzi → modifica → Salva
• È possibile aggiungere gruppi di account per accedere a più account pubblicitari.
Gestire l'annuncio
Il prossimo passo è gestire l'annuncio che hai creato. Coinvolge il seguente:
• Modifica della frequenza di esecuzione della campagna
• Modifica del budget dell'annuncio
• Cahnging le parole chiave o le immagini dell'annuncio

76. • Assicurare che i cambiamenti siano in atto, implementati correttamente e
funzionanti correttamente
• Coinvolgere gli utenti a visitare di più